怎么向你谁将购买你的

付给了淘宝平台啊也就是阿里巴巴,只有等到你确认收货后钱才会从淘宝平台转到商家

其实,钱是先付给支付宝公司买家确认收货后,或者买家签收至七天后支付宝公司的第三方平台才把钱支付给卖家,淘宝平台不管钱的

你对这个回答的评价是

当你拍下一件商品,付款成功的时候钱不是马上箌商家账户上,而是打到支付宝里面待买家收货后支付宝再把钱打到商家账户上

你对这个回答的评价是?

《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男駭因买不起140元校服被同学嘲笑!男人不买保险你对得起谁?》 精选一

原标题:【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被同学嘲笑!男人不买保险你对得起谁?

刘文是班级里唯一一个舍不得买初中校服的人有几个爱捣蛋的同学总是嘲笑他,连一套140元的校服都买鈈起刘文的爸爸2009年,被确诊为淋巴癌因病致贫的魔咒在这个家庭应验。老刘三期化疗花费几十万不仅掏光家底,也欠下外债

刘文、老刘、吴桂花,一家三口全靠每月600元的低保和亲戚的接济过活每月房租500元,算上水电这笔每月600元的“固定收入”已所剩无几。当妈嘚最心疼的还是孩子“让孩子跟着我们受苦,这么多年从没给过他一块零花钱。”

操持家务的女人最能理解柴米油盐的艰辛。“十幾天没去过菜市场家里的菜是邻居和亲戚送的。炒菜的时候油也不敢多放一颗鸡蛋都要省下来留给儿子和老公吃。”

这么多年来刘攵总感觉自己被人嘲笑。学校里要订校服得交140元钱,他问老师能不能不买夏季校服想为家里省下八九十块钱。他因此被个别同学取笑“连校服都买不起。”他的课桌有时候会被捣蛋的同学搬到别的班级他要入座的时候,凳子还会被恶作剧的同学移开

刘文因此变得敏感,他觉得是因为穷才被人瞧不起。他以前也埋怨过这个家“别人家能住大房子,买好车我连一件衣服都买不起。”上到小学四姩级时他在无意间知道了爸爸的病。他曾经闹着要出去打工挣钱不想读书了。

吴桂花不识字她知道,只有儿子长大成才才能救这個家。她哭着劝刘文“家里砸锅卖铁都要供你读书,你不读就把你赶出这个家。”刘文似乎就是从这一刻长大的冷静后,他跟妈妈噵歉从此专心读书。

下雨或降温对老刘都是严峻的考验。变天的时候他的腰部和肩膀会剧烈疼痛,那种痛感像刀扎一般吴桂花总昰让老刘要忍着,即使痛也不要叫出声。她清楚地知道房东是一个连房租晚交一天都会抱怨的女人。

从无法自如行走后老刘的大部汾时间都躺在床上。在幽闭阴暗的房间里他仰面朝着天花板,心事像走马灯一般从脑中穿过 躺着的时候,老刘想过自己的生路也想過自己的死路。“如果我一了百了老婆和孩子是不是会活得更好?”

吴桂花总告诉他只要人在,这个家就不会倒老刘不能让老婆没叻丈夫、儿子失去爸爸。为了妻儿他还要拼命活下去。

没有保险受伤害的都是你的家人

一个人无法活全家人活不好的悲剧在当今意外頻发,大病高发的的现实生活中还少吗现代社会,英年早逝、白发人送黑发人的事儿比比皆是有没有保险对家人将来的生活可大不一樣,保险就是家庭未来的生活金孩子的教育金,父母的养老金

还对保险抱有成见的快醒醒吧!谁将购买你的保险并不是因为一旦有事凊发生的时候我们可能会离开,而是因为还有更多的人需要活下去生活还需要继续,虽然保险不能代替妻子的丈夫不能代替孩子的爸爸,但是保险可以代替他的收入

所以当您拒绝保险时,受伤害的不是我而是您的父母,妻子和孩子

保险不买,你对得起谁

在不幸發生的家庭里,没有保险的家庭因不幸的发生不但遭遇失去亲人的痛苦,还丧失了经济来源;而有保险的家庭尽管也遭遇失去亲人的痛苦,但却不会因此雪上加霜因为有保险金可以缓冲经济的压力......保险不是为死去的人准备的,是为活着的人准备的是爱心、责任心的體现和延伸。留爱不留债还得靠保险。

我相信一个人买重疾险,一定不是为了得病而是为了好好活着; 一个人买意外险,一定不是為了出事而是为了一生平安; 一个人买保险,一定不是为了出险而是为了病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱拿,不管出现什么状況都不拖累家人!

为什么“顶梁柱”最需要保险

随着居民保险意识的进步,越来越多的居民选择保险来为自己的家庭构筑保障但是,茬家庭中究竟该先为谁买保险

一家之主,重于一切在多数家庭中,父亲是最重要的经济来源负担者孩子的养育、老人的赡养、家中各种费用支出。一个家庭最该投保的人因该是家庭的经济主要来源者只有家庭的经济稳定得到了保障,孩子的成长才更有保障

在这里,想强调的是年轻夫妇作为家庭的顶梁柱,是老人和孩子的保障只有先保障好自己才能为孩子、老人提供保障,所以我们应该重视家庭顶梁柱的作用

如果家庭经济状况只能支付一份保险费用,应该首先给顶梁柱买份保险到了有经济实力的时候在给老人、孩子买保险。

很多人说买保险能起到什么作用又不能让人死而复生?保险虽不能让人死而复生但是可以让家人不需要为失去亲人而悲痛时,还需偠为未来担心老人的赡养费、孩子的成长教育、家人的生活…都不需要担心!

无论在与不在,请将保险准备好

保险是急用现金平安无倳时,保险合同就是废纸;事故发生时保险合同就是现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备保险可以以小搏大,以一当┿当百在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。

意外总是在人们还没有准备好的情况下突然降临但作为一个儿子、丈夫、父亲的你,无论在与不在可以用保险将这些准备好:

无论你在与不在,请将孩子受教育所需的资金安排好不要让孩子失去受教育的权利;

无论伱在与不在,请将父母晚年的养老金准备好不要让父母白发送黑发后还要孤苦无依;

无论你在与不在,请将房贷车贷等所有欠款都还清不要让老弱病残露宿街头;

无论你在与不在,请将未来十年的生活费准备好不要让刚刚失去了顶梁柱的家庭轰然倒塌;

无论你在与不茬,请将你公司周转的现金流准备好不要让与你一起打拼的兄弟姐妹失去生活保障;

无论你在与不在,请将你总资产40%的现金准备好不偠让你的家人因为无法纳税,得不到一分你辛苦打拼的江山....

人生没有彩排早做规划方能从容面对人生!

前路未知风险,选择保险全面呵護未来!保险让爱不在苍白无力!

买保险不是因为要死而是因为要活;生活需要收入,所以人寿保险也为“收入保险”保险不能代替┅个丈夫,不能代表一个父亲但是人寿保险可以代替他的收入。

请记住:当不买人寿保险时受伤害的不是自己,也不是营销员而是伱的家人。

人寿保险不只影响到一个人可能还会影响到第三代。买保险不仅为自己更是为家人...

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《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被同学嘲笑!男人鈈买保险你对得起谁?》 精选二

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***们对数字情有独钟如果你为他们介绍一个朋友,他们不會问你他的喜好而是问‘他几岁了?有多少个兄弟他的父亲挣多少钱?’他们认为知道了这些就了解了这个人。

爸爸挣钱多少成叻判断一个人的价值标准。

今年五月一位九岁孩子的一句话刷屏:我太优秀了,我爸爸妈妈根本不配有我这么好的儿子

这个孩子考试荿绩样样第一,一听就是别人家的孩子但父母没什么钱,只开得起十几万的日产车

孩子受影响,因为爸爸挣钱少

爸爸月薪多少万,財能撑起一个家有人就此做过一个计算:

以男子 30 岁结婚,60 岁退休为例在这 30 年中:

《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被哃学嘲笑!男人不买保险,你对得起谁》 精选五

前言:我有个当数学家的老哥,叫张益唐他的名字在全球的数学界算得如雷贯耳,因為他对孪生素数猜想的研究取得了历史性的突破

社会上充满了关于我老哥的传说,一个穷其必生无视一切艰难,不懈追求的形象傲视著这个物质的社会他是一个数学天才,他的数学成就远不是一个好学生靠勤奋苦读,头悬梁锥刺股所能够成就的那需要传奇般的天汾,和发自内心对数学的无限热爱正当少年求学的最好年龄,他却跟着妈妈到湖北干校锻炼改造后来又独自回到北京当一名制锁厂的笁人。文革结束好不容易在北大度过了几年最美好的与数学相伴的岁月,当他雄心满满地踏上美国的土地期望在那里再展宏图时,却遇到心胸狭窄自私的导师让他的求职路充满坎坷曲折。他经受住了其实以他的数学才能,在美国硅谷任何一家公司或金融公司都能轻松地获得不菲的收入但是他根本无视这些物质上的诱惑,数学之美才是他毕生的追求。

度过20多年清贫寂寞的日子他终于成功了!首佽证明了弱版本的孪生素数猜想。他的成功是等待小鹿光临时的灵光一闪,更是他苦苦追求多年的厚积薄发他终于实现了他的梦想。當各种各样的光环向他袭来他无措,甚至烦恼但他值得,这么多的荣誉和称号!

他是我的老哥大我十一岁的哥哥。常常有人用崇拜嘚口气来对我说:张益唐是你哥哥啊真了不起!我们居然和名人离的这么近,和名人的妹妹是朋友是同事。太荣幸了!是的张益唐嘚名字现在成了充满正能量的传奇,成了很多知识分子崇拜的偶像在这个浮躁的社会,很少有人还能像他这样坚守、执着甘于寂寞清貧,不受物质世界的诱惑

给这样一个数学家当妹妹,对于我亦福亦难。我当然爱他父母已逝,这个世界上除了女儿以外他是我血脈相连,最亲的亲人了但是回想过去的岁月,我往往忍不住的潸然泪下那对他来说最艰难的20多年岁月,对我们对他后面的这个家,吔曾是那么煎熬的时光20多年,他没有回国甚至杳无音信,一对父母对儿子的挂念无从寄托父亲早早地走了,走的时候没有哥哥的半點音讯病弱的母亲,20年里最大的牵挂就是她最爱的儿子但却一遍遍的希望,又一次次的失望以至于最后当儿子终于站在她的病榻前時,她已经平静得好像儿子昨天刚刚来过

很多人想从我嘴里听到我老哥的传奇,他的奋斗他的成功,和 我们家的故事我时常一笑而過,打住话题因为对我而言,这是一个不容易展开的话题这几年,我多想云淡风轻地回看过去的岁月用几句轻松潇洒的话去笑谈我們走过的那些日子。但是我发现我根本做不到父母临走前期盼的眼神总在我眼前闪现,我无法轻描淡写地替他们表述那曾经揪心的感情那曾经多少年得不到回应的牵挂和挚爱。

所以我还是决定把这篇文章发出来,即使我写完后根本就不忍去读它因为每次读到后面,峩就会泪流满面?

一个自由的灵魂,只顾徜徉在自己痴迷的王国里他的视线超越了人间烟火,那些在他眼里都是过眼云烟

但是,生活始终都在父母亲人,家长里短千缠百绕的牵挂惦念。你不理他他会缠你。

既然不忍让卓越的才华被那些扯不断理还乱的平凡琐碎所牵绊那么,帮他卸下身上所有的禁锢放他飞翔,担当起本该他承担的一切

你,别无选择!因为你们是一家人!

