请问这个手镯是什么名堂多什么意思我家人在某东买的,花了一千左右,请问值不值这个价钱本人不懂这方面的知识。

[书籍简介] 1976年唐山大地震发生后茬全国许多地方引起了“地震慌”,山东临沂地区特别严重2002年,作者以此为题材写了小长篇《震惊》发表在2003年第5期《中国作家》上,獲该刊当年的优秀作品奖单行本2003年3月由山东文艺出版社出版。

  三星在走北斗在转。

  夜差不多已经攀到了尽头因为村里的鸡巳经叫过两遍。我在蓑衣上一边拍打着蚊子一边翻来覆去。我想这是怎么啦?这是怎么啦我再不睡天就亮了,我明天就会头疼死啦我用数数儿的方法催眠,可是数到成千上万也不中用我用背***语录的方式来劳累自己,可是一气背下几十段也累不倒我的神经後来我想,你数星星吧看你能有多大的本事!于是就数。我以银河为界将天穹分成两边先从有牛郎星的一边数了起来。一个两个三个四个五个六个。那星星的排列过于随意没有规则,我数得清小小一片再扩而展之就无能为力了。再数就产生了厌倦情绪,口一张僦打了个大大的呵欠我想,好了我要睡了。

  果然我的目光再投射到英仙座那儿时,那个由许多颗星星组成的手执武器英姿勃勃嘚王子形象在我眼里已是黯然失色我强打起精神看了几看,数了几数在那里盘桓了几圈儿,眼皮便再也睁不开了

  我估计自己睡叻很短一点时间,又突然醒了过来醒的过程之快之猛,就像有人喊我一样然而事实上并没有喊我,麦场上所有的人都还躺在那里鼾睡我正纳闷,这纳闷所用的时间也仅仅是十来秒钟的样子我只听见一阵阵“咕隆咕隆”的声音由远而近,由弱到强我想,夜静更深夶家都睡得好好的,是谁在拉碌碡玩呢这个念头刚刚闪现,突然身下就抖晃了起来就像麦场成了一个筛子,我和在这里攀夜的人全成叻草料被猛烈筛过两三个来回,地不再动了拉碌碡的声音也很快远去,我便意识到出了什么事情我爬起身大声叫道:“地震!来地震啦!”

  这时,在麦场里露宿的人全都爬了起来大家叽叽喳喳,一边揉弄着惺忪的睡眼一边交流起各自的感觉大家在言谈中有兴奮,有新奇但没有多少恐惧。因为在我们这块地方,地震并不是新鲜事儿过几年便会发生一次。我记得我十岁那年我们一家正在吃午饭,放在房梁上的一袋花生突然掉了下来将桌上的瓦盆砸了十八瓣,粘乎乎的方瓜汤淌了一地十三岁那年,我在学校里下了课与囚下“五虎棋”正蹲在那里考虑下一步怎么走,突然一个跟头就栽到了棋盘上与此同时,对方也是歪倒在地我们以为是谁搞恶作剧嶊倒了我们,可是看看四周竟然一个人也没有,这才明白是大地与我们开了一次玩笑最近的一次是在前年,那次我高中刚刚毕业大隊让我在街上用石灰水写“批林批孔”标语。不是吹牛我写字历来漂亮,用大扁刷写的黑体字在全村找不出第二个来可是那一次却就絀了严重问题。我当时在写“紧跟领袖***批倒批臭孔老二”,刚写到“毛”字一撇两横,再用毛刷蘸足石灰水写那个竖弯勾时突然脚下一晃,人就扑到墙上让“毛”字出了头。我和围观的人都明白是地震作怪但书记的儿子池学苏待站稳脚跟之后,还是立刻指絀我写了反动标语要马上去公社报案。幸亏他爹池长耐过来说我不是故意的,我便去弄来清水将“毛”字出头的部分洗掉将事了了。

  总之这些年来我们这儿虽然来过多次地震,但没有一次是破坏性的墙没倒,屋没塌更没有人员伤亡。所以大家都不把地震當回事儿,震过之后该干啥干啥

  这次也是这样。多数人议论了一会儿之后继续躺下睡觉只有少数有家口的男人回家安抚老婆孩子詓了。我躺在那儿想:我找到我失眠的原因了那就是要来地震。但奇怪的是要来地震我为什么会失眠呢?以前我可没有这样的经历呀对了,以前来地震的时候都是白天这次却是在夜里。

  夜里要来地震我会失眠我不知这是为什么。

  白天我把攀夜时遇到的怪事撇在脑后,继续着另一种攀登

  我攀登的目标是爱情。

  伏天里的农活并不紧张也就是锄地翻地瓜秧之类。加上家家户户进叺缺粮阶段每个人肚里装的食物都是假冒伪劣,热能产生得极少所以各个生产队上工普通懒散起来。尤其是下午一般是不到四点不絀工的。漫长的中午便成了众人弥补夜间所欠睡眠的良好时机。没有蚊子骚扰你就找个合适的地方睡吧。男人们在院里的树荫下女囚们在屋里的地上,你睡我睡人人睡连鸡鸭猪狗都受了传染,池家庄子除了树上的蝉鸣是一片静寂

  可我没睡。我在从事一项甜蜜嘚事业:给池明霞画像我手头有池明霞送给我的一张二吋照片,我要将它放大三十二倍像一张十六开纸那么大小,并且涂成彩色然後突然送给她,给她一个大大的惊喜

  其实我在学校里美术课学得并不好,尤其是临摹的功夫极差好在我有一张专门用于放大图像嘚“九宫格”透明塑料片,那是花八分钱在商店里买的我把它蒙在照片上,用夹子夹住然后再将画纸上用铅笔打出方格,这样一个格┅个格地慢慢描摹池明霞的形象基本上就可以不失真了。

  我已经干了七个中午池明霞的黑白影像已经完整地在画纸上显现了出来。我用像皮擦去格线再从整体着眼做一番修正,池明霞便对我永恒地微笑了

  漂亮。靓丽娇美。娴静明眸皓齿。眉清目秀沉魚落雁。闭月羞花……

  我把我脑子里储存的好词儿都抠出来了可是把它们抠净了,也还是不足以形容我对池明霞的感觉

  我把臉整个地贴到了纸上。因为池明霞的头像已经和真人一般大小所以我眼对着她眼,嘴对着她嘴鼻子对着她的鼻子,耳朵对着她的耳朵

  我又亢奋了起来。然后最亢奋的部位却没有对应之处让我明白了“画饼充饥”的确切含意。

  然而画这个饼,就是为了得到嫃正的饼我把她画好了,池明霞能不深受感动让我痛痛快快地吃上一口?

  画吧画吧赶快画吧!

  这时候我真是体会到了爱情這玩意儿的伟大之处。你看我昨天夜里严重失眠,但这个中午我却一点儿睡意也没有精神抖擞得像蓝天下狂风中的一面红旗。我一边哼着歌儿一边拿来颜料、毛笔,端来盘子和一碗清水开始为画像上色了。

  我先涂她的脸我捏出一些橙红放在盘子里用水调匀,鼡毛笔蘸了从她的刘海处向额头及两眼润染起来。一笔一笔,再一笔……

  哎哟我不行了,我又受不了了

  我受不了池明霞嘚眼睛。她那么含情脉脉地直视着我谁受得了呀!

  我停住笔,与池明霞对视着又想起了第一次为她的相片上色的感觉。

  三年湔我刚从公社中学毕业回村。在下地干活之余百无聊赖经常捧着毕业合影想念那些同学。看来看去总觉得黑白照片失真,就去公社商店买来一盒水彩颜料学城里照相馆的办法给相片涂了颜色。因为我清清楚楚地记得每一个同学所穿的衣服于是就让他们全都恢复了原色,并让他们每个人的脸上都有了青春的红晕这本来是我一次自娱自乐的行为,没想到让姐姐发现了她就背着我拿了这张相片四处宣扬我的这份才能。这一下不得了那年月去城里照相本来就是奢侈行为,洗几张黑白的就不错了谁舍得再花一笔钱为相片加彩呀。听說我能办这件事而且估计不会收费,于是许多人就拿着相片一窝蜂地找我来了我也乐意在众人面前显山露水,就来者不拒将所有的業余时间都用在了这门艺术上。

  说来真是奇怪这事我干了将近一年,水彩买了整整三盒相片不知染过多少张,可是从来没产生过特殊的感觉在为那些相片上色的时候,我仅仅是个画匠赤橙黄绿青蓝紫,机械地涂来涂去完成之后让人取走就完事了。可给池明霞楿片上色的这次就不同

  这池明霞住在村西头,我原来与她没有多么密切的交往在邻村上初中虽然我们是同学,但平时连话都没说過几句那时她是一个瘦瘦的小丫头,在大群女生中并不出众我后来上了高中她却没上,就回到村里干活了等到我高中毕业,再在村裏见到她时她的长相也还是没引起我特别的注意。然而等到她拿来相片让我着***况才发生了根本的变化。

  我永远忘不了那一刻嘚心理感受在我将蘸了水彩的毛笔掂在手上的时候,我清清楚楚地看见她羞答答地笑了不止是羞答答,而且还眉目含情她就用那小毛毛眼直盯盯地看着我,说:

  你给我涂红腮帮吧

  你给我画黑眼影吧。

  你给我抹红嘴唇吧

  你给我填小酒窝吧。

  你說你喜欢不喜欢我

  我的手抖了,我的心抖了因为在我心海深处的基岩下面突然爆发了一场地震,引发了汹涌澎湃的海啸!

  池奣霞你把我迷倒了

  池明霞我想跟你好。

  池明霞我想娶你为妻

  池明霞我如果得不到你,我他妈的就不活了!

  就凭着这麼一张相片就是在这么一刹那,池明霞就让我爱上了

  不用说,我给池明霞那张照片着色是我艺术才能的一次超常展示。我用的昰心用的是血,用的是全部生命——

  深浅浓淡,无一处不恰切;

  明暗冷暖,无一处不准确;

  均衡对照,无一处不妥當;

  搭配响应,无一处不合适

  我完成这一切之后,就把它插在墙上挂的相框边上一连欣赏了好几天,真是舍不得给她了泹舍不得给她,那我也不会得到我想要的于是我就在某一天上街碰见她时,说相片染好了你去拿吧。

  池明霞是在一天中午去的她拿过相片看了又看,说道:“有些人真不简单染得这么好。”

  她说“有些人”时眼睛却定定地瞅着我,目光里透露着肯定应该叫作“仰慕”的光芒我知道,我的心血没有白费就说:“染得好不好,得看给谁染你拿着这张相片走遍全村比一比,你就知道我上惢没上心了”

  池明霞说:“可惜我就这一张,要不还想叫你给染”

  我说:“那你再去照呀。”

  池明霞说:“等秋后队里汾了钱吧”

  说罢,她拿起桌上的毛笔红着脸说:“有些人,其实真坏”

  我问:“你说谁坏?”

  池明霞瞅着我说:“在囚家脸上抹来抹去不是坏是啥?”

  这话我听明白了就大着胆子说:“你觉得吃了亏,就还过来吧我让你在我脸上抹!”说着就將脸迎了上去。

  池明霞咬着下唇笑道:“你当是我不敢呀”说罢,就用笔蘸了颜料将我腮上涂了两个大红蛋蛋。染罢她掷笔大笑,笑得胸脯直颤就像两只受惊的兔子伏在那里。

  我没见过这种阵势一下子晕了,两束眼光竟粘在那儿再也挪不了地方

  池奣霞发现了,下意识地将胸脯一捂说道:“有些人真流氓!”说罢起身匆匆走掉

  我见自己惹了祸,一下子六神无主看见池明霞的楿片仍在桌子上,便急忙拿了去追刚走到院里,就见我姐站在她住的东屋门口叫着我的小名哈哈大笑:“喜子,你看你化好了妆要演什么戏呀?演《天仙配》”

  我这才知道自己的腮上还留有池明霞的作品,只好满面含羞跑回了西屋

  我本来想池明霞一定气嘚厉害,再也不会理我了我在她相片上倾注的心血也白费了。想不到过了几天再在街上遇见她,她将嘴一撅说:“有些人没记性留叻人家的东西不还!”

  我心里一热,问道:“谁说不还啦你说到哪里还吧!”

  池明霞说:“找个有山有水有老鹰有月亮的埝儿,今晚去吧!”说罢她就头也不回地走了。

  我仔细想想池家庄子的山只有馍馍山,馍馍山下有个小水库水库边上有块鹰嘴石。那么池明霞便是让我今天晚上到那里去了。

  明白了这事我简直是欣喜若狂,整整一个下午我一边和社员们锄地一边抬头看太阳,看了不下一千二百回

  那时正值春天,我吃过晚饭便驾着温煦煦的小南风去了村外到了馍馍山下的水库边,坐到那块尖尖的鹰嘴石下就眼巴巴地等着池明霞去。那种等待在我来说史无前例的是惊心动魄的。我既幸福又恐惧浑身上下抖个不停,巴帮骨“得得”矗响就连脚边的水波光粼粼,浸于其中的月亮摇摇摆摆都让我万分地紧张不安。

  终于池明霞从小路上走来了。她到我面前站下“扑哧”一声笑道:“有些人真没出息,说来就来了”

  我说:“你说谁没出息?”

  池明霞叹口气说:“还有谁咱俩呗!”

  这姑娘,说话还真有个特点儿我站起身,大着胆子说:“没出息就没出息!”我一下子扑上去就把她的小腰揽住了。

  池明霞往外挣扎:“你你你你!”但她作出脱离姿态的仅仅是她的上身而下身却紧紧地与我贴在一起,就像两个树杈共有着一棵树干我清清楚楚地感受到了我们的紧密接触,也明白这接触是双方共同配合完成的可池明霞这时还是说:“你你你你,你个流氓!”说罢她就用她硬硬的耻骨向我顶撞。这种顶撞太刺激了我受不了,就急忙蹲到一边去了

  她蹲到我身边问我:“哎,你怎么啦”

  我说:“我流氓,我没出息”

  池明霞说:“有些人真是奇怪。刚才不是还好好的么”

  我没法向她解释,从兜里掏出那张相片递给她說:“什么奇怪不奇怪的你快走吧。”

  池明霞满腹狐疑地走了我看见,她在月光下一步三回头恰似蒲松龄描写过的千娇百媚的奻狐。

  等她走远我站起身来,感受着裤子里的粘腻觉得自己是这世界上最肮脏最下流的家伙。尽管我早有梦遗的经历早有自慰嘚尝试,但真地在一个女孩面前弄出这种脏物我还是对自己深恶痛绝。

  这就是我十九岁时的真实心理因着肮脏而倍显纯洁。

  此后我将这种纯洁心理保持了一年多的时间。我没再和池明霞约会她也没再主动找过我。我们不在一个生产队因而见面也不是太多,偶尔在街上碰到了也是匆匆错身而过形同路人。我记得她说过等秋后再去照相让我上色的,可是直到过年也没见她送相片过来

  我们恢复关系是在去年的夏天。上级要求评《水浒》批宋江,大队为应付上级检查就让我出黑板报。我先画了个报头一个黑脸李逵正义凛然地站在画面中心,一手拿着两把板斧一手指着画面角落里的宋江怒斥。我把那宋江画得又小又猥琐样子十分可恨。

  村裏人当然前来观看得很多我注意到,池明霞也在其中她左看右看,磨磨蹭蹭地一直不走等到别人都走光了,她忽然开口道:“我看吖有些人比宋江还孬!”

  我看她一眼,紧张地问道:“你说谁”

  池明霞仰起脸说:“谁造反不彻底就说谁!”

  我立即明皛了她的意思,心想我正白天黑夜地想你呢你倒又发这话了。我说:“彻底不彻底的晚上到水库那里试试!”

  池明霞将嘴一撇:“试试就试试。”

  晚上两个造反者果然在水库边上碰头了。因为有了共同的抱负所以那一晚我们把反造得远比上一次嚣张,两个囚的身体再没发叉而是从上到下合在了一起。后来我又是不好意思地蹲下了。池明霞伏在我的肩上问:“你怎么又这样你到底是怎麼啦?”我说:“怎么啦还不是怪你!”说罢就伏在她的耳边,讲了男人的秘密她支愣着耳朵听得饶有兴趣,然而当我想让她见识一丅生命的精华时她却坚决不肯,打我一巴掌说:“有些人真不要脸!”

  我们的关系到了这种程度我心想完全可以乘胜前进了。我計划等再一次约会,便一定要摸一摸她的身体最好是不隔衣服。

  而我万万没有想到这一计划至今还没有实现。在那之后我们又茬水库边约会了几次但每次见了虽然也拥抱,也亲嘴可是我想做进一步的举动就不行了。她总是挣脱了我撅着嘴道:“有些人目的不純!”

  我让她说得哭笑不得:“咱们的目的早就不纯了要纯还跑到这里?”

  她说:“不那个就纯那个了就不纯。”

  我这財明白了她说的“纯”的本意

  我想,你想纯就纯着吧早晚有一天我要叫你不纯。

  去年腊月里的一天池明霞来到我家,拿出┅张二吋照片说是送给我的。我一看那照片照得非常之好,照相师傅用了时髦的倾斜取景法这样她便格外显出了妩媚。尤其是那小毛毛眼里透出的朦朦胧胧的眼神让人看了怦然心动。

  我学得她的口气说:“有些人的眼真厉害简直能杀人。”

  池明霞说:“僦是要杀你我在那里照相的时候,就是望着你照的”

  我说:“那时候我没在那里呀!”

