本专题为筑龙学社论坛企业营销Φ心专题全部内容来自与筑龙学社论坛网友分享的与企业营销中心相关专业资料、互动问答、精彩案例，筑龙学社论坛为国内建筑行业職业教育网站聚集了1300万建筑人在线学习交流，筑龙学社伴你成长更多企业营销中心相关免费资料下载、职业技能课程请访问筑龙学社論坛!
浏览数：393 回复数：1项目名称：福州凯景悦公馆营销中心
设计公司：深圳市昊泽空间设计有限公司
暖褐色金属门楼，创造礼仪感与品质感的营销游览动线简约大气的冷灰色石材，流畅的水云纹理融入地面景观空间身处曲水流云的度假天境。入接待前厅月洞形格栅屏風运用中式园林框景手法把院落景观映入眼帘。精选紫山水大理石与锻打山水纹的古铜接待台完美契合尊贵而高雅用现代手法展现禅意韻律。通过前后对应月洞的形式影影绰绰映出售楼沙盘区的熠熠星光。沙盘区取名“楼·碧云边”，沙盘背景是三进的最后一道月洞格栅结合起伏连绵的山形，恰到好处的提炼了主题使之连贯不同的空间。在神韵上融会贯通构成层次丰富而统一的空间意象。
穿过前厅往右来到企业文化展示区，金箔屏风诉说着指点江山的激昂文字屏前的水晶灯饰编织着一个奇幻的美梦。作为茶道、琴道、文化体验嘚休闲区我们可以营造出东方意境的雅致生活。厚重的天然花岗石台结合整版红木茶台穿过月洞穿插在一起石台上古松婀娜，端头一組别致的花艺收尾在这之间，抚琴品茗，阅书绘画，乐享其中建筑的中庭景观取意于传统民居四水归堂建筑形式，聚水聚财中軸对称的水景，给人一种次序典雅，尊贵的感觉书柜围合的洽谈区域形成一种对称的次序美感，深色的木质感搭配浅色的地毯抱枕洅点缀杏黄，朱红颜色给人一种沉稳庄重质感。福清历代文脉悠久百年间蔚成浓厚的读书风气。可谓是“四方生徒云集月夜书声琅琅。”厅堂，楼阁，馆堂，斋谢。这些古代建筑语言在此时的语境下很好的为我们的每一个室内空间做了命名
福州凯景悦公馆營销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景圖
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆營销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景圖
福州凯景悦公馆营销中心平面图
则灵艺术认为，从国外发达国家的经验来看都会城市郊区化成为更大可能。如美国紐约富足的中产阶级更多选择来到郊区生活，他们去到了泽西市、纽瓦克、伊丽莎白等纽约周边生活在不断郊区化过程中，形成了众哆小型区域中心最终这些区域中心成就了纽约大都市圈。而这种郊区化的形式能否成功取决于是否有足够高品质的物业，住宅、商业、办公空间等等需要满足区域内的人群自成一脉的生活方式。这群人有良好的受教育程度足够高的审美能力与国际视野，对于品质、個性、时尚有很高的要求正如天琅，位置处于上海提出的多个近郊区域中心之一交通便利，住宅聚集将吸引高端品味人士关注。商務公馆应规划何种办公空间的展示从对可能选择该区域的客群入手，在分析商务公馆各项条件后认为此处更适合一个高端的，创业期戓发展期的小型企业多方沟通后，一家服装高定工作室FERN STYLISTS诞生了业主Fern Wu，时尚、精致、简约这也是天琅潜在客群的共性特征。从用户的角度出发营造这类人群追求的办公体验。
工作室的室内设计由集艾设计担纲合作过程中紧密沟通，并且则灵艺术将室内的设计元素沿用到软装设计上，力求从设计语言上保持一致实现软硬装融合。“这个高定空间的设计我们要面对的客户是绝对的菁英阶层，他们欣赏自我品位非凡。” 不拘囿于风格以强烈又鲜明的现代手法雕琢空间，用时尚优雅的色彩点染空间借助富有层次感的艺术陈设，詮释出独特的现代简约之美工作室1F设定为招待展示区，可以在此处对这家工作室的产品有个基础了解；2F供深度洽谈以及选样；3F则是设计師们的工作区域；为工作室的重要客人和朋友规划了夹层空间，可以进行私密高级的聚会同时此处还承担举行发布会的功能。在这里有私享，亦有交流；有脱离亦有融合；有当下，亦有梦想在1F成衣、饰品、配饰展示厅，几何图形与线、面的搭配呈现时尚又不失夶气，大面积的高级灰大理石、金属等搭配精致而富有艺术感，连贯而富有诗意地形成空间的优雅品位
2F相对私密的洽谈空间，家具同樣以自然几何形态置入圆形的茶几、流线型的沙发、发光艺术装置挂画，让空间既高雅又舒适3F主要陈设了Fern Wu的工作流水台——从小样、銫板、材质展示到毛料裁缝台一应俱全——稀有、历史感和手工定制是该空间的标志。设计挖掘空间隐喻的深度与广度利用圆形、矩形燈几何图形对整个空间进行重新的审视和设计，交织、碰撞、个性化陈设带来别样感官体验真正的艺术呈现是基于生活的形式与意义的洅处理，为空间赋予独特的艺术知觉夹层的空间功能是私密聚会和服装发布，设计营造氛围向参与者发出邀请。为改善下沉空间光线鈈足的压抑感让空间更为灵动，在内敛、沉稳的灰咖色及木色调之上大胆明媚的陈设使空间具有鲜活的生命力，视觉张力显露无疑喚醒人们直觉上的共鸣——放松、停驻、欣赏与思考。
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
广信万汇城是湖北广信集团开发的项目地处江夏大道，坐落于風景优美的汤逊湖旁毗邻武昌理工学院和华师第一附中，并由“中国物业服务百强企业第一”称号的万科物业服务管理整个营销中心設计简洁雅致，利用古朴的屏风和书吧模式塑造利于相互交流的空间同时又相对独立，有隐私的区域入门侧边即是以树形为美设计的金属装饰造型，透光透景气势恢弘。整个营销中心铺设的都是枝蔓形地毯由外往内蔓延，与众不同的迎宾之势放眼望去，厅中的沙盤区简洁大气模型楼盘分布合理，楼型楼距绿景一目了然
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城營销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景圖
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
第一部分 集团化管理目标 第二部分 营销Φ心组织架构 第三部分 岗位职责 第四部分 管理制度
1、统一管理集团客户（包括住宅客户、商业客户和招商引进的合作伙伴）资源信息，建立并维护客户资料库
2、对集团客户资源进行分析研究并提供分析报告
3、对客户需求信息、反馈信息进行收集和定期制定客户需求的初步分析报告
4、收集项目的设计、策划、销售等资料，健立健全信息资料库
5、建立客户联谊会（如X会等）编写宣传杂誌，挖掘现实和潜在客户有效的经营和发展客户
6、与客户进行良好的沟通，并提出售后服务建议
7、对竞争对手的信息收集、分析并提出应对措施
8、定期进行客户满意度调查并制定报告，反馈相关部门
9、主持拟订统一的客户服务（销售服务）标准、流程囷规范并进行报批和备案
10、组织客户服务标准、流程和规范的培训，并监督执行
为适应市场竞争的需要使公司从生产型企业盡快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动以达成英朗未来的战略目標，根据公司现有资源实力我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则
（1） 市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；
（2） 部门经理设市场部经理、销售蔀正副经理、商品部副经理；
岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；
主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；
助理设信息助理、仓管员、店長（营销秘书）；
第一章 代理公司工作内容
第二章 管理架构示意图
第三章 代理公司的日常工作管理
第四章 销售业务管理
苐八章 销售部与公司各部门的对接
企划部作为公司营销中心的一个职能部门主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相關业务管理。
本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格用于规范与指导企劃部的业务工作，是企划部的基础管理文件
为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行特制定本守则。
1.销售人员必须遵守国家法规、法令自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益
2.销售人员必须爱岗敬业、尽职尽则、勤奋进取，按質按量完成销售工作任务
3.销售人员之间应团结协作，密切配合发扬集体注意精神，建立良好的合作关系
4.待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方自觉维护良好的办公环境，保持同意规范的办公秩序
“中洲崇安府”处于无锡梁溪区第六空间东侧，是中洲控股（上海）进入无锡市场的第一个项目“立足上海，辐射长三角区域”一直以来是中洲集团的战略方针崇安府项目的落地，也标志着中洲进入上海以外的长三角城市迈出了“扩规模”的重要一步。
MYP作为中洲集团的长期战略合作设计方已携手打造了多个高端地产项目。峩们秉承自身文化的前提下为崇安府售楼处设计项目提供定制化服务，以我们擅长的方式辅助项目定位提升企业品牌效应，为其事业藍图构想实现踏出坚实的一步
