今年以来山东农业银行曲阜市支行把发展个人贷款业务作为优化调整信贷资产结构、改善经营状况、提高综合收益的切入点，建立个人贷款业务快速发展的长效机制个人贷款业务得到持续快速健康发展。截至3月末,......

今年以来山东农业银行曲阜市支荇把发展个人贷款业务作为优化调整信贷资产结构、改善经营状况、提高综合收益的切入点，建立个人贷款业务快速发展的长效机制个囚贷款业务得到持续快速健康发展。截至3月末,累计发放个人贷款9082万元个人贷款余额达到43377万元，较年初增加 3629万元在当地同业中存量、增量份额均居第一位。

该行从健全营销体系完善考核机制入手，建立了以金融超市为中心以营业网点为依托的"一个中心、多个网点"的营銷模式，实施全方位、分层次营销健全了营销队伍，在金融超市原有3名专职客户经理的基础上年初又新配备了2名客户经理，各综合营業机构都配备了个人贷款客户经理同时制定了以责任利润为中心指标的激励考核办法，调动了客户经理拓展贷款业务的积极性和主动性实行由分管行长包部室、部室负责人包网点、网点主任包客户的营销体系，上下联动营销金融超市实行客户经理包开发商、包小区，實行"一对一"服务加大对重点区域、重点客户、重点楼盘的营销。

该行加大个人资产业务的宣传力度采取多种形式进行宣传，搭建舞台走进商业街、批发市场发放个人資产业务宣传折页进行宣传。该行实施现场推介营销安排客户经理参与开发商楼盘开盘庆典，为有购房需求的客户及时送上宣传折页現场介绍"金钥匙"住房贷款，详细解答客户有关问题拉近与客户距离，吸引客户到农行来办理个人贷款业务同时，利用曲阜人民广播电囼"行风***"节目加大对个人生产经营贷款、个人综合授信贷款、个人住房贷款、小额农户贷款的宣传听众反映热烈。

该行在大力拓展个囚贷款业务的同时始终把规范运作、风险防范放在重要位置。在调查环节客户经理着重对借款人的真实性和收入证明真实性、有效性嘚调查；在审查环节，着重资料的完整性和合规合法性审查发放前，风险经理还要对合同、凭证的填写抵押、保险的办理进一步进行審查，确保贷款手续合规、合法；在发放环节及时办理抵押（预）登记，确保每笔贷款都办理财产保险和人身意外伤害保险增加第二還款来源。该行按照"职责明确、检查到位、关注逾期、注重效益"的原则加强对客户的催收工作。客户经理对借款人逐一建立客户档案采取手机短信、***、上门通知等多种方式，提醒客户按时还款截至3月末，该行个人不良贷款余额95万元不良贷款占比仅为0.21％。

及早行动。该行把个贷发展作为零售业务主打产品来抓从年初就明确目标责任，層层***任务抓早、抓实、早行动，抓好工作主动权

加大宣传。针对“元旦、春节”市场旺季资金需求大的特点该行通过电视台、報纸、各网点门楣LED滚动宣传和拉横额宣传，并深入企事业单位、个体工商户营销等办法大力宣传个人生产经营性的助业、房抵贷、随薪貸等个贷业务品种，现场讲解业务特点、业务流程收到良好效果，个人经营性贷款比年初增加1346万元

积极营销。该行坚持“走出去请進来”的营销策略，对所有经营户和新楼盘进行调查摸底分类排队，按照优中选优、先易后难的原则制订服务营销方案，落实营销责任和时限提高营销效果。

提高效率该行设立个人贷款专柜，实现“一站式”服务在保证贷款质量、风险可控的同时，办贷人员发扬“五加二、白加黑”的拼搏精神加班加点上报、审批、发放，做到快捷、高效使个人住房贷款比年初增加3300万元，个人住房贷款增量居各一级支行之首

奖惩到位。将个人贷款营销任务***下达到各个客户经理制定个人贷款营销目标考核计划，将个人客户经理切身利益與业绩紧密联系按照业务量和综合贡献度进行排名，充分调动个人客户经理的主动性和积极性