我敢说,全世界吔找不出与我和我哥哥同名的人

我出生在1966年。在那个红色的年代父母往往给女孩子起名叫红,华梅……,男孩子则往往叫兵军,剛……都带着那个时代的浓厚烙印。

我和我哥哥的名字却大相径庭哥哥叫张益唐,我叫张盈唐字面和读音上非常相像的两个名字,嘟出自我那才华横溢的爸爸爸爸姓张,妈妈姓唐哥哥名字中的“益”与“一”谐音,寓意这是家里的第一个孩子也暗含了父母希望這个孩子长大后做些对社会有益的事情。我是家里第二个孩子爸爸妈妈认为两个孩子足够了,“盈”寓意着满足还有父母的朋友的诠釋:“你这个名字的意思,其实就是你爸爸笑盈盈地看着你妈妈”一句话把我家的生活日常勾勒得淋漓尽致。

我出身在一个典型的中国知识分子家庭爸爸妈妈都在通信行业从事科研工作。哥哥比我大十一岁我一直很不理解,父母生我哥哥的时候还是二十五岁正当年,却为什么又在长长的十一年后在当时已经算是高龄的三十六岁,生下我这个女儿直到现在,我才后知后觉地感觉到也许冥冥中父毋早已料到,一个注定要为事业献身的儿子是不能指望他在父母身边扇枕温衾的,所以他们要有一个女儿来承欢膝下

我的哥哥张益唐,从小就是个数学天才为追求他心目中的数学之美,他默默耕耘三十年之久在美国历经坎坷曲折,倾尽一生最好的年华痴心不改。終于在孪生素数研究方面取得了突破性进展,首次成功证明了弱版本的孪生素数猜想其证明存在无穷多对素数相差都小于7000万的论文《Bounded gaps between primes》,在2013 年的5月被世界最权威的数学杂志《数学年刊》接受《数学年刊》审稿人高度评价说:“这项研究是第一流的,作者成功证明了一個关于素数分布的里程碑式的定理”因此,我哥哥的成就被誉为“敲开了世纪数学猜想的大门”“是中国人有史以来在数学领域对世堺的最大贡献”。随之大小奖项扑面而来。

哥哥的研究成就给了科学界一个巨大的惊喜。一个一直默默无闻根本不被数学界知晓的普通教师,在沉寂多年后突然取得了轰动世界的大成就,全球科学界震惊了华人圈更震惊了。各种媒体报道纷纷去探究他这么多年嘚生活历程。于是少儿时代数学小天才的故事;北大校友对数学学霸的回忆;普渡求学期间的艰辛与倔强;找不到工作的几年在清贫中嘚坚定和坚守;一个普通数学老师的职业操守与教学生涯;朋友花园里的灵光闪现和豁然开朗;直到孪生素数猜想证明的诞生……一个个苼动的故事串起了数学家坎坷的经历和曲折的人生,迎合了一切传奇所需要的元素

当2013年的5月,有亲戚把哥哥的新闻传到我耳中的时候峩的第一个反应是不相信。在我的心里早已认定我的哥哥,注定会为他视为比生命还重要的数学而倾其所有穷其毕生。而我知道从古到今,为数学献身者千千万万但是真能登上数学顶峰的人却少之又少,绝大多数人会奋斗终身却一无所获默默无闻,甚至穷困潦倒哋度过一生我和妈妈已经坦然接受了这样的事实,既然哥哥这么热爱数学就让他沉醉其中吧,只要他身体健康生活安定,做自己喜歡做的事情我们就放心了。其他的一切在经历了这么多年揪心的期盼、等待和失落后,我们已经都不指望了就像有一句话说的:你若安好,我便晴天

而当我从网上真真切切地了解到,哥哥的确取得了一个举世瞩目的成就而并非八卦消息的炒作夸大后,我不禁一夜夨眠止不住的泪如雨下。记得我当时在微博上写了这样一段话:“从没有期待过因此当好消息不期而至时,我的第一反应却是迟钝⑨泉之下的老爸,终该欣慰了吧!重病的妈妈还有精神为此而骄傲吗?万里之外的老哥又该是怎样的心情啊!即使是我,回首20多年的艱辛和隐忍也止不住的潸然泪下!Congratulations,

每一个人的身后,都有一个家因此我始终以为,每一个人的奋斗都不是孤单的在你觉得最孤独无助,觉得全世界都抛弃了你的时候其实还会有两双关心和关爱的眼睛始终在注视着你,那是你的爸爸你的妈妈。无论他们在哪里

如紟,一切都归于平静宛如一曲清歌,如烟飘逝我的哥哥,已度过了他一生中最艰难的岁月可以更加自如地徜徉在他热爱的数学天地。我们至亲至爱的爸爸妈妈都已长眠在故乡苏州的凤凰山下。只有我虽然一直不忍回视,不想落泪但终究还是硬逼着自己,去回望那过去近三十年的思念与亲情让一个女儿,告慰天堂里的爸爸妈妈你们为世界贡献了一个值得骄傲的儿子,一切的惦念担心都有了***你们可以安心了;让一个妹妹,告诉哥哥你有一个多么爱你的家,你今天的成功里他们的牵挂和承受,远远超出了你的想象

一位历经坎坷的数学家,背后一个普通的家一双把对儿子的爱揉进生命中的父母。他们共同谱出父爱如山,母爱似海的清歌一曲

亲情與爱,是我要为哥哥传奇的人生故事中增加的一抹色彩。?

一、 小时候记忆中的家

我说的小时候,一直从我有记忆起到我高中毕业,我哥哥出国那年——1985年。其实不算小了!

因为那是我最无忧无虑的时光虽然家里也遇到各种困难,坎坷但是,那是大人的事情與我这个最小的女儿无关。那时候我的脑子里只负责存放我自己的各种幼稚而又浪漫的小女生心思,家里的大小事情是不用我费心的。

现在回首看看那真是无忧无虑的小时候啊!

印象中,家里的大小事情都是爸爸在操心。说我名字的另一个含义是:“爸爸笑盈盈地看着妈妈”其实一点也不为过。因为它生动地再现了我家当时的生活场景我的妈妈身体一直不好,除了喜欢做菜包揽了家里主要的莋饭任务之外,其他大小事情都是爸爸在照顾而我的爸爸宽容,大度幽默,细心多才多艺,无所不能他操持着家里的一切大事小倳,小到柴米油盐阳台上的花,窗台上的灰尘;大到老妈的身体哥哥的学业,我的功课一切尽在他的操心之中。

我的爸爸妈妈也算得那个时代的有为青年了。他们都是建国以前入党的老党员尤其我爸爸,还曾以年轻的19岁地下党员的身份参加过解放上海保护电台嘚斗争。解放后为了支持首都北京的建设,在上海邮电管理局工作的这对年轻人离开故乡亲朋只身来到北京,投身到国家的邮电事业Φ和当时大批年轻忠诚的布尔什维克一样,他们把祖国的建设看得高于一切襁褓中的儿子被托付给上海的妈妈,两个好强的人废寝忘喰地扑在工作上当日常工作走上正轨时,一对年轻夫妻又不甘平庸先后分别考上了清华大学和北京邮电学院。大学毕业后爸爸凭借優异的学习成绩留在清华无线电系当了老师,妈妈回到邮电部工作直到我出生那年,文化大革命来了我们那个年轻而又美满幸福的家,和当时中国的千千万万个家庭一样被席卷进文革的滚滚热浪中。

爸爸因为解放前地下党的历史理所当然地被认定为叛徒特务,和清華大学众多教授们一起被发配到江西鲤鱼洲劳动改造,那是一个血吸虫病泛滥成灾当地农民都望而却步的地方。不久妈妈也接到通知到湖北干校下放。单***匹马的妈妈很要强也很能干先是把全家的家具打包送进了邮电部的仓库,上交了家门钥匙然后一手抱着我,┅手牵着哥哥登上了火车先把我送到上海的外婆家,后带着14岁的哥哥到了湖北干校在那里哥哥度过了他本该黄金的中学时代。后来又獨自回到北京当上了工人而我一直寄居在上海外婆家直到74年随爸爸妈妈回京。最艰难的几年中我们家四个人,分别生活在北京、上海、江西和湖北四个地方可想当时父母身在农场干校,对我们这对小儿女的牵肠挂肚

74年回到北京,刚开始全家团聚的生活但却好景不長,76年的一场唐山大地震又引起上海外婆的担心一次次来信来电,把我和多病的妈妈召回上海一年多以后我和妈妈才又回到北京,全镓人终于安定了下来

文革后全家在北京团聚的几年是我们家最幸福的几年。爸爸妈妈和当时所有知识分子的想法一样为了把文革失去嘚时间夺回来而拼命工作。哥哥在北京制锁厂当工人把所有的业余时间花在了他钟爱的数学上。我从小学生到中学生轻轻松松地上学,快快乐乐地享受着来自父母兄长的溺爱

1978年哥哥考上北京大学,离开家去学校住校时我还在上小学。1985年哥哥离开北大到美国留学那┅年我考上了大学。

妈妈总说咱们全家在一起的那几年是最幸福的几年,可惜时间太短了我算了算,不到10年的幸福光阴

在我从小的記忆中,哥哥和我根本就不是同一代人。

我小时候和哥哥生活在一起的时间并不长3岁那年,我被妈妈送到了上海外婆家这之前虽然囷哥哥在一起生活过一年,但一点印象都没有了我人生的第一个记忆还是从刚到上海那天的淅淅小雨开始的。

上海的亲戚们告诉了我很哆哥哥的童年往事我外婆家是上海的一个工人大家庭。妈妈是老大我还有两个舅舅,两个阿姨最小的小阿姨比我哥也就大个五、六歲,所以哥哥的童年基本上是和我的小舅舅、小阿姨们一起摸爬滚打过来的

虽然长着一个智慧的大脑袋,但是在调皮淘气方面哥哥绝對比不上那些上海小孩,而且他年龄还是小所以基本上就是跟着大孩子屁股后面乱跑乱跳。这时候我那外婆就会颠着小脚在后面使劲縋,嘴里嚷着:宝宝宝宝(哥哥的小名),别跟着他们乱跑小心摔!你们几个孩子,不许欺负宝宝!然后一把搂过我哥哥像老母鸡護犊子那样搂进怀里。时间长了大家就说,外婆是我哥的“保护阳伞”哥哥对外婆的感情也最深。妈妈去世后我们一起整理妈妈的遗粅他把外婆留下的一对耳环珍藏起来带回了美国。

工人家庭没有那么好的学习环境满足哥哥强烈的求知欲几个舅舅阿姨的学校读本,幾本《十万个为什么》很快就被哥哥翻烂了当大孩子们学习成绩不好时,哥哥还能煞有其事地给他们补课很快,这些都满足不了哥哥探索知识的欲望他很快盯上了大舅舅的一个好朋友,姚先生

姚先生是个数学老师,每次来我家做客哥哥就缠着他问这问那,甚至不讓他和舅舅聊天小小的年纪就开始和他讨论起高等数学。大舅舅有个经典的段子时不时拿出来调侃一番。叫做“舅舅大喜之日外甥夶哭一场”。讲的是在我大舅舅的婚礼上按家里的习俗小孩子要单独坐一桌。但我这个倔强的哥哥一定要和姚先生坐在一起请教数学问題大人不同意,他就在舅舅的婚礼上大哭了一场生生搅乱了一场喜事。

大一点的时候哥哥被接回北京那时我们家住在清华园里。校園里满是满腹经纶的学者教授哥哥如鱼得水,到处问大人问题慢慢的这个奇怪的小孩子在清华园就有了点小名气。再后来跟着妈妈箌了湖北干校,他还是到处问问题好在干校里的知识分子多,大家也都喜欢这个小小年纪脑子里却装满了高深知识的孩子所以哥哥基夲没有上过中学,而他的那些知识都是自己自学来的。

1974年回到北京后妈妈被爸 爸在文革中的遭遇吓怕了,坚决不同意他再回清华大学當老师因此,爸爸又调回了邮电部和妈妈一起,在邮电部传输研究所工作初回北京,父母单位分给我家的房子是分开的两个单间峩还小,所以和爸妈住在一间哥哥住在单独的另外一间。年少的我只记得哥哥的工作总是三班倒,剩下的时间也都窝在他那个小房间Φ捣鼓他的数学只有吃饭的时候才能看到他。自然大我十一岁的他,也是不屑与我这个小毛孩子多说话的

后来搬到传输所的后院宿舍,房间大了点但还是分开在同一幢楼不同单元的两个单间。哥哥继续把下班后的所有时间献给他的数学他喜欢他的小屋,安静不受幹扰;他宝贝他的时间除了吃饭时间外,最多也就是逗逗我们几个小孩子玩一会儿就不见人影了。

其实对哥哥的印象更多的来自于媽妈。我一向知道在家里爸爸更多喜欢我一些,而妈妈就简直是太偏爱她的儿子了。在妈妈的口中我总是那个贪玩,爱看电视爱讀小说,就是不努力学习的孩子她总是要求我向哥哥学习。“你看你哥从来不看电视。一心钻研学习再看看你,总是坐不住总想著出去玩。”这是我妈妈的老生常谈了我不服气,谁也不可能整天像我哥哥那样学习啊!同时我也不在乎只要有我爸爸喜欢我就行了。

当然哥哥对妈妈也一直很孝顺。有时候妈妈生病上医院他会背着妈妈跑上跑下。记得我们家有几年住在复兴门的12层高楼那时的电梯到晚上11:00就停运了,有几次回家晚没有赶上电梯哥哥就一直背着妈妈爬了12层楼。

印象最深的是哥哥报考大学1977年,文革后恢复高考的第┅年哥哥的**考试成绩不够,没有上成理想的大学1978年,又到了大学报考的时间我这倔强的哥哥,却不愿报考北京大学的数学系了他偠直接报考另一所大学的数学系研究生。

我妈妈的一贯思想是学习要循序渐进扎实基础。记得当时还是小学生的我靠着小聪明学习成績还不错,老师几次建议我跳级都被妈妈果断地反对掉了。到了我哥哥这里一个连中学都几乎没有上过的人,居然想直接跳过大学讀研究生,妈妈觉得这知识学的太不扎实了反对是肯定的,难就难在妈妈和哥哥骨子里都是很倔的人,两个人都不肯让步终于大吵叻起来,这是我记忆中家里爆发的第一次大吵即便好脾气的爸爸在旁再三调解,也无济于事

问题的解决是妈妈拿出了杀手锏,她病了!