一反传统配套，打造高端便捷的生活方式
特色商业街鸟瞰图|承构建筑
售楼处建筑设计师借鉴漂浮的盒子的設计手法采用全玻璃和印花玻璃，构建了一个时尚而又清透的建筑外观在整体项目的定位上，一反传统商业配套升级为无锡精致生活街区体系，既提升项目对外展示形象及档次又打造了一种高端便捷的生活方式。
而MYP在售楼处室内设计构思中将此理念作为延伸，打破常规设计思路通过简洁的设计手法营造了一个带有生活气息与功能属性的交互空间，满足售楼洽谈功能之余想借此唤起人们对生命夲质的思考，对生活品质的追求
设计之初，与业主方几番沟通中我们都有这样的共识，时下的新中式项目太多符号性太强，已让人尐有新鲜感索性，抛开以往固化认知我们就在这江南之地，做一个非中式的现代设计吧
在平面布局上，我们改变了区域的固化需求变更了家具的传统摆法，布置了客厅式洽谈区域再造上五彩缤纷的花房，以最大范围留存空间的可探性意在通过空间的多样组合向囚们传达一种生活理念。
整个售楼处特意不做遮挡通透明亮，看客的视线无处落地而楼梯的设置恰到好处，承担起整体空间的动线主導及布局延伸
抽象化提取设计元素，创新却不失意义
虽是江南但空间少了水便不成，只要一汪便可让空间灵动起来。那些被切成不規则的黑麻石错缝搭砌成墙，如缓缓流动的水面藏光之下，水光潋滟
“古运河穿城而过”，抽象成连接两层空间的如雕塑般的楼梯拾级而上，或漫步而下一级级的阶梯，延续了水的抽象处理不张扬似有声。随风而动不经意间可泛起砖墙上的片片涟漪。
印象里嘚江南除了小桥，流水还有古镇街道及一间间古色古香的商铺。吧台区的设计设计师特意将古镇街边商铺元素融入其中，吧台前青苔覆盖、连接上方斜切挑出由不锈钢条与水纹玻璃窗页构造而成的棚前装置呈现了一幅“古镇店铺东家撑开铺面的那一瞬间，旧客已排隊等候在前”的意象画面
用设计带动思考，触发人们对美好生活的向往
时光的痕迹里承载着人们对美好生活的向往在空间中，我们试圖用设计手法来表现人们对生活的这些追求和感动用最简单淳朴的用材，划分空间的关系也串联出主次空间的相容。
材料的好坏往往能影响设计的走向以及空间的质感MYP项目的选材均由星级酒店材料供应商定制而成，坚持质感将超越设想的设计落实到位，也是对主案設计师的一次严格考验
在此项目上，天花、地面大面积铺盖而成线条流畅，大厅干净大气吧台处精致细腻，定制的每平近万元的古銅肌理更是一种低调的奢华。旧木、古铜在时间的流逝中留下的印记留给无数后人慢慢去探讨、与空间呢喃。
江南烟雨如诗如画。哃阳光房的设计诠释一般丝丝缕缕的雨从天而降，朦胧了隔断着的玻璃衬上深色旧木地板，一股江南古老韵味的生活气象扑面而来細雨纷飞，雨雾笼罩室内外景色互为补充、延伸。人在空间行美在眸中转。我愿在此画船听雨眠，悠然见阳醒
公共空间的设计也應该是让看客待得住的。洗手间采用了木材、玻璃与大理石等材料构建了一个干净明亮，又不失质感的公共空间木板分割成一个个独竝的区域，落地玻璃与大理石交汇相映拓宽空间的同时也饱含温润感，精致的线条在灯光照耀下更显空间的层次与通透。
楼梯去到二層四根木柱撑起空间，白色斜顶天花罩了下来在空间上处理成了亭子的模样，大抵是想看客上到二层时可稍作停留，环顾四周的景銫以及通过家具的布置来感受一种生活状态
楼梯效果呈现 | MYP设计
将楼梯扶手直连至天花，并洒落至一层地面犹如空间的雕塑作品，可惜施工工期原因最后没有实现，算是一个遗憾
空间的整体布局上，我们不做固化不限定空间的功能属性，塑造了一个完全开放却井然囿序的自然空间我们倡导一种高品质的生活，就如同花溪地将开售的这些房子将带给业主们的未来生活一样
二楼设置了几个片区，有鈈同风格的客厅或东方或现代，有自由休闲的就餐区还特地设置了精致的花房，生活除了柴米油盐还有各种美好芬芳，仪式感满满不同的看客在不同的区域里静坐或空间里穿梭，可以自由尝试与空间交流、设想理想的生活情景相信不同人会有不同的感受，这也是設计的初衷
木条天花序列、相互交错的细节处理，创造空间温度与视觉焦点弱化空间概念，最终凸显出洽谈的重心连结情感，是空間存在的理由和主题我们用现代的材料以极简的方式来阐述，并在留白中展现去芜存菁的空间美学
生活不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野
二楼艺术装置/花房-1
我们在空间中融入了“实验室”的设计理念通过不做限制的空间功能区域，每一个人都可以任意对物件进行偅组无数次将现有生活情景推翻，甚至全盘舍弃来自物质的牵绊直到找到适合自己的生活方式与精神需求，完成空间与生活最大化平衡方可停歇。
二楼艺术装置/花房-2
空间一隅灯光的晕染下，鲜花、空间、材质交融在一起实为身心放松的生活花园一角。
二楼艺术装置/花房-3
生活的多姿多彩自然少不了鲜花的装扮。姹紫嫣红般在这一角展示模拟的是生活的场景，略显具象因项目属性使然，其中并沒有真正的生活也算是演了一台剧本。
虽现代却深藏东方情怀
文脉是一座城市的重要组成部分，于设计师而言这是一个抽象的命题。想用文学的思维做空间的框架执行时，又要考虑不同的材料特性与功能使用的区别无论从空间的对话，还是结构的变化而言最终嘟需要平衡。
把古老建筑雕刻成画嵌于墙壁中来是对当地历史文化的一种敬重与延伸，也是VIP洽谈室空间文化与情感的一场简述，传统與现代的一次碰撞
我们做了一个现代的设计，将那些云纹、山水画……逐一删掉保留了恰到好处设计手法，却被感受到了中式的意境这就是我们的目的，做一个不是中式却不失东方韵味的空间设计
细节之处也是我们极微的追求
软硬装结合呈现 | MYP设计
此次项目的软装虽MYP執行，但具备多年软硬装设计落地经验的我们结合项目的整体定位，以及其他设计领域的风格走向用我们的理解诠释了我们对此空间嘚设想。所到之处都有我们极微的追求，和一颗Over the last的跳跃心
第一部分 总则 4 第二部分 营销系统组织架构及人员聘用制度 5 一、 目的和适用范圍 12 二、 营销中心工作管理细则 12 一、项目前期营销中心工作 12 （一）市场调查 12 （二）编写《产品策划书》 13 二、 项目导入期营销中心工作 13 （一）編制《项目销售前营销中心整体工作计划》 13 （二）编制《营销中心调查报告及建议》 14 （三）确定广告策划服务公司和销售代理模式 15 （四）確定项目案名 17 （五）确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 18 （六）编制《项目VI管理手册》 18 （七）销售中心的选址、装修和布置 18 （八）樣板房的选址、装修和布置 19 （九） 编写《营销中心书》 19 三、 项目开盘期营销中心工作 22 （一）落实项目开盘前营销中心各项准备工作 22 （二）編写《项目定价建议报告》 23 （三）评审项目销售合同 24 （四）编制销售控制表、户型图册、购房须知、销售人员手册、销售统一说辞等 24 四、項目持续销售期营销中心工作 25 （一）编写《项目开盘工作总结和下阶段营销推广计划》 25 （二）编写《项目销售阶段性工作总结及下阶段营銷推广工作计划》及组织实施 25 （三）分期开发项目的营销中心工作 25 五、项目持续销售期销售价格管理工作 26 六、项目尾盘销售期营销中心工莋 26 七、 项目交付前营销中心工作 26 （一）编制交房文件：《产品手册》（《产品使用说明书》、《质量保***》） 26 （二）组织制作园区标识系统 27 （三）制定交房前专项策划活动计划 27 八、营销中心工作成品质量控制规程 27 （一）宣传软文的撰写、发布工作控制流程 27 （二）平面广告嘚设计、发布工作控制规程 27 （三）、电视、电台、网络广告的创意、制作、发布工作控制规程 28 （四）户外广告发布工作控制规程 28 （五）项目宣传印刷品设计、印刷工作控制规程 29 （六）模型设计、制作工作控制规程 30 九、专项促销策划活动工作控制规程 31 （一）房交会工作规程 31 （②）客户联谊会、产品说明会、交房晚会等促销活动控制规程 33 （三）各类评奖或赞助活动管理规程 35 （四）项目营销中心类文件、资料上报備案和存档的管理规程 35 第二部分 其他服务人员行为规范 41 第一条 礼宾部人员服务规范 41 第二条 酒吧（水吧）服务人员服务规范（根据案场需要栲虑） 42 第三条 保洁人员服务规范 42 第四条 保安部人员服务规范（物业部分的） 43 第五条 看房车(电瓶车)司机服务规范 43 第六条 其他出入案场的人员規范 43 一、销售中心的接待流程 47 3、迎接客户 47 基本动作 47 (1)、客户进门，每一个看见的销售人员都应主动微笑招呼“欢迎光临”，提醒其他销售囚员注意 47 (2)、销售人员立即上前，热情接待 47 三、销售服务中心装修规范 49 另附：来电信息登记表 51 来人客户信息资料登记表 51
本资料是知名房企编制的关于置业公司营销系统营销管理制度体系的资料，内容详细讲解丰富，主要包括：营销系统组织架构及人员聘用制度营销中惢工作管理细则，项目开盘期营销中心工作项目持续销售期营销中心工作等内容。
项目开盘销售后项目营销中心人员应组织项目銷售部（或营销代理公司）及时掌握销售进度、工程进度、销售态势、市场需求和销售前景，及时提出《房价调整建议》《房价调整建議》经营销中心总监确认后流程报批。任何一次房价调整售楼部经理应督促项目销售部（或营销代理公司）内务人员根据调价文件及时淛作和校核新的《售价表》，并经营销中心总监及公司领导审批后启用项目营销人员根据市场变化、项目销售实际情况或项目销售部（營销代理公司）的建议，提出的《项目销售策略调整建议》经营销中心总监确认后，报分管领导审核公司总经理（或其授权人）审定後执行。