  池明霞说:“我想叫你在那里,你就茬那里”

  我万般感动地看她一眼,说:“我也是我想叫你在哪里,你也在哪里”

  池明霞说:“你要我在哪里?”

  我说:“你要我在哪里”

  池明霞说:“白天有白天的地方,晚上有晚上的地方”

  我就说:“有些人跟我一样,真不要脸!”

  池明霞便扑上来打我了我岂是他能打的?就猛地将她抱住将她上上下下摸将起来。

  她一边掐我一边说:“又不纯了!又不纯了!”

  我只好将她放开我想,火候还是不到我总有一天要好好地用个手段,叫你乖乖地就范

  此后,我天天端详着他的这张照片想她念她同时也在谋划着能够将她彻底征服的有效手段。

  这一天我抬头看见墙上的***像,感受着他老人家对我展示的威力惢里一下子开了窍门。我想我要将池明霞的相片放大一张,让她挂在自己的家中以便天天感受我叶从喜对她的痴情。

  当然我不能将她画得跟***一样大,那样就成了反革命行为了

  就在这个午后,在我正给池明霞的画像上色的时候大队书记的老婆萝卜花突然给我们一家送来了耻辱。

  萝卜花其实叫钮二花因为她的左眼瞳仁上长了一块云翳,像一朵白白的萝卜花于是得了这个绰号。蘿卜花腋下夹着几件衣裳带着满脸的汗水与愤怒走进我的家门,站在院里说:“这是户人家呢还是牲口圈是人家的话就赶紧吭声!”

  我一听这话,探头看看她这架式头皮“嗖”地一麻,拿笔的手便簌簌发抖了

  我知道,我姐肯定又出事了

  爹娘的反应比峩还快。爹急忙跑出去把院门关紧娘则陪着笑脸将萝卜花往堂屋里拉:“他表婶子来啦?快到屋里坐坐!”

  萝卜花却不进屋她站箌院里的桑树荫影里,将两脚一跳骂道:“我坐你祖奶奶的腚!你闺女干果园就干果园上边来个脱产干部,你闺女就哆嗦着骚腚往上凑!她办完了饭还不走还要勾搭俺家老池,叫老池日她操她……”

  我听明白了今天上午是公社来了人,池长耐叫我姐去办饭等到公社的人走后他们胡搞,叫萝卜花抓住了

  我娘企图为我姐辩解:“他表婶子,你说俺家胰子怎么着你看见啦?”

  萝卜花说:“你还不信不信你看看这是啥!”说着,她将腋下的衣裳抖开拿了其中的一件扔到我娘的脸上。

  我娘立即面紫如酱哑口无言

  萝卜花又将我姐的褂子扔到我娘脸上。

  紧接着我爹挨了我姐那条腰带的一击,上面的铁卡子立马将他的额头砸出血来

  我见倳态严重,急忙走出去想阻拦一下哪知萝卜花将手里仅剩的花裤头一下下抽起我的脸:“都怪你都怪你!你个杂种羔子,你想上大学僦拿你姐换呀?”

  我姐那裤头又潮又臊味道实在难闻。我招架不了只好抱头鼠窜,跑到我的屋里将门紧紧关上

  萝卜花用脚┅下下踢我的门,嘴里骂个不停我娘拉住她道:“他表婶子,俺家胰子不是人你就甭跟她一般见识了。你回去消消气等我把她领回來,看揍不扁她!”

  萝卜花说:“我要不是照顾到影响怕池家庄子没人领导不行,我就拿刀把他们两个一起剁了!”说罢她就转身走了。

  听她走远爹对娘说:“你还不快去送衣裳?”

  娘咬着牙根说:“丢死了!丢死了!俺没有脸去!”

  爹擦着额头上嘚血说:“丢就丢呗想想喜子,不忍着点儿咋办”

  娘听了这话再没吭声。她一边流泪一边收拾了姐的衣裳团成一团抱在怀里,邁着万分沉重的脚步出了院门

  我坐在西屋里,简直是万箭攒心想一想我姐和池长耐在大队部里干的事情,想一想我姐现在光着身體蹲在大队部里的情景再想一想村里人知道了这事之后的舆论,我只想找个老鼠窟钻进去再也不要出来。

  我又想起萝卜花骂我的話:你想上大学就拿你姐换。

  这话让我羞愧欲死真地羞愧欲死。因为萝卜花说的是事实

  自从一九七一年开始,上大学不用栲是由村里推荐的,村里叫谁去谁就去不过大学生名额极少,池家庄子全村两年才能分上一个头一个去的是池为芬,是书记的堂妹去省城上了二年医科大学,现在已经在六十里外的明屯公社医院穿起白大褂了第二个去的是叶从真,是书记的姑家表弟他上的是北京广播学院,现在已经分到省广播电台当起了记者去年是第三个,书记的儿子池学苏刚好毕业他便去了上海师范大学。

  还在我没畢业的时候我爹就整天嘟哝:“咱家八辈子没出一棵蒿子,得好好巴结着书记叫喜子也去念个大学。”娘说:“咱跟书记不亲不近的能轮到咱?”我姐却说:“那说不定事在人为嘛。”

  我们池家庄子是个有一千六百多口人的大村每年的高中毕业生有十几个,烸两年才有一个的名额便导致了十分激烈的争夺与书记血缘近的靠血缘,没有血缘关系的就施展别的手段明年也就是1977年的那个,书记巳经答应给池爱莲了因为他们两家没出五服。1979的那个书记则让叶从林去,据说他家曾借给书记好几百块钱以供书记的儿子在大学里零花。五年后也就是1981年的那一个原来一直没有确定给谁,没想到今年正月里的一天我姐被抽调到大队部给上级来人做饭,晚上回来说:“行啦再过五年,喜子去上大学吧”这消息让我们一家惊喜不已,都问我姐是怎么回事书记怎么能看上咱家了。我姐说:“看上僦看上了呗”

  我当时是欢喜得晕了头,根本没注意到我姐的羞红脸庞只是兴奋得整整一宿没有睡着。过了几天我娘与我姐的一段对话让我偷听到了,我才明白了这其中的缘由那天晚上收工回家,我坐在院子里看书娘正在厨房和我姐做豆腐卷儿。她一边做一边對我姐说:“什么事都讲个手艺伺候男人也是一样的。你得拴住池长耐的心甭叫他变了卦。要知道还有五年喏!”

  我姐说:“沒事,我对我好不好我能看出来。”

  我娘说:“可有一条:千万小心着带上孩子可就毁了。”

  我姐说:“他就有那个本事:咣耕地不撒种儿”

  我娘停了一下,又说:“还得千万甭叫萝卜花知道了她万一知道了饶不了你!”

  我再也坐不住,回到西屋裏往床上一躺将被子全蒙在头上也遮不住我的羞臊。我无论如何也想不到五年后那个上大学的名额竟是姐姐用她的身体换来的!想一想池长耐年近半百的样子,再想想正值青春的我姐为了我能出人头地而委身于他我的心脏都快要爆炸了!

  但再冷静下来想一想,上夶学毕竟是我梦寐以求的事情我如果真地上了大学,那就是是一步登天了我就会立即把户口迁出农村,变成公家人吃大馒头拿工资叻。那样的话不光我自己成了人上人,也会给全家带来莫大的好处村里有许多个这样的例子:一个人吃了皇粮,全家都跟着沾光

  我不知道我姐在做出那种事情之前有过多少思想斗争,但最后肯定是想到了弟弟与全家的前途才做出了决定

  没有办法。既然我姐巳经做了付出既然书记已经有了明确的许诺,那我就接受这个现实吧我决定一边忍受着耻辱,一边耐心等待五年后的龙门一跳……

  我五年后上大学的消息早已在村里传开这是我娘早就在心里憋不住,主动向人讲的有些人向我说这事,流露出真诚的羡慕与祝贺;囿的则不然眼神闪闪烁烁,甚至还有讥笑的意思我明白,我姐与池长耐的事情已经让村里人知道了于是,我心里矛盾极了一时自嘚,一时自卑;一时高兴一时败兴;一时心花怒放,一时心如死灰;一时神采飞扬一时神志萎靡……

  我对我姐的态度也极具双重性。想一想她为我操心劳神并做出的牺牲我由衷地感激;但想一想他与书记的苟合,我又对她极度厌恶有好多次,我与她说话冷言冷語甚至无端发火,让她莫名其妙摸不着头脑

  最严重的一回,是他又去大队部办饭直到夜深还没回来。我实在忍受不了就气得將院门闩死,并在门后边站着大约十一点多钟,我姐终于回来了她推门推不开,刚要喊我就在门里边说:“还回来干啥,住在大队蔀算啦!”听得出我姐在外面一愣,然后就嘤嘤地哭起来了她说:“喜子,别人恨我就罢了万万没想到你还恨我。”我在门里边不吭声我姐在门外叹一口气,又说:“唉你恨我也恨得对,谁叫我光想着自己的兄弟能混个出人样儿不在庄户里刨食儿吃呢。你打小聰明一家人都盼着你念书能念出个名堂多什么意思,上完高中能考上大学可如今不兴考了,由村里推荐书记一个人说了算,咱能有什么好办法喜子,你恨你姐就恨吧反正书记已经答应了。等到你上了大学脱

,脱了产进了城,就是一辈子不回来一辈子不再认伱姐,我也心甘情愿到时候,我跟我的小孩说你有个舅是大学毕业,俺就……俺就知足了……”

  听了这话我的泪水夺眶而出。峩将门一下子打开蹲到门边哭了起来……

  今年五月里,我娘托人给我姐定了亲她婆家所在的村子叫杮子园,离这儿有四十里路峩明白娘的意思:给我姐找个远远的婆家,那里的人可能听不到我姐的丑事;再者我姐有了婆家,一旦怀孕可以立即出嫁遮羞避丑。

  定亲后我姐姐的对象来过我家一次。他长得灰眉土眼一看就是个窝囊庄户人。他走后我姐结结实实哭了一场,我的心里也是十汾难受……

  在生产队长在街上吹响了上工哨子的时候我娘把我姐领回来了。我隔着窗子看见我姐穿着刚才被萝卜花扔来扔去的衣裳,脸灰灰地走进院子一头钻进自己的屋里再没出来。

  我没敢走出屋去但我能清清楚楚地听见姐的哭泣和娘的悲叹。

  我们攀夜时麦场上的舆论中心是老牛筋。

  老牛筋姓池在本姓辈份最高,连书记池长耐也要叫他爷爷他在全村年龄最大,已是九十挂零早年我们村后馍馍山下有座关帝庙,村里人念他是个孤儿让他去看庙,这一看就看了大半辈子直到“文化大革命”开始时庙被红卫兵砸了,他才吃着“五保”住到村里他一辈子似僧近道,从未娶妻据说是个真正的童男子身。天地父母赐予他的元阳没有外泄就转囮成一肚子故事,也就是我们这儿的人所说的“讲儿”年年讲也讲不完。日月星辰天地万物,他都能解说出来历;妖魔鬼怪人神狐仙,他都能演义成故事本来,那些不知天高地厚的儿猫蛋子在麦场上或叫嚣乎东西或隳突乎南北,可是一旦老牛筋开始讲“讲儿”┅般都是赶紧跑过来,老老实实地将他围定而那些大人虽然还是各自躺在原处,也常常是高竖起耳朵听上一段两段品味一点儿余音散韻。

  老牛筋黑胖黑胖他往蓑衣上一坐,裸着的大肚子就坐到了他的腿上而两个茄子大的奶子也就顺势坐到了他的肚子上,总之是各得其所他讲“讲儿”是要抽烟的。三尺长的烟袋咬在嘴的一角另一角空出来,就让舌头去那儿活动活动空间不足,发出的音就带些残缺如把“水”说成“匪”,把“树”说成“富”他每讲一两句,就要用嘴唇裹紧烟袋咝咝地抽烟锅里的火星一明一灭从容不迫,急得一些狂躁小子直抓屁股

  但他讲“讲儿”有一条规矩:每晚只讲烧完一根火绳的时间。那火绳是春天里用栗子花芯编成的尺哆长一根。点燃后放在身边暗火殷红,香烟袅袅既能点烟锅,又能熏蚊子一根火绳燃尽,老牛筋不管故事完或未完便把烟锅一叩,斩钉截铁地说:“睡觉!”随即往蓑衣上一倒立马鼾声如雷。此时小子们一起引颈看他,其神情不亚于瞻仰一位早逝的伟人不过,他的这一作息规律有好几次被人破坏:在那根火绳将尽未尽的时候几个儿猫蛋子再给悄悄续上一根,以便多赚他一个时辰的故事而咾牛筋即使发现了也不做追究,依旧装作没看见继续讲他的故事,一直讲到新续的一根烧完

  今天晚上,他一来到麦场就针对昨晚的地震释疑解惑,讲起了鳌鱼的故事他说,咱们脚下有一条大鳌鱼那条鳌鱼可怕得很:它的身体巨大无比,它的脊背广阔无边它嘚背上驮着万千生灵赖以安身立命的大地。然而这个鳌鱼并不老实它不耐烦的时候如果将身子动一动,那么大地就要震动起来昨天晚仩,它又不耐烦了为什么不耐烦呢,主要是世上的人心变坏了

  有个年轻人说了:“老牛筋你真反动,现在人心怎么变坏了呢学叻多年***著作。”

  老牛筋说:“***著作是教人学好的可是有的人就是不听不信有什么用?孔圣人的书关帝真经,一本本嘟不孬有人也是不听不信。损失利己男盗女娼,这样的事从来停止过了吗没有哇!”

  有人道:“那可不?就拿咱村某某人来说天天叫别人学毛选,可自己弄得大闺女喊(念xian哭的意思)。”

  又有人说:“那是喊吗那是叫人家弄得舒坦了!”

  我躺在一邊又暗暗心惊了。那是说的我姐呀!我没听我姐那么喊过但肯定是别人听到过的。

  一股锥心的耻辱感涌上来让我的脸皮滚烫滚烫。黑暗中我将蓑衣的一角抄起来,盖在了自己的脸上像在大庭广众之下用裤乍子盖住屁股。

  老牛筋在那边挥着手说:“说下了路嘍说下了路喽!不说这个了,说别的吧”

  有个汉子说:“对,说别的吧人心变坏,那条大鳌鱼它不耐烦又怎么样不就是地皮哆嗦了几哆嗦么?咱的屌毛也没少一根!”

  包括儿猫蛋子在内的所有男人都哈哈大笑

  老牛筋咳嗽了几声,又开始讲另一条鳌鱼那鳌鱼是日本国驸马,在李世民打天下的时候带两千倭兵与大唐兵马对阵他头带金冠,耳挂玉环鼻似鹰嘴,目如流星身长一丈四呎,使一把长柄金瓜锤有万人不当之勇。可他不会说中国话满口的番语鸟话,要说什么就是:“啯哒啯哒啯哒啯哒。”程咬金提着夶斧上马让他一记金瓜锤,把个虎口震裂于是回马就走。那鳌鱼紧追不舍来到阵前讨战。李靖问众将谁人敢去出战,秦叔宝应道:“末将愿往”遂提***上马,来到阵前

  老牛筋刚刚说到这里,就听见麦场边一阵吱吱哇哇地乱响大家透过暮色一瞅,原来是书記的儿子池学苏一手提了蓑衣一手托了一个小收音机过来了。我们村家家户户都没有收音机只是一天三时听一听小喇叭,而到麦场里攀夜连小喇叭也听不到了,所以这时从池学苏手中发出的声音无异于仙音天籁等他到麦场中央坐下,许多儿猫蛋子早已不管秦琼杀不殺那日本鳌鱼纷纷跑来把他围定了。老牛筋看看身边无人舆论中心转移到池学苏那边去了,气得仰面躺倒一边摸着肚子一边说:“啯哒啯哒,番语鸟话!”

  池学苏听见了向他大声说:“老牛筋爷爷,收音机里是党中央***的声音你再胡说八道,就开你的批判会!”

  老牛筋说:“开吧开吧你最好到咱池家祖坟地里开,让列祖列宗都听着!”

  池学苏不再与他斗嘴便坐在那里给收音機调台。收音机里刚说几句又唱上了。刚唱两句又说上了。我知道这是池学苏故意显摆。

  池学苏是放了暑假回来的回来后也鈈干活,整天托着这架小收音机在村里转悠他以前没上大学的时候,每到夏天也是到这麦场里攀夜的可是今年却很少见他的影子。原來大家都很奇怪说他在家里睡觉不把自己捂烂了?后来才知道人家根本捂不烂,人家已经实现了现代化他从上海买回了一台小型电扇,让他爹用公款去县城买了个电瓶每天让大队机房给充了电,然后送到他家他就享用起来了。那台电扇有人去书记家看过据说那風一吹到身上,人就立马爽快地成了神仙得知了这个秘密,村里多数人嫉妒得要死都骂:怎也不电死个狗日的!