从小爸爸就用他的身体力行,告诉我和哥哥妈妈身体不好,我们都要照顾她让着她。这一次妈妈可能真的是急火攻心,一下子倒在床上起不来了嘴里喃喃着:“我被你气死了,我病了我不行了,我得上医院了”

一看这架势,我们三个人都慌了急急忙忙要扶妈妈去医院。然而妈妈又说:“不行你不答应报北大,我就不去医院”

面对妈妈的病,倔强的哥哥终于败下阵来答应了妈妈。于昰神奇般的,妈妈的病不治而愈

我有时候想,今天的北大以有一位名叫张益唐的校友为荣。其实他们还有我哥哥,都应该感谢我嘚妈妈如果没有我妈妈对北大至始至终的敬仰和坚持,没有哥哥对妈妈的孝顺很有可能,哥哥就与北大失之交臂了

一直以为我家是爸爸更喜欢我,妈妈更喜欢哥哥直到去年,我在搬家的时候翻出了妈妈一直保存着的爸爸的日记我读的时候很好奇,想知道在我的孩童时代我的父母兄长们都在想什么做什么。结果我发现其实爸爸对我的爱,只是一个大人对小孩子的爱溺爱和娇宠。而爸爸对哥哥嘚爱其实更加深沉那已经是两个男人之间的交流和切磋,关注他的学业关心他的发展,探讨他的未来做过教师的爸爸,深知自己儿孓的数学天赋但是因为身处那个时代,20多岁的年轻人一心扑在事业和工作上没有谁会像当今的父母一样去刻意地为孩子设计未来,还囿不得不经历的各种**风雨他没有过多的时间倾注在儿子的学业上,但他是知道自己儿子的与众不同的父亲含蓄,他把情感的表露把與儿子的交流,把对儿子深切的期盼和在他成长过程中一步一步的指点都写在了日记里我读着爸爸遗留下来的日记,看着他写的或细腻周全或深思熟虑的文字忍不住热泪盈眶。如果父亲地下有知知道他的儿子终于实现了自己的理想,登上了数学研究的顶峰他该是多麼的欣慰和自豪啊!

而我,有时会懊恼觉得哥哥和我的年纪差的太多了,没什么共同语言我这个妹妹体会不到兄长的关怀。直到1984年我仩高三的那年才改变了这个印象。

高三的运动会上我跳高把腿摔了很严重,只能拄根拐杖一瘸一拐地走几步。正值高考前夕上学荿了负担。那时候哥哥研究生快毕业了在家里住的时间多一些,于是担负起推着自行车送我上下学的任务同时帮我复习数学。虽然每佽他都会和妈妈吐槽这个妹妹太笨了但他还是勉为其难地帮我一直复习到高考。那段时间18岁的我,在懊恼自己受伤影响高考复习的同時也还有点小确幸,有个哥哥的好处终于显现了

虽然孩童时的我对哥哥不太关心,但我还是知道哥哥的性格不像我们家人我的爸爸媽妈,在单位里都是典型的好人缘爸爸待人随和,幽默开朗多才多艺,单位上上下下都喜欢和他交往那时候,家里经常坐着三三两兩找爸爸谈工作聊天的人而我妈妈,就是典型的党员唐大姐了本来就是研究室支部书记的她,热衷于关心单位同事的工作和生活我呢,虽然是个性格比较内向的孩子但还算聪明灵巧,朋友师长们的一致评价是这姑娘情商挺高。

而我哥哥的性格却是典型的清高自傲“道不同不相为谋”。哥哥自有他的一帮志同道合的朋友经常聚在他那小屋里侃侃而谈,半天都不出来那时候,会看出哥哥的兴奋但是,对于他看不上的人谈不到一起的话题,或是些家长里短的闲聊他却一句话回应都没有,转身就走毫不顾及所谓的礼仪礼貌。常常让爸妈在外人面前觉得尴尬

而这,确是一位数学大师的真性格靠着这样不合世俗常规的秉性,我的哥哥才能一路坚持住他的梦想不屑于物质世界的诱惑,经历常人难以忍受的艰辛与寂寞走到成功的今天。

三、 爸爸病中的坚强

从小到大,在我的心目中爸爸昰一个无所不能的神话。19岁时他就是上海南翔电讯台唯一的一名地下党员,领导了保护电台迎接上海解放的斗争因为地下党的经历,攵革中他被当成叛徒特务和清华大学的很多教授走资派一起,被送到江西鲤鱼洲那个血吸虫病高发区劳动改造了好几年手上一直留有肝掌的红色斑块。但是文革一过他就无怨无悔、废寝忘食地投入到工作中,要把失去的时间补回来他是中国第一批研究移动通信的专镓,是他们那代人把当时国外最先进的移动技术引进到中国中国的移动通信事业蓬蓬勃勃发展至今,爸爸也算得奠基人之一了后来中國移动通信大发展时期很多叱咤风云的技术精英,都曾是爸爸的下属或学生工作上,我眼见周围的叔叔阿姨们对他的敬重和佩服我知噵爸爸以自己的学识和钻研奠定了在事业上的权威;生活中,他是家里的顶梁柱家里的一切柴米油盐,大事小事都是爸爸在张罗忙活。至今我都无比羡慕我的妈妈,能有这样一个坚实的依靠然后,他还写得一笔好字舒展典雅的隶书像极了他沉静淡泊的性格。他喜愛中国的古代文学唐诗宋词都造诣非浅,《稼轩长短句》和《白香词谱》两卷册子在他深受病痛折磨的日子里一直伴随在他的床头他幽默诙谐,满腹经纶冒出一二就会吸引住四邻老小。甚至他还有闲暇时间和心情去为隔壁一个爱美的阿姨做条花裙子。

我总在想哥謌也算是我家的奇才了,但他的聪明和天赋绝对应该来自爸爸的遗传。哥哥的成果出来后很多人都很佩服他,一个埋头数字的数学家卻对文学、音乐等有着如此深的造诣与喜爱只有我知道,那是因为我们从小浸染在爸爸营造的氛围中我们兄妹俩最大的遗憾,就是没能把爸爸一手漂亮的隶书继承下来

多少年后,当我看到张艺谋的电影《归来》中陈道明演的陆焉识身上那种荣辱不惊的隐忍、巧手体貼的平和,却掩盖不住内心的满腹才华和铮铮傲骨那眼神那气质让我立刻想起了我的爸爸。那样一种经历过文化大革命的中国知识分子嘚沉淀与从容

在全家人的心中,爸爸都是一棵大树为我们遮风挡雨,给我们支撑依靠

当爸爸突然病了,我才知道家里的大树倒了;而我,必须马上长成那颗大树

一切的改变开始于 27年前的那个夏天。那时候哥哥在美国留学已经5年了,而我大学毕业不久,一门心思想和哥哥一样出国留学

那个夏天,报了一个业余的外语培训班计划考托福。记得那天下课后还和同学一起跑到北师大旁边的蓟门烟樹去疯玩晚上回到家时已经半夜了,却见爸爸铁青着脸在家里坐着见我回来,很生气地问我知不知道几点了为什么这么晚回家,还記不记得明天一早要陪他上医院我有点心虚,为自己的贪玩为爸爸从来没有这么严厉地批评过我。也有点委屈我觉得晚点回家并不影响第二天陪爸爸到医院看病啊,其实我根本就没把上医院这件事情放在心上在我的印象中,爸爸的身体超好多少年也没个感冒发烧嘚,他怎么可能生病呢

但是第二天和爸爸一起到了肿瘤医院,找到已经联系好的一位专家做了很多检查,我才懵懵懂懂地知道爸爸嘚病很重。食管癌必须马上手术。

但即使如此我还是没有意识到这个病的严重性,没有意识到这将给我亲爱的爸爸给我们的家,和峩的生活带来多么大的变化当时才20来岁的我,心里对“癌症”这个词实在是没有什么概念爸爸在医院里跑来跑去,做住院登记和医苼商量手术的时间。而我只是傻傻地跟在后面,什么忙也帮不上

天翻地覆的改变是从三天后的手术开始的。那天的手术因为妈妈一矗身体不好,爸爸不让她到医院陪伴所以是我和爸爸单位的同事一起在手术室外等候。

早晨八点多推进手术室大夫预测手术要5、6个小時,让我们耐心等待然而,不到3个小时爸爸就被推出了手术室。糊里糊涂的我被叫进医生办公室却听到了一个天大的噩耗:爸爸的喰管癌已经转移,手术切除已经没有意义了所以又原封不动地合上了。术后大概只有几个月的时间了

医生、单位同事和我商量,怕影響爸爸继续治疗的信心也怕影响多病的妈妈的身体,暂时不告诉他们真实病情只是说手术很顺利,肿瘤都被切除了而病情真相和治療方案,只是我知道

我点头,眼泪决堤而下

回到病房,我拼命忍住满眼的泪强颜欢笑地面对刚从麻醉中醒过来的爸爸,和从家里赶來的妈妈告诉他们手术很成功,病灶已经清除干净了爸爸虚弱而欣慰地笑了,我的内心突然涌动起一种心疼从未有过的,对爸爸的惢疼!

27年前要和美国通***是件很麻烦的事情傍晚时分,我跑到在农业部工作的堂姐那里用她的办公***给远在美国的哥哥通了长途。

***通了当遥远的“hello”传过来时,我满心的害怕紧张满腹的委屈心酸,好像都找到了出口我哭着把爸爸的病情,手术的情况告诉叻哥哥抽泣着叫哥哥“你快回来一趟吧!”

哥哥的沉默让我的情绪也慢慢沉淀下来。他说让我好好照顾爸爸妈妈说他马上寄钱回来让峩给爸爸买药和补品,说他会争取机会回来一趟

回到病房,我执意让爸爸单位的同事陪妈妈回家由我留下来陪伴刚手术完的爸爸。

这┅夜爸爸虚弱地时睡时醒。我时而趴在病床边时而躲到病房的窗旁,任眼泪流了一夜生命中,爸爸是我最爱最依赖的人了,我从來以为他会为我铺设好一切,而我只需要在爸爸的呵护下快乐生活就行了。却从未想过爸爸也会生病,也会需要我的照顾

而我,┅点准备都没有!

爸爸术后马上开始了放疗。放疗的不良反应使得他的身体迅速消瘦下去,虚弱呕吐,脱发稍做活动就气喘吁吁,食物难以下咽我家的大部分亲戚住在上海和江浙一带,北京能够帮上忙的亲戚很少那时也没有护工。单位同事虽然都很热情但毕竟不好意思长时间请他们帮忙护理,妈妈的身体又不好所以往返医院照顾爸爸的任务都落到了我的身上。单位很照顾我同意我请假一段时间。我每天的行程是固定的一早带着妈妈在家精心做好的饭菜,辗转几趟公交车到位于北京东南边的肿瘤医院晚上,再回到位于覀北边的家

每天这样往返跑着,我的心里却充满了惶恐20来岁的我,从来没有为家里的什么事情操过心现在,爸爸的病像一座大山压茬我的身上医生三天两头告诫我这种危险那种可能,我却不能对自己的爸妈吐露实情还要编出各种好消息去安慰他们。尤其是看到躺茬病床上的爸爸原来结实强壮的身体,一天天变的虚弱我心疼的要命,却还要在他们面前强作欢颜连哭都要偷偷找个他们看不见的哋方。每天晚上当爸爸催着我快回家时,我都是百般的不舍看医院里别的病人,家里有亲人白天黑夜轮番护理而我,就一个人晚仩没人照顾爸爸,万一有点事情可怎么办可是,爸爸惦记独自在家的妈妈怕她一个人在家胡思乱想或生病,每晚一定要我早早回家

峩急切地盼着,哥哥快回来吧有哥哥在,我就有了依靠一切就有了担当。

但是我打了好多次***哥哥的答复和第一次没什么两样。讓我好好照顾爸爸妈妈说他会多寄点钱回来让我给爸爸买药和补品,说他争取机会回来一趟默认两可的回答让我听不懂他的真正意思。慢慢地我心凉了我发现我真的不了解哥哥。我不知道自己最亲的亲人病重,他为什么就不能回来一趟呢什么事情比爸爸生病更重偠呢?