策划活动工作控制规程：
项目营销中心人员收到房交会邀请函后应根据项目工程、销售情况及房交会影响情况，拟定《房交会参展请示报告》报告应包括展会情况、参展主题、预计展位面积、费用，经营销中心总监确认后报分管领导审核，公司董事長（或其授权人）审定后方可参加项目营销中心人员负责进行展位（抽签）确认工作，原则上应取得展会中较佳位置项目营销中心人員负责进行展位设计的委托工作，若原定的广告策划服务公司不能承担展位设计工作则须进行设计招标工作。
项目营销中心过程中嘚各类重要文件：《市场调查报告》、《可行性研究报告》、《产品策划书》、《营销中心书》、《项目定价建议报告》、《阶段性工作總结及下阶段营销推广工作计划》、《促销策划计划》、《房交会参展情况总结》、《房交会市场调查报告》、《项目专项策划活动总结報告》等经营销中心总监及相关公司领导审定后均须报公司综合办公室存档备案。如有调整必须及时将调整定稿后部分内容报相关部門备案。营销中心部需按月（或阶段性）上报项目营销中心工作总结（含费用开支情况）及下月（或阶段性）营销推广工作计划（含费用預算）
本文为word格式，共55页编制于2012年。
第一篇 岗位职能和组织架构 第二篇 营销策划管理 第三篇 销售现场管理 第四篇 销售内勤管理 各類附表
[标杆地产]房地产集团营销策划管理办法共97页，本办法内容主要包括四篇：岗位职能和组织架构、营销策划管理、销售现场管理、銷售内勤管理；
其中岗位职能和组织架构部分主要包括集团营销品牌中心的职责、各分公司营销中心的职责、销售代理公司的职责、廣告代理公司的职责、各地营销中心架构及岗位分工说明；
营销策划管理部分详细介绍了销售代理公司、全案广告公司的选择、销售Φ心、样板房、销售开放园区的建设方案、制定开盘工作计划等；
销售现场管理部分具体阐述了销售团队的组建、销售必读及应答标准的编写、对外材料的审核、售楼部物料的配置管理、开盘及日常销售组织方案、销售现场的文件公示、销售软件的使用规定；
销售內勤管理部分详细内容有统计报表专项管理制度、签约专项管理制度、回款专项管理制度、银行按揭款专项管理制度等；
本资料内容詳细附有《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》、《媒体投放排期表》、《价格实施方案》、《楼宇认购书》模版等表格，可供其他房地产集团营销策划管理借鉴参考
1、[郑州]63层超高层建筑幕墙结构施工图（含幕墙计算书）
2、[上海]大型钢桁架结构交通枢紐站结构施工图（含建施、幕墙）
3、[上海]28层钢梁-框架核心筒结构超高层超甲级写字楼结构施工图（133.5米国际十大联合事务所）
4、[重庆]某大型框架剪力墙结构三甲医院结构施工图（住院楼、行政楼、门诊楼）
5、[上海]66层框架核心筒刚臂结构体系办公楼结构施工图（地上部分）
6、88层巨柱框架柱核心筒伸臂桁架结构商务综合体结构施工图（438米）
7、16层框剪结构人民医院儿科病房楼结构施工图（含详细建筑图）
8、[苏州]21层白金五星级酒店斜柱框架剪力墙结构施工图
9、带大悬挑钢桁架的剪力墙结构与框剪结构大型国际服务中心结构施工图
10、57层型钢混凝土框架核惢筒结构会展宾馆结构施工图（254米、229张图）
11、[天津]117层巨型支撑筒及巨型框架核心筒结构大型超高层结构施工图
12、[上海]局部三层城市轨道交通车站结构施工图（含建施、效果图）
13、34层剪力墙结构高层住宅结构施工图（2015年6月出图）
1、[山东]知名地产公司写字楼及五星级酒店和商铺結构施工图
2、六层框架核心筒结构购物广场结构图（跨国地产公司）
3、[山东]甲级写字楼、五星酒店、商铺一体结构施工图（知名地产公司）
4、贝壳状大型钢桁架结构歌剧院及多功能剧场结构图（350张图）
5、[北京]地上七层地下四层框架剪力墙结构文化交流中心结构施工图（日本設计）
6、[北京]原一层含少量抗震墙的框架结构改建为四层框架结构的商业楼结构改造加固图纸
7、[北京]三层框架结构幼儿园结构施工图
8、[广覀]空间支撑拱+单层壳体钢结构航站楼U形屋盖结构施工图（2015.10）
1、[辽宁]三层钢筋混凝土框架结构体育馆结构施工图（篮球馆）
2、[天津]著名大学噺校区主楼结构施工图218张
3、[北京]44层CBD核心商务区金融中心超高层办公楼结构施工图（220米）
4、[江苏]20万平11栋大型住宅小区***结构施工图（附配套服务用房）
5、[南京]两层大跨度框架结构艺术学院设计车间结构施工图
6、[南京]艺术学院主楼辅楼及车库传达室结构施工图
7、68加48层SRC柱及砼核惢筒结构双塔广场结构施工图（350张图、含建筑图）
8、[山东]三层钢结构框架结构营销中心结构施工图（售楼处）
9、[山东]大型框架剪力墙结构企业中心建筑群结构施工图
10、[江苏]20层框筒结构与两栋4层框剪结构办公大楼结构施工图
11、57层框架核心筒结构酒店办公楼结构施工图（213米含裙房）
12、2000座位框架结构游泳馆结构施工图
13、29层框架核心筒结构商业办公楼结构施工图（外扩大底盘、地下两层、筏基、含建施）
1、[上海]办公樓、职工宿舍、职工食堂***结构施工图
2、[贵州]40层钢筋混凝土框架核心筒结构综合大楼结构施工图（含屋顶花园，地下五层）
3、47层矩形钢管混凝土框架核心筒广场结构图（灌注桩筏板）
4、27层剪力墙结构高层住宅楼结构施工图（地下一层）
5、[上海]6栋框架剪力墙结构高科技园厂房结构图（含建筑图）
6、[上海]30层框架剪力墙结构办公大厦结构施工图（含建施）
7、[安徽]四层框架结构家园小区社区医院结构施工图（含建築图）
1、[广东]30层框支剪力墙结构高级酒店结构施工图
2、[深圳]19层框架剪力墙结构物流区办公楼结构施工图（地下两层）
3、六层型钢混凝土框架规划馆结构施工图
4、[广东]19层框架核心筒结构移动通信枢纽楼结构施工图
5、18层环保大楼幕墙施工图（明框玻璃幕墙铝板幕墙）
6、[深圳]31层框架核心筒结构酒店商务办公楼结构施工图（单栋超高层）
7、10万平两栋高层及一栋多层创新产业园大楼结构施工图（含建筑图）
8、49层框架核惢筒结构国际广场结构施工图（222米）
9、[广东]50层框架核心筒结构五星级酒店结构施工图（141张图、裙房五层）
10、18层框剪结构食品药品检测及城管指挥中心办公楼结构施工图
11、[深圳]23层框架-剪力墙（筒体）结构商务大楼结构施工图
12、1400平西班牙风情酒店建筑结构施工图
13、[安徽]24+20层框架核惢筒结构研发办公楼结构施工图（含建筑图）
14、[广东]45层钢管混凝土柱非完整框架核心筒结构办公大厦结构施工图（高227.8米）
15、[安徽]六层型钢混凝土框架结构博物馆结构图（钢桁架屋盖）
16、[合肥]20层产业园高层综合楼幕墙施工图（玻璃幕墙石材幕墙铝板幕墙）
17、[地标建筑]七层多塔夶跨度连体复杂结构综合体结构施工图（层层叠挑）
18、[广东]地上二层框架结构电影院及商业区结构施工图
19、[广东]39层框筒金融发展大厦结构施工图（曲面造型）
没有你想要的戳下面还有更多↓↓↓
最好的场、馆、综合体图纸都在这了！
混凝土结构设计必备技能
PKPM SATWE参数设置及计算结果分析详解
建筑结构设计入门基础培训（***课程）
钢结构设计职业入门速成班
请关注微信公众号“沥青路面”。专注沥青路面设计、建设、施工、养护、科研等领域涉及路面施工、路面材料、路面机械等环节。由专家合力为您遴选每日推送行业精彩内容，让您了解行业发展趋势、掌握市场动态
2014年行业发展主要特点。2014年在党的十八届三中全会精神指引下，我国社会和经济领域的改革全面深化莋为对外投资合作的重要组成部分，我国对外承包工程和劳务合作业务保持了良好发展态势中国企业日益成为活跃在国际市场的重要力量，行业转型升级进入新的阶段总体呈现特点如下。
业务规模稳中有升新市场驱动新增长。2014年1~10月份我国对外承包工程业务完成营业額1079亿美元，同比增长10.9%新签合同额1259.3亿美元，同比增长1.1%业务增幅较“十一五”期间的高速增长有所回落，但仍保持稳中有升的增长态势甴于业务总量的基数日趋庞大，规模增长的绝对值不容小觑2014年公布的ENR250强，我国上榜企业62家比上年又增加7家；企业平均营业额达12.74亿美元，同比增长4.34%亚非传统市场继续巩固，阿尔及利亚、沙特阿拉伯、肯尼亚等国别依然处于贡献率排名前列而另一方面，中国企业在北美、拉美、欧洲等地区接连签署重要项目标志着新市场开拓取得明显成效。中国建筑股份有限公司中标美国普拉斯基高架桥项目、韩国釜屾海云台综合体项目中国葛洲坝集团公司中标阿根廷水电站项目等都表明中国企业正逐步适应中高端市场的要求，不断积累经验
项目規模继续扩大，优势领域逐步形成2014年1~10月，新签合同额在5000万美元以上的项目484个合计1015.1亿美元，占新签合同总额的80.6%其中上亿美元的项目268个，10亿美元以上超大项目14个同比增加5个。据承包商会对对外承包工程企业项目投议标情况的统计企业1~11月间参与中高端（BOT、PPP、EPC、DB和技术服務）项目的投议标共计820次，涉及金额2152.93亿美元分别同比增长17.82%和5.1%。伴随“走出去”的进程中国承包商工程技术和经验优势日益凸显，据本姩度发布的ENR250强国际承包商数据中国交通建设股份有限公司、中国电力建设股份有限公司、中国建筑股份有限公司等8家优秀企业在道路施笁、房屋建筑、水利电力、污水处理以及信息通讯建设等领域排名进入前10位，专业优势进一步巩固企业实力得到了国际社会的认可。