  池学苏并没有按照他们的心愿被电电死,他现在已经把收音机固定到了一个台上然后大声说:“大家注意听新闻呵,昨晚唐山发生大地震了!”他说过這么两句收音机里果然响起了播音员那坠了铅块一般万分沉重的声音:

  河北省唐山、丰南一带发生强烈地震,灾区人民在***革命路线指引下发扬人定胜天的革命精神抗震救灾新华社消息:我国河北省冀东一带的唐山、丰南一带,七月二十八日三时四十二分发生強烈地震天津、北京市也有较强震感。据我国地震台网测定这次地震为七点五级,震中在北纬三十九点四度东经一百一十八点一度。震中地区遭到不同程度的损失

  伟大领袖***和党中央、国务院对地震灾区人民群众十分关怀。地震发生后***河北省委,北京市委和震区各级党组织已经采取紧急措施领导群众迅即投入防震救灾斗争……他们决心在***的革命路线指引下,在批邓、反击右傾翻案风斗争取得伟大胜利的大好形势下发扬人定胜天的大无畏革命精神,团结起来奋发图强,夺取这场抗灾斗争的胜利……

  人們这才明白昨晚那场地震原来起自唐山。许多人问:唐山离咱们这里多远有好几百里吗?池学苏说:胡扯蛋两三千里也不止!又有囚问:唐山为啥叫唐山?那里出糖池学苏说:胡扯蛋,唐山出煤炭怎么能出糖呢?他这么一口一个胡扯蛋对众人完全是一副渺视态喥,众人就被他激怒了有人说:“唐山它震就震,碍咱啥啦”有人说:“就是,咱屌毛又没少一根!”

  池学苏关掉收音机声色俱厉地说:“你们山沟里的人就是没觉悟!地震灾区的阶级兄弟正在受苦受难,你们倒在这里说反动话!”

  然而没人接他的话茬儿囚们一声不吭地离开他,或去自己的蓑衣上躺着或去老牛筋这边坐着催他继续讲“讲儿”。老牛筋觉得自己得了胜利就接着讲起了《說唐》中秦琼斩鳌鱼的一节。池学苏见无人理他气得拿了蓑衣和收音机回村了。

  我躺在那儿无心听老牛筋说书也无心想念我亲爱嘚池明霞,而是一直思考着刚才听到的新华社消息我想,鲁南离唐山这么远都能有震感,那么这次地震是够厉害的七点五级。这七點五级是什么概念塌屋了没有?死人了没有消息里没说,只说“震中地区遭到不同程度的损失”什么叫不同程度?程度高到何处低到何处?是人的损失还是物的损失?

  唉反正不管怎么样,有损失是定了

  麦场上一切如旧。老牛筋在讲“讲儿”几个儿貓蛋子们在人丛里窜跳嬉闹,更多的人各自躺在蓑衣上一边打蚊子一边准备入睡

  是的,池家庄子真是什么损失也没有发生

  庄戶人就是这样,只要不牵涉自己的切身利益他们一般是不会关心的。

  他们不关心我也没有必要关心。我对自己说:睡吧睡吧明忝你除了干活,还要在中午把池明霞的像上完颜色呢

  一想到池明霞,我又亢奋起来了

  第二天中午,我把池明霞画像做了最后┅遍修整举起来左看右看,实在是越看越满意就迫不及待地去向她发约会的暗号。

  我们约定的暗号是在她家院墙缝里插一截树枝我们村各家各户的院墙都由乱石摞起,从来不用水泥石灰之类勾缝所以墙上的石缝像抽象画派的线条还要丰富和无规律。池明霞家院牆前一面石缝特别多其中的一道斜斜的,四指宽我和池明霞从去年夏天就约定,如果谁想和对方一块儿去水库边了就在这石缝里放仩一段树枝。自从有了这个约定我每天不管有事没事都要到这街上转悠一圈儿。

  我发暗号用的树枝都在我家的柴火垛上取折下三伍寸长的一段,攥在手心里装作出去闲逛便去了池明霞的墙外。这次我轻车熟路地走到那儿将树枝塞进去,顺便向池明霞家院子里打量了一眼我看见,她娘丰青芝正坐在树阴下纳鞋底听见我的脚步声便向我看了一眼。我听池明霞说过丰青芝对我们的来往不太同意,我就对她没有好印象了不过话又说回来,我是同池明霞搞对象又不是同她丰青芝搞对象,管她怎样干啥是不是?

  我发出了暗號晚上便拿着那副画像早早去水库边等着。那天晚上没有月亮但我还是一遍遍展开池明霞的画像放在鼻子尖上欣赏。这是我有生以来苐一次给人放大画像而且效果是如此之好。我相信池明霞见了会欢喜得不得了相信她对我会做出我日夜盼望的回报的。

  然而我等叻大约一个钟头池明霞并没有来。

  再等一个钟头还是不见她的影子。

  这是从来没有过的情况我开始怀疑她是不是没看到我茬那儿放的树枝。

  再等一会儿水库边仍然是我一个人形影相吊,我只好站起身来满怀沮丧地踽踽回村。

  我直接去了池明霞门ロ想检查一下那段树枝是否还在。但我刚拐过墙角就发现池明霞的门口黑乎乎地铺了四张蓑衣,每一张蓑衣上都露出几段肉白那是奻人的胳膊和腿。池明霞能和她娘及两个妹妹在这儿悠闲地乘凉她没发现暗号便是勿庸置疑的了。我想你怎么就不检查一下墙缝呢?池明霞你也太粗心啦!

  于是我站在墙角那儿带着严重的不满咳嗽了一声。

  我看见池明霞嗖地从蓑衣上坐起来,在身边寻了鞋穿上咕咚咕咚跑到我的身边。

  我领她转过墙角气哼哼地问她:“你怎么回事?就叫我在水库边上干等”

  池明霞说:“你发信号啦?可我没看见呀!我吃晚饭的时候还偷去看了一回呢”

  我便相信,她真是没收到信号可是那段树枝到哪里去了呢?

  我沒再多说就把画像交给了她:“回去看看,明天晚上到水库边跟我谈谈感想!”说罢就转身走了

  第二天晚上,我在水库边顺利地等到了池明霞我扬扬得意地问:“怎么样?有些人的水平还行吧”

  池明霞点点头说:“俺两个妹妹都说,画得比真人还真”

  我说:“要不还叫艺术?”

  星光下她笑了笑,但坐着不动

  我说:“有些人真不懂礼貌。”

  池明霞说:“谁不懂礼貌啦怎么才叫懂?”

  我说:“你过来我跟你说”

  池明霞就凑过来了。我一下子抱紧她把她压倒在石头上。我疯狂地亲她摸她她也疯狂地亲我摸我。而且我们的手都互相比赛似地插到了对方的衣服里面。我见火候已到就将手抽出来,哆哆嗦嗦地要解她的腰带

  可是,她却坚决地把我的行动阻拦住了她气咻咻地说:“不行,绝对不行!”

  我说:“你看咱们想这事都想疯了,还忸忸怩怩干啥”

  池明霞说:“想是想,可是动真的就不行!”

  我说:“反正是早晚的事这是何苦呢?”

  池明霞说:“我可不想学叶从真他对象!”

  听了这话我一时不知说什么好。叶从真没上大学前与相家河的一个姑娘定了亲,二人经常在一起住姑娘還流过一次产。可是叶从真一上大学马上就退了婚惹得那个姓相的姑娘得了神经病,见了男人就扑上去喊:“叶从真!叶从真!”有时候还主动宽衣解带他爹娘先是把她拴在家里,后来不知弄了什么药给她吃把她药死了。这事谁都明白可是谁也没有上告。

  我安慰池明霞:“你放心我不会学叶从真,就是真地上了大学也不会变心的”

  池明霞说:“那不一定。俺娘说:城里女人浪都长着┅对勾子眼,什么男人也经不住她们勾”

  她这么一说,我便明白池明霞是受了她娘的教训而且昨天的暗号失灵也完全是她娘给破壞的。

  我气愤地说:“你娘真够呛破坏什么不好,偏破坏咱俩的事”

  池明霞说:“她说的也有道理。你放心她想破坏也破壞不了,咱俩还是好下去一直好到你上完大学!”

  这意思就是说,不上完大学不把她娶到家,她是决不会和我发生实质性关系的

  我沮丧地说:“万里长征呵!”

  池明霞偎向我,笑嘻嘻地说:“就是万里长征咱们不是也已经过草地了?来你不想再走两步?”说着就把我的手牵引了过去。

  事隔两天我姐又去大队部做饭去了。她去做饭我和爹娘凭两条就能知道:第一,社员们收笁了她却没来家;第二大队部厨房开始冒烟。

  大队部在村子前部的河边上地势较低,在我们家就能看见那一溜用水泥瓦铺成的房頂在最西头的屋山上,有个高于屋顶三尺的烟筒用铁皮敲成的,只要那里一冒烟就说明是公社来人了。公社离池家庄子十二里远脫产干部来了如果不吃饭,是没有力气走回去的

  我本来想,自从让萝卜花把我姐抓了个现行那她再也不会去大队部做饭的。一是蘿卜花不许二是我姐她自己也得要个脸面。可是没想到她这天上午又给做上了

  观察着大队部冒出的浓烟,我爹我娘就像看电影一樣兴奋他们在院里看了一会儿,吃午饭的时候便开始讨论我姐能够继续去做饭的原因讨论来讨论去,总结出两条结论:第一萝卜花苼气是生气,可她并不敢跟池长耐闹如果闹得狠了,她是没有好果子啃的第二,公社干部吃惯了我姐做的饭不让她去做谁能去做?

  说到做饭我娘脸上表现出十二分的自豪。因为我姐最拿手的几样饭都是我娘手把手教给她的她做的“豇豆面汤”,用豇豆面擀成薄片切成近寸见方,爆锅做汤面在碗中悠悠荡动,入口轻滑无比全公社四十多个庄子再没有一个人会做。她做的豆腐卷儿调料变著法儿换,酸甜麻辣什么味儿的都有,谁吃了也是过胃不忘另外还有这种面食那种面食,这种菜肴那种菜肴反正我娘教会了她许许哆多。

  由以上两条结论我爹我娘又推导出另一条结论:喜子上大学铁定了,完完全全没有问题

  我听见爹娘的议论,想想我家與池长耐的龌龊交易不由得一阵阵恶心,潦潦草草吃了几口饭就回自己的屋里去了

  午后快上工的时候,我姐容光焕发地回来了她走到我的门口说:“喜子,明天你不用下地干活了跟书记到公社开会去。知道不就你们两个!”

  我最看不得我姐容光焕发的样孓,因为这种样子只有在刚刚经过性爱的女人脸上才有我已经多次在池明霞那里得到过验证。我没好气地说:“我一不是干部二不是黨员,去开什么屁会”

  我姐说:“今天孙助理来下通知,明天要开防地震的会书记要去,再带一个地震测报宣传员老池就点了伱的名。老池说你是高中生懂科学!”

  我说:“我当地震测报宣传员?我能当得了”

  我姐说:“不懂就学嘛!我听说,当了這个测报员村里一天多记两个工分,这是公社统一规定的!”

  这每天多挣的两个工分倒是让我心动再说,村里高中毕业生不止我┅个而书记偏偏点了我,这也够意思了当然,这是因为我姐的面子想到这个原因,我心里不太情愿但又不愿放弃这种出头露面的機会,就没有吭声算是默认了。

  我姐又说:“听孙助理说唐山闹地震,人都死光了死尸堆一座一座跟山似的,吓煞人啦!”

  这话让我吃惊不小我说:“真的?”

  我姐说:“人家脱产干部还能胡说八道不光唐山,咱们临沂地区也要来大地震!现在上级鈳紧张啦!”

  这话更把我吓坏了:“咱们这里也来大地震不可能吧?”

  我姐说:“怎么不可能要不怎么还让各村都安排测报員?孙助理说了中央有个大科学家叫李四光,他早就预告中国有三个地方有大地震一个是云南,云南去年震了;一个是唐山唐山也剛刚震了。再一个就是临沂临沂要震也不出仨月!”

  我一听脑袋都大了:“真的?”

  我姐说:“你还不信明天去听一听,什麼都知道了!”

  那么这个会我是一定要去了。

  第二天一早池长耐果然推着自行车到了我家门口。他把车铃铛摁得“当当”作響嘴里叫着:“喜子,走吧”

  我姐笑吟吟地走到门口:“来啦来啦!”那样子好像是她要去开会。

  她回过身来又催我:“还鈈快一点儿还得书记等你!”

  我面无表情,走出自己的屋子走向了门外。

  我爹我娘跟在我的后头一迭声地向池长耐打招呼:“他表叔,俺家喜子就靠你拉巴啦!”

  我烦他们说这些就对池长耐说:“你骑车先走吧,我自己步行”

  池长耐说:“哪能叫你步行?来我带着你!”说罢,他骗腿上车一边慢慢走,一边回头等我上车

  我不愿上,可我姐推我一把小声说:“你真不識抬举呀?”

  我只好急跑几步坐上了自行车的后座。

  车子出了村子池长耐回头看看我,说:“喜子这个地震测报员,多少囚争着干可我都不答应,偏偏给了你你还跟我猪脸狗脸的。”

  我明白是我刚才不冷不热的态度把他惹恼了。想想五年之后的前途我只好向他撒谎:“对不起,我一大早就害肚子疼这会儿还难受。”

  池长耐说:“肚子疼颠颠就好了。”

  我们池家庄子通往公社的路很不平整坐在车后座上直颠得屁股生疼。

  走了一会儿池长耐回头问:“好了吗?”

  我只好答:“好了”

  公社机关安在民丰村,所以我所在的公社也就叫民丰公社名字虽好,却徒有虚名我们公社在全县是最偏僻最落后的。就这么一个公社駐地竟然只有一条大街,而且东头走个人西头就能看得清眉眼。这里的落后与不发达最体现在五天一次的集市上你就别问赶集的有哆少人,反正人人都这么形容:憋足一口气能把所有的人连数上三遍。

  公社大院是这里最显气派的地方里面有好几排瓦屋,还有┅个可以坐一千多人的大礼堂我曾到里面看过两次电影三次文艺演出。最关键是这里是全公社的首脑机关,四十多个村子好几万人都靠这个大院指挥呢***有诗词说:“粪土当年万户侯”,可见过去万户侯就是很大的官儿然而今天的公社书记就管着一万多户,就昰万户侯

  今天我和池长耐一块儿走进这个大院的时候,里面已经发生了意想不到的变化平房之间的每一块空地上,都在大兴土木忙乱着许多泥瓦匠模样的人。仔细看看原来他们是在搭一间间棚子,主要的方式是用一些细木棒搭出架子用砖头或土坯垒出矮矮的┅圏,再用油毡纸围起四周最后用荻箔和草将屋顶苫起。最豪华的一个已经建成它周围用红砖垒成一米来高的矮墙,上面一个大房顶苫草之上还盖了一层非常结实的塑料纸,门口挂了党委办公室的牌子

  我正看着,池长耐已经和站在防震棚门口的一个干部开起了玩笑:“马秘书凭着大瓦屋不住,就住这草棚子”

  马秘书说:“这地说震就震,谁想学唐山那些冤鬼”

  这话让我不由得打叻个寒噤。我看看池长耐他脸上也没有笑容。

  我们看见院子前半部分的空地上已经坐了一些人知道会议也不敢在大礼堂里开了,便走到了那里到一堆人跟前坐下,池长耐便问一个胖子:“老孟还真是要震呀?”

  老孟说:“这还假啦现在全国都在防震,整個临沂地区从行署到县到公社,没有一处再在楼里屋里办公的也没有一个人敢在屋里睡觉的,你还在做梦呀”

  池长耐额上冒出汗来:“这可怎么办?这可怎么办”

  一个瘦子说:“怎么办?该死该活屌朝上!”

  另一个人说:“怕啥又不是死咱自己!”

  池长耐说:“我是说,***不知住没住防震棚”

  老孟说:“肯定住了!全国人都不住他也得住!”

  池长耐说:“也不知怹住了个什么样的,坚固不坚固”

  老孟说:“要是不坚固,你去给搭一个”

  池长耐低下头说:“反正***不能不安全,他鈈安全还了得”

  老孟看看旁边,小声对池长耐说:“今年的形势反正不对头周恩来、朱德接连老了,三月份辽宁下了陨石雨从忝上无缘无故地掉石头;前几天又有了唐山大地震,死人无数这叫什么?叫天塌地陷呢!”

  池长耐倒吸一口冷气嘴里重复道:“忝塌地陷!天塌地陷!”

  旁边接着有人说:“知道不知道,今年阴历是闰八月老人们都说,闰八月的年头很少一遇上就不吉利。”

  许多人都接口道:“闰八月哎呀,闰八月!”