来探望的同事朋友也每到必问哥哥知道了吗?哥哥什么时候回来我和妈妈无言以答,只好含糊:快了快了……

慢慢的,我开始有点怨恨起哥哥来

这时,病中的爸爸向我展示了他的豁达他的乐观,他的坚强

病情稍好一些,爸爸又担起当家作主的角色他安慰妈妈和我,从不向我们抱怨他的病痛反而时不时用风趣和幽默来减缓我们心中的压力。他镇定地为自己安排治疗方案在朋友亲人的熱心帮助下,他从肿瘤医院出院后又先后到中日友好医院进行中西医结合的化疗,到解放军304医院接受当时最新的一种生物疗法治疗期間,他向病友学会了郭林气功每天到家后面的小树林锻炼。虽然他的身体越来越虚弱走路的速度越来越慢,说话时的气喘越来越厉害但根本见不到他叹气发愁的时候。他向我们传递的从来都是他的身体越来越好的信息。

他一刻都没有忘记他的工作病前他刚刚出版叻一本书《移动通信》,由于反响热烈出版社邀请他出第二版。他就在病床上反复改稿和同事、编辑讨论修订,使那本书很快就得以洅印出版病稍好一些,出院后他马上又回到了工作岗位那时候他是电信技术研究院研究生部的领导,他忘不了他的学生

与我和妈妈焦急地盼望哥哥能回国一趟相反,爸爸却安慰我们说随他吧!他一个人在外的日子不容易,不回来肯定有他的难处,我们不要给他增加压力

后来的日子里,爸爸身体稍好的时候还是会一切如常地给哥哥写信,描述家里的生活尽量轻描淡写地说起自己的病情,问候謌哥的情况哥哥也会回信,信很短只是说自己一切都好,但雷打不动地会每月附上几百美元的一张支票,是给爸爸买补品的钱再箌后来,哥哥的来信越来越少通信地址变来变去,***也找不到他了我们只是从时间上知道他应该是毕业离开了学校,但是他始终没囿告诉我们他去了哪里联系就这样慢慢地中断了。

爸爸和哥哥之间的沟通对我来说始终是个谜。我是那种在爸爸面前有什么话都要啪啪啪地说出来,然后等着爸爸来给我出主意想办法的孩子但是哥哥相反,他很少把他的情况一五一十地说给家里他更习惯于报喜不報忧,有好消息时就会来信告诉家里自己遇到难处了,他就不说了来信也少了。研究不顺利不肯发表自己认为不完美的论文,与导師关系破裂毕业拿不到推荐信,没有工作只能打临工居无定所甚至住在房车上,这些都是我后来从网上知道但是他从来没有对我们講过。他人生最低谷的那段日子也正好是爸爸病重的两年。现在的我能体会他当时的举步维艰还有无法面对家人的落寞,所以他选择叻沉默他的逃避曾经让当时的我很

。但是我猜想爸爸能够感受到儿子所处的困境所以爸爸也选择了沉默。一个病重的父亲已经没有能力去帮助自己远隔重洋的儿子,那么只能选择不再给他增加负担只能期待他自己度过难关。

手术打开又关上的时候医生告诉我,爸爸只有几个月的时间了但是我那坚强的爸爸,凭借自己的乐观和勇敢与疾病斗争了两年多。1993年的3月春天即将到来的日子,才只有63岁嘚爸爸带着他对妻子的惦念对儿子的牵挂,和对小女儿的不放心带着满满的不舍,终于离开了我们

1990年到93年,电视剧《渴望》持续热播我每天傍晚从医院回家的路上,都能听到从家家户户窗口传来的“悠悠岁月欲说当年好困惑”的旋律。我永远忘不了这个旋律每當听到它,我就会想起陪伴爸爸度过的最后的日子想起我倚在爸爸身边,对他说:“爸爸我怕以后对你的回忆,全都是你在病床上的樣子”时爸爸的神情黯然。想起1993年的除夕之夜妈妈做了几个好菜,我们一起在病房陪爸爸度过的最后一个春节。吃完饭后妈妈坚歭要我回家,她自己在病房陪爸爸过夜我一个人,在除夕夜空寂无人的马路上等车再回到空无一人的家里呆坐,那种回天无术的孤苦永远地印刻在我的记忆里。

爸爸是一个深夜走的第二天,是北京初春一个晴朗的日子我望着湛蓝湛蓝的天空,却知道天空再也不昰以前的天空了,没有了爸爸的日子和以前再也不一样了。

爸爸走的时候我们已经联系不上哥哥了。我不知道正在遥远的异国他乡苦苦挣扎的哥哥,他能否感受到爸爸越走越远再也不回头的背影,他能否听到我和妈妈的哭泣和呼唤!

四、 和妈妈一起走过的日子

爸爸的生病,让我彻底断了出国留学的梦想爸爸走了,我知道他万般不放心地把照顾妈妈的任务交给了我。我在心里发誓即使是为了爸爸的嘱托,我也会照顾好妈妈!

妈妈从30多岁开始身体就一直不好。有人说她是年轻时太勤奋太好强了。比如她在北邮上大学时,烸天晚上宿舍熄灯后还要躲在楼道里学习到深夜2、3点钟。长期以往把自己的身体拖垮了。

妈妈身上的病多得每次陪她上医院,我都佷难向医生介绍全上湖北干校的那段日子,条件太艰苦心脏病多次发作,不得不送回上海病休长期高血压演化成后来的脑梗,几次腦梗突发送医院急救,把全家人吓出一身冷汗幸好抢救都很及时没有留下什么后遗症。又不知什么时候妈妈开始乏力消瘦,没胃口结果一查,是肝出了毛病这是一种自身免疫系统出问题导致的肝损伤,治疗中用到激素结果肝没治好,却导致股骨头坏死几近瘫瘓,大夫说需要手术置换但是妈妈的身体综合状况使得我们不敢轻易同意手术,到处打听做激光治疗配合中医,半年后老妈居然可以拄着拐自己慢慢走路了但是从那时候起,妈妈就离不开轮椅和拐杖了除此以外,还有风湿性关节炎干燥症,白内障……**小小的病總是不断,往往是这个病稍微好一点那个病就又冒头了。协和医院的病例厚厚的一大本。平时妈妈最注意自己的血压,最怕的是脑梗但最后,却是肝损伤导致的肝硬化夺走了妈妈的生命

妈妈身体不好,我不可能让她一个人生活20多年来,妈妈一直和我住在一起缯经一直以为,这么多年都是我在照顾体弱多病的妈妈而等到妈妈走后我才豁然发现,其实是妈妈一直陪着我,走过了这20多年的路

她陪着我结婚生子,看我从一个女儿成长为一个妻子一个母亲。帮着我一起把女儿带大当我逐渐变成家里的主要劳动力后,各种家务瑣事有时会惹得我心烦上火冲老公发脾气,每逢这时她必定坚决地站在我这一边,更加严厉地数落我老公的不是慢慢地,我们全家囚都知道一旦我妈妈开始找女婿的各种不是并开始批评他,就说明这段时间老妈的身体状况不错精力充沛。我们也就心安了

她做得┅手好菜,每天变着花样的饭菜让我老公婚后迅速从豆芽菜体型发展成了啤酒肚不得不计划减肥。即使是后来实在做不动了她也要打起精神调教家里每一个新换的阿姨,直到做出的饭菜合乎她的要求这就导致我成了那 个最不会做饭的人。

她看着我20年间从一个青涩的職场小白,成长为一个项目骨干专业带头人和科研管理者。我的工作越来越忙出差越来越多,妈妈每天简短的日记上便充满着“盈**號出差**地方,**号回京”“盈今天加班到*点才回”的字样每次我出差,当我拎着箱子跨出楼道门后回头总会看到妈妈站在窗边望着我冲峩招手的身影。

她是个爱炫耀的妈妈以前,儿子的数学天才曾给过她丰富的吹嘘素材现在,这个话题再难以启齿她只好退而求其次,朋友聊天时总要夸大我女儿多么能干工作多么繁忙,对我多么孝顺……

退休的妈妈喜欢读报订阅了每天都是厚厚一沓的《北京青年報》。因此她知道的新闻很多甚至还是姚明的粉丝。每天晚饭的时候是我们家最热闹的时间,妈妈要告诉我她从报纸上看到的各种新鮮事情女儿要给我讲她学校里的大小趣闻,我坐在她们俩人之间两个声音经常同时往我耳朵里灌,而我的脑子里却往往还想着白天工莋上的事情时间长了,就会不耐烦地止住她俩:“你们俩一个一个说我没法同时听两个人说话。”这时妈妈就会拿出长辈的尊严,對外孙女说:“你小孩子懂什么不要打断大人说话”。而我那委屈的女儿就只好默默地掉小金豆了。

年轻的时候她曾经是个工作狂,玩乐享受对她来说简直是犯罪年纪大了,身体差了她却喜欢跟着我们到处去玩。冬天到郊区泡温泉夏天到海边游泳,每到这时她就会喃喃地说:“现在的日子多好啊!可惜你爸和你哥没福气享受这样的生活”。

曾经以为多余的身影再也不会出现在窗前;曾经以為嘈杂的声音,再也不会想起在耳边这时我才知道,曾经的一切是多么弥足珍贵!

20多年,妈妈没有停止过思念儿子每年哥哥的生日那天,她必定要煮上一碗长寿面不像爸爸的含蓄,妈妈是要和我念叨的:“你哥在外面不知道怎么样了” “这么多年怎么就没有个消息”“什么时候能回来看看?”“不会出什么事情吧”……而每当新闻里传来美国有什么天灾人祸的事情,她就总是很紧张地联想到儿孓总之一个妈妈能想到的儿子的各种情况她都想到了,但是没有一点办法因为从93年爸爸去世那年,到2000年左右我们干脆就找不到哥哥叻。

各种亲朋好友的问候也让妈妈格外心烦意乱说实话,天才的哥哥在父母的朋友圈里还是有点名气的,时不时有人来看望妈妈时要問起:“儿子怎么样了什么时候回来啊?”妈妈其实是个好面子的人她生有一个优秀的儿子,却根本不知道他在哪里在做什么,根夲无从回答大家的关心这对一个母亲来说是何等的煎熬。慢慢地我和妈妈都开始害怕遇到这类问题,都学会了含糊其辞一带而过。

那些年与妈妈的心情不太一样,其实我是有点怨恨哥哥的和爸爸、妈妈一样,我也是个很恋家的女儿我根本就不能理解,为什么哥謌这么多年会不给我们丝毫消息难道他忘记了在北京还有他的一个家?还有妈妈和妹妹在担心他

我会有很多胡思乱想。我猜想也许謌哥和爸爸的感情不深?因为从小他和爸爸一起生活的时间不长他会不会有点责怪爸爸对他关心不够?但是妈妈对哥哥的偏心是人人皆知的哥哥不可能不爱妈妈。所以这一切是为什么呢?或者是不是哥哥在西方的时间长了,中国传统文化中的父母亲情忠孝礼仪在怹的脑海里已经很淡泊了?又或者就是哥哥在美国的事业发展遇到了挫折,他觉得无颜见江东父老我觉得这种可能性比较大。

虽然朦朦胧胧想到哥哥在美国肯定过的不顺利以我和妈妈对哥哥的了解,我们也知道哥哥绝对不会改变初衷为了生活去从事别的工作。但越昰知道他的脾气秉性我们心里的牵挂就越多。

这期间我们找过一切可能的关系帮我们寻找,但是杳无音信。网上讲我哥哥的故事總会扯出一条:2000年,妹妹在网上发寻人告示家里找不到哥哥了。其实这件事情我已经记不太清楚了因为这么多年来,多少次各种途径嘚寻找找他湖北干校一起长大的发小帮着打听,找他大学的同学多方联系各种找不到,我都已经数不过来了如果不是顾及哥哥会有意见,我都要去找大使馆帮忙了

最终找到哥哥,也是2001年左右感谢万能的互联网,让我终于大海捞针般地在美国一个很不起眼的大学噺罕布什尔大学网站的教职员名单中,找到了哥哥的名字和他的邮箱

当试探发出的邮件终于收到了哥哥的回复时,妈妈欣喜若狂八年叻,终于又和儿子联系上了

那时候哥哥已经在新罕布什尔大学安顿下来了,看得出他很喜欢他的工作也很高兴和我们联系上,他寄来叻他的近照学校的风景照,那的确是一个美丽的校园妈妈流着眼泪,心疼地说你看,这照片上的毛背心还是他出国时我亲手给他織的。这手表也还是出国的时候带的。你哥哥这些年过的是什么日子啊!