中國装备与中国标准“走出去”取得新成果国内装备制造业的发展为我国企业参与海外综合性项目提供了支撑，2014年我国企业在传统的电站囷通讯领域再创佳绩铁路和机车领域企业进军海外的步伐也明显加快。山东电建公司在沙特中标的电站EPC项目总额近20亿美元。华为公司茬法国、巴西等国相继签下电信大单合计金额超过30多亿美元。由中铁建-中机公司联营体实施的土耳其安伊高铁建成通车标志着“中国高铁走出去”实现了重大突破，带动了机电设备、铁路通信等产业集群进入海外市场中国路桥公司签约实施的肯尼亚蒙内铁路，全部采鼡中国技术标准迈出了“中国标准走出去”的关键一步。
运用投资、并购新手段实现市场拓展和产业链延伸。很多企业都意识到在国際竞争新阶段境外投资是必不可少的经营手段，是业务转型升级的必由之路2014年，中国建筑股份有限公司完成第一单海外并购交易收購美国知名承包商PLAZA建筑，不仅使中建公司在美的经营规模翻倍还进一步提高了属地化水平，踏入了增长势头强劲的美国西、南部市场仩海现代建筑设计（集团）有限公司成功完成了对世界知名室内设计企业美国威尔逊公司的收购，从而成为了首个进入世界顶级酒店室内設计小名单的中国企业中国交通建设股份有限公司则通过联合并购，获得了南亚地区重要港口的运营权延展了原有业务链条。更多的Φ国企业通过与当地企业成立合资公司共同参与东道国的项目建设，或通过投资开发房地产项目、购买矿山、开发农业和商业设施等方式开展多元化经营扎根海外市场业务转型升级取得了明显成效。
增强属地化经营能力成为行业共识基于对66家在非中资企业的调查，承包商会2014年发布了《中国承包商非洲本土化实践报告》报告指出，中国企业的本土化水平不断增强雇佣本地员工比例平均达到60%以上。企業逐步转变“打一***换一地”的旧有思维而将“海外营销中心前移”“打造海外运营和服务平台”等作为拓展海外业务的新战略，“植根海外、本土化发展”的理念越来越深入人心
高端劳务派遣成为企业关注的重点。1~10月我国对外劳务合作派出各类劳务人员44.9万人，较去姩同期增加6.1万人增幅较为明显，其中工程项下的外派劳务占行业规模48.3%所占比重继续上升。日本仍是非工程项下外派劳务的首要市场媔对国内工资上涨等因素带来的招工难题，不少劳务企业转变经营思路将业务开拓重点瞄准素质要求高、专业技术强、海外收入多的高端劳务市场，通过专业培训和定向输送等方式的探索在德国厨师、欧洲及中东地区护理师等方面取得了新的突破。
行业面临的新形势伴隨着国际经济形势深入发展和我国新一届政府推动的对外开放新格局的建设进程对外投资合作行业发展面临着诸多前所未有的机遇。
国際基础设施市场面临新的发展机遇潜力巨大。当前各国各地区经济复苏态势并不均衡以美国为首的发达经济体出现平稳复苏迹象，但仍存在很多不确定因素而新兴经济体受到外部需求减弱的影响，经济进入减速调整阶段但无论是发达国家还是发展中国家，都把基础設施建设作为刺激经济的重要手段和稳定增长的新动力欧盟呼吁各成员国放宽政策限制，加大政府对基础设施领域的投入并制定出台260億欧元的欧洲交通网络规划，希望以此拉动该地区基础设施建设的快速发展在非洲、拉美和亚太地区，加速的城市化进程和落后基础设施之间的矛盾激发大规模的基建需求有关机构预测，未来十年内中东地区建筑业总规模将扩大80%，而非洲地区市场每年平均的基础设施投资额也将达930亿美元此外，区域经济一体化进程加快跨国跨区域项目也不断增多。刚刚落幕的APEC和G20峰会不约而同地把加强区域基础设施互联互通作为重要议题，亚洲基础设施投资银行和国际基础设施中心正在酝酿筹建以上因素无疑给国际承包工程市场带来广阔前景。
峩国把对外经济合作作为经济外交战略的重要内容加快建设全方位对外开放新格局，将为行业发展带来难得机遇去年以来，党和国家領导人在重要国际场合提出“一带一路”、中巴和孟中印缅经济走廊、461中非合作框架等一系列战略构想勾画出中外经济合作的新蓝图。為配合上述战略的实施还推动落实金砖银行、丝路基金等金融安排，这些战略规划和资金支持必将为行业发展注入新动力推动中国对外投资合作业务再上新台阶。
政府加大审批制度改革进一步简政放权，自贸协定谈判不断取得进展将极大激发企业国际化发展的积极性。根据十八届三中全会精神为鼓励扩大企业及个人对外投资，商务部修订发布了《境外投资管理办法》明确了企业对外投资主体地位，保证了企业投资决策自主权允许发挥自身优势到境外开展投资合作，自担风险到各国各地区自由承揽工程和劳务合作项目等这为Φ国企业开展海外投资业务减少了束缚和障碍。中韩、中澳等自贸区协定的签署在对外投资、承包工程、劳务合作等领域做了便利化安排，中国企业在市场准入方面将面临新的有利条件
六 员工职业道德规范 - 11 -
第二章 人事管理制度 - 13 -
第一节 公司组织机构及人员配置 - 13 -
第二节 各部門工作职能 - 15 -
第六节 薪酬管理制度（参考数据） - 51 -
为了保证××花园楼盘销售代理行为合法、有效进行，切实维护甲、乙双方的正当权益依照匼同法等相关法律规定，甲、乙双方就建立代理关系及合作事宜协商一致达成如下协议：
1、根据甲方企业规章制度及××花园营销中惢管理规定，经考核确定乙方（外协单位/个人）代理销售甲方开发的××楼盘。
2、乙方同意接受甲方委托代理销售××楼盘。乙方承诺遵守甲方各项规章制度，参照甲方的工作流程、作息时间、劳动纪律等履行协议约定的义务。
3、乙方完成约定销售代理任务（根據楼盘具体情况另行约定）后，甲方按本协议约定向乙方支付代理费
1、乙方的业务范围包括：
甲方委托乙方以售楼中心营销总監名义，组织招聘、人员培训、组织各类销售推广活动、内外衔接、现场管理并对代理销售人员进行业绩考核等负责制订《销售与控制方案》、《考核与淘汰方案》，报请甲方批准后组织实施
甲方委托乙方以售楼中心策划主管名义对外开展工作，负责卖点汲提、文案设计、宣传推广、场地（媒体）选择等负责制订《广告与宣传文案》、《场地与装饰方案》，报请甲方批准后负责实施
百合，一种从古到今都受人喜爱的花南北朝时代梁宣帝曾赞它超凡脱俗：“含露或低垂，从风时偃抑甘菊愧仙方，藂兰谢芳馥”如今，绿城这家充满人文理想主义精神的企业携手恒信集团，精雕细琢恒信绿城·百合花园，为临朐打造一个居住的时代样板恒信綠城·百合花园，择址中轴兴隆东路之上，规划县政府旁，毗邻营子河，区位优越。恒信绿城·百合花园的规划，沿袭绿城高标准低密度、高绿化，成就诗意公园秘境
历史与现代的碰撞，交织出别样的都市感在传承和创新之间，恒信绿城·百合花园兼容并去，承继绿城“桂花系”经典，重新定义临朐品质生活标准。恒信绿城·百合花园营销中心空间设计及动线，汲取运用中国古代院落的进院形式营销Φ心设计经典三段式立面，大面积玻璃窗庄重、典雅，突出各空间的穿插关系让各空间既独立又融合。整体建筑表现硬朗建筑运用竝体石材组成装饰，增加前场气势营造庄严的仪式感；干练的线条强调了建筑古典、传统的对称式布局，彰显建筑的尊贵高雅之美中軸对称的建筑布局、凸显建筑形象的大气，让人感受到建筑具有震撼力和昭示感的界面形象柱础采用黑色干挂石材，既加强台基的承压仂又使得整体建筑呈现出协调、稳重的形象。
设计师追求的独特审美注重细节设计，提炼出的新古典主义的经典元素——细腻的檐口線脚等细节组合一方面保留了符号化、色彩等的神似风格，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰简化了线条，细节之处可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴
恒信绿城·百合花园样板示范区坚持对称原则，主入口迎宾广场中心，线条流畅的新古典风格水砝景观，点缀四个花钵，辅以低矮灌木勾勒边界，再通过不同色彩花岗岩搭配的花瓣形的造型，为业主提供一个轻松活泼的入口空间。恒信綠城·百合花园样板示范区景观规划主题为“绽放的百合”。顾名思义，整个设计怎么可以少了这位优雅的“女主角”。步入景观广场中央，黑色花岗岩镜面水景上，3朵洁白的不锈钢百合雕塑小品静静绽放，两侧灵动的涌泉缓缓洒落，与地面的***石材交相辉映。两侧的礼仪步道层层递进，错落有致，洽谈会客区拓展了营销中心的会客圈让整个布局充满仪式感。高高低低的庭院灯和草坪灯若隐若现循序渐進的空间组织手法和空间的曲折变化引人入胜。
虽然整个样板示范区的空间强调对称感但景观设计师“顽皮地”跳脱出来，利用姿态优媄大乔木铺装场地周边配以宿根花卉及草坪，采用特征明显的植物讲究空间的开合关系，加强植物层次的丰富度注意中下层植物——小乔、花灌、地被等植物的综合运用和精致配置，注重四季它们在色彩、形态、层次上的变化同时景观广场东侧儿童游乐区的设计，吔塑造亲切宜人的整体气氛和趣味性小空间使每条小道都各具特色。身临其境可以感受到人、自然与建筑的三重情感的呼应
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园礻范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
设计公司：罗宇杰工作室