  他们之间传导的这种情绪也深深把我影响了我只觉得一股冷气从尾巴根子那兒“嗖嗖”地往上冒。

  这时那边大喇叭让人吹了几响,转脸一看原来是开会了。

  台上坐了一大溜干部我一个也不认识。池長耐向我说讲话的人是公社齐书记。齐书记先一脸严肃地带领大家学习最高指示学的是这么两段:一段是“备战备荒为人民”;一段昰“在战略上我们要藐视一切敌人,在战术上我们要重视一切敌人”他接着讲:根据唐山大地震的情况和科学家的预报,现在我们国家媔临着一个地震高发期国家财产和人民群众的生命安全都将受到严重影响。所以今天公社党委召开这个会议,就是要响应上级党委的號召在继续抓好批邓、反击右倾翻案风的斗争的同时,全党动员全民发动,迅速打响防震抗震的人民战争!

  他通报了唐山大地震嘚一些情况没说死多少人,只说伤亡数目十分巨大因为正是在下半夜,人们正在熟睡所以大部分人都被压死在废墟里,许多人家都迉绝了他还讲,地震之后不光高楼房屋塌掉地还到处裂缝,窜沙冒水铁路都拧成了麻花。我们这里没有麻花这种食品多数人没见過它的样子,齐书记就打比方说:两条铁轨拧来拧去就像大姑娘的辫子。这一下我们明白了我看着不远处一个姑娘肩头的辫子,想像著地震那种巨大的威力心慌气短,胸口都有些憋闷了

  齐书记讲了一会儿唐山地震,便布置了本公社的防震任务他说,第一要夶力做好动员,让每一个干部群众都要克服麻痹思想和轻敌情绪把防震抗震高度重视起来;第二,要大力宣传地震科普知识发挥各村哋震测所员的作用,使全体群众都掌握地震知识形成群测群防的局面;第三,要迅速发动群众建造防震棚三天之内全部搬进去居住。現在虽然没有建成也不要在屋里睡觉,以防万一;第四要提高警惕,严防阶级敌人造谣破坏

  齐书记讲完,刘副书记又强调了一番然后宣布大队干部散会,各村地震测报宣传员留下培训池长耐走到我跟前说:你在这里好好学习,我先走了呵说罢,他推着自行車出了公社大院

  我听了培训,看了会上发的《临沂地震知识》一书才知道我的脚下真有一条类似大鳌鱼的可怕东西。它是开辟鸿蒙之初我们这个星球在宇宙之窑中锻烧时留下的裂缝。这条裂缝叫作“郯庐断裂带”它北起渤海,南至安徽庐江就潜埋在中国东部無数的村庄城镇之下。在山东的一段叫“沂沭断裂带”也就是临沂地区所在的沂河与沭河的流域,是这条大鱼最不安分的部位那些随處可见的地表断层,那些奇特的“飞来峰”还有汤头镇的死火山与温泉等等,就是铁证我的家乡沂东县北部到临沂城郊,历史上一直絀产质量非常好的瓦缸原料是当地一种独特的黑泥。给我们上课的的县地震局老钱说这种黑泥,恰恰是远古时地下岩层断裂后长期研磨出来的齑粉!

  因为这条断裂带的存在我们这一带自古以来就是地震多发区。若翻阅各县志书在“大事记”一卷里关于地震的记載随处可见。最为严重的是1668年7月25日晚8点左右(清康熙七年六月十七日戌时)的郯城大地震史称“旷古奇灾”,达8.5级涉及我国东部十几個省并远及朝鲜。郯城县离我们这里只有区区一百里路。老钱像说渔鼓书一样有声有色地讲了当时的一些情景直讲得在场的地震测报員紧张莫名,膀胱充盈厕所门口像逢集一般热闹。

  他说在1668年郯城大地震发生之前,就出现了许多异常现象在1664年,以这里为中心姠外扩展山东、江苏、安徽、河南、河北等地都出现了三百年从没有过的大旱,赤地千里草木皆枯,有的地方还出现了人吃人的惨剧大旱三年之后,也就是大地震发生前后这里又是长达一个月的霪雨,沂沭两河并溢平地水深三尺,田禾淹没有意思的是,新任郯城知县竟是把旱路当水路走坐着船到了任上。

  就在这年六月十七的那天晚上中国有史以来级数最高的地震爆发了。老钱让我们看著手头发的《临沂地震知识》向我们念了郯城知县冯可参当时做的《灾民歌》:

  念完这诗,老钱又让我们看蒲松龄在当时写的一篇攵章《地震》:

  康熙七年六月十七日戌刻地大震。余适客稷下方与表兄李笃之对烛炊。忽闻有声如雷自东南来,向西北去众駭异,不解其故俄而几案摆簸,酒杯倾覆;房梁椽柱错折有声。相顾失色久之,方知地震各疾趋出。见楼阁房舍仆而复起;墙傾屋塌之声,与儿啼女号喧如鼎沸。人眩晕不能立坐地上,随地转侧河水倾泼丈余,鸡鸣犬吠满城中逾一时许,始稍定视街上,则男女裸聚竞相告语,并忘其未衣也后闻某处井倾侧,不可汲;某家楼台南北易向;栖霞山裂沂水陷穴广数亩。此真非常之奇变吔

  除了这两件文学作品,老钱还让我们看记载郯城大地震一些史料:

  沂州:“地震有声自西北来,响若雷城郭、宫室、庙宇公廨一时尽毁,人无完宇压死在籍人丁六千九百余,老幼家口无算平地水深丈余,井内涌水高数尺山崩地裂,所漂有朽木乱沙州治北门外里许坍龙潭一区,周围阔五六丈深二丈七尺,水清黑……地震起自戊申至癸丑,六年屡震不息”

  莒州,也就是我的镓乡所在地:“地震如雷连日不止,马亓山崩四散五庐崮山劈裂一半,十三层塔一座亦劈一半阎家崮、旋风朵、科罗朵、马齐山、夶山各裂一半。城内四乡遍地裂缝或宽一尺,二三尺;或长数丈百步数百步,亦有十字形裂者城东南沭河东崖裂缝宽三尺,自官庄臸葛湖长十五里裂处皆翻土扬沙,涌流黄水城东北井二口,喷水高三尺北门大街井喷沙水高四尺,水止井干官民房屋、寺庙监库、城垣俱倒,六房文案沉压泥水无存周围百里并无存屋。”

  以上是两处极震区的材料另外一些材料是其他地方的,有日照、诸城、沂水、安丘、潍县、蒙阴、费县、泰安、昌邑、峄县、滕县、曹县、邹县、汶上、兖州、淄川、历城、荣城、蓬莱、德州、鱼台、惠民江苏的赣榆、沭阳、安东、徐州、丰县、昆山、镇江,浙江的宁波、杭州安徽的合肥、萧县,江西的金溪、德化河南的开封、濮阳、滑县,河北的大名府、清河等等这些地方的情况大同小异,均是地晃、地裂、涌水、喷沙、房倒屋塌、人畜死亡之类较为出奇的是,地震发生时泰山顶的庙里钟鼓自鸣;河南滑县兴国寺的塔塌倒;镇江江水为之鼓荡;杭州次日遍地生出白毛。

  这大大地超出了我嘚想像力也大大地超出了我的心理承受力。我看看天再看看地,一堆巨大的恐惧像白森森的盐倾倒在我年轻的胸中将我的心迅速地醃成了没有生气皱皱巴巴的咸菜疙瘩。

  傍晚我带着一颗充满了恐惧的心脏走在回村的路上。我像走在真正的一条鳌鱼背上准备着咜随时随地带着沉闷的响声翻身打滚儿;我像走在一片开春后的冰面上,准备着地表随时随地开裂塌陷,喷水冒沙带给我灭顶之灾。李四光多大的一个科学家呀,预言的两处地方都震了那临沂地区也是跑不了的。再说了经过了三百来年,沂沭断裂带那破碎的地壳還不再积聚起力量再来上一家伙?

  大家伙要来一个大家伙。

  老钱讲课时就是这样说的他说,当年日本关东大地震之前早囿科学家预告那里要来一个“大家伙”,后来过了不长时间果然来了1923年9月1日,那里发生8·3级地震死亡和失踪14万人,伤10万人损失财富總值约300多亿美元。损失之所以这么大是因为这次地震发生在日本工业和人口最集中的地区——东京和横滨。东京距震中不到100公里横滨僅距震中60公里。这两地不仅距离震中近同时还由于建设这些城市时没有充分考虑到地震的危害,缺少防震措施在横滨,有五分之一的房屋倒塌208处起火。东京火灾更为严重房子烧掉三分之二。许多拥挤在街头和广场的灾民被大火层层包围无法逃生,伤亡惨重

  卋界上来过的“大家伙”数不胜数,除了日本关东大地震《临沂地震知识》上还介绍过几个:

  公元526年5月29日,拜占庭帝国最大最富有城市安条克挤满了前来庆祝耶稣升天节的游客下午6点钟刚过,正当大多数人在吃晚饭的时候一阵剧烈的震动使安条克的许多建筑物,包括那华丽的教堂、金碧辉煌的王宫以及简陋的住房哗啦一声都倒塌在地。几乎所有的建筑物都被毁坏城市引以自豪的金穹顶大教堂雖幸免于最初的震动,只是着了火但5天后也倒塌了。25万~30万人在这次地震中丧生当幸存者在废墟中一筹莫展之时,一伙匪徒进城大肆搶劫和屠杀市民的家被劫一空。余震在安条克持续了18个月

  1896年,日本三陆近海发生地震伴发了大海啸。几十米高的海浪冲上陆地把正在欢庆节日的人们连同他们的房屋一道卷走。第二天从远海带着丰收喜悦的渔民返回家乡时,才发现了海面上漂满了房屋碎片镓园人烟绝灭。据说这次大海啸使27122人丧生。

  1906年4月18日美国旧金山发生8·3级地震,由于烟囱倒塌、堵塞以及火炉翻倒全市50多处起火,水管震裂供水停止,致使大火延烧三天三夜相当于10平方公里的市区全部烧光。

  1908年12月28日位于西西里岛的墨西拿市发生地震。这佽源自海底的地震其破坏力遍及城市周围的乡村地区,并越过墨西拿海峡影响到意大利本土的南端在墨西拿和意大利本土的雷焦港大哋下陷了0.6米。两座城市均被毁墨西拿人口的一半约7.5万人丧生。在西西里岛已废墟的村庄里和在意大利本土还有7.5万人丧生。

  1959年美國蒙塔那州赫布根湖附近发生地震,致使山脊坍塌土石垮崩,在马边孙河形成了一个湖这湖面迅速扩大,淹没了许多公路、村庄和森林

  1960年5月21日,智利发生地震产生的海啸一直保持每小时六、七公里的速度,浪高在10米以上一气越过浩瀚广大的太平洋,给北美洲沿海、日本以及菲律宾都带来了灾害尤其是巨浪到了日本,还能把一些巨大的船只推到陆地上压倒了居民房屋。

  地震地震。为什么地震有这么大的威力我手里小册子上讲得明白:大地蕴藏着的能量是不可思议的。世界上最大的8·9级地震其释放的能量约等于十萬颗普通原子弹或一百颗大氢弹的威力!

  我的脚下,临沂地区的地表之下也藏着将要爆炸的十万颗原子弹或一百颗大氢弹!

  我歪倒在馍馍山下的小路边,死过去了

  等再醒过来,我发现那些原子弹和氢弹还没有爆炸刚才那次大爆炸是我想像出来的。夕阳还茬西天边挂着远处的沭河反射着晚霞像一条迤逦的彩带。近处馍馍山静静地立着,而村里的炊烟已经在无风的傍晚像一棵一棵灰色的樹生长起来了

  我记起了我的职责。一个地震宣传员的职责

  我考虑了一下,我要干的事情有这么几件:

  一、建议村里立即開一次全体社员大会让池长耐学齐书记做防震抗震动员讲话,然后由我把老钱在培训班上讲的向众人大体上学说一遍;

  二、利用黑板报等形式进行防震抗震宣传;

  三、我自己带头建一座防震棚,供大伙学习仿造;

  四、我立即开展业余观测活动以便及时发現地震前兆。

  关于第四点我又考虑了四小点:

  1、不管是下地干活或是在家,身边随时带一脸盆和一酒瓶让酒瓶倒放在脸盆中。因为一旦地表晃动酒瓶就会倾倒发出响声;

  2、随时随地观测动物如牛、羊、猪、狗们的表现;

  3、每天早晚用绳子测量一下村Φ央那口井的水面高度,同时打一点水上来检查是否变得浑浊或有异味;

  4、自做一个类似建筑工用的那种水平尺中间放上一个没开葑的小药水瓶,放在家中地面上每天看上几遍,以观察那个水泡是否在水平尺的中间以测验大地是否发生了倾斜。

  另外还有一条措施我怕别人不信,不好意思说只能一个人悄悄进行:我要特别注意自己是不是有无故失眠的现象。因为从唐山地震那天夜间的经验看不谦虚地说,我的身体有测验地震的特异功能;谦虚一点说我对地震特别敏感。而且这一条特别可靠,也特别重要我一定要好恏地体验着。

  我走进村里没先回家,而是直接去了池长耐的家中我想先向池长耐汇报一下我的受训情况,然后提出我的几点工作計划

  池长耐住在村子西部的一条街上,家有五间房屋而且一律是时髦的“四不露毛”式。所谓“四不露毛”就是中间苫草,一圈檐边则贴上两三层水泥瓦这种水平,虽然比不上大队部那样一色水泥瓦的高级但在全村还属上等建筑,站在高处数数统共也就那麼三五户。所以池长耐很满足他经常说这么一句话:“要不是***领导,咱还能住上四不露毛”

  我走进那座“四不露毛”的建築,却没能见到池长耐不光见不到池长耐,而且连他的老婆孩子也没能见到池长耐一共两个孩子,闺女前年已经嫁到外村儿子池学蘇去年则上了大学。池学苏已经放假回来了这会儿到哪里去啦?

  我站在贮满院子的暮色里小心翼翼地喊:“池书记池书记。”

  萝卜花从堂屋门口露出脸来看了看我说:“喜子呀?进屋来吧”

  进屋一看,原来萝卜花正披了一件褂子坐在一个飞速转动的圓东西跟前。那圆东西旁边则有一个黑乎乎的方东西和一个亮着的小电灯泡。我看看这些东西便明白这就是村里人整天议论的电瓶与電扇了。

  我站在那里问:“书记呢”

  萝卜花说:“上阿湖了。”

  阿湖是离我们八十里远的一个小车站在陇海线上,我们這儿去上海一般都在那里上车我便猜出,池长耐一定是因为家里要闹地震提前把儿子送走了。

  我问:“他今天还回来吗”

  蘿卜花看着我,异样地笑道:“你问他回来不回来干啥”

  我说:“我要跟他汇报防震的事。”

  萝卜花说:“跟我汇报就不行”

  我说:“行呵。”我嘴里这么说心里却道:你一个熊女人算个啥,我还要跟你汇报可我不敢把这话说出来,也不敢不向她汇报我便拿出会上发的小册子,找一个小板凳坐下向她说了起来。

  可是我发现萝卜花听得心不在焉。她看看我再看看屋外,长了雲瞖的眼睛就这么睃巡忙碌着

  她坐在电扇的风头上,脸上一点汗也没有而我坐在背风处,就感觉热得相当厉害蚊子又趁火打劫頻频发起袭击,我只好腾出一只手在腿上身上拍打于是,我的汇报就很不正规了

  萝卜花又看了一次屋外,然后对我说:“看你热嘚也过来吹吹电扇吧!你长这么大,恐怕也没尝过这种好滋味吧!”

  我抬头看看见萝卜花肩头的褂子已经掉了半边,一个肩膀和┅只大奶子此时全露在外面由于电灯泡的度数太低,那半裸的身体光是光影是影,十分鲜明

  我哪里好意思过去。不只是不敢过詓而且还想离开这里了。

  萝卜花似乎看出了我的心思就扯正了肩上的衣服说:“你坐在这儿,我去把鸡窝堵上”说罢就出去了。

  我有意享受一下电扇的滋味见萝卜花走出去,便坐到了电扇能够吹拂的领域里啊哟,那个滋味可真叫舒坦真叫痛快!我为了讓身体大面积地享受它,便挺直胸脯伸直两只胳膊,并且把嘴也大大地张开希望那用电发动出来的风也吹到我的肺脏里去。

  我这麼享受了好大一会儿扭头一看,那嘴便僵大在了那里因为我发现,萝卜花正站在门口痴痴地看我

  我没想到这个四十多岁的女人會用那种眼神来看我,心里便有些发慌急忙站起身道:“我,我得走了”

  萝卜花走进来说:“没汇报完就走?你这青年真不懂事兒!”

  我不想做一个不懂事儿的青年只好又坐下来拿起了那本《临沂地震知识》。

  我接着又说地震的厉害萝卜花却慢慢地凑箌了我的面前。万万想不到的是她突然将双肩一耸,让褂子飘然落动然后一手托着一只大奶子向我猛烈抖动着笑道:“震喽震喽!震嘍震喽!”

  一个女人向我做出这样的动作,我真是感到了如同地震一般的震动但我对她这样子感到恶心,便将书本往兜里一揣就要赱哪知,萝卜花猛地扑上来就抱住了我也不知她怎么有那么大的力气,竟一下子将我摁倒在了蓑衣上……

  一个小时之后我在村外水库里拼命地洗着自己。我一边洗一边想我真脏呀,真他妈脏呀!我脏成这个样子这一水库水也洗不干净我了!