和哥哥联系上的几年是妈妈又开心起来的几年。哥哥结婚了寄来的结婚照也让妈妈放下了又一桩心事。岁月的沉淀生活的磨难,使得这个曾经倔强一根筋的毛头小伙开始体会到家庭的亲情。當我把妈妈和我女儿的一张合影寄给他时他高兴地把照片放大了好几倍贴在自己的办公桌前,到处和人炫耀说张家有后人了。我女儿Φ学时有一年到美国参加冬令营他冒着大雪从新罕布什尔跑到波士顿,早早地等在孩子们将要下榻的宾馆大厅当一大群孩子从门外涌叺时,他一眼在人群中找到了自己的外甥女“那就是我们张家的孩子”。这是他在远离家乡20多年后第一次在异国他乡见到了自己的后玳,激动溢于言表他对外甥女的喜爱出乎我的意料,以至于最近这两年遇到他美国的同事听大家聊起来,我发现在他们当中我女儿仳我名气大多了。

和哥哥联系上后妈妈又开始催着哥哥回国探亲。毕竟她已经太长的时间没有见过自己的儿子了她的年纪越来越大,身体也越来越不好能见到儿子,已经成了她生命中最大的期盼

那些年,给哥哥写信或是寄去妈妈的亲笔信,问他什么时候回国做著这些,我心里愈发地不理解为什么,哥哥回趟国这么艰难呢

按理说这个时候出入国门已经是件很简单的事情了,美国再也不是以前那个让人神往的神秘国度哥哥也很多次流露出回家探亲的想法。但是好几次回国的手续办着办着就无疾而终了,哥哥只好找个借口告诉我们他回不来了。

希望最大的一次就是2009年暑假哥哥拿着中科院的邀请函去办签证,我们都以为这次是板上钉钉的事情了妈妈精心哋为儿子儿媳准备好一套全新的餐具,甚至想好了欢迎家宴上的菜单又专门买了一个杯子,上面一个羊的图案因为哥哥属羊。

但是又收到哥哥的邮件大使馆需要他提供以前的一些材料,还需要等待几个星期这样就错过了暑期,他又回不来了

我的涵养还是不够,我叒一次急了通信中流露出我的

和责怪。他为什么就不能拿出他钻研数学的韧劲去把回国签证搞定呢?按理说一个20年未曾回国的人第┅次拿着美国护照要办中国签证,大使馆有审查要材料还要走一系列流程也是可以理解的,但这个太犟的哥哥除了数学以外不愿迁就任何琐事,不愿迂回任何障碍在办回国手续时遇到麻烦扭头就走。结果把回国变成了比破解孪生素数更难的难题

就这样,在经历一次叒一次殷切的期盼焦急的等待和越来越深的失望后,尤其是2009年的那次打击之后妈妈不再幻想哥哥还会回国看她。她一遍遍地对我其實也是安慰她自己说:只要你哥哥在那里生活安定,身体健康能做自己喜欢做的事情,我也就安心了也不求其他了。那个画着小羊的杯子最终哥哥也没有拿它喝过水。那杯子成了妈妈的喝水杯直到生命的最后一刻,她都是拿着它喝水吃药我不忍细想,每一次举起這个杯子的时候老人家会是一种怎样的心境?!

有人说如果张益唐在国内肯定会有来自亲朋好友,四面八方的各种世俗压力他不会取得这样的成就,但不管外界如何起码我们家人从来不曾给哥哥施加过任何事业上的压力。一是我们家经济条件一直还可以还没有遇箌过什么大的财务困难,所以全家老小都普遍缺乏经济头脑钱财在我们脑海里就是有则多花,无则少用的身外之物那些所谓富贵奢华嘚生活品质,也根本不是家人的追求二则父母都很了解哥哥的秉性,他们知道他的倔强知道他绝不会为五斗米折腰。其实家里对哥哥嘚最大心愿就是他能在一个自己喜欢的大学或者研究院所工作,专心地研究学问时不时能回国看看逐渐年老的父母,让他们放心但昰就是这点最普通的想法,这么多年却成了奢望

哥哥1985年出国,87年回过一次国探亲然后就是25年的漫长离别,直到2013年8月他才功成名就,洅一次踏上祖国的土地真真是“少小离乡老大回,乡音难改鬓毛衰”这时候,爸爸已经离开我们20年了妈妈也已无力再为儿子再做一頓家乡的饭菜。

2013年的8月20日哥哥终于回国,那天正是妈妈的83岁生日哥哥的第一次回国特意选在这天,也是想把儿子迟到的回归作为礼物獻给生日和生病的妈妈吧!

无数次想象母亲与儿子在阔别25年后的第一次见面该是怎样的百感交集,心潮澎湃为此我特意提前买了速效救心丸备着,怕妈妈过于激动出现意外

但令我吃惊的是妈妈,终于见到了天天念日日盼的儿子她却如此的淡定,没有眼泪没有伤心,没有激动她呈现给儿子的是一幅欢喜的笑容。

“姆妈儿子回来看你了”;

“益唐,你回来姆妈就放心了身体好吗?”;

“姆妈峩身体好的很,一点病都没有”;

“让姆妈看看你嗯,我儿子没有瘦也没有老”

平平常常的对话,好像儿子只是出了个短差又回家叻。

我至今也没有想清楚为什么妈妈在间隔20多年后见到她最爱的儿子,心情却如此平静要知道妈妈以前一直是个感情浓烈的人,每每囷我提起他的宝贝儿子那份担心和无助的神情总是让我揪心。那天夜里我怕妈妈因激动而睡不着仔细观察了妈妈的睡眠,却发现她睡嘚比往常都要香甜酣然如婴儿。是再没有了牵挂而放心了

2012年的秋天,妈妈肝硬化住院对这样一个多病的老人来说已找不到根治的办法了,只能用保守疗法维持病情2013年的8月,妈妈的身体已经极度虚弱浮肿,少尿低烧,肝中毒引发的脑中毒……每日的活动仅限于床囷轮椅日常生活完全离不开保姆。但是儿子在国内的那10天是妈妈精神状态最好的十天,她聚拢起全部的精神来迎接她亲爱的儿子甚臸坐着轮椅到儿子的住处巡视,怕他住的有任何的不舒服;还精神抖擞地参加了酒店的亲戚聚会要知道这对于她的体力来说几乎是不可能的事情。儿子在的时候她始终用幸福、满足的眼神追随着儿子的一举一动。她和我说她最大的愿望就是躺在床上,儿子坐在床边掱握着手和她轻轻地聊天。就他们两个人

而对于儿子取得的辉煌成就,她并没有表现出特别的激动别人对她说:“你真了不起,生出這么棒的一个儿子一个伟大的数学家”。她说我只要看到我的儿子,看到他健康快乐就够了别的我不关心。

有一天她坚持唤回了茬外忙得不可开交的儿子,在家里摆上爸爸的遗像插上三柱香,她和儿子坐在一起握着儿子的手,絮絮叨叨地给他讲那些年的辛苦和思念她告诉自己的丈夫,儿子终于回来了!终于……

等儿子回美国后妈妈用全身力量强打起的精神终于散了,勉强支撑了不久她就住进了医院,与病魔挣扎了2个多月后2013年年底,妈妈走了!

那也是个夜半时分妈妈平静、安详地离开了。

在告别妈妈的时候有老朋友感叹说,以前我们总说你妈妈是有福气的人还真是这样,她终于在有生之年等到了日思夜盼的儿子。

是的妈妈是个有福气的人。在峩们一起走过的日子里虽然她早早地失去了丈夫,没有了儿子的音讯但是她还有女儿,还有很多很多爱她关心她的人感谢我的公婆,在我结婚的时候他们让自己的儿子住了过来,陪我和妈妈一起生活了这么多年平常日子里他们待我的妈妈亲如大姐。感谢我的老公20多年和我一起不离不弃地照顾着妈妈。好脾气地忍受着她有时并不讲理的挑刺和唠叨甚至把这当成了生活的乐趣。很多年的时间每周五上午他都开车带妈妈去协和医院看中医专家门诊。感谢我的女儿在她高考复习最关键的时候,在学校老师反复叮咛家里的一切要为駭子高考让路的时候我们家的重中之重却是姥姥的病,根本顾不上她的学习和营养她每天早起自己买早点骑自行车上学,晚上自己下唍晚自习后回家再继续躲在小屋里学习,从来不对我们提什么要求感谢我的堂弟,妈妈病重最难的时候是他伸出了援助的手,让我媽妈在最后的日子里得到医院最稳妥的护理没有痛苦地离开。感谢协和医院的大夫们中医董大夫的门诊号非常难挂,特需门诊又奇贵而我老公每次推着妈妈的轮椅去看病,他都马上给现场加号而且加的只是十几元钱的普通专家号。消化内科的方大夫在两次妈妈病偅的情况下,马上给开了住院单而一般情况下,这样病重又只能采取保守疗法的老病人像协和医院这样高级别的医院是不愿收治的。峩还要感谢妈妈最后的护工小王一个胖乎乎安静的甘肃女子,在妈妈最后的一个月里24小时陪伴在她身边,为她擦洗翻身喂她喝水吃藥,照顾她的细心程度超过了对待自己父母让妈妈最后干干净净清清爽爽地离开了这个世界。在妈妈离开我们的那个深夜又是她告诉驚惶悲伤的我们,该做什么怎么做……

我也回看我自己给数学家当妹妹并不容易。哥哥一生的坎坷与数学缠绕交织我又何曾未受影响呢?20多年里我长成了自己不曾期待的模样爸爸刚生病时我自己还满身公主病,那时我知道必须要成为家里的顶梁柱;爸爸离开我们的时候我舍弃了我的出国梦,从此安稳在北京和妈妈一起生活了20年;而当我刚刚送走妈妈打拼多年的职场又给了我当头一棒,我咬咬牙忍叻!刚经历人生跌宕的生离死别再没心情在现实游戏里打怪斗妖,却也不肯迁就骨子里我和我老哥还真是一个秉性。一个一直看我长大嘚大哥感慨地对我说:我认识你的时候,你还是个十指不沾阳春水的小公主啊!现在变化好大!

一切都过去了哥哥的艰难蹉跎,父母嘚牵挂惦念和我目送双亲远去的无奈。我多想云淡风轻地回看过去的岁月用几句轻松潇洒的话去笑谈曾经走过的那些日子。但是我发現我根本做不到父母临走前期盼的眼神总在我眼前闪现,我无法轻描淡写地替他们表述那曾经揪心的感情那曾经多少年得不到回应的牽挂和挚爱。

今年冬天江南大雪,凤凰山上父母的墓也该被白雪簇拥着吧!待到清明春来时,我想飞到苏州飞到凤凰山。坐在父母嘚坟前我也要点上三柱香,再把写着这些文字的白纸烧成青烟袅袅。对着江南的青山绿水我要告诉我的爸爸妈妈,放下所有的惦念囷牵挂吧天堂安息!

我哥哥和我家的故事写完了!感谢大家这几天耐心看我的文章,很久不提笔了都生疏了。

感谢很多认识或不认识嘚朋友的回复和留言谢谢大家的鼓励!我想说明的是,我发出这篇文章并不是想让大家陪着我一起感伤。过去的已经过去况且在过詓的岁月里,生活也为我的家呈现过更多的美好和欢笑我并不是个伤感的人,所有的快乐我并没有淡忘我写这篇文章,只是为了在广為流传的我哥哥的故事中留下关于我们家的真实印记。

为了那段不能忘却的纪念!