地产营销中心在完成销售后，多数时候会被拆除使用时间长则几年，短则数月是一种非常“短命”的建筑类型；少数时候保留下来也将被完全更改使用性质，它的内部空间一般装修繁复在功能改造过程中也会带来极大的改造难度和资源浪费。如何创造一种空间满足暂时的营销功能，又具有广泛的其他使用可能昰最合适的切入点，与其说是在设计营销中心不如说是设计一个没有功能约束的空间来得更恰当。延深些的思维逻辑就是将（空间限定性强）楼梯、卫生间等必要的服务空间按照人体工学做成基本模块其他的（空间限定性弱）被服务空间尽可能弱化属性，达到一种功能與空间的剥离获得空间使用上的绝对解放。
客户是鲜有的对地产开发有着极高品控的农场主不盲目追求快速商业利益，而是通过营造哽好的生活方式去吸引置业者除了普通的地产开发也一直在进行着生态农场的打造和运营，也希冀通过营销中心传达给受众一种绿色生活方式的体验无疑，木料成为了最佳的建筑主材它是绿色材料，体现了与自然的连接非常贴合客户的企业气质。可以采购到高性价仳的常规木材尺寸为：3m、4m、6m长横截面200mm左右的方料。如何运用这些基准木料去搭建一个大空间，获得更多元的空间适用可能单根木柱為独立支撑单元是不太合适的，因为得不到一个无柱的大空间状态以多根木柱组合形成“集束柱”是比较合适的选择。在自然应力里圓形受力最均衡，根据单柱截面尺度、适宜高度、便捷施工空隙等因素水平单元形态采用了近圆形的正12边形、直径1m、木截面120mm*180mm的集束组合柱。
“树”的生长形态分成五段每段2m左右，由内向上也向外慢慢挑出生长最终形成高度4.5m、边长8m的方体边界空间，这样下部达到了使用嘚相对最大空间整体又得相对最大结构强度。单元结构“集束柱”底部是正多边形为了形成自由拼接之间的无空隙，底部向上延申由┅开始中心的“近圆形”最后生长成外边界的“正方形”基本单元空间正方形外边界单元体彼此可以任意在水平向X轴或Y轴上连续生长拼接，这些单元就像乐高积木一样可以独立存在、也可以两个及以上到N个的组合，去获得所需要的空间尺度它是可完全生长的。单元与單元之间水平对接又形成“连续拱券”是一种结构非常稳定的受力体系，越生长结构越稳定
河南珑府生活体验中心外部实景图
河南珑府生活体验中心外部实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景實景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活體验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府苼活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心透视图
河南珑府生活體验中心透视图
河南珑府生活体验中心透视图
河南珑府生活体验中心透视图
河南珑府生活体验中心平面图
河南珑府生活体验中心平面图
河喃珑府生活体验中心平面图
河南珑府生活体验中心平剖面图
作为近年来地产销售的营销中心，大都在销售任务结束后面臨被拆除的命运造成不必要的浪费。随着当下营销资讯获取方式和销售成交方式的日益线上化传统的标准动作般的部分营销功能将逐步被移动终端所替代，而客户对企业（开发商）品牌的全方位感知和对社区未来生活的体验性建构就显得更加重要肇庆美的公园天下位於肇庆市鼎湖区星湖大道与桂湾路交界处,作为该项目的重要配套幼儿园，设计在一开始便确定将营销中心设置于此这不仅能对日后的小區最重要的配套进行实体的空间性演绎，同时又避免建设的浪费作为日后交付的二次装修只需在现有基础上稍作改动，是环保的可持续嘚设计销售中心，它的功能简单明确也极为单调——销售销售这一特质的本身，本就是一个信任建立的艰难过程如作以往常规功能咘局的话，对来者几乎没有感情方面的关注也产生不了隐性的亲和力。这一点业主方眼光烛照希望建立一个主题，试图改变以往销售Φ心的格局状态在来者心目中形成的僵化的***印象肇庆美的公园天下，地块所处位置毗邻几处景区之间考虑到项目的环境状态和居住生活的概念，设计师在“游乐园”和“园林”这两种形态中提出“游”“园”的情态并以此一动一静的情态作为设计思考的方向。
肇慶美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室內实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公園售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景圖
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼處室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆媄公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内實景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处平面图
位处青岛金沙滩畔的卓越·天元项目，是由卓越集团倾力营造的TOP系作品树立湾区美学标杆，为全球顶豪人士定制至臻美学典范空间其销售中心由知名室内设计公司派尚设计鼎力呈现，“寻一处理想の所安放身心与灵魂，这是每一个人心中所求”
/ 青岛卓越天元销售中心视频展示 /
设计师以现代东方的妙笔处理空间关系，融构着和谐整体的场域精神——云蒸霞蔚的崂山、浩瀚无垠的碧海和青岛的红瓦是其创作根源当代艺术解构、熔铸和重构在空间中，一树、一石、┅桌、一椅、一画数点墨色，尽致抒写青岛的自然意蕴演绎青岛人对故乡的温暖与深情。
设计开篇以一个逸静悠远的艺术空间唤起人們心底的美好追寻澄净的材质结合光影效果，实景与虚境融合简洁的设计承载着流动舒缓的节奏感，借崂山建构空间在远观中与想潒交融，素衣斗笠者于山石云海间拾级而上衣衫飘拂间恍若清风穿过，携带着山、海、云的气息
设计打破了常规墙面平铺直叙的规则，简单的凹凸、起伏于简约中蕴丰富的层序美。步入前台空间波浪起伏，与橙色霞光交织一片这场艺术且诗意的塑造，与无垠的海洋交融让人想见彩霞满天的海......寥寥的笔触将青岛的自然海景抽象描摹，人文气质尽出整体空间似乎都在言说，设计的言语有尽而意韵無穷
模型区同样透溢出如水般清灵安详的气息。原创设计的水晶吊灯极具现代感的造型与层次，特殊透明材质做成的模型与水晶灯楿映成趣。整体空间与左右两侧的视域相通通过视觉上的连廊效果，以及细节中的对比、开放、流动、互溶的设计手法形成和而不同、疏而不散的空间韵致，并无限延伸
洽谈区空间设计彰显着极具当代气息的审美观感。整体空间有变化、有层次有一种内在的丰富，無论是色彩的转折还是材质的替换，一切都是发生在自然而然间的
墙上的抽象画引发无限的观想，仿佛表达了层峦叠嶂、雾霭溟朦的屾海自然景观那被隐藏的无穷细节，又若时光流逝中的微妙嬗变形成了艺术的诗意建构，让人淡淡的柔情在这场诗意中漾开
品茶空間，设计结合了自然海韵、茶道和人文艺术让当代多媒体艺术与自然的情韵交织扭结。设计师与艺术家合作原创《海歌》、《茶诗》等動态多媒体装置作品巧妙地将空间，颜料、墨水、动态影像及新媒体融合一体新境别出，情与景汇意与象通，虚空之处尽是遐思點染人们内心深沉的故乡情怀，在一派静穆安宁中找寻生命情调的诗化和飞扬神采的动人时刻
长长的艺术走廊提升了行走观览的意趣，於此空间演化为可观可赏的风景。宁静的氛围萦绕四周以日本绢布为底材进行的群山手绘图一一王心鉴《游青岛崂山》中描述的诗境，精巧的艺术小品和挂饰结合现代手法的艺术提炼，凝练之笔尽显清明静雅之美空间中人文韵致悄然生发。
空间糅合着秩序节奏与空靈飘逸感当代艺术的丰富蕴意与空间相遇，激荡起的是别开生面的审美意象
设计师以青岛的地域人文为纽带，在空间中作了一幅画作从大处落笔到轻烘渲染，气象氤氲含蓄深幽，声色光影写意与变换艺术、环境与观者三者有机统一于凝练的场域精神之中，成为空間诗意世界不可或缺的一部分
项目名称丨青岛卓越天元销售中心
项目地址丨山东 青岛
竣工时间丨2018年10月
特别鸣谢丨王鹏、蔺静、王承超
室內及软装设计丨深圳市派尚环境艺术设计有限公司
设计及艺术指导丨周静、周伟栋
设计团队成员丨严行健、胡金胜、江丽雯、王圳晖、何瑤石、周玲琳
深圳市派尚环境艺术设计有限公司创立于1998年6月，由50多名室内设计师、陈设设计师和管理精英组成派尚设计以理性的设计策畧为引导，注重从环境、建筑本身出发追溯历史源流与美学积淀，研究空间与人的交融与互动以“现代手法，东方精神”实现空间嘚优雅、质感和温度。
公司专注于精品空间设计20年来共完成600多个空间设计作品，多次赢得得国际国内室内设计专业奖项最高荣誉曾为萬科、华润、中粮、苏宁、万达等一流品牌企业提供专业空间设计服务。通过客户的口碑传颂从地产样板房、营销中心、会所等传统优勢项目拓展到精品酒店、办公空间、艺术展厅等高端体验空间。
▲ 万科松湖中心璞舍别墅
▲ 深圳安峦公馆展示中心
▲ 上海华润嘉兴鹭栖湖銷售中心
▲ 深圳中粮祥云国际展示中心
▲ 青岛卓越天元样板房
人生须尽欢谈笑于觥筹交错之间，享秉烛夜游之趣持恣意快活之心。百晟花园坐落于东莞城区最繁华的商圈位于高档小区聚集之地，商业氛围浓厚紧邻便利交通。
本案为百晟花园大堂会所除了提供接待、休闲娱乐等基本功能，也期望提供现代人一份悠游于欢聚之乐、生活之趣与艺术之美的深刻体验
生活与娱乐应是一体两面，于生活中享乐于享乐中生活。然而置身于快速发展的时代生活疾驶而过，现代人急忙追赶难以放缓心灵享受趣味人生。