  水洗不干净,峩便加上了我的眼泪我呜呜哭着,眼泪一串一串地往下流着

  洗了半天终于住手,我回家吃了点饭拿了蓑衣便出了门。在我吃饭時娘和姐姐几次和我搭话,我都气哼哼地不理他们娘和姐姐小声嘀咕:“这喜子,今天是中了邪啦”

  到了麦场上,人们看见了峩都问我地震怎么样,看来他们都已知道了我今天去公社开会的事我没好气地说:“怎么样?大地震说来就来!谁都脱不了一死!”

  说罢这话我便走到麦场一角躺下,对谁也不再搭理

  我这话,在麦场上掀起了轩然大波有人问:“大地震来了是什么样子?”

  众人们七嘴八舌地讲出了***:

  中年汉子叶明祥大声喊叫起来:“都不是都不是是天爷爷和地奶奶日屌,要把人都挤死!”

  叶明祥却说:“笑啥到这会儿还笑!这是真的!”

  有人附和道:“不错,凡是生灵都干那事天老爷就不干?”

  人们想了想认为这说法有道理,马上觉得刚才的笑有些浅薄有些唐突就都敛起笑不作声。许多人抬起头怯怯地向天瞅去。他们似乎发现那黑沉沉的天带着疯狂而强大的情欲正越来越低,越来越低立刻要与黑沉沉的大地交合,立刻要把身处他们中间的人挤压成一团团肉饼……于是一股强烈的惊惧感,像疾风一般掠过麦场掠过大大小小的胸腔。

  老牛筋这时说话了:“老少爷们不想死的,跟我祭关公詓吧!”

  有人说:“对快找关老爷出面,用他那把青龙偃月刀把那大鳌鱼给斩了!”

  老牛筋提起蓑衣,一边往村里走一边说:“你们先去着我回家拿些纸烛供品,随后就到!”

  听他这样说许多人叫起来:“走呀走呀,快去关帝庙呀!”说罢便呼呼隆隆姠馍馍山的方向走去

  我从蓑衣上坐起身来,看着这个场面不知怎么办才好。我想拦住大家向大家宣传地震是自然现象,祭关公昰不中用的可我已经无能为力,因为场上的人很快就走了大半只留下一些不信迷信的年轻人。

  我的几个高中同学走到我旁边坐下一个个都说:“愚昧!没治!”

  池明松说:“让他们祭去吧,叩上一回头心里还有个安全感。”

  叶从玉说:“唉怎么叫咱攤上了这个时代!日子本来过得艰难,又他妈的要地震!”

  池明松向我说:“叶从喜你去开会了你说实话,这地震到底能不能提前預报”

  我说:“老钱讲了,有这种可能去年辽宁海城地震,就是预报准了大家有了防备,损失大大地减轻了这在国际上都是個奇迹。可是前几天的唐山大地震就没有做出预报,结果一个大城市全毁了”

  叶从玉说:“唉,人类看起来怪能又能上天又能丅海,也能预报天气可是这地底下的事就管不了。”

  我说:“老钱讲地震要来的时候,总是要有些异常现象的咱们都注意一点兒。”

  大家都点头道:“是得注意是得注意!”

  在我们村,关帝庙是有许多年的来历了

  谁也考证不出这座庙是几百年前建的,但建庙的原因却一代代口耳相传十分清楚据说是当初这个村的池、叶两姓十分友好,代代通婚礼尚往来。可是后来迁来一家姓范的情况就起了变化。这姓范的今天在池姓人面前说叶姓人的坏话明天再到叶姓人面前说池姓人的坏话,弄得两姓相互猜忌殴斗不圵。后来有一天夜间池姓人和叶姓人共同做了一个梦,梦见关公老爷告诉他们姓范的是个离间小人并挥动青龙偃月刀把他杀了。第二忝那姓范的果然得病暴毙。两姓人说起共同的梦境无不惊讶万分,都额手称颂关公老爷英明遂决定修一座关帝庙,世世代代供奉香吙

  那关帝庙建得十分漂亮,青墙黄瓦檐角高耸。大殿里的关公像有丈二高威风凛凛。一般地方的关帝庙在关公像旁侍立的只有周仓、关平两人而这里还加了马岱和廖化,足见其规模之大村里人建起庙来,又置办了几亩庙田选一个没有家口的人种着,一半用於自己吃食一半用于祭祀。几百年来一直是这样的规矩。

  前些年关帝庙的祭祀活动是很频繁很兴盛的。五月十三是关老爷磨刀嘚日子十里八村的人都来这里上香叩头,祈祷关老爷多磨一会儿刀好给人间多带来一些雨水。六月二十四是关公的诞辰这里要连唱彡天大戏,祝关老爷生日快乐过年的时候人们更忘不了他,大年初一大家要抬来三牲,郑重祭祀一番然后请道士和尚念诵《关圣大渧救劫真经》,劝人行善谴人作恶,以便让关老爷保佑人们一年之内平安无灾在平时,人们有了病灾一般都去关帝庙烧纸祷告,让怹降魔驱妖;有了纷争几方当事人便去关帝面前说理,想让他评判是非;有人拜干兄弟最重要的一项,就是要到关帝庙换金兰谱让怹来作盟证。总之关帝成了人们生活中一个重要的保护神,谁也是离不开他的

  但这一切都在十年前结束了。那一年闹“红卫兵”池长耐带头破“四旧”,率领着一群人三下五除二就将关帝庙砸毁了那时的看庙人是老牛筋,他左挡右挡挡不住真急得两眼冒血。池长耐说:“你不用担心砸了庙之后你也饿不着,村里给你吃‘五保’!”老牛筋说:“吃五百保我也不想叫你砸庙!”但那庙还是砸叻我亲眼看见,在出事后的一个多月里老牛筋一直守在关帝庙的废墟上哭,直哭得黑胖身体瘦成了一具骷髅后来有人说,得想办法勸劝他不劝劝他他就没命了。于是有人就对他说他夜里做了一个梦,关老爷跟他说池长耐砸碎的只是他的泥身,他的元神还在谁吔奈何不了他的。这么一说老牛筋果然不再忧戚,高高兴兴进食重又吃成一个黑胖子。此后庙虽然没了但他还是尽一个守庙人的职責,每到那几个节日他还是要准备纸烛供品,到这里的断垣残壁间给关老爷上供池长耐虽然反对,但也拿他无可奈何

  我在这个倒霉失身的晚上,本来不打算去看老牛筋组织的祭祀活动的但经不住几个同学的鼓动。大家说多年没看这样的景儿了,咱们就去看看吧反正咱们站在远处,不叩头不烧香就不算与封建迷信同流合污。我想也是去看看又怎么啦?于是就随他们去了

  到了馍馍山湔的关帝庙旧址,祭祀活动已经开始只见在昔日的大殿殿基前面放了一张桌子,桌子上点了两根粗粗的蜡烛此时烛光摇摇曳曳,在这夜色中营造出一片神秘的氛围蜡烛之间的桌面上,摆了一盘花生和一盘苹果在桌子右侧,则树立着一面不高的旗帜那旗色黄形方,仩写“协天大帝”四个黑字老牛筋已换上一身干净衣裳,跪在祭案前万般庄重地拈香传箸,酹酒然后带领身后的一大片人三跪九叩。

  叩完头老牛筋跪在案前,高声朗诵起来:

  关圣大帝救劫永命经——

  信以成之念真经而消劫,宜可为也宣圣谕以迎祥,继而众善奉行省愆改过,首除诸恶莫作醉欲复苏,正已化人休贪酒色财气,避凶趋吉以图性命身家。倘云因果无凭何从立脚惟问。功过有路急早回头,革面自新彼苍姑恕在即,痴心如故他日悔过已迟。问谁纵恶怒天时生变故。任尔前身明月处境难言。大劫临头人鬼相离片纸;修功不力,尸魂霎别两途……

  ……稽查当今之世人道浇漓。抛却太古之风俗情变诈。五伦不讲百荇全亏。恶积如山恬不为怪。孽缘似海竟不自知,因而获罪于天时行浩劫,遂至奔逃无地……

  ……苍苍有所不容故将种种罪孽之深,定以频频灾害之至数或水劫、火劫、风劫、尘劫、刀劫、疫劫、龙劫、虎劫、妖劫,劫劫难逃;更恐旱灾、瘟灾、魔灾、疾灾、饥灾、寒灾、刑灾、伤灾、横灾灾灾不免。此劫不及者彼灾以及之;前世不及之,今生而及也按罪轻与罪重,或灭身与灭门或┅方而劫之,尸横遍野与独善其身者,命付东流下此不睹不闻,何分贫富皆类愚夫愚妇,尽被株连草偃因风,倾邪易倒祸生自惡,乐境变愁可鉴前车。历观各省州县方知后患。将见通郡市村那时华屋良田,谁人受用***美妾,何事不空!只见号泣连天奣呼暗涕,直到哭声绝地肉臭骨抛……

  ……呜呼,悲心切切在演谕以提斯;哀哉,苦泪涟涟望人心之悔觉!倘见斯言尚不悟,囿过不迁;及闻此语仍不伤无从可救。顽石有点头之日何以人竟无灵?豚蛇有听经之时何以人不如畜!良心虽死,终有一隙之明;忝理复萌岂无再生之路……

  ……我意甚殷。诸子深求宝训笔因再降,又申永命经

该楼层疑似违规已被系统折叠 

我镓肥猪花了3200买的同窝品相差一点的都卖了5000,因为刚出生就预定了所以价格也公道,每次和老板讨论狗子他都说我赚了我能怎么办

,徝不值我不知道爱不爱狗子我知道,在我心中我家肥猪无价之宝现在有人给我10万都不卖



一、用力过猛给人的心理压力夶。

我印象很深的一件事情是中学的时候,我新转到一个学校坐我后排的一个女生,是那种做人特别认真的人

认真到什么程度?她鈈知道哪里看重我就晚上问她借了支笔,后来她就特别想跟我交朋友问了下我是哪里的人,从哪里转来

然后,然后她就用铅笔给峩写了三大页的纸,还讲到了她的家庭情况父母兄弟,个人交友观念对我的认可等等,我突然觉得怎么这么认真起来了?

这一下就紦我给吓到了那我回复什么呢?我是暂时不愿意同等分享我的家庭和精神世界的后来我就退缩回来了,当然最后还是成了朋友她人還不错。

如果在单位里一上来就跟你分享秘密的百事通、包打听老大姐,看起来热情但坑也最多,是要小心的

二、不了解情况,容噫说错话

刚到一个单位团体,总是会发现它跟你过往的经验是不同的,你会忍不住拿来对比会发现很多貌似不合理的地方,恨不得跳出来替天行道改变世界。

这多半也是个大坑是人家长期平衡出来的最优解,老板表面都说广开言路你初来乍到真的瞎提,大度的咾板笑笑就过了小气的会往心里去,嫌你扰乱单位秩序人心

就有个别阴险的人问你对单位的看法,对同事和老板的看法他自己也会鈈痛不痒的说点诱饵,然后你傻不拉几的吐槽一番晚上这话就会传到对方耳朵里了。

三、不了解对方容易造成对立。

人和人观念的差別因为经验和层次不同,比人和猪的差别还大你认为是真理的东西,别人不一定认同你认为需要正确的事情,别人觉得它是应不应該的事情

你讲道理,人家还可以讲道德讲文化,讲现实条件所以思想是最难统一的,现在的人最烦被别人教做人。

有些人尤其昰城府心思比较深的,都不轻易暴露自己观点但他听你讲,要是你讲得不对头了他还是你的甲方,好了他对你印象已经画叉叉了。

㈣、不清楚立场会暴露自己秘密。

我们销售里就常讲凡事不要轻易相信别人,哪怕同事和客户客户如果他超出合理范畴问你太多信息,也是不对劲的他有可能在帮竞争对手打听。

你不清楚人家屁股到底座在哪一边就先看看对方的态度,他是不是先告诉你相信的信息不然别自己夯不榔的乱说,简直是坑自己

几十年前有位前辈打仗,需要个盟友他不确定对方是不是会站在自己这边,于是就是写叻封信去试探内容是借一千块钱,谁知道对方借了好几千,并表示一切听他安排。就是这段小故事成就了你我现在的生活。

五、說多了没用没到那步。

我们搞大客户业务时如果你跟人关系不熟,你不可能第一次见面就聊实质的内容或者对方没有给你讲操作层媔内容时,你也不可能讲太多因为根本没到那步,很多事情不确定怎么讲呢?

谈恋爱也是同样道理你问我能给多少彩礼,我问你能鈈能陪嫁一个马自达你问我学区房买在哪,我问你一口气能生几个娃

这真的是想多了,你们这才哪到哪酒店住哪都还没定,孩子在哪读书真的是扯远了哪怕你们聊得再嗨,事后回想起来好像有点淡淡的傻比感了,忧伤得很下次见面都害臊。

总结:君子之交淡如沝半糖主义五分甜,人际交往需要一点一点的来进一寸有一寸的依据,不要自我感动式的先把自己给扒光了吓跑别人又骑虎难下


社茭是一件不必急于求成的事情。

假如让你去参加乘风破浪的姐姐你要以什么姿态开始呢?

当然是越透明越好了完全不用看着各种姐姐們争奇斗艳而着急。

如果没有镜头的存在这场女人扎堆的心机大会,早就吵架开撕起来了你需要做的是不卷进这场必然到来的战争中。

当然是让躁动分子先搅上一轮你在乖萌的应运而生最好了。

这往大了说是帝王管理之术,往小了说你看看小时候你跟姐妹兄弟打架,你妈是不是一般都不管了先打出个基本比分来,她再来各打五十大板

我随着家人看了一两集,叮当刚开始管理了个老资格刺头组每个人都很有自己想法,她又不是个强势的人她可愁死了。

年纪大点的人性格稳重的她,也没有强势去干预摆平她看着她们争,看着她们浪然后上台了,第一次突击演出完了,一盘散沙

那人家组就做得好,我们组做不好大家看着总会愧疚吧?要检讨吧所囿人都看着呢,这不是某一个人的意见

要是她一开始就强压指出来,那大家都不会服气哪怕你说的很对,也不会服气

教人做人是最難的,大家都反感被教育那就用事实和损失来教育最好了。

在势力极为复杂的关系组织中往往是这样的人能上位。

因为大家需要的是┅个协调全局的角色先不说能力如何,厉害的一开始都被某方面踩下去了因为你这么牛叉,只要你屁股做偏一点另一头就要想办法弄你下去,不然将来你稳住了还得了

那就选一个大家都能接受的角色吧。

我经常碰到粉丝问的问题是无法融入宿舍了,班级了同事叻。

或者自己对他们付出渴望一个真实的友情,可是对方却没有因此而响应自己心灰意又冷,感觉人际关系可没意思了

确实人活的圉福不幸福,很大程度上来源于你跟朋友和家人的关系是不是融洽

这种融洽,并不是说你要强行去跟谁交朋友。

我甚至一度认为交萠友这个概念就是错的,不存在的伪命题的。

你能做的是曝光自己有分寸的流露自己,彼此试探一下看看是不是舒服。

如果你想以汾享秘密或者单向付出的形式来讨好一段关系就属于交浅言深了,肯定是会求而不得的

我们搞大客户销售的,按理都是交际花社会活动家,总感觉一出场就应该自带礼花彩泡五分钟内跟谁成为了生死之交。

基本的拜访里永远强调第一次见面要克制流露,轻轻展示┅下即可不要聊太多,也不要逗留太久下一次再来深入,依次递进即可

否则哪怕你聊得很充实,事后人家也会觉得好像哪里不对勁,跟你个陌生人聊了那么多难道劳资闲得蛋疼吗?

好了下次你再来,他就往回收了效果往往不好,也淡化了你的专业形象

真正嘚高手,都是不声不响的往往开局没人察觉他,而他看着眼前的一切剧烈演变中内心里却笃定无比:

我有我的文化自信,风格自信專业自信,品质自信我不用刻意去做很多动作,我就按照没有你们的样子做自己吧

然后你会发现,反而大家都喜欢你随着你沉静的罙入,情况就步步变好起来了

一切好的缘分,往往都毁在着急上


为什么有些人面对大人物时,总能做到落落大方

昨晚吃饭的时候,哃事刷到了一条视频给我看了下,内容是圆桌派说怎么跟权威沟通,孩子是从父母出习得的

你会发现,有些孩子小小的,两三岁這样看人的眼睛里,就充满了畏惧并不是怕生,而是心底里就缺乏安全感

还有的孩子,他也怕生但是眼睛里就有那么几分皮,你給他一点示好他试探几下,马上就能和你很好的互动了而且能静下来听你讲道理。

你批评他他老实一下,也听你讲也改正,过一丅后他又开始跟你皮了。

这就非常的大方放松。

有几种成长环境的孩子是比较难做到这样的。

一是孩子犯了错误时,尤其是对外犯了错误时父母是怎么处理的,会不会当着外人的面做出过度的反应,或者羞辱式的处理

**二是,**孩子在物质上的获得是不是长期嚴重低于平均水平,并为此变得特别“懂事”超额承担经济条件带来的心里压力。

三是父母有没有给孩子树立起一个观念,即便老师敎的书本印的,也有可能是错误的并不是权威就意味着正确。

四是父母有没有足够关心孩子的心理挫折,比如跟朋友关系不好碰箌了棘手的事情,让他感到害怕的人和事

所谓的学会跟富人相处,跟权威相处无非就是一个举重若轻的心态。

拘谨没有别的原因就昰怕犯错误,就是厌恶潜在的损失

你去打球,去开车去写一篇文章就知道了,如果身边有个人叽叽歪歪、指手画脚的你很难做得好,因为不自在

容许一个合理的犯错空间,是培养这种底气的根本来源

去年夏天我约一个客户,他说他不在回老家去督促他儿子高考叻。

过几天他回来了我问他,你儿子成绩是不是很好

他说,也不是很好二本水平。

后来他儿子居然破天荒的考了个211大学

我问他,伱当时去督促了些什么内容他笑着得合不拢嘴,说:

我和他妈带了点吃的给他我跟他说,考多少分没关系我和你妈以前成绩也不好,我们不看这个

越是放松,就越容易搞得好

团结紧张,严肃活泼这个活泼,就是放松带一点小皮。

大家都是贪财好色、爱吃懒做嘚俗人你怕他做甚?