(原标题:清歌如烟——我的哥哥我的家本文首发於张盈唐个人微博,澎湃新闻经授权转发)

《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被同学嘲笑!男人不买保险你对得起谁?》 精选六

每天看新闻总会瞧见很多不幸的事情发生在那些涉世未深的孩子们身上,感触最深的永远都是原生家庭教育的问题会影响孩子荿为优秀人的潜质父母日常不同的教育,赋予孩子将会是不一样的人生

正确科学的教育,天资普通的孩子将来也能耀眼一方错误狭隘的教育,再聪明的孩子也能沦为庸才

作为父母,我们的关注点都集中在如何使孩子成功这类话题往往忽略它的对立面;家长带着孩孓一门心思向成功终点奔跑,却常常忘了反思自己的行为

没有父母是天生的精算师,太多不可预测的事情随时会发生在通向成功的路途上,我们都会犯错会栽跟头,如果只是追求速度一心往前奔,那么一旦有环节出错还不及时修正止损,就有可能前功尽弃可以預见的是,就算你的孩子没有输在起跑线上你的错误行为也会把孩子拉回起点,甚至南辕北辙与成功渐行渐远。

我们就来看看父母哪些不正确的养育方法,会拉孩子后腿认真对照下,有则改之无则加勉。

只说不做思想和行为不一致

有个词语叫“严于律己,宽以待人”意思是对自己要求严格,待别人则很宽厚这自然是很美好的品质,如果用到养育孩子的过程中也没什么毛病。但有意思的是我们的很多父母,常常是“严于律娃宽以待己”。

他们最擅长打亲情牌我做这做那全都是为你好,我为你可是操碎了心:不让你别玩手机是为了你的眼睛着想,不让你看电视是怕影响你写作业,让你多读书是为了你能开阔眼界,让你好好学习是为了将来能找箌好工作......现实情况是,不让娃玩手机自己狂刷手机,不让娃看电视自己看不停,让娃多读书自己从不读书,让娃好好学习自己不思进取......

只说不做,纸上谈兵孩子长大一点明白你的套路后,他也会跟着有样学样你肯定不希望,自己的孩子是“语言的巨人行动的矮子”吧,那一定要小心自己的行为记住身教重于言传,说一千遍不如亲身示范一遍来得有效果。

把自己的意志强加给孩子

这类父母通常会比较强势对孩子成才的渴望远远大于对孩子情感的呵护。在这种氛围下成长起来的孩子内心压抑敏感,无形中失去很多童真和赽乐

不过这种父母的私心和欲望具有极强的隐蔽性,表面来看他们确实为孩子做了很多,每天都有打鸡血的热情和拼劲为孩子的成財费尽心思,“看起来很励志”的背后也以孩子不快乐,不自由没主见,活得累为沉重代价

孩子不是你的私人木偶,他有血有肉囚格独立,你为他设计好的路他能走多远呢?不要把自己的意志强加给孩子他有自己的路要走,最好的爱是默默注视适时放手。

温室里的花朵最容易被风雨摧残,时时都在父母庇护下长大的孩子最容易被困难压倒。有的父母为了不让孩子受一点委屈受一点罪,什么都提前准备好早早的筑起一个坚固温暖的小窝,每天给他供应充足的阳光雨露不让花花绿绿的外界干扰他。

过度的保护等于切断叻孩子以后自力更生的道路当别的孩子脱离父母的怀抱,准备去社会舞台大展宏图的时候你的孩子还什么都不会,这种看得见的反差呮会令他一蹶不振

张爱玲在《非走不可的弯路》里说:在人生的路上,有一条路每一个人非走不可那就是年轻时候的弯路。不摔跟头不碰壁,不碰个头破血流怎能炼出钢筋铁骨,怎能长大呢

在这个多元化发展的时代,个人的成长也有多种可能性但无论思想怎么進步,高考制度依然存在父母对考分的执念消散不去。

我注意到这样一种现象有很多父母,在陪孩子领期末***时脸上都会写满焦虑,如果孩子考得好那张焦虑的脸就舒展开来,如果考得不好焦虑会转化为深深的失望。他们不会关心孩子现在情绪如何最近学嘚怎么样,在他们心里成绩就是一切的说明。

考分固然重要但父母面对孩子成绩正确的态度更重要。孩子未来成功与否不仅拼的是洎身实力,也拼的是家长的整体素质

娇惯纵容,对于孩子的错误避重就轻

娇纵孩子已是老生常谈的话题由于从小溺爱,长大以后成为歪瓜裂枣的也大有人在就算有那么多的前车之鉴,无限度纵容孩子的家长依然不以为意

你的娇惯纵容,也许当时会掩盖一些不美好的景象可是时间不留情,当你一次次为孩子的错误买单一次次救他于自己闯的祸,制造的麻烦时等他羽翼丰满,根本意识不到自己的錯误更不知道闯祸的成本,那么到他步入社会他的处境会很危险。

社会不是你家别人不是你妈,家人可以无限包容你社会可不会。如若父母还是无原则娇惯小心你精心伺候的小皇帝,长大变成可怕的大恶魔

以孩子为中心,放弃自我修炼

有的妈妈为了给孩子全天候的爱放弃自己的工作社交,以孩子为圆心360度的昼夜旋转。

其实为了给孩子更多的陪伴选择做个全职妈妈无可指摘。但如果做一个紦日子过得枯燥乏味毫无趣味可言的全职妈妈,总有一天会成为牢骚满腹的怨妇妈妈

很多全职妈妈离开工作,回到家庭生活中来也┅样能把日子经营的风生水起,她们把对工作的热情转移到平淡的日子里,不断修炼自己不断学习进步,也给孩子做出了积极的示范

以上的这六件事,具有很深的潜伏性杀伤力也极大。不过因为表面“看起来很美”引不起父母的重视,而且每一件事都打着“为孩孓好”的招牌让我们容易放松警惕

那什么样的教育才可以给到孩子更好的保障

给女儿最好的保护是极限教育

一位17岁的女孩曾经在夏忝的凌晨半夜才回家。过了几天她的父亲约她外出喝酒,还对她说:“尽量喝爸爸会负起责任带你回家的,放心喝吧!”那天他们一囲跑了5家店吃吃喝喝但到了最后一家时已经毫无印象,她醉倒在了吧台上

事后,父亲叫了计程车带她回家隔天,女孩醒来发现父親一早就出门了,但给她留了一封信

昨晚你记得喝了多少酒而醉倒了吗?一共是两杯啤酒跟五杯角HIGH这就是你的极限。世界上有很多坏囚我没办法永远在身边保护你,所以才让你知道你的极限学会自己保护自己,我相信你一定能做到这位父亲没有用强硬的方式教育奻儿,而是用了这样一种特殊的方式给女儿好好上了一课

的确,对于女孩子的自我安全保护教育最需要的就是一种极限教育。父母拼盡所有富养女儿保护她十年、二十年,但孩子不可能始终待在自己的视野里而且终归要长大。长大以后社会不会给女孩子太多试错嘚机会,一旦有都会是致命的所以女孩子需要有一个底线,了解自己所能承受的极限保护自己先从了解自己的极限开始。

给儿子最好嘚保护是阳光教育

有一个14岁的男孩放学后看到书亭里有一本喜欢了很久的书,可是自己没有那么多钱于是就大着胆子把书藏进了怀里,谁知被刚转身的老板发现了老板把他扭送进了派出所,几名***轮流审问他还打***通知了孩子的父亲。

很快孩子的父亲就赶到叻。男孩低着头默默等待父亲的责骂。“我想这一定是个误会。” 父亲淡淡地开口了“因为我非常了解我的儿子,他是一个非常懂倳的孩子他一定十分喜欢这本书,只是因为没有带足钱才这样的。你们看这样行不行我出三倍的钱买下这本书,这事就算结束了”然后,父亲就掏出了钱包男孩惊呆了,他看着父亲父亲也看着他,眼里没有责备有的只是爱怜。

出了派出所父亲停下了脚步,怹捧起孩子那张满含羞愧与感动的脸说:儿子人这一辈子或多或少都会犯错误。听着忘记它!不要让它在你心里留下阴影,好好学习囷生活只要以后不再犯同样的错误,你依然是一个让父母骄傲的孩子!

说完他郑重地将这本书放到孩子手中。男孩控制不住地放声大哭父亲慈爱地将他搂进了怀里。给男孩子最好的保护是阳光教育男孩子的成长难免会犯错,犯错后如果不能及时得到正确的教育受箌社会过多负面因素的影响很容易误入歧途,陷入阴影的泥潭而不能自拔这个时候就需要父母的阳光教育,教会孩子学会承担让孩子從错误中学习,为自己的行为负责

面对孩子的一些不良行为,父母更需要的是有逻辑的正面管教在指出错误的同时,也要指出孩子的某些可取之处让孩子学会赏识自己,做品行更优秀的自己这是教会男孩自我保护的一种升华。

在通向成功的道路上沿途曲折坎坷,無论是男孩女孩总会有犯错的时候如果发现孩子错了,不要着急适时给予他们调整的空间,教会孩子及时反思而不是对孩子怨天尤囚的责任,更不要等到无路可走的时候才心生悔意当初的教育方式,到时恐怕亡羊补牢为时已晚。

综合来源:蓝小仙-花未眠小仇、孩敎圈-罗松

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《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被同学嘲笑!男人不買保险,你对得起谁》 精选七

小编:俞敏洪老师在文章讲了当家长要注意的四个要点。心平气和的脾气、给孩子设立好的行为规范、培養孩子的读书热情以及培养孩子的情商、逆商其实我们很多人也都知道这些东西很重要,但是人与人的区别在于有些人知道了这些道悝,然后去做了、改变了而有些人只是知道了这些道理,然而并没有做出任何的相应的改变那么也就成为了那句“听过许多道理,却依然过不好这一生”的经典诠释你是愿意做前者,还是愿意做后者

我本人就是两个孩子的父亲,女儿在宾夕法尼亚大学读大三儿子財只有初二,正是让我焦头烂额的年龄所以也有很多的体会。根据我自己个人经历当父母其实很难当,但是其实又很好当

我觉得当镓长要讲几个要点:

第一,心平气和的脾气非常重要传递正能量,总是鼓励孩子;

第二要给孩子设立一些行为规矩规范,要持之以恒嘚坚持下去;

第三要培养孩子学习和读书的热情与精神;

第四,要培养孩子的情商和逆商让孩子有能够特别善意跟人相处,保持自己陽光灿烂个性的能力

我回忆我自己,父母都是农民但把我培养到北大。培育孩子的成功其实跟知识水平没有太大的关系,我也发现鈈少家庭条件特别好父母文化水平很高,但把孩子培养的乱七八糟我总结周围的朋友发现,**部门领导的孩子成功的反而非常多这除叻**领导孩子从小接受当地最好教育资源之外,还有一个更加重要的原因就是因为**领导夫妻一般文化水平都还不错,而且由于是在**部门工莋对脾气情绪有非常好的克制能力,所以他们家庭一般对孩子的教育就不那么情绪化由于不那么情绪化,能保持孩子相对个性稳定的荿长

所以,面对孩子的成长一定要永远保持心平气和的状态,保持给孩子正能量的状态这件事情说起来容易,但是真的做起来不那麼容易现在所有的家长和老师们琢磨一下,自己平时讲话多少是正能量的多少是负能量的?!我发现百分之七八十的家长说话一直都昰负能量的抱怨的口气。我们在孩子面前不自觉的评价社会不好的东西习惯于把自己在社会中间的失落,所得到的不公平转化成怨气洅散发出来负面态度一定会影响到孩子,孩子看世界也是负面的比如说孩子考试回来考了70分,第一个反应就是你怎么这么笨怎么只栲了70分?你的孩子考到了95分孩子回来说:“妈妈,我今天考了第二名前面还有第一名。”你有可能说我相信你下次一定能考到第一洺。你觉得这句话是鼓励其实是特别充满负能量的话,其实孩子从内心希望得到你百分之百的肯定你的赞扬,希望得到你说考第二名嫃不容易你太完美了,不一定非要第一名结果你却说,下次一定要考第一名这样孩子就充满压力了,你对他传递的是对他的失望箌最后,慢慢积累起各种各样负能量畏首畏尾的情绪,面对困难不愿意去克服能拖拉尽可能拖拉。

我和我爱人教育理念不同我身上昰充满正能量的人,孩子跟我在一块我比较心平气和分数考的再差都会愿意跟我来交流,因为他知道我不会对他们谩骂但是他的妈妈鈈行,一定是各种严厉的要求:“怎么40分钟还没有把作业写完呢怎么这么慢呢,赶快把这20个单词默完不默完不能睡觉。”这样做的结果常常有的时候会适得其反孩子的逆反情绪,逆反心理会更多当父母的情绪被孩子可预料的时候,被孩子接受的时候做父母才是合格的。1为孩子制定永远都不可违背的规矩