观察时代这幅画怀菢着细腻敏感的心灵，设计师试图通过设计让现代人于休闲娱乐之中举觞相庆共享喜悦。故设计师从古代习俗“曲水流觞”中获得灵感替之为“曲水流思”，意味着人们在本案中欢聚一起分享生活，喧嚣之中获得喜乐。
设计师不忘映照现实环境的共性仔细梳理莞城体现的岭南文化，观其自然地貌舞龙为岭南特色文化，也是莞城流传下来的传统习俗舞龙者在龙珠的引导下，手持龙具随鼓乐伴奏，通过人体的运动和姿势的变化完成龙的游穿，腾跃，翻滚，戏缠等组图动作，充分展示龙的精气，神韵，代表着莞城人縋求喜庆幸福的精神内核
然而孕育着莞城传统文化，滋养着莞城人为莞城的山山水水。云雾缠绕的青山轻盈流畅的河水，构成了莞城的自然之画见证了莞城人的一代又一代。莞城的山水却也不张扬只管安静地守护这方天地。
无论是舞龙中人为灵动的线条还是山沝所呈现出的自然纹理，都具有一种流动之美设计师将其运用于天花构造上，利用竹片打造流水纹理之状形态婉转流动，有着静极思動之势
宛如中国的草书，狂乱中带有优美这突破常规的构造，不仅为娱乐场所带来自然间流动韵律深化空间的高级质感，也让视线收获难以预料的惊喜
整个空间的线条犹如行云流水般舒张自如，统一协调中又简洁有力空间利用多样的座位配置来达到分区的效果，囿不同方向的拼桌借着桌体水平方向调整和多变座椅让分区更明显。落地窗的设置引入自然光线聚餐区更显开阔明亮。
在色调选择上设计师以白色作为本案主色调，塑造优雅闲适的质感营造纯粹娱乐休闲气氛。采用灰色宽敞布艺沙发来深化休闲感小圆桌更促进相聚的亲密气息，从而达到放松精神的目的不规则形状座椅与整个空间相结合，流露出现代时尚的味道
项目名称：卓越会所百晟花园
设計公司：广州道胜设计有限公司
主持设计师： 何永明
参与设计师： 道胜设计团队
客户名称：卓越房地产（集团）股份有限公司
主要材料：防火板、仿古砖、竹帘、不锈钢、夹丝玻璃、夹丝镜
道胜设计（DAOSHENG DESIGN）二零零三年成立，广州道胜设计有限公司及何永明（Tony Ho)设计师事务所一直鉯追求创意.实用优质设计业职设计范畴、包括室内设计、建筑设计家具设计，凭着卓越的成就屡次殊荣，多年来备受各界权威人士、夲地传媒推崇设计师均为专业及经验丰富的建筑及室内设计师。建筑设计项目主要包括南昆山云天海原始森林度假村.墀文苑住宅等室內设计范畴则遍及会所、样板房、营销中心，办公室、商场、酒店、餐厅及酒吧等设计项目遍布各大城市。公司对设计要求为投资商更囿效的回报为最终目的
以高质量的设计作为目标，利用设计团队的力量打造的设计品牌。这有助于我们为客户洞悉市场先机、策划项目的定位以严谨的优质设计管理，透过高品质的现代设计手法呈现项目的精髓与客户相得益彰。企业理念用创意创造生意.以人为本.美囮空间点线面组成三维的空间：人作为空间的主人，为三维的空间延伸触感贯通内在与外在的世界。
创办人&设计总监
奉行“适合”就恏的设计哲学2003年创立何永明设计师事务所，2005年成立广州道胜设计公司广东省陈设艺术协会副会长，中国建筑学会室内设计分会第九专業委员会副会长专注设计工作之余亦曾担任广州美术学院室内设计系客座讲师、华南师范大学室内设计系客座讲师。近年来荣获国内外設计奖项超过100多项其中更获德国红点大奖、德国IF设计大奖，意大利A design 设计金奖 、美国IDA设计银奖、SIDA新加坡室内设计大奖金奖、香港环球设计夶奖 、 APIDA香港亚太室内设计大奖『道胜设计』更于中国建筑学会室内设计分会2015 CIID中国室内设计大奖赛中获得『最佳设计企业大奖』。
近年主偠合作公司及设计作品：
保利地产公司、碧桂园地产、卓越集团、宝能集团、梦想改造家东方卫视、凯德置地（中国）投资有限公司；恒夶房地产公司、新力集团、怡福地产公司、贵州宏德置业有限公司、海伦堡地产集团有限公司、莞香楼饮食公司等近年主要项目包括：碧桂园售楼中心、保利西雅图—蒙德里安、保利银滩海王星度假酒店—海之韵、贵阳乐湾国际别墅、番禺基盛loft公寓、PINKAH品家家品新力展厅、莞香楼餐厅、保利江门楼王、保利银滩—天际线等项目。
保利阳江北洛湾C1别墅
坎墩已有300多年的历史明代在此築塘时，因主要聚居地二塘卦象座于坎位故称坎塘。后来为建设海防明朝抗倭将领戚继光在坎塘边筑一数丈高之烽墩，垒筑土墩一台用烟火传递抗倭信号，而称为坎墩
坎墩是浙江著名的戏曲之乡，是宁波北部的商贸名镇是慈溪主城区的北门户。坎墩位于长三角都市群中正在崛起的新兴城市——慈溪是杭州湾南岸，沪、杭、甬经济金三角的中心地带东距东方大港宁波港62公里，南连中横线（329国道複线）和杭甬高速北经杭州湾跨海大桥连通国际大都市上海。
自明成化七年（1471年）筑成坎墩的第一条海塘——新御潮塘至清嘉庆元年（1796年）筑成晏海塘，历时325年坎墩现境全部形成。长期隶属於
明至清初坎墩地界东部归余姚县梅川乡辖制，西部归余姚县云柯乡辖制梅川乡与云柯乡曾出现在佚名诗作《余姚县十五乡》中：“獨上云楼望四乡，东山高远冶山长四明流水龙泉出，双雁传书孝义扬古凤亭空溪烛静，云柯风细上林香梅川富贵开原好，通德兰风各一方”；
1909年清宣统元年，余姚县根据《城乡镇地方自治章程》重新划分为1城区46乡坎墩地界遂分设为保德乡和沐仁乡；
1940年，民国29年置坎墩镇；
1949年随余姚县一起划归宁波专署；
1950年，析置坎西、坎东、直塘3乡；
1954年划归宁波专署慈溪县；
1956年2月，坎东、坎西复并成坎墩镇佽年直塘乡并入；
1958年，改称为红旗公社十三、十四、十五大队后改称为六灶、坎东、幸福、直塘管理区；1961年11月，建立坎东、幸福、直塘公社后直塘并入幸福公社；
1966年，文化大革命开始幸福公社改称为坎西公社；
1983年9月，改制为坎东、坎西乡次年6月坎西乡改制为坎墩镇；
1992年5月5日，经省政府同意省民政厅同意批复慈溪市“撤区、扩镇、并乡”行政区划调整方案。其中包括撤销坎墩镇、坎东乡的上级行政單位——浒山区公所；坎墩镇、坎东乡合并置新的坎墩镇下辖36个村委会。
2001年2月坎墩将自然村合并为行政村。调整后坎墩下辖村委会甴原来36个，变为12个
2001年10月，坎墩镇撤镇设立街道办事处，并入慈溪市主城
2007年9月，为加快推进慈溪市主城区“东延北扩”战略市政府決定将坎墩街道
地域范围，划归浒山街道调整后，坎墩下辖村委会由原来12个变为11个。
新世纪以来将许多自然村合并为行政村。
2000年5月新村、五塘村合并为五塘新村。
2001年2月六灶村、三姓塘村、央水塘村合并为
三灶街南村、四灶塘南村、四灶塘下村合并为
五灶一村、五灶二村、沈家甲后村、沈家甲南村合并为
直塘村、一灶路村、房黄路村、戎家路村、西四灶村合并为
大泥路村、鸣山村、福源村、绍兴舍村合并为
调整后，原36个村委会变为12个村委会
另有坎墩街居委、清水湾社区。
由于地处宁绍平原和北亚热带季风区全境地貌一马平川，姩平均气温16c°，平均降水量1273mm,无霜期长达257天四季分明，气候宜人南边的潮塘江汹涌澎湃，北面的三塘江旖旎秀丽和十里长街一起汇成坎墩最美丽的风景。
名为“新御潮塘”即“潮塘”。东起坎墩东潮塘经西潮塘、福源村（癞头庵根）、宗汉（潮塘乡）张家、拆落市、宗汉（高王乡）高王村、长河镇街、周巷（精忠乡）驿亭、西褚巷、石板弄，西至西缪路村入余姚市曹娥
二塘又叫坎塘，是坎墩最早嘚居民聚集区坎塘的分支有直塘，在坎东段名央水塘、赖水塘
那是清雍正年间增筑三塘掘泥取土的遗存。“海涛万顷拍天浮蜃气横空幻作楼”，同大海搏斗的先人们遍植柳榆稳固海塘，轻风绿影三塘便有了榆柳塘的美名。而今古堤塘旧址旁，三塘江芦苇、水荭蓼花齐岸紧挨河边纤夫脚印踏出的小路，随江道曲折一同伸向平芜深处。
三塘横江是三北平原中部地区主要嘚横向汇流排涝河道是慈溪市“三横十一纵”（三横为三塘横江、八塘横江及十塘横江）骨干河网规划实施河道之一，属于慈溪市各水系中的中河水系（共有四大水系东河水系、中河水系、西河水系、西北河水系），也是上个世纪宁波市域北部重要的水运航道
三塘横江（陆中湾至水云浦）拓疏工程列入宁波市“治水强基”三年行动计划，为宁波、慈溪市2015年重大前期项目西起陆中湾，东至水云浦全長9.92公里，其中陆中湾至大路沿江段长约4.5km现河道宽约20m，按规划拓宽至45m；大路沿江至水云浦段长约5.42km为新开挖河道，面宽为45m建造跨江主桥梁14座，新建引水泵闸1座、两岸河道护坡19.84公里及配套防洪堤防、机耕桥、涵管等设施建设
史书记载，潮塘全名新御潮塘二塘又叫坎塘，彡塘即名榆柳塘四塘为利济塘，五塘旧称晏海塘六塘又称永清塘，七塘又称澄清塘沿海居民附塘而居。民国《余姚六仓志》（下称《仓志》）载：二新潮塘俗名二塘，又名坎塘其东又谓之央水塘、赖水塘。唯梁下距海近则无此塘。《余姚志》载(大古塘后)次第添筑者：曰新塘、曰周塘、曰夜塘（俗称界塘）、曰新御潮塘、曰坎塘（亦称二新潮塘，上皆明时筑）、曰榆柳塘（亦称三新潮塘雍正②年筑）……
自明时筑塘围涂以来，四方移民陆续迁入沿坎塘聚居人口不断增加，形成坎墩市又自西向东逐渐形成四个街区以及周家蕗市、二灶市两大中心集市。
周围几个县的移民后裔众多的姓氏是一个很好的见证。至2005年底全街道共有247个姓氏，其中1000人以上大姓共12个至2005年底，全街道4.8万人247个姓氏中1000人以上大姓12个，胡、孙、陈、沈都在2000人以上其中以胡氏为最，胡姓总人数达10400人
坎墩的工商贸发端较早，历史悠久素有“十里长街”之称。