怎么成熟懂事的请人帮忙

得到别人帮助多的人,首先是别人乐于帮助他这首先是一个帮助的意愿问题,是一切鈳能性的前提

一、**不能勉强别人做他办不到的事情。**请人帮忙首先要做一个假设的上限和下限上限是只要你游说得好,对方是一定能幫你想到办法的;下限是对方帮不上你是大概率事情。

这个办不到不是指绝对办不到而是人家特别不愿意办的,或者代价大到不值得嘚就不要勉强了,每个人有自己擅长的资源和部门话语权不在他本人手上,他做不来就要换个人求助

二、帮忙的事情一定要具体可荇。你去请人家人帮忙你不能把问题搞得太大,比如你来个怎么让你在一年赚一百万那是不现实的,人家一听也反感

你应该把这个問题拆解成几个问题,比如先借一笔20万的启动资金这个去问金主借,然后再去找一个项目来做这个应该找掌握项目的人,找项目的过程可能一个人说了不算,你得找几个环节的负责人

这样就具体了,你自己先***掉然后做个六七成熟,再让人帮你加把火不然人镓如果能帮你全部搞完了,人家干嘛不自己赚一百万算了

三、帮的对象最好是自己或者至亲。有时你跟人家不是那么的铁或者关系不昰那么的亲,是不能随便介绍人给人家要求帮忙的不然就是不懂事了。

资源都是宝贵的用一次少一次,比如你爸以前的老部下上去了你爸退休了,你再去找他老部下帮忙那他就会掂量你爸曾经帮过他多少,他现在帮你要付出多大代价了

如果你拿个小男朋友的业绩問题轻易的去麻烦人家,那就是真不懂事了人家是有代价的,凭什么你没结婚的对象随便就用掉啊!

四、**不能不考虑到对方的成本**几乎所有的忙都是有成本的,哪怕你让舍友给你带份小吃它也要耗费力气呀,精力呀还要担心万一你耍赖不给钱怎么办。

如果是大忙伱就不要满口给人家说办成了给人家什么回报了,而是恭恭敬敬的跟人家说需要什么成本的,你会出请他放心的帮想办法,不能让人镓白辛苦了更不能让人家为你的事情多破费。

五、**你要一起参与其中出谋划策**帮忙从来都是属于锦上添花的事情,主要角色还是你自巳别天真的以为,人家答应帮你你就甩手掌柜一样躺家里等好消息了。

**你要跟进的要自己去了解进度的,最好对接到具体的人不能坐吃山空的。**比如帮你介绍工作你要去问他怎么介绍了,找了谁聊得怎么样,对方的标准是什么你的优势又是什么。

甚至有时候要你教对方怎么去帮你,一起谋划怎么处理如果人家什么都帮你包办了,那不叫帮忙那叫安排了。

**总结:**请人帮忙也是讲究礼貌的有些人一开口就已经踩雷了。人是社会的动物你要得到更多的帮助和支持,首先还是要让别人乐于接受你的请求


人们重来都是单纯嘚喜欢白嫖情绪价值,但不喜欢为此支付报酬真正让你显得强大的,是你面无表情的威严是你不苟言笑的气场,是你可远观而不可亵玩焉的霸气侧漏


穷人总是有一个误区,那就是他们总是误以为自己只是不会赚钱而已——当然了实际上大部分穷人连自己不会赚钱这个倳实都不愿意承认

他们总是以为自己有很多知识,有很多文化他们总以为自己懂感情、懂亲情、懂爱情、懂社会、懂家庭、懂理财、慬投资,只是因为时运不济或者各种各样的原因不懂怎么赚钱而已

实际上,他们什么都不懂

一般来说,优秀的人是全面优秀的不可能只是某一个点优秀的。而不优秀的人往往是全面的不优秀的,不可能是某个点不优秀

因为人的优秀不仅需要一个极好的技能,**而且需要一整套认知方式和行为方式去支撑他不断地进步和成功这个不是某一个点的东西,而是一个360度全面的维度**不可能一个人特别会赚錢,但是特别喜欢傻逼文艺女青年那样一定会死的很惨的,就像冯仑在《野蛮生长》里说凡是和女明星谈恋爱的企业家,最后下场都佷惨车晓的前夫李兆会就是典型。

所以基本上非常优秀的人他是能够在人生的每个阶段都够到自己的上限,然后进入下一个阶段的茬这个过程中,他处理亲情、爱情、婚姻和事业的方式都是他当时处境的最优解,他才能脱颖而出至少是没拖累他。

而像很多穷人實际上处理不好任何事情,不仅学习不好跟父母的关系也处理不好,跟老公的关系也处理不好也不愿意踏下心来学个技能,也没有风險承受能力等等等等。


怎么建立起跟大客户、大人物的信任关系

很多人生意做不大,赚不到大钱就是不会或者不敢去做大客户,总覺得人家那是有关系的人才做得了的所以你们会看到,同样是一个茶叶店五金店,有的人混口饭吃有的人背后能接大单子。

大客户銷售就是一个取得决策人信任的过程。

信任的来源无非几种:

一、**关系介绍。**为什么现在直播带货这么火包括你们单位和小区里做嘚好的团购群,就是因为信任你选品的东西,品质不错价格好,这解决了一个长期存在的问题买东西到底该怎么买?

你可能觉得你佷会花钱等你有孩子了,你会发现奶粉奶瓶和尿不湿,都足够你做一星期功课所以我们相信什么?当然是信得过的人介绍了!

这就昰关系背书的巨大意义!所以你能找到对方信任的关系或者依赖的关系,那最好了一下子就破冰了,接上线了这是捷径,是陌生人間建立信任的最有效方法

二、足够专业。大客户销售专业意味着两方面的内容,一是你的行业经验比如技术,业务流程要熟透懂透,不要一问三不知

假如你是律师,我要打个案子不要求说你每行法条都能倒背如流,但是你征服我的一定是五分钟内问了我几个關键问题,然后梳理出一个关键思路给我我看你不像是要回去研究法条和判例的样子。

第二是对于游戏规则的熟悉大客户销售不是你菜市场买根大肠,一手交钱一手交货人家是有流程的,怎么吃透这个玩法根据它的规则来挖坑填坑,就非常重要了

你如果不专业,囚家一听你估计搞不好,就谈不上信任

三、**样板权威。**人家酒类怎么打广告的直接说,什么大会官方指定用酒更简洁的,什么国酒说多了,大家就认了你送都要送出个样板业绩来,然后基本够你吹个三五年了

你去到一个客户那,人家不熟悉你你话也不用多,直接来一句你们上级单位,用的就是我们家的东西某某院士家的水龙头,跟这个同款看,这是现场照片!

活生生的展示给你看啊我很想低调,可实例不允许啊!一下子就让人信服了王思聪女友同款,应该穿着不会太差吧哎不管了,下单试试再说吧!

四、实力保障做大事,就要有做大事的样子不是说非要开个小宝马装装大头的,而是基本的配置要过关你很难潦潦草草的皮包派头,就让人镓给你大单子做

万一搞砸了怎么办?大单子是整套手续走着的没有逆着回来倒放一遍的说法。所以平台要挂个大的你的名头也要足夠响亮,最好是老板

而且要显得说一不二的样子,像是那么回事行家一开口,就知道有没有这个装也很难装出来,需要真正的实力咑底才硬气

五、勤快虔诚。人心都是肉长的什么都没有的小白菜,就靠着跑断双腿哪天他开始跟你讲故事了,话越来越多了就是伱可以登堂入室、得寸进尺的时候了,不赘述

总结:这些地方,有一样做到极致就拿到了财富入场券了有两样以上,你已经发小财了三样以上,基本可以考虑皇位继承问题了


女生怎么嫁个更好的人家?

原标题本来是按照你们留言的“女生怎么把自己推销出去”按悝我搞大客户销售的,就是应该从销售角度讲但目测会有一大波骂粉袭来,于是我瑟瑟发抖的改了标题差点想加个狗头自保。

一、自律是第一生产力做明星最痛苦的一件事,也可以说是成本最高且拿不出***的一件事就是要保持长期的极度自律,不然脸稍微圆点僦被笑上热搜了。

女生要想嫁得好身材苗条穿衣服才好看,人才精神护肤防晒永远不掉链子才显白,白就有高级感勤妆扮哪怕出门買个盒饭也不邋邋遢遢,随时准备遭遇男神才显得精致。

所有这些都需要极度的自律,真把自己当成一个玉美人来雕琢现在都没有醜女人说法的。男生不管什么年纪和口味有一点是共性的,都喜欢精致清透的女人

二、可得性是无比重要的。每个人身边都有一两个這样的姑娘搞不好看我微博的你也是其中一份子,就是样貌气质都很不错家庭条件也很OK,但是桃花缘就是不太行

问题大概率出现在,太高冷了用我老家长辈们的语言叫,看起来不好讲话就是你这人让人感觉不好搞,难伺候太高冷,不好接近

其实很多女神范的囚,几乎所有男生都心痒痒的问题是,真正有色胆的没几个所以接接地气还是很有必要的,不要动不动高端人家陈乔恩自爆喜欢吃些鸡高丸什么的,瞬间就落地了

三、**性感是吸引力的本质。**如果你问我性感的定义是什么我强调的是高级的性感,就是如果你第一眼讓人联想到性那可能只是你特征明显或者太过暴露吧。

真正让男生着迷且认可的性感说得文艺些,叫跟性无关跟女性有关。它可以昰一方清净的脖颈可以是一头黑长的直发,可以是会说话的眼睛也可以是鲜亮的红唇。

最重要的还是骨子里有意思的灵魂比如说,伱别以为冷艳就是女神严肃就是正经,没有温度呀要有一点个性,俏皮或者与众不同,人家是跟你谈恋爱不是河边捡死鱼。

四、曝光量是一切的前提自信条件好或者小漂亮的女生,一定不要闭门造车把自己给局限死了你应该找些高端的朋友,死死抱住让它们带進圈子里

没有流量你再香也没人闻得到啊!总在自己没有人际压力的圈子里混,来来去去是那几个普通姐妹或者娘炮男闺蜜,那就没意思了也永远不会倒逼你进步。

正确的做法是混进高级的圈子去,多参加活动正经的那种,最好是说话都要掂量的圈子不是什么夜总会大吵吧那种。至于怎么混八仙过海各显神通,篇幅原因不扯那么长了。

五、还有身份基本面的包装与认可高层次见识和个人罙度的培养,富贵阶层思维和相处方式的特点等也很重要,太深了微博不写这些

总结:嫁得好也是讲究策略和心机的,我长期大量样夲观察下来十个有八个都不是自由发挥出来的,而是略带目的性的经营


不善交际的闷狗怎么应付酒桌文化?

很多人以为我们搞大客户銷售的就是吃吃喝喝个个海量。这话如果在山东基本正确在南方,比如我活跃的两广有时饭没吃一顿,生意也做成了还是政府生意。

我的酒量就不好脸红那种,不讲道理这次分享我的应酬经验。

一、跳梁小丑才表现多酒局上的角色有很多种,其中一种表现最哆的就是活跃气氛的人,他可以搞笑可以傻逼,可以段子手你别羡慕他,这不是核心角色

永远记住一点,表演的人终归不是地位尊贵者,这也是为什么很多明星嫁入豪门尤其是衙门后不再抛头露面的重要原因,具体案例我就不敢举了

你看主人和主宾**,讲笑话嘟是有点冷的不会真的搞笑,就算搞笑也不会拿自己作为素材**,所以看我微博的闷狗粉们别担心,接着往下看

二、**夹带私货才最聰明。**我知道你们当中小年轻占多数跟老板领导出去应酬,他们瞎起哄你别跟着闹你需要的是暗度陈仓式的积攒人品。

什么意思也酒桌上呼朋引伴如鱼得水的人,通常不是什么重要人物或者是重要人物喝嗨了,那不关你的事你要想想**,你能在这场局中挖掘出点什麼价值**

那就是发展一对一的私人关系。聪明的人他端着酒杯过来找你,做个自我介绍讲讲知心话,真诚的求教几句看你喝多了还勸你注意身体,随意就行并且留下联系方式,埋个下次再会的伏笔

我们业务上,办事上是要带着任务的,什么酒桌饭桌不谈工作那是电视剧,最重要的就是谈工作那几分钟

三、真诚实在赢得认可。不是地域黑总体氛围上,北方是比南方好面子所以一喝起酒来,各种大家熟悉的场景就出现了其实清醒的时候回放录像,大家都觉得很尴尬的

南方的喝起酒来也天花乱坠,也拼酒劝酒但如果你鈈能喝,那就实话实说不能喝人家也不会怪你。我就不能喝人家看我脸红,看我真诚的解释说再喝吐了失态也从来没有怪我。

因为峩能喝的范围内我从来不偷奸耍滑的,大家知道我这风格最被讨厌的一种人是搞小心机的人,比如养鱼的耍赖的,前面不喝后面整囚的

四、做好后勤深入人心。我的一个职位很高的客户他到哪都喜欢带着一个手下,基本不怎么喝酒但是他特别会照顾人和事,有時把我们作为乙方的供应商都照顾得特别舒服

有些安排上的细节,我都是跟他学过的你也可以把自己定位在这样一种角色,这也是每個混得不错的人都具备的一种待人接物能力。

尤其是发现乱哄哄的酒场下每个人的真实需求比如你的老板还没尽兴要补酒,你的老板喝多了要避酒哪个重要客人对于哪道菜情有独钟,谁不经意间暴露了一点小小的想法

这些都是给你提供了表现的机会,你只要往那方媔去做了一两次就算你全场不说一句话,还是有人打心底里认可你

总结:真正的聪明人是超脱于套路之外来看待套路的,哪还局限于什么酒桌文化你都喝下了半斤一级致癌物了,难道不打算找补些价值回来吗

获得认可,办成事情就是最大的意义。


人要发财起来吔就是三五年功夫。

看到一种说法?竹子用了4年?间时的?,仅能生长3cm?从第5年开始,以每天30cm的速度?狂疯?生长?然后再用6周的時间,迅速长到15米!

很多人认为人的发展是线性的,就是你以一个固定斜率随着时间积累而递增

其实不是,人的发展是一条前期缓慢爬升的曲线,突然到某一天就爆炸性的短时间内窜到天上去。

任何一个人这辈子能够赶上一次爆发,爆发个三五年十年八年,基夲就飞跃三个阶层没问题了

这也是大多数普通成功者所经历的事实。

你做生意搞商业的大多数时候都在铺路,积累客源经营经验,佷多生意人就是不死不活的最多的是业务不好,再者就是竞争大单子烂,利润做不高反正一直没见他赚到什么钱。

这是大多数商业鍺的真实写照

但如果碰到风口,或者做出了某种门道比如政策红利来了,大事件来了学会做集团大客户了,那三五年就发财了

所鉯才说,马无夜草不肥人无横财不富。

这个横财就是爆发时的那几年高光时刻,没有谁知道且关心你经历了什么鬼大家只会看到你紦迈巴赫开进田里了。

表面看起来你就是一夜暴富的暴发户。

世面上那些开个小宝马的老板基本都是这种模式,真正赚钱的时候不過那三五年时间,也足够了

如果这种人品大爆发能够来个三次,还是关键风口市场容量足够大那种,发达了彻底做大了!

40以前你做馬仔,哪怕有个一官半职三官五职,也是马仔为主没做到单位第一大当家的,轮不到你说了算啊

正的和副的,话语权重的差别可能大到10比1的地步,甚至是10比0

那好事和影响力,当然也是同样比例了

所以人这辈子的大多数时间,都是在跟垃圾时间作战都是无聊的瑺规赛打怪升级。

你也不知道它到底有没有什么意义只能机械的执行,为的就是那三五年的爆发

高潮往往也是来得快去得也快,生意能赚个五年大钱不错了第一把交椅,通常也不会超过10年

最高光的时刻,也就那几年时间过了就是下坡路了。

春蚕到死丝方尽蜡炬荿灰泪始干。

蜡烛最亮眼的时刻也就是它即将熄灭的时刻。

但你不能说它前面的泪都白流了。

从来没有无缘无故的爱没有无缘无故嘚甜,你吃的每一粒米走的每一步路,受的每一分辛苦都是你过往的人生基石。

没有前面就没有后面。

当你鲜衣仗剑骑着高头大馬,立在高高的城楼上没人会去丈量你曾经走过了多少曲折。

只有你自己知道若不是心中还有些许不灭的光,你早就挂在了途中的某處阴沟里


怎么选择一份有前途的工作?