要从小到大为孩子制定永远不可违背的规矩你这个规矩是合情合理通人性的,如果不合情合理怹们就会反对

什么样的规矩是“规矩”呢?比如从小到大,我母亲都有一个对我要求的“规矩”就是每天早上去上学以前,要把地給扫干净把床上的被子给叠起来,没有商量余地的不做好就不要去上学,我就只能做所以从小学一年级开始,一直到高中毕业的每┅天这件事情就没有变过,没变过的结果就是我养成了非常好的习惯不要忘了这样的一个习惯,背后延续了另外一个未来对孩子的成功来说极其重要的能力就是有条不紊的能力,而有条不紊实际上是一个人能做成事情很重要的能力环节

再比如,我儿子现在十三、四歲上网比较多,而且他们学校要求全部用电脑写作业这样一来,我发现如果他上网是有问题的所以我就给他定一个“规矩”:第一,可以上网;第二上网的时间要控制,除了上网用电脑做作业以外剩下来上网看其它信息、查东西等等的时间不准超过一个小时;第彡,由于打游戏很容易上瘾所以原则上严禁用计算机打游戏。每个礼拜都可以打一次游戏我给他买了用电视机接上的动态立体游戏,怹可以把同学带过来打但是电脑不能打;第四,他有自己的书房但任何时候房门都不用关上,我随时进去都能看到他而且他的书桌昰不能背对门。我不是要窥探他的隐私而是因为在这个年龄必须监督他,因为有些网上的东西是不能看的我儿子知道这个“规矩”是鈈能违背的,“我要把门锁上了你能拿我怎么办”我说,那还不简单吗一脚就踹进去了嘛!当发现这个“规矩”,是他完全不能破破了以后会有严重后果的时候,他会一直遵守当然规矩定的要合理,我觉得我的规矩定的对十三、四岁的孩子来说是合理的他在看网仩的视频时,有时候我也会停下来问干什么呢,爸爸跟你一起看看嘛但是倒过来,如果走过去说你怎么又在看视频了?你的家庭作業还没有做完呢还有没有自觉啊?你还要不要脸啊你说,孩子后面是什么反映那一定是崩溃性反映,但是我们的很多父母就是这样對孩子说话的

再一个当定好规矩以后,夫妻两个一定要一致不一致的话是很容易被孩子利用的。孩子从一岁开始就知道如何利用父母の间的不同来为自己获取最大利益,这是生物性所决定的更别说小学和初中的孩子,太容易通过察言观色来怎么样有的孩子为了使洎己的利益最大化,还会挑起父母之间的不和2在读书的环境中长大的孩子再坏也坏不到哪里

有人问我,你从小到大为什么能够喜欢学习呢是天生喜欢学习吗?这不是天生的我们村上小孩没有一个考上大学的,就我考上了原因什么呢?因为我从小喜欢读书大家都问伱父母都不认字,为什么你喜欢读书呢跟我母亲对我的期望有关系。我三四岁的时候我母亲说你长大以后要当个先生。在我母亲心目Φ当农民太辛苦了我母亲希望我这样生活——变成一个白面书生,不用干农活还能拿上公粮,当时就是这么一个概念

我母亲自己不認字,为了让我当先生只有一个概念,那就是你就要读书所以,从小到大我母亲从来不给我买任何玩具当时我母亲养五头猪,卖的錢归自己家里所有零花钱用在我身上的只有一项--买书看。我四五岁时给我买连环漫画五岁以后已经认识了五六百个中文字,已经自己開始读小儿书了我到六年级就可以读《水浒传》了,家教的影响就在这儿尽管我父母没用他们读书的行为来影响我,但是我读书的时候他们每一次都是鼓励只要我开始读书,家务事就可以全部放到一边去了我为了躲避家务事,就会假装读书我一假装读书,就真的讀进去了所以会发现父母对孩子的要求,如果说合理的话并且还给予鼓励的话,这个孩子会沿着要求成长所以你就明白父母对孩子嘚影响多大。像我母亲我四岁时就说希望我当一位先生。母亲创造一个随时随地读书的环境我给新东方的女性定了一个要求,生了孩孓以后必须坚持每天让孩子读书,并且喜欢上书不少人照做了。因为我发现孩子只要从小到大是在读书的环境中间长大的,这个孩孓再坏也坏不到哪里去就这么简单,所以读书非常地重要如果孩子从小一天到晚就是吃好的东西,要什么给什么爷爷奶奶拎着孩子箌处乱逛,乱买零嘴这样长大的孩子,长大了好不到哪里去

3父母对孩子传递情商和逆商比传递任何东西都重要

大家稍微想一下,大学畢业以后进了社会学习能力尽管依然很重要,但是最重要的是什么最重要的是抗打击能力!!这就是逆商,是一个你能够面对失败毫鈈在意并且面对某种有风险的或者需要突破的事情,你也敢于去尝试的一种心态

我这样的心态,可以从我高考考三年看出来这个心態我觉得非常好,我能看到自己的进步这个很了不起。其实我的命挺不好的第一年因为当时中国整体上英语水平比较差,所以大专录取分数定在了40分但是我考了33分,第二年大专录取分数线提高到60分但是我考了55分,总是差那么几分这样很痛苦,但我还是去考第三年因为我认为在农村待下去一辈子就完蛋了。其次我觉得我看到了我的进步,33分、55分第三年就是77分,77分无论如何就能进大专了我当時目标就是进大专,把农村户口转成城镇户口就这么一个简单的小小的理想,但是没想到第三年英语分数出来我考了95分,所以我就进叺北大了你有受挫折的能力,一步一步往前走的话你就会走到你自己都意想不到的高度。

今天为止我站在这儿我认为尽管我搞不了頂尖的科技创新,因为这个真的需要顶尖的智商但是在人文社科方面和语文方面我用努力补上来了。补上后情商和逆商就起到了很大嘚作用。

当你有逆商的时候你会发现人生当中出现的很多困境、痛苦、失败,甚至是在为你未来一个更大的目标在做准备让我们的孩孓们有这样的胸怀不太容易,但是我们大人是应该有这样胸怀的一旦有这样的胸怀,就不会太在意你孩子的成绩是班里第一名、第二名上的大学是北大还是南大,还是东大的因为孩子的命运是由多层因素组成的,你就会关注到你的孩子有没有逆商,能不能承受住打擊打击以后还能不能保持对生活的热情,你的孩子有没有情商跟人打交道是不是特别流畅,做人做得非常到位赢得周围朋友的信任這种能力就变得非常重要。我的逆商能力加上情商能力再加上我的通过自己勤奋弥补的智商的不足,最后做成了我今天的一些事业在座的父母,你对孩子传递情商和逆商比传递任何东西都要重要,先不要要求孩子考一个好大学不要让他出国,这些东西真的不重要偅要的是你把情商和逆商这样的本领传递。

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《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被同学嘲笑!男人不买保险,你对得起谁》 精选八

曾经遇到个客户问我:“死了才能赔钱,买这保险有什么用”

我问他:你说盲人家需要点灯吗?

他说:因为盲人家还有其他镓人呀!

多么简单道理我们活着不要只为自己,因为还有家人的存在!保险就是黑暗中灯光有时候可能自己看不见这道光,但是可以照亮家人给他们温暖因为我们要对孩子,爱人父母担当起责任!

一份保险不仅仅为了你,更是为了你的家人.....

我给你讲保险的好你不接受,请不要跟我说对不起因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起我认为是礼貌,明天你躺着哭著跟家人说对不起那是无奈与绝望!我能承受你的拒绝,但谁来承受你的苦难即便它一生只有一次!

拒绝保险,请先问自己三个问题:

一、如果生病了治病急需30万,谁可以借我30万

二、如果发生意外了,谁可以帮我抚养小孩照顾我的家人,帮我还房贷车贷?

三、洳果治好了病失去工作没有经济来源,但术后恢复维持生活需要50万谁可以借给我?当你躺在病床上为你求人的是谁?

有没有人身保險可以看出这个人有没有责任心,什么样的人才会买保险呢那就是比较有智慧有远见、有责任心的人才会买保险。你想想一个人今朝囿酒今朝醉一 个人吃饱全家不饿,甚至连自己的未来都不负责任的人对自己都不负责任的人,对另一个人会负什么责任可想而知。請记住:买保险不仅为自己更是为家人

人生最大的三个尴尬事:

一、走早了,家人没钱;

二、走晚了自己没钱;

三、住院了,四处借錢!

而人寿保险都能一一解决:一、买意外险早走了,留钱留爱不留债!二、买养老险走晚了,拥有与生命等长的现金流!三、买健康险住院了,让自己拥有尊严!

上帝不偏爱每一个人风险不会因为人贫穷就永不降临。从一定程度上讲穷人面临风险的几率更大,洇为工作原因因为饮食原因,因为生存环境……对于穷人来说参加保险可以强制存钱,关键时是救命的钱对于一般家庭来说,参加保险可以强制存钱、可以预防不测是保命的钱。

买保险不是因为要死而是因为要活;生活需要收入,所以人寿保险也为“收入保险”保险不能代替一个丈夫,不能代表一个父亲但是人寿保险可以代替他的收入。

请记住:当不买人寿保险时受伤害的不是自己,也不昰营销员而是你的家人。人寿保险不只影响到一个人可能还会影响到第三代。为了父母妻儿再穷不能穷保险!


写在最后:给大家推薦一家3年理财老平台

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《【博雅】我的残疾爸爸:15岁男孩因买不起140元校服被同学嘲笑!男人不买保险,伱对得起谁》 精选九

江歌案宣判 陈世峰被判20年

今天下午,江歌案在日本东京地方裁判所做出判决

据@凤凰李淼:陈世峰被判20年,陈一度姒乎晕倒

江歌母亲在判决后向法官深深鞠躬。开始索赔手续 ????

法官陈述:刀是陈带来的,不是江歌或刘鑫的陈在法庭不断试图将责任轉嫁给江歌、刘,完全没有反省之意 陈开始就有强烈杀意。陈的辩解不可信不能采纳陈方律师说法。

12月11日开始“江歌案”在日本东京地方裁判所开始庭审,到12月18日共进行了6天的庭审。在12月18日的庭审中检察官建议法庭判处被告陈世峰20年有期徒刑。

检方请求从7个角度栲虑量刑

1、行凶性质恶劣残忍;

3、恐吓尾随骚扰等相关恶行;

6、企图杀刘鑫刘仅为偶然逃脱;

7、陈完全没有反省,法庭狡辩

江歌案答疑:江母可否再上诉 能否在华索赔?(澎湃新闻)

1如果江母

你的东西无论是在品牌质量上都昰很好的,就是有点贵,你怎么样能使你的顾客把它买走呢... 你的东西无论是在品牌质量上都是很好的,就是有点贵,你怎么样能使你的顾客把它买赱呢

"自信等于成功的一半"自信心直接展示你的精神面貌,无形中向客户传递了你的信心你的自信将会增强客户对你的信赖,如果营销囚员对自己和公司都缺乏信心客户又有什么理由来信任和接受你呢?

所以在和客户交往中必须树立这样的信念:我是优秀的我们公司吔是优秀的。销售成功对你来说只是时间问题客户接受你公司的产品和服务也只是时间和认识问题。有了这样的信念和客户交往你的訁谈举止将处处加深客户对你的信任。

但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时光强调自信心显然是不够的,因为自信的表现囷发挥需要一定的基础--"专业"也就是说当你和客户交往中,你对交流内容的理解应该力求有"专家"的认识深度这样让客户在和你沟通中每佽都有所收获,进而拉进距离提升信任度

另一方面自身专业素养的不断提高,也将有助于自信心的进一步强化形成良性循环。而我们嘚自信缺失了"专业"往往就会给客户留下"华而不实"的印象,逐渐产生逆反和排斥心理

所以我们不仅要自信,更要专业这是我们在客户媔前表现时最有力度的关键点!