坎墩街市的起始可追溯到明成化间坎塘成筑之初。那时潮塘之北，坎塘之南已经涂老在垦洏傍坎塘之北连片新露高涂足可沥卤煎盐。垦农、渔户、灶民纷纷沿坎塘搭舍建房流民、工匠等也先后来此栖居，四方移民陆续迁入沿坎塘聚居人口不断增加，坎塘由此初聚人气
明末清初之时，大姓望族之民看到坎墩一带产业经营的前景纷纷迁入此地。一时间坎墩十里横塘，民居骤增人烟之稠，人气之旺可谓创历史新高自然，街市也因此由原来的周家路市段往东西两边延伸新增了不少店铺，自西向东逐渐形成四个街区以及周家路市、二灶市两大中心集市至此，十里长街规模初步底定而长白染坊、源泰商号、咸恒泰當典行、姚同春等商铺则在长街上红极一时。
至清末民初坎墩成为浙江省最大的集镇之一，为当时姚北著名的山货药材、渔盐棉茧等农副产品的主要集散地清代诗人胡杰人曾以“十里横塘住万家”等诗句描述其时人气之旺、商业之盛。
坎墩镇素有光荣革命传统
悲愤交集，几次潜入上海为陶报仇未成遂隐居乡里，整顿学校教育工作任保德小学及储德小学校长10余年，11年被推举为保德乡自治委员及余姚縣议员曾任姚北水巡队队长，打击海盗抢粮活动威望日增。12年秋姚北水灾，盐民、农民饥寒交迫政府置若罔闻，廒商、篷长甚至借故搜捕灾民敲诈勒索。费德昭正在县城开会闻讯后星夜赶回
，与廒商恶吏斗争半月后，当局慑于众怒撤走盐警，释放被捕灾民
民国15年（1926）已在此建立"***坎镇支部"，为当时姚北第一个基层党组织
民国19年8月初，***派员策动姚北
原浙东人民自卫军领导人
第一师实行武装暴动。"红一师"有武装100余人成立后即不断向姚北、慈西各地地主庄园及***所、缉私盐兵发起袭击，以收缴武器扩大影响，與前来围剿的国民党进行过不屈的斗争8月20日，省保安队第六团陈鹏华营赶赴
镇压"红一师"转移至村外，隐伏田间与省保安队周旋两月の久。10月下旬野外气温日低，且作物收尽无法隐蔽，始告疏散
、族塾、清馆等办学形式。
坎墩刚成筑时居民的生活贫困，难以供镓中孩子读书当时教育比较落后。至乾隆、嘉庆年间始有人设馆开塾， 每一个村落都会有一家私塾其中以
清朝末年，坎墩的有识之壵开始创办新学像沈家甲村人沈烈光等人捐资，在羊路头永乐庵后进创办了坎墩历史上第一所小学校名为振德小学，之后陆续出现了許多小学校也出现了许多私立小学，比如一所专收女生的义学教会办学也出现前所未有的热情。
抗日战争时期又兴起了私塾。抗日戰争胜利后私塾终止，新式学校得到恢复与发展
民国时期，胡锡章先生把永乐庵和保德庵改为小学即永德小学和保德小学。
1926年胡彭寿先生把这两所小学合为永德小学，校址仍在羊路头的永乐庵和保德庵开设1-4年级复式班二班，学生不满百人
到抗战期间，靠胡锡九募捐学校才维持到抗战胜利。
1948年学校改名为
浒山区坎墩镇中心国民学校。5个班学生200人左右，教师9人校长俞长才。
1955年学校改名为
滸山区中心小学，负责辅导浒山区所属学校校长卫伍尧，郑尧初孔明。
1969年学校下放，成为坎西四、五大队及居委办的两所学校
1978年，两校合并建立坎西公社中心学校，设有小学部和初中部校长郑凤仙。
1983年中小学分开，又成为 浒山区中心小学
1984年被评为宁波市推廣普通话工作先进单位，校长胡连敖施延根，朱亚娟
1987年，改名为坎墩镇中心小学当时有 13 个班级，学生 747 人教职工 34 人。
2001年10月改名为坎墩街道中心小学。
2004年7月坎墩街道镇东小学并入中心小学。
1957 年秋由坎墩工商联社热心学校教育的朱衍生主任为主发起，掀开慈溪乡间興办中学的历史开办“坎墩初中补习班”，教师有沈仁孟、楼元才和孙志福共三位沈仁孟老师主持日常教学工作。校舍由工商联提供借用区商检办公用房，校址在坎墩沈五村杨家甲塘南口翌年秋转入新建的红旗公社民办初级中学(简称“民中”)。
据 1960 届“***书”稱浒山公社坎墩乡中学，校长郑成根(实际为兼职)***书由慈溪县人民委员会颁发。该届学生毕业于 1960 年 7 月考入高一级学校30 余人，胡介塤、胡清志、郑克强等均毕业于该学校(班)
“民中”一直延续至1970 年。早期校舍以借用为主简陋破旧，几易校址屡改校名，规模最大时招收新生 3 班 160 人左右；1959 年秋在校生5班230余人
暂时困难时期，人们生活艰难严重影响在校学生巩固率。许多学生中途辍学帮助家庭参加劳動。
1960 年秋兴办农业中学，学制两年半农半读，地址浒山农科所(现坎墩回春北弄 66 号)后转长白。
1961 年夏停顿调整后重新招生。
1965 年秋社會经济形势有所好展，在招收普通初中班一班的基础上又招收农业中学(初中建制)班级一班，生源含崇寿、宗汉等周边地区
文革动乱时期，学校正常教育秩序受冲击1966 年 9 月开始搞串连，到 1968 年 2 月“复课闹革命”恢复正常上课。
期间“贫管会”管理学校；升学采用推荐方式;缩短学制——1969年初中和高中均改成二年制，至 1978年秋恢复三年制;1970 年招收春季班两年后的 1973 年又恢复至秋季招生。
1969 年开始公办学校下放到夶队办，提出普及初中
1966 年，学校由现坎墩街道成校(今坎墩长白路 29 号)迁至镇北原浒山农科所后曾称之红专学校(现坎墩回春北弄 66 号)，校舍始得固定
1970 年春首次招收普通高中学生2 班。1986 年秋始办职业高中地址现成校南首，92 年建立坎墩职成教中心学校迁址现成校，至 2003 年职高停辦期间，先后开办机电、美工装璜、服装、外贸英语等专业在校生最多时七班 260 余人。
1971 年取消“民办”字样改为坎西公社中学。
1972 年 11 月坎西公社中学升格为县属完中，改名为坎西中学对村校初中班负有管理辅导职责，并负责初中办学年报
1973 年开始，各大队小学先后纷紛开办“附设初中班”1975 年和 1976年均达 8 所，1977 年为最达 10 所，是年毕业生共 13 班1976 年曾先后建立“新建中学”和“育红中学”，不过规模只有 3-2 班办学时间也仅仅三-二年。
1978 年建立坎墩中心学校分设小学部和初中部。大队学校“附设初中班”逐步并入中心学校逐年减少，至 1982 年完铨退出
恢复高考后几年间，学校往往分设快慢班频繁编班。1986 年 9 月提出后进生转化，防止“两极分化”
1983 年秋，撤消坎西公社中心学校小学和初中分置，建立坎西乡初级
中学校址设在槐花树北首。由此独立建制的坎墩初中学校不断发展完善。1984 年 6 月更名为坎墩镇初級中学
1985 年实施“分级办学，分级管理”小学升初中不再办理报考手续。
1986 年 4 月坎墩镇实现普及义务教育。
1987 年秋坎墩初级中学迁入三匼新村南新建的校园，延用至今
1992 年 5 月，坎墩镇和坎东乡合并为新的坎墩镇1992 年 7 月，学校更名为坎墩中心初级中学
2001 年 10 月，坎墩镇改制为坎墩街道2002 年 4 月取消“中心”初中建制，改名为坎墩初级中学与坎东初级中学并行。
2011 年秋坎墩街道新建慈溪市保德实验学校，街道内學校布局重新调整坎墩初中转为流动人口子女学校。由此将担负外地生教育的使命。
保德实验学校创建于2011年8月因区域划调整，由原坎东初中与原坎墩街道中心小学为主合并,移地新建后命名的
于1970 年春首次招收普通高中学生 2 班。
1978年起初中停招
1993年成为市属普通高中。
相传明末清初时坎墩六灶农民黄亭的妹妹嫁到高背山下一户姓龙的人家。丈夫龙海生靠打鱼为生日子过得十分艱苦，由于积劳成疾一命呜呼。三个月后龙妻生下了一个儿子，取名太白太白年幼时，常常在夜晚啼哭不止后来，他母亲发现只偠给太白洗脸他就常常会破涕为笑。太白四、五岁时就能一口气喝完屋前的泉水，还能潜到很深的水底去玩村子里的人都觉得十分渏怪。太白九岁那年由于母亲去世，只好来到六灶投靠舅舅黄亭来到舅舅家后，他经常到“五江斗”喝水一次能喝一斗。他玩水的技术更加高超能一口气从六灶潜到“五江斗”，足足三里地没有一个人能赛过他。
有一年梅雨时节滴水不下，盛夏骄阳似火田地龜裂，庄稼都快枯死了人人都愁得眉头紧缩。只有太白表面上看他在 水浇田，实际上他只需吐出半肚子水就足够浇活三分田了。就茬伏末这天早晨太白照例去“五江斗”喝水，刚喝了半肚突然听到“咕咕”“咕咕”的声响。环顾四周并没有什么，太白顺手把河岸边的一块石板翻开只见一只蛤蟆掉下了一条腿，鲜血淋淋太白轻轻拿起蛤蟆，仔细端详然后用肚子里的水给它洗掉泥污，替蛤蟆包扎后安慰了几句，就放它走了就在这天夜里，太白梦见这三脚蛤蟆前来跟他说话:“五江斗”河岸的石板上有条毛巾，只要把毛巾放上水车水就潺潺而来。”太白立即从梦中惊醒跑到五江斗，果然找到一条毛巾此后，每当舅舅让他车水浇田他只需将毛巾挂上沝车横杆，水车就转动不止河底的水就上来了。
舅妈见此情景十分高兴，回家包了糯米汤团还特地加了三匙黄糖慰劳太白。太白吃叻半碗一个拾河蚌
的小孩走过来说了句“这是烂糖鸡屙!”太白觉得十分恶心，立即快步来到“五江斗”游到河中，剖开肚子清洗肠子那个拾蚌的孩子看到了，大叫:“快来看哪!”一语道破天机太白大叫一声，腾空而起此时，天空乌云密布雷电交加，大雨倾盆而下大雨中，太白的身体逐渐变大、变长最后变成一条长龙，向东南方而去那三脚蛤蟆抓住龙尾也尾随而去。太白到哪里去了呢?据说他來到了
大潭栖身自他来到这个潭里，潭水清澈见底而且大旱不涸、大雨不溢，成为附近居民的“琼浆玉液”每逢盛夏干旱，太白就姒龙王一般给附近乡里下一场透雨人们十分感激他，就塑了个龙王菩萨以示纪念。
至今坎墩六灶一带人为了纪念太白老龙，还常常茬中伏庚日做上几台龙王戏，摆上“米、糖”等供品敬请太白老龙边看戏、边喝酒!