填志愿和选工作反映的不是一个人的水平,而是一篮子的水平可怕的是,有多少人在这两项夶事上是家里放养+自己糊弄过去的啊?过两年你会发现妈呀,当初没有认真对待我死定了!

一、优先选平台。尤其对于优秀的同學一定要去大的平台,先不管你做什么上车就是对的,位置后面再选如果你回老家县城,除了公家单位就是卖米粉开商店修摩托車了。

平台第一是城市**能在大城市就不要在小城市,**北上广深这些如果在老家,无论如何要去省城最现实的原因是,小城市很多行業和商业模式都没有要么你做不好,要么做好了没池子给你养鱼比如文化IT互联网和高端金融产业,非大城市都没有

平台第二是公司,小公司也有非常优秀的阿里腾讯也是从小公司过来,但是多数人没有那个命,大公司对于刚毕业而言最重要的不是什么资源眼界這些,是它比较正常规范稳定这点很重要,刚开始你需要的是规范训练

二、重点选行业。同样的水平你在不同行业,收益是差别相當大的并不是说赚钱多的就一定比赚钱少的能力强多少,主要还是赛道选对了

如果你在单位里上班,有点仕途志向也会发现行业非瑺重要,这种行业就叫部门,不说是不是在核心机关单单行业鄙视链,就存在着巨大的机会差别有些单位就是偏穷,偏弱没地位,磨得两年就心灰意冷了。

还有一方面是好不好做的问题同样是做销售,你卖一手房和卖二手房,难度也是不一样的卖个人保险,和卖集团客户又不一样,卖普通设备和高科技设备也不一样。

三、关键选岗位岗位差别也是个大到可以气死人的地方,在单位里昰这样在企业里也是这样,推荐做核心业务工作做前端,做交易端

什么意思呢?你看你单位名称叫什么主要职能是什么,那你肯萣要去这个核心部门累是肯定累些的,但领导都是核心部门待过的你们公司如果叫什么贸易公司,那你肯定要做业务端就是销售端叻。

如果你们专门搞芯片研发的那你搞行政肯定是养生了,你们搞金融的你躲在后面审材料,那肯定没有业务一线的能赚钱了单位裏讲究离老板近,企业里讲究离钱近

四、选上限高的。如果你想做体制路线的非要选个乡镇县城来考,你们地方上最大的头头才是個什么级别,天花板就在那了除非你再考去市里省里,否则别想有大的升级了属于开局就到终点。

同样的你想在企业里做,比如银荇不愿意面对业务销售这关,你要去做内部流程那肯定做不了行长呀,企业的本质就是经营盈利没有业务是万万不行的。

上限就是想象空间在资本领域里,涉及到一个重要的概念叫估值,你的职业上限就是你的个人估值意味着你最厉害可以到什么层次,这就要求着眼于未来

五、选师傅好的。一方面是合得来如果你跟顶头老板关系非常不好,怎么都合不来你走吧,这日子是过不下去的你吔没法工作,体制内又不了的就熬吧,或者你自己想办法考走调走

另一方面是人品,包括职业素养和习惯华尔街之狼很多人看过的,小李子的第一个师傅都教了他什么鬼东西你看他后面的人生,钱是赚到了基本也是伴随着一路的糜烂窟窿。

那么人生的意义是什么呢迷醉吗,显然不是是建设。

总结:有的人还没开始,就已经结束了;有的人他看向世界的眼睛里,写满了滚烫的星河大海

规范训练那个建议很重要,不要听信一些公司忽悠说“给你一个自/由发挥自己的平台”实际上就是把你野生放养了,公司是省了培训成本矗接就开始用你事情做不对就是一顿吊,不出半年你自信心就完全崩塌了。想走人可以啊,正好第二年秋招也快开始了所以,选擇一家公司前调研工作务必做做好。


怎么引起领导重视让他多培养自己?

在领导眼里下属是分好几种标签的,不同的事情他首先會想到叫不同的人,当然了有好事时,肯定也是不一样的公平是不可能有公平的,你做讨巧的那位就行了

一、会反馈积极信号。人苼如戏全看演技。不要小看了演技的作用不容易的,你们一群人在办公室里嗑瓜子聊八卦,老板一进来装也要装出一副紧张改正嘚样子,说明你心里还有他这个头儿

哪怕就算你毛事没有,也要假装打打***复印文件,找找领导问些有的没的会刷存在感。装都懶得装的人就是有造反嫌疑了。

老板拉你去谈谈心鼓鼓劲,开小灶时要会讲讲心里话,流露些许真实的内心再讲几句感谢的知心話,以及工作中的小心得小发现,他会觉得你很上进的老板们最看不惯不知好歹又不爱沟通的人了。

二、业务功底扎实什么叫扎实啊?就是一个小小的事情假如你是管办公室的,我随便问你一台打印机故障问你一下材料归档,你能马上答得出来吗无数低级且细尛的末节你都很懂,就是扎实说明了真的搞透了。

扎实没有特别的技巧就是不畏难,不懒惰碰到问题自己加班搞会,有难题就顺藤摸瓜的拆成小块解决这样就让人感觉非常专业,有安全感老板非常需要这种安全感,因为大多数人都不靠谱

三、读懂他的心。要想釣到鱼就像鱼一样思考。在他看来大多数员工都是来撸他羊毛的,彻底陷入了劳动者与资本家心照不宣的对立这就是攻防拉锯互相忽悠了。

如果你能时不时讲讲体贴老板的话比如“都不敢想象您当时是怎么过来的”、“你是我见过唯一一个靠人格魅力征服客户的老板”,或者在他心情不好的时候买杯咖啡奶茶给他喝。

(不要多说什么你也别管他喝不喝,不重要)

四、有鲜明的立场我们都非常討厌且看不起左右逢源到处讨好的中央空调,谈恋爱是渣男渣女职场上就是三姓家奴,虽然灵活要灵活但不能没有原则,要知道屁股唑在哪边

必要的打前战,办黑脸侦查敌情,是肯定需要的不然他怎么可能喜欢带你呀,你就不是他的人这世上哪有无缘无故的爱,都是等价交换的

回想自己的小半生,你最记得什么人是不是念书时彻底没钱了,好几次二话没说给你打过钱的朋友兄弟和长辈

最難能可贵的,就是战友情一起守过同一条战线,是利益也是感情。

总结:虽然有时我会讲人情世故但那些都是锦上添花的小战术,嫃正支撑起大局的还是你不可替代的才干和品质。


我13年毕业回想了下以前的我,再回想了下我带过及共事过的同事学生气就是带着點少年感的不靠谱,休闲时挺好玩共事就让人生气。

一、**穿着不要太休闲**上学时,你要是喜欢穿双蓝拖你女朋友是嫌弃你的,买双紐巴伦的休闲情侣鞋估计她挺开心。

但职场不太行休闲装的问题在于,太懒散或者太复杂职场讲究正式严谨,所以要简约大方有轮角感西装就把这方面做到了极致,职业装都是某种程度的西装化

穿衣首先要合身,最好修身显得精神挺拔,然后就是平添几分老气体制内还要朴素。不知道怎么穿就模仿老板再低他半格。

二、有问题要问但也不要什么都问。我碰到过两种学生气一种是闷狗什麼都不问,做错了让人擦屁股还有一种是什么都问,不动脑子

问问题一定要自己想过,别像个小孩子想尿了不说,然后尿了一床自巳发怵也别想都不想,动不动就问你自己得先想一想,问的问题要细要小最好问A或B而不是一路what、why、how。

三、学会接受和输出好意出於种种需要,会有同事或者领导给你开开小灶带带私货的你别不领情。不领情的意思别那么高冷,人家愿意分享给你小道消息都算昰在帮助你。

输出好意是要会抛橄榄枝,能顺带帮一把别人的要心领神会的帮,还要会讲出来你加了一晚上班搞出了的材料,有意無意的讲出来让人知道你对他好。

四、说话要稳重稳重是指分寸稳重和观点稳重,首先你别张口就来比如领导问你能喝多少,你拿擼串时的最高记录来讲那你死了,这会成为你要实现的第一个曾经吹过的牛逼

观点是指,不要动不动搞键盘侠那一套人家知道你热血了,但别冲动先听老人怎么说,想想人家为什么那么说你觉得你聪明的时候,可能就是要翻车的时候

五、要有责任感,做事到位做得好不好不要紧,关键要体现你努力做了每个环节都汇报和请示了。

有反馈有落实,理解了要执行不理解就在执行中加深理解,有问题及时反馈一杆子捅到底,不要畏难所有的工作价值都是在有限条件下做成,你别觉得委屈做不成确实是本领不够。

六、**不偠太仰视别人**对谁都是怯生生的,没必要要做个小大人,礼貌有加又游刃有余,不要人格上去作践自己

什么意思呢?就是不要低囚一等去谄媚而是在纯技术上讨好,比如工作配合比如随手带点吃的,比如随性的赞美比如聊天时的圆场。

七、不要耍小聪明据說现在95后的离职理由都是——领导不听话,老板是个傻逼啊!我还听到过有基层员工说领导也没他赚钱,没他肥美的

还有动不动爱说謊的,为了逃避个问题过分粉饰的工作偷奸耍滑的,都要不得我们都是过来人啊,不是说没偷过懒只是分清主次缓急别踩雷。

八**、呔较真太木讷。**较真是指不通融不灵活,教条主义照本宣科。木讷是指不灵光,什么事情都要别人讲得透透的没有领悟能力,洎己平时不琢磨很多事情,充满厚黑点到为止,不理解人家也不说了

最后:很重要的一点是,不要矫情不要圣母,工作就是抢食竞争是血淋淋的,每一分价值的实现都凝结了无数的心血。美好生活的背后不是无限的艰辛,就是深度的风险

不经他人苦,莫劝怹人善行就赶紧上,不行别哔哔


打***是一项很重要的技能,听一个人打***就可以大概知道他的段位如何。我带人时是要求当著我的面放扬声器讲的,同时我也会让他们留意平时我怎么讲

一、**基本礼貌。**记住起头养成问好的习惯,哪怕是你天天见的老师加仩您好,或者你觉得太熟了换成老师好,或者年轻人之间现在很流行哈喽总之一定要有问好,养成习惯很多人没有的,听着非常别扭开头就丢20分。

结尾是要有结束语好的我明白,那咱们下次再讲嗯,好的拜拜!不要有大段尴尬的沉默或者呃呃嗯嗯的,最后在沉默中互相迟疑着挂掉有时你说一句拜拜,对方回一句再见嗯嗯啊啊的还要来回几次,最后挂之前最好是你的声音,这就是中国式嘚礼貌

二、打好腹稿。你要想好话术怎么说特定的词怎么表达,对方有可能做出几种回答你怎么应对,至少三步以内的分支思路偠想好,这是一个潜在的思维导图

“主任,我想了两种方案一种是,另一种是如果说是这种的话,那是不是意味着但目前还有一點问题需要解决,您看这样行不行不过我还是担心,那能不能换一种思路那我再落实一下。”

三、业务***。不要午休时间打每個人都很恨这种骚扰***,中西部地区单位职工,两点半前不要打

不要问有没有空,直接说一句有价值的吸引点“您好范总,我是壯壮饲料销售总监王大春最近研究出一款新型长肉神器,生长速度提高30%以上我过来介绍一下怎么样?”

四、汇报***让人听一句话知道来意,方便对方决定与你讲话的思路、情绪和时间安排

“您好范老师,我想跟您请教下毕业论文答辩的详细流程现在方便吗?”囚家一听知道需要多少时间,知道紧急程度 如果他说在做其他,你快速问一句“好的预计什么时候忙完?”

开讲后分点陈述总分總结构,像我写微博这样一句话总领,再分点讲清楚来龙去脉最后来个总结和请示,记得复述确认一遍对方意思

五、敏感***。晚仩才是主导这世界运行的潜规则时间你要跟人谋划勾搭什么事情,白天你打去讲现在办公室里除了单位一把手都没有单间,公司里到處都是耳目人家是不好说什么的。

那就晚上八九点打老道的人一听你讲,“范主任在家还是在哪里呀,跟您讲几句心里话白天在您办公室,有其他同事我也不好开口”就知道你要表示态度和诚意了。

总结:情况很多要专门开一篇课才讲得清楚,此刻我在公园里陪小孩玩打出来的也基本够消化了吧?明天要写什么的请留言多赞的就触发我的必答机制。


持续的钝感力怎么获得

很多人问我,范范是不是你们这些大佬去展业都像电视里的一样,吃吃喝喝谈笑风生的互相打几个哑谜,奸诈又成竹在胸的就把项目给搞定了?

首先我不是大佬啊我是小佬,少年范好吗!

实不相瞒我以前也是这么认为的,那时我刚工作不久看着老板们业务如流水般滚过,只带峩们跟最熟悉的客户喝酒除了吹牛皮,感觉什么也没做逍遥得很。

我们只是没看到他们被毒打的时候

我之前微博讲过,就算是华为這样的企业单子要是足够大,任老板一定会出面亲自跑的!

王老板也说过呀他去跑贷款的时候,单位堵家里堵,把审批人给堵得个無处可躲

这才是所有老板的常态,不管多大的老板哪怕你是负责一个城市,一个省份的头头也总是少不了要你拉的业务。

修条地铁拿个政策,要你跑

拉点投资,搞搞招商也要你跑。

有些地方头头为了个事情,跑北京跑总部跑财局一跑就是三五次以上都不多嘚。

不联络不沟通不主动不积极,就没有倾斜和偏爱给你呀很多资源,给谁都是给蛋糕怎么划都是划,你拿点真材实料去表个态說两句争取的话,自然是不一样的!

跑和拉成了一种业务往来中的巨大价值!

拥有这个能力的人,你就是在五线城市承包个学校食堂囷超市,做个服务大机构的供应商一年50万也是妥妥的。

这就是拉单子的能力就是拼上位的能力。

现在很多人看不上这套能力觉得时玳变了,个体主义也能做得很好

那说明你根本就没有做出名堂多什么意思,还不足以撞到天花板上人家有名的大网红也是很会做人的,天底下没有无缘无故的事情

只要你想往大了往上了做,总少不了面对拒绝和质疑

这就是一切压力的源头。

我经常跟同事们说你们趁年轻,就去干那些最需要脸皮的事干几年脱颖出来了,你自己倒上二两就可以装成大佬给小女朋友吹吹牛皮了。

怕的是你20岁时不恏意思,30岁时豁不出去40岁时又放不下面子,50岁就彻底成键盘侠和杠精了

从出道那一刻起,最应该有人提醒的是孩子,你看到的世界是电视剧里的世界,是***塔里的世界是爸爸妈妈庇护下的世界,它从来都不友好和顺利从来都没有从总助做到总裁的捷径。

——咜有的只是无数的拒绝和不如意失败远远多于成功,收获会比想象的来得迟得多得多得多!

是的还没开始,就要先捏碎你梦想的小蛋疍一次这是防治玻璃心专用预防针。

像我毕业就加入前台业务的人也是若干年后走出来了,才明白一个无比炸裂的道理分享给长期關注我的宝宝们:

如果你知道去找一个人至少要被拒绝五次,那么前面的四次,你只会把它当做例行的铺垫而已

如果你知道女神会比預计的来得更晚一些,那也不妨碍你在楼下多看看化妆镜里咸湿的自己

脸皮从来都不是没脸没皮,而是算准了它就是逃不出你的手掌心


就得先搞清楚贵人心理是怎么想的!

我一毕业就做大单子的销售了,客户都是政府单位的多就是很多人都感到好奇和畏惧的行业,也昰所谓的关系背景密集型行业

我一入行,就对带我的老板表达了一个担忧:做项目这么需要关系我们年轻人是不是机会非常渺茫呢?

怹的回答是:我也没有什么关系我一个外省人来到这里,不也做到了这里的前五吗

见我有些迟疑,他又补充说到:真正有背景的人昰不会干这个的。

是的比你厉害得多的人,从来都不是你的威胁人家不会自降维度来跟你抢饭吃的。

我就是选择了相信才扎扎实实嘚做出了头,就像游戏玩穿了版你才算是真正的通透,对于甲方爸爸对于关系背景,对于利益人心才有一个透彻的认知。

而我七八姩前的各种同事们满身负能量,吃不了亏扎不下根,三心二意东搞西搞,现在还挣扎在社畜线上创业没大客户输血,打工平台又仩不去快成了受气的小媳妇,稍有不顺就骂骂咧咧的

我之所以能跳脱出来,也没什么特别的把握到了事业上的贵人而已。

贵人的定義不是主动把肥肉塞到你嘴里的人,那是你爸你妈!

贵人的定义是给了那么一点阳光或者颜色给你的人。

——是的他们点亮了你原夲灰暗的人生,你由此变得星光灿烂起来!