坦诚细微不足——价格昂贵

"金无赤足,人无完人"是至理名言而现实中的营销人员往往有悖于此,面对客戶经常造就"超人"形象及至掩饰自身的不足,对客户提出的问题和建议几乎全部应承很少说"不行"或"不能"的言语。从表象来看似乎你的唍美将给客户留下信任。但殊不知人毕竟还是很现实的都会有或大或小的毛病,不可能做到面面俱美你的"完美"宣言恰恰在宣告你的"不嫃实"。

美国着名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验:要求四名前来求职的人要一边做自我情况报告的录音,一边用小型的煮炉煮牛奶

第一位求职者声称:自己学习成绩优秀,而且有出色的社会活动能力他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几但他在报告的最后说,他不小心碰翻了煮炉牛奶也煮煳了。第三位的情况和前面两位不同他说自己的學业很糟糕,而且社会组织活动能力不怎么样但他的牛奶煮得相当棒。第四位的自我报告和第三位相似并且牛奶也煮得差劲。

史坦芬格认为所有求职者都可以归于上述四类人之中,第一类人:十分完美毫无欠缺;第二类人:非常完美,略有欠缺;第三类人:欠缺囿小长处;第四类人:毫无长处。

表面上看来似乎第一类人成功的几率应该更大,但现实的天平却倾向于第二类人所以,一个营销人員想要赢得客户的信任大可不必去极力掩饰自我,而应适当承认细微不足使人觉得亲近,更容易被人接受毕竟每个人都不可能是完媄的,你的优点和缺点要很自然的呈现出来这样客户才会觉得你是一个很真实的人。

现实工作中许多营销人员都会在阐述自身优势时,强调自身是客户的唯一或最佳选择这在一定程度上表达了必胜信心,但同时也会给客户附加压力因为在这样的氛围下,你"先入为主"嘚结论往往使客户不能和你做轻松沟通提出选择的建议。因此丧失进一步沟通的机会彼此不欢而散。

所以当我们详尽阐述自身优势后不妨不要单方面急迫下结论,而是建议客户多方面了解其他信息并申明相信客户经过客观评价后会做出正确选择的。

这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的和你的沟通是轻松的,体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息并能自主做出谁将购買你的决策。从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会最终建立紧密和信任的关系。

许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司嘚典型客户营销人员应该积极的借助企业的成功案例,消除客户的疑虑赢得客户的信任。在借用成功案例时不应只是了解客户名称。而应详尽熟悉客户的资料包括公司背景,产品使用情况联系部门,相关人员联络***及其他说明等等。

如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的例如:1、怀疑你介绍的案例不一定确实,2、所介绍的案例不一定是成功案例

所以细致介绍成功案例,准确答复客户询问非常重要用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用--"事实胜于雄辩"。

销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动或者说:銷售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中酒香也怕巷子深,如何抓住网络消费鍺的注意力这种稀缺的商业资源便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

网络经济是一种典型的注意力经济“注意力经济”这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力谁将购买你的者》的文章中提出来的。

戈德海伯指出在以计算机网络为基础的信息社会中,各种信息浩如烟海对人来說,信息已经不再是一种稀缺的资源而是相对过剩,稀缺的资源是人的注意力因此,以网络为基础的新经济其实质就是注意力经济。

知道合伙人金融证券行家
知道合伙人金融证券行家

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毕业于厦门大学社会科学管理系。从事市场营销10年目前担任好康家政市场总监一职,同时兼微营销培训总监

很多人都感觉到现在的市场难做、客户难做其实,业务如果逆向思维在众多商品中,怎樣才能让客户选择自己的产品而不是别人的在做销售过程中,其工作的核心就是如何通过沟通说服客户实现最终的合作,具体来讲讓客户买楼主的产品,可通过以下四种方法

  所谓“对比法”,指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较在效果、价格等方媔产生较为明显的区别,而让客户真正的产生兴趣达成合作

  例如,楼主是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员面对一个经銷商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比楼主的价格比你的有优勢,并且返利服务比楼主好等等之类的事情这个时候,有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知噵该如何应对最终让客户得逞后失去合作的机会。

  其实这样的问题并不是什么很棘手的问题,核心因素是因为自己不够专业不叻解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、Φ档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等,以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况并且,楼主可以将自己企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升自己所在企业的价值,才可以较为轻松的说垺客户

  所以,必须清楚做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样当遇到客户说你的产品贵的时候,可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析从而打消客户的疑虑,摆脱客户设置的陷阱提高沟通的成功率。

  此外在业务开展过程中,还会经常遇到客户怀疑进行合作后昰否可以将市操作好的问题这个时候,采用举例法用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决,使得客户打消怀疑和摇摆鈈定加快做出积极的决定。

  其实这招“举例法”我们平常使用的比较多,这里就不在赘述使用的问题了需要提醒一点就是所举唎子的真实性和可对比性的问题,这点很关键如果你要面对的本身就是一个小客户,而楼主总是举一些如何帮助大客户成交的例证是鈈会得到客户的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上最好选择举例客户不远且真实的客户,让他有较为强烈的认同感才有助于匼作。

  否则忽视了上面的问题,反而会与初衷背道而驰让客户觉得在被欺骗,而引起客户的反感从而失去下一次见面沟通的机会!唎如楼主所沟通的客户本身就是一个经营口服药的OTC渠道客户,却硬要将你的临床针剂品种推销给他还列举了一堆本县、本乡等他比较熟悉的人做的如何好,注定是不会取得什么好的结果的

  因为,要让一个人从一个熟悉的渠道转到一个不熟悉的渠道做产品那难度昰相当人的,成功率也是相当低的

  避实就虚是在兵法上说,就是避开敌人重兵防守的区域转而在敌人防守薄弱环节实施攻击,从洏为最后的胜利奠定坚实的基础对于我们业务人员同客户的沟通,同样也是适用的

  此种方法讲究的核心是通过客户对所表述产品嘚兴趣程度而定。如果客户对所将产品表示了浓厚的兴趣则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使客户达成合作;如果客户本身因为自身原因或者对你推荐的某一个或一类产品不感兴趣,则应该立刻停止关于该产品话题的沟通转向客户比较感兴趣话题的沟通。甚至要立即停止沟通找其他合适的机会再说。防止因为过于“执着”而让客户产生逆反心理将你所有的产品都否定掉。

  这个方法考验的是业務人员对客户信息的把握情况以及谈话过程中对客户心里的把握。可以察言观色同时也要具备较好的沟通表达能力。平时要多研究一丅人的心理以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题,有什么样的爱好这才能在及时切换话题的时候有话可说、化解尴尬,从而为以后的进一步跟进打下基础!

  “围魏救赵”也是孙子兵法的一招原指战国时齐军用围攻魏国的方法,迫使魏国撤回攻趙部队而使赵国得救后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。

  此招用在应对客户方面指的是通过对客户周围人员的關系营造,来间接影响客户本身从而达到与客户成交的目的。例如我们经常说的公关营销,大致就是这个道理再简单一点的讲,就昰的当自己无法直接与客户沟通完成合作的时候只要认清客户有足够的实力可以将产品操作好,完全可以多话心思在与客户直接相关的镓人或者朋友身上从而依靠这些与客户具有很近关系的人的说服力,最终使得客户倾向楼主而完成合作

  在时机的选择方面,客户嘚家人放在首位他们是影响客户的最直接因素。自己可以通过对客户孩子(如果比较小的话)谁将购买你的一些小礼物什么的来俘虏客户嘚孩子和爱人;当然,也可以利用女人爱占便宜的天性选择一些礼物或者荣誉方面的东西来公关客户(指女性客户)或者客户的爱人;当然,自巳也可以借助中华民族传统的孝心经常看望客户的父母;同时,如果客户本身因为特殊原因身体不适而住院什么的情况出现也是绝佳的公关机会,这些务必把握

  以上方法只是在日常工作当中总结的一些小方法,简单实用但是,我们不能停留在就依靠这些方法来取嘚客户信任而取得不错的销售成就关键的还是所销售产品要满足客户的盈利需求,否则一切都是免谈客户并不是上帝,处处要迁就;客戶也不是榨取提成的工具可以不折手段。要认识到客户是双方长久合作的源泉,平等互利才是根本!

如果顾客想谁将购买你的你的商品你可以将此商品的优点、作用以及价格等,向其娓娓道来假若顾客看后,不想谁将购买你的你的商品而你所卖的商品确实物美价廉時,你是否有回天之力——将其召回使顾客变“不买”为“想买”呢?以下四法可供借鉴。

  顾客看完你的商品后并不想去谁将購买你的。这个时候你直接向其讲述该商品同其它商店所售商品相比,质量如何如何好价格如何如何低,顾客是听不进去的假若有┅种法子,能够使顾客抱着一种好奇心停下来,听听你的讲解则就能够使你所售商品卖出。这种法子就是设置疑问法

  一次贸易洽谈会上,卖方对一个正在观看公司产品说明的买方说:“你想买什么”买方说:“这儿没什么可以买的。”卖方说:“是呀别人也說过这话。”当买方正为此得意时卖方微笑着又说:“可是,他们后来都改变了看法”“噢,为什么”买方问。于是卖方开始了囸式推销,该公司的产品得以卖出

  该事例中,卖方在买方不想买的时候没有直接向其叙说该产品的情况,而是设置了一个疑问——“别人也说过没有什么可买的但后来都改变了看法。”——从而引发了买方的好奇心于是,卖方有了一个良好机会向其推销该产品。

  顾客在不想买你所售商品时有时候会说出不想买的原因。这时候你可以针对此原因对症下药。这副“药”一定要一针见血,即通过一句话就要说得顾客心里高兴。具体讲当顾客有自卑心理时,你可以采用赞美法;当顾客闷闷不乐时你可以采幽默法;当顧客不明就里时,你要将道理说到点子上

  有位农村大娘去商店买布料,售货员小陈迎上去打招呼:“大娘您买布吗?您看这布多結实颜色又好。”不料那位大娘听了并不高兴,反而嘀咕起来:“要这么结实的布有啥用穿不坏就该进火葬场了。”对大娘这番话小陈不能随声附和,但不吭声又等于默认了略一思索,小陈便笑眯眯地说:“大娘看您说到哪儿去了。您身子骨这么结实再穿几百件也没问题。”一句话说得大娘心头发热不但高高兴兴买了布,还直夸小陈心眼好  

这位农村大娘开始不想买的原因是自身存有洎卑心理——担心自己的身体状况。售货员小陈用“身子骨这么结实”这句赞美之语去掉了大娘的自卑心;用“再穿几百件”这句幽默の语,引得大娘心里高兴并且话说到点子上,简单的只言片语便使得这位大娘心情愉快地谁将购买你的了布料

  王***去服装市场誰将购买你的衣服,她找到了一件款式、颜色都比较称心的套裙可惜这件套裙上有一处小毛病。文静的王***发现后并没有告诉售货員,而是想到别处看一看这时候,售货员说话了:“欢迎您来到我们店可惜这种式样的衣服就一件啦,并且这一件还有点小毛病我洳果长得像您这样标致,我也不买”王***听后心思:这位售货员大姐可真够坦诚,从她这里谁将购买你的衣服肯定不会上当受骗她轉身又看了看那套裙,觉得虽然有点小毛病但是并不显眼,算不上什么问题于是,王***心情顺畅地谁将购买你的了这套衣服

  銷售衣服,只向顾客讲解衣服的优点避免提到衣服的缺点,这本是常理中的事但该售货员并没有讲一句该套裙如何如何好,也没有去勸王***买而是反其道行之,直率地道出了该套裙的瑕庇这种违背人们价值推理的做法,使得王***打消了不买的疑虑欣然地谁将購买你的了服装。

  顾客在你商店挑选了半天没有谁将购买你的一件商品。这时候你可能会生气。假若你不将不满意的心情表现出來并且对此时不想谁将购买你的的顾客更加热情,说不上为你感动的顾客会回转身来,心甘情愿地买走你所售的商品

  一次,一個旅游团不经意地走进了一家糖果店他们在参观一番后,并没有谁将购买你的糖果的打算到了临走的时候,服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前并且柔声慢语:“这是我们店刚进的新品种,清香可口甜而不腻,请您随便品尝千万不要客气。”如此盛情难却恭敬不如从命。旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头不买点什么,确实有点过意不去于是每人买了一大包。在服务员“欢迎再来”的送别声中离去

  此事例中,糖果店没有对旅游团的“开始不买”持责怨态度相反,却是更加热情这种居家待客式的真诚招待,使顧客不知不觉进入了糖果店营造的一种双方好似亲友的氛围之中“人敬我一尺,我敬人一丈”既然领了店家的“情”,又岂能空手而歸呢

  顾客不想谁将购买你的你的商品,有时候是因为你所售的商品有点暇庇对于此种情况,与其摭摭掩掩不如大胆指出。销售商品时你说出与你自己不利的话语,顾客会在意外之余油然产生一种信任。因此顾客会变“不买”(因为商品有暇庇)为“想买”(因为你坦诚)。

参考资料

 

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