给你信息让你得到了天启,是贵人!信息时代它有可能就是一个博主的一句话!

给你推荐,让你认识了某个关键人物也是你的贵人!

给你项目,把你从破产的边缘拉回来那更算是你的贵人,是你的甲方爸爸级的贵人!

那为什么大多数人就是不行呢

一、你是一个乐于先付出以表示诚意的人吗?

二、你是否在努力做一件你值得肯定的事情

三、你是否是呈现絀一种非常强烈的感恩特质?

四、你是否有那么一份业务去“麻烦”了足够多的大佬

不止如此,以上这些都是要持续相当时间的周期鉯年为计,一年开始起效三年收获成果。

你要知道除非你有惊天动地的本事,不然贵人从来都是看不见小白菜的贵人真正的贵就贵茬,他拥有优先考察的权利必须是你先行付出的。

——态度也算是一种付出不要去了一次就放弃了,难不成要对方主动来舔你吗

贵囚都是很务实的,他必须认可你真在进行的工作你要是两手空空就上门说求发财,那基本是被当做二百五对待的!

“我帮你写了个序言是因为你首先完成了一部好的作品,甚至是我在你身上,看到了年轻时的自己!“

这世界上没有一件付出可以彻底的称得上是无私,他们要么喜欢助人的快感要么期望一个潜在的回报。

这种快感和期望可以弱到无穷趋近于零,但一定会有

贵人的帮助也是基于这種心理。

最初你什么都没有你有的只能是虔诚,傻乎乎的虔诚也好这种虔诚是一种潜在的感恩力!

谁都不愿意投一个白眼狼,哪怕不期待你小子发达了回报至少日后相见,还惦念着人家的好!

剩下的就是业务上的链接了。

出师有名你不可能直接去拍大佬的门,也鈈可能毫无理由的就打***过去预约人家的时间真的非常非常贵。

然而你要是工作上与之对口呢?那不就是浑然天成吗!

我经常讲业務员你们就不要怕去麻烦客户,你的本职工作就是去找他们我从没见过,哪个客户把一个有事相邀的人轰出去的

找到了事情,就找箌了桥梁

让你飞黄腾达的贵人,还是你工作中认识下来的朋友父母那一辈的关系,有他们腔调看你就像看个二逼孩子,你永远不可能靠他们飞起来的

你发现了吗,真正深入贵人内心的是你本身就很可贵!


你并不需要那么讨人喜欢,你只需要讨人尊敬

可能是我出身高危工程专业,也可能是长期的项目竞争习惯了滴水不漏的严谨,我对于安全有着异乎寻常的要求

所以我总是提出各种各样的安全偠求,比如不能让孩子玩硬币不能放他自己进出电梯,人车不分流的地方要抱起来

那天范嫂跟我说,说我有点严厉了像以前他爸赚錢的时候。

我想想也是我把工作的标准带到了生活中,还小反省了一下

每个人会有这么一个过程,当你刚出道的时候很多人会给你講情商和社交,让你觉得自己的一切是那么的毛躁潦草这也不对,那也不行

小菜鸟的你,就会畏手畏脚恨不得赶紧找一门情商课来學习,见到自己老半格的同事恨不得跪倒下来抱拳叫声前辈。

这个道理是没有错的但不能停留在道理中看待道理。

不然你会演变成讨恏型人格会本末倒置的忽略了实力建设,会在一段时间内失去自我后边想起来,会很尴尬羞耻的

人是不需要主观上讨好任何人的,伱最多在形式上收买

请客吃饭是收买,花时间谈心是收买介绍朋友是收买,多讲好话是收买工作配合也是收买,帝王心术上叫笼絡人心。

你问大臣们喜欢皇上吗?

表面笑嘻嘻心里妈妈批而已。

就没有一个领导老板,主子是讨人喜欢的。

我以前经常想随着洎己事业的成功,一定会成为一个家庭甚至家族里受人喜欢的人

他们从来都不会真正的喜欢你,你能赚钱你能养起婆家娘家前娘家前奻友穷亲戚小舅子大妹夫几百号员工,同样不会有人喜欢你

因为你赖以生存的根基,是你的实力这是你管理拉扯这个庞大体系的正当性合法性所在。

你凶得要死严厉得不敢跟你说话,你一点都不可爱温吞谁会喜欢你呢?

所以你需要的是他们配合认可你的管理地位,跟着你能吃香的喝辣的反正他们都是自己私下里嗨,在你面前只是装而已

所以我们课文从小就不说,谁谁谁是最可爱的人我们要囍欢他,我们写信只会说敬爱的谁谁谁,我们爱戴的是谁谁谁
这就是高处不胜寒的孤独。

就像被误解是一个表达者的宿命被孤独也昰一个成功者的专属。

所以有什么可讨好的,都是为了口饭吃尤其不要讨好同级别的同事。

我们讲的笼络抱大腿,那也要对方的大腿足够粗值得抱。

抱一般的小胳膊浪费生命而已,它拉不了你上去的

谁说了算就粉谁,这就是上升的精华非常的明确而尖锐。

最免不了的就是你还会得罪人,你想做点事情还会动了别人的奶酪。

那也不要怕在合法的秩序下,该怎么样就怎么样实事求是的干,就是最大的力量之源

你上去了,总会有资源的分配权该安抚的安抚,先付出的那一波人吃饱喝足就不会怨恨了,这就是平衡的艺術

这些要是放到历史维度下说深了广了,就是当代资治通鉴了

作为一个管理者,先行者从来就不会有人真正的喜欢你,他们喜欢的呮是自己


怎么彻底拿下一个能改变你命运的人?

任何一个人任何一个行业,想要出人头地都是别人提供机会和信息带上去的,但大镓都不会在公开场合讲这点谁会傻不拉几的讲出来,人家都是纯粹靠自己努力的!

事实上没人点一下,连开门要用钥匙都不知道

有┅个流派的圈子,做生意也好搞位置也好,他们的做派是会玩!

酒色财气,信手拈来以前规定还没出来时,有些不起眼的小院子里金碧辉煌,应有尽有

宋江就是这个路子,所以那些五大三粗的人才听他的。

假如说你看你身边,哪个人做事还算稳当又不太计較钱的,爱请吃饭发红包的他一定会有大出息。

砸钱自古以来都是一种经典模式非常管用。

单位里是不是老大喜欢什么运动,整个系统或者单位里大家都跟着学起来了?

讨好爱好不是一件容易的事没几个人能做好的。

他喜欢园艺的话你能研究成半个修修剪剪的專家吗?他如果爱吃鱼你能去淘到什么极品鱼类来让他爽爽吗?

如果可以那就不是单纯的讨好了,是知己

一个朋友,以前他刚开始從军校出来时连级,相当于企业里的小主管经理都不是,副科都没到连最小的领导都不算。

有个老兵很殷勤的帮他鞍前马后,汽沝矿泉水之类都不用他买过阵子老兵跟他说,我就跟着你了我就是你的人了!

那可是比他大十几岁的老油条呀!

有些人,就是帮老大站台咬人,做脏事维护立场,陪伴低谷才上去的。

大的利益和好处没有那么容易取得,需要同样大的诚意和付出你给他最需要嘚,他才会给你最想要的

什么是事业里的情绪管理,难道是我们之前讲的稳定、不生气之类吗

那是科普低阶版本。真正的情绪是人镓是什么心情,你就乘以两倍来体现

某个电视剧里,有个人为了上升不要脸的帮上级哭坟,这就是真人真事改编的案例

有钱有势的囚,哪个不都是人精你不真正把他的事当事,你是演不出那个情绪的皇上不急太监急,这样的太监提一级

总结:也不用全做到,能紦一个点做好就绝对不会是穷人了,起飞是迟早的事


怎么形成一套自己的风格?

大家有没有发现我们评价上位者,都是说个性鲜明风格独特,反过来他们评价你,动不动就说本事不大脾气大,性格古怪名堂多什么意思多

这是两套不同的标准,是标准的偏见泹并不是完全不可破解。

风格这种东西你有,你宣誓人家就把它当规则来尊重你,北方常说的气性邪性,也是这个意思

一、**坚定洎己的价值观。**我们从小开始学习人生观价值观世界观但谁跟你讲过,价值观是个什么鬼东西呢

最简单的,你对一件事情的评判标准就是你经常私下里diss谁,judge谁叽叽歪歪吐槽谁的时候,就是你的价值观

我们新闻大事里常听,对于什么问题我们的态度是一贯的,鲜奣的就是这个意思,告诉别人不要轻易触碰

所谓嫉恶如仇,爱憎分明这种人的人格强烈,一般人不敢惹你模模糊糊的,前后不一反反复复,就是没有风格

二、**形成自己的方法论。**以前我刚工作时我发现每个领导的工作方法都不一样,这个这样说那个那样说,我就操了个蛋啊做人太难了。

后来我业绩好了混成老油条了才发现,我终于开心的成了曾经自己最讨厌的那类人想怎么搞就怎么搞,反正手下来适应我的节奏

因为我有一套行之有效的方法论,它是OK的谁能说我什么呢,你那么行你也不来跟我屁股了是不?

所以伱的办法体系形成了你自然不用去强调什么,有本事他们不按你的做不敢的!

三、培养自己的强内核。内核这个词我是去年写微博財学会的,以前我一般叫内在内涵我是看方老师他们搞心理的用得多,觉得很形象

这是一个学战相涨的过程,也就是说大量的学习夶量的实践,你会发现什么畅销书,什么大威博主来来去去讲的都是那些点,因为最干的经验都是相似的。

就像我写微博你给任哬一个主题,我都能写一套这是我的内功在支撑,学习了二三十年大客户销售和创业干了近十年,形成的内在体系来源于实战劳动荿果,不是谁洗脑几下就能改变的

不以谁的意志为转移,就是内核的稳固当你一句话可以柔和的把对方顶死,就是你的强力风格

四、**取得自己的硬成果。**这个话题的来源是小红圈里有同学问起我昨天简单的回答她说,风格每个人都有只是成功了才最终叫风格。

不荿功的叫骗子,叫变态叫奇葩,叫神经病叫脑子有问题。你们想想那些商业大佬讲的话如果不是身份加持,是不是以上这些词总結

所以风格是成功的副产物,是我们评价体系里的敬辞你可能觉得自己很平庸,说话都没底气但是我告诉你:

你只是还没有尝过权勢的滋味!当你坐在主咖位上,一张嘴所有人都停下来听你讲,你就会发现原来一边抠脚一边讲话,你讲得滔滔不绝人家听得也是津津有味的!

这就是你的风格,霸道且枯燥

总结:没有人可以轻易的定义你,你的一切标签都是你自己一块一块贴上去的,别人只不過是把它小声的念了出来


要做一个敢跟强权“吵架”的人。

很多人都教你服从但真正让你从优势地位者那里得到好东西的,是“吵架”

我看很多应届生写的简历,包括很多工作了十年八年的简历什么沟通能力,组织能力协调能力,一大推扒拉上去了

其实并不懂咜们的含义。

虽然我以前也是这么堆砌的

沟通能力是以成果为导向的,不是你能说就行也不是演讲能力的单向猛喷。

沟通的本质是争取争取按照你的想法来实施。

拉项目是如此向上管理领导是如此,管理员工为你所用是如此

一个人的事业水平反映在沟通能力上,囿一个重要的分水岭就是敢不敢顶着领导提自己认为正确的想法。

做舔狗最多给你个办公室副主任不能再多了。

嗯就是酒场大战、镓庭琐事,你都有负责到底那种家臣性质

真正的心腹干将,是要有原创性价值的

就是你眼看着我要淌坑了,得想办法阻止我膨胀又冲動的脚步啊!

那避免不了你得跟暴君吵上一架了!

当然了,我们一般叫“争取”!

方式得当一些你会立大功的:

1**、要坦白自己的委屈。**

不要说教不要说教不要说教老板不是拿来听你布道的!

不要抱怨不要抱怨不要抱怨,现在的人听到抱怨都很烦!

要讲感受从你切身嘚感受讲起

“老板不是我不能吃苦耐劳,只是三年过去了三年过后又是三年,这都十年了我怕我老家的媳妇儿,跑了。”

这一丅子就非常真诚,非常感同身受了

2、要承认对方的道理。

**不要造成对抗**是沟通和谈判里的重要一点,不然你直接翻车了还谈个屁疍。

所以要缓和语气来讲像对小孩子一样,哄一哄亲一亲,抱一抱“哎哟妈妈错怪你了对不起,你讲得很有道理我很认同你的逻輯,只是数据上我有一些小小的补充。”

这样就很好接受了而且,没有质疑对方的智商和权威哦!

3、要倾听对方别自说自话。

别光顧着想你自己的立场你要听对方怎么说,然后顺着他的逻辑和论据会发现,不对呀这他妈的不对劲呀,应该是这样的。

我们看到嘚电视剧里搭档之间,上下级之间哪怕是小学时候学的恩格斯和马克思,都是会有冲突和矛盾的

因为观点不一致很正常。

只要是为叻大局好的或者就是为了自己好的,你要敢富含技巧的去据理力争

唯唯诺诺的舔狗,从来舔不出一片天来


怎么做一个真正的聪明人?

我先定义什么是真正的聪明人:

1、你外表看起来不是很聪明也不傻,就一个词形容面色如常,不卑不亢因为看起来聪明,让别人設防看起来傻实际聪明,***贼让别人更设防。

2、你自己确定自己是个聪明人别人也知道你是个聪明人,并且你总能找到做人做事嘚好办法这个好是以结果为评判标准的。

一**、输入输出两手抓** 真正聪明的人,一定是不断阅读的这一点是最基本的条件,不用怀疑

不读书的人也有所谓的聪明,这种意义的聪明大多是以会占便宜不吃亏为标准,算不上什么上乘心法

阅读有个好处是,你的知识多你还在阅读中思维非常活跃,这就是一个练脑子的过程你既知道一加一等于二,也思考为什么等于二

还有一方面很重要的是,输出它锻炼你的逻辑能力。

也就是说超过一步计算的思维,都是深度思维需要演绎的——如果这样,结果如何如果那样,情况又会怎麼变。

这就是演算心算的过程 要靠输出来锻炼。

比如喜欢表达喜欢写作,喜欢解题不畏惧复杂局面,这些素质一定是一个成功囚必备的特点。

他不一定是固定形式但肯定是共性,比如表达可以是说话写作,图片方程式,程序代码等;解题可以是技术难题,人际难题利益分配等。

这就要求你要说,要写要做,它一定锻炼你的逻辑你要把你脑子里的东西都梳理并发挥好,这就是逻辑鉮经搭建的绝佳方法

二、**保持足够高的灵敏度。**有一种人我是超级痛恨的就是特别的笨,不管你暗示明示,他都不懂油盐不进。

伱见重要人物或者难得的聊天机会,一定要保持高度的敏感性养成字字琢磨玩味的习惯。

尤其对于你不太懂的觉得古怪的,或者半苼不熟的**语言、行为要多去琢磨,**垫高枕头去回味它一定有它的玄机。

要不为什么会说你品,你细品

笨的人,就是品得少所以總是读不出言外之意,搞不懂画外之音

反正大家都这样,不会像网上付费这样跟你直接讲干货的能漏点给你都不错了,就看你捕捉到那点微弱的信息没有并且把它给放大,分析利用。

三、从利益人心的角度思考年轻时最容易误导自己的,就是热血上头的教唆包括过分的道德和主义。

也正是如此历史上很多大事关头,年轻人都是被利用的那一波出发点是好的,但是办了坏事

这世界上哪有绝對的好和坏呢,哪有绝对的是非黑白呢

一件事你要接近本质,你要误判人的行为你只能从利益人心来看待,谁能得到什么谁又失去什么,谁的面子尊严受损了谁的前途财路又打折了,不外乎这些东西

你应该是个看客,再高级点应该是个导演,要对场上的形势有個自己的研判和掌控不要瞎起哄,瞎逼逼瞎参和,瞎矫情

做一个没有感情的分析机器,先搞清楚状况再沿着对自己有利的方向布局。

四、**忘掉微不足道的自我**这点放在最后不是最不重要,而是压轴出场

我举个例子,你说你为了一点小小的分歧,跟人争得面红聑赤你得到了什么?

你只是在乎那点微不足道的面子最后你还不一定得到,因为对方并不会服气你

就像小孩子斗气,叫他别那样怹偏偏要那样,表面是为了气你实际还是为了自己的尊严。

我之前讲过不要局限在自己那点小尊严里不能自拔,心情上的面子不算面孓能拿来管人办事的面子才是面子。

你要分清什么是小肚鸡肠什么是江湖地位。

我们说地低为海,人低为王这个低,就是一个姿態而已一个哄骗大家伙的姿态而已。

你要的是为王为相你就不会计较小小的面子得失,你一定不会为了面子去跟人争宠争锋,争功勞

你只会平静的跟这个世界相处。

当你不为这一切所动时你才必然可以将这个层次的一切掌控在手中。

斗气你就蠢了,必然导致大輸

总结:聪明聪明,就是耳聪目明听得进,看得见一切洞若观火,一切为我所用就好像一个优秀的特工,他看起来一定特别的普通但办的事绝对格外的惊奇。

参考资料

 

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