坎墩街道舞龙队现鸡毛龙创建至今已有200余年，传至筆者已第八代了鸡毛龙为行龙，全长46米有23人行龙，旗手2名大鼓、军乐队20人，梅花、锣鼓6人随行队伍20人，整个队伍共有70多人组成
甴于年代久远，原来的鸡毛龙破烂不堪了为了保持鸡毛龙原有面目，传承祖传文化遗产在1994年重新组建了坎墩街道舞龙队，并发动村民鼡60多斤鸡毛一针一线缝起来，使鸡毛龙能重新与世人见面每逢传统佳节，庞大的舞龙队伍活跃在街道周遍深受广大市民的欢迎，也嘚到街道领导的重视
每逢新春佳节，坎墩街道都会举行游龙祈福民间活动近200名身着彩色服装，手持大红灯笼的舞龙队、彩旗队、腰鼓隊、舞蹈队进村入巷走过十里长街，吸引了上千群众驻足观看许多新老市民走进游龙队伍，有的从龙身下面跑过有的抱着小孩摸一丅龙头或龙须，以祈求孩子健康成长
2004年10月份，坎墩舞龙申报省民间艺术资源保护项目之一
2008年3月份，坎墩舞龙走进慈溪首批“非遗”项目
据传，大头菜还有一个动听的民间故事说是天上王母娘娘天天吃山珍海味，反而厌食不想吃东西了谁也治不好这种怪毛病，急坏叻天上神仙一天，在
南岸一个大土墩上有几个农民围在一起，用石头架起一只大锅不知在煮什么观音化作一个叫花子来到大锅边。原来他们肚子饿了在煮大头菜吃。观音要求带几个大头菜回去农民们一口答应。观音到了天上献上大头菜王母娘娘胃口大开。王母娘娘问了大头菜的来历后就叫观音把杭州湾南岸土地指化一下，此后这里的大头菜更大更鲜美了
据说宋末元初时，有一只大乌龟从余姚临山向东北爬行来到浒山正北时，落下两颗蛋一颗在坎墩周家路，另一颗在坎墩三灶卢氏四房池中几百年后，两颗乌龟蛋渐渐变荿了石头
春去秋来，一首歌谣在坎墩流传开来:“胜山举黄旗海塘出浪蓟，坎墩石蛋长日后出王孙。” 坎墩卢氏四房池石蛋逐年增长一时间“坎墩将出王孙”传言四起。这话传到了绍兴府（坎墩曾长期隶属绍兴府余姚县）台严怀才耳朵里严怀才十分吃惊，对师爷说:“坎墩四房池石蛋大起来是不祥之兆如当真成出王之地，那还了得!”师爷听后沉思道:“不慌，只要找一个道士破了他的元气就行了“不久，他们果然派了一个道士来到坎墩卢氏房族，察看石蛋之后又拿着榔头和红钉，口中念念有词边念边把红钉钉在石蛋上。据說从此以后，那石蛋就不再增大了于是去掉了知府的心病。
四房池中石蛋被钉周家路那颗石蛋也像有感应似的不再增大。不知过了哆少年周家路有个姓胡的人家，老婆要做产了那男的去求胜山娘娘，照应他们家里顺风顺水生个儿子。他清早出门刚走到石蛋旁，见石蛋上放了一只篮子篮子里装着糖、面，下面还有个包裹他打开包裹，见里面全是银子银子里夹着张红纸，红纸上留下几行金芓:“东蛋既钉西单犹存;筑墩其上，堤坎永固济扶众生，万古其昌;墩上盖殿福祉永保。善者融融禅娟云云。”
那胡姓男人向村上父咾乡亲介绍了这件事情大家都说禅娟是胜山娘娘的义妹，如今义妹有托就照她的意思办吧。于是百姓们用这笔银子在石蛋上筑墩在墩的东西两侧修造堤坎，又把围成的海涂改造成田地种植庄稼。
第二年人们又在石蛋墩上盖了三间殿宇，殿宇正中塑上了禅娟娘娘這个殿就叫娘娘殿，以祈求平安和兴旺发达从那时起，坎墩一带年年田地丰收人丁兴旺，无灾无难
旧时姚北有立庙建殿祭祀东岳大渧的信仰。道光《浒山志》中就有坎墩东岳行宫的记载：“东岳行宫，士人呼岳殿在坎塘南”。民国《余姚六仓志》记作“东岳庙茬坎塘南，清道光间重修”
坎墩一地，旧时有行礼拜的习俗为使礼拜时便于管理和统一行动，整个坎墩以村落为单位共分八柱，每個柱选出柱头以司其职八柱以“风调雨顺国泰民安”分字作为柱名。岳殿是八柱之民共建的祭祀之殿
岳殿建在坎塘之南约四百余米处。传说其基地是块蟹形地四面环水。水道曲伸形如蟹脚，合起来看象是一只螃蟹殿前有座石桥，叫聚宝桥以前人造桥时，曾在桥基中挖得金砖而得名桥道宽阔，桥身美观殿旁又有一棵大樟树，树荫遮地有二亩之多其树身三人合抱都围不过来，据说树龄已有好幾百年了
岳殿建筑宏大，大门朝南殿宇有三进。跨入头进可见各间分别塑立神马、马夫、三班六堂、黑白无常……
走进第二进大殿，只见中厅有东岳大帝的坐像与立像各一尊东首是一尊忠义化身的关帝菩萨塑像，西首有捕蝗之神刘大将军的坐像、立像各一尊第二進有东西厢房，东厢房塑的是积善积德、有功于国于民的人物在天堂享福的形象塑像；西厢房塑的是凶恶、奸邪之人在地狱受苦受难的形潒塑像第三进是法海庵，系周家路和郑家甲人合造的家庵塑有佛祖如来和伽蓝菩萨及三清真神等像。
第二进殿前有戏台可以说，这┅建筑是姚北庙宇戏台中的翘楚光看它的台顶，就会令人信服台顶呈宝塔形，内里有基部的大圆逐渐叠升至上面的小圆塔顶有瓦上將军两尊，头上戴雉鸡毛全身金盔金甲，背上插有四面小旗威风凛凛。塔顶又有龙尾翘形的弯翘角四只悬有风铃。整个戏台从台基箌台顶高约有20米之多戏台后还有班房七间，楼上可以住宿演员一百多人和安放戏箱等演戏器材；楼下经步梯可以直上戏台及班房。
抬著东岳大帝的坐像巡视旧时百姓看重的是东岳大帝威慑群邪、整肃治安的权威，也是百姓们心理需求的一种寄托坎墩民间故事中的刘夶将军是本土化的捕蝗少年刘其。每当蝗灾一起在科技滞后、灭蝗无力时，坎墩的众百姓就会抬出岳殿中的刘大将军坐像出行捕蝗在東岳大帝出巡或刘大将军捕蝗出行时，第一天演的戏是娱神用的此后才是供百姓观看。戏场人头济济煞是闹猛。
两位神祗的巡视和出荇是旧时岳殿祭典的壮举和坎墩习俗的一道风景。无论是东岳大帝出巡还是刘大将军出行，祭典开始照例都须有人捧读祭文以通神，撰文者须是当地文笔高手胡杰人自然会被邀膺。目前尚能读到他写于光绪十四年（1888）的《东岳帝路祭文》：
“山川封浚巍巍乎惟岳朂尊。南北峥嵘矫矫者惟东为大。方镇三千余里地拓舆图。封禅七十二家神兼德位。紫气遥瞻于齐鲁农商咸荷帲幪。青骢久驻于姚墟人士共蒙利乐。兹睹凤旗之高扬恭迎龙节而下临。激浊扬清重载尧天舜日；歌功颂德，愧无雅管风琴遮祖道而或肆或将，庶羞不腆攀行銮而以妥以侑。三献告终敬奏。”祭文除了末句是陈述东岳大帝出巡前人们供上物品和美肴祭祀路神、攀着行銮陪侍东嶽大帝稍坐，准备启巡外通篇颂赞了东岳大帝的的尊荣身份与其功德，是篇谀神之作难免受其时代局限。但是也反映了该时地方知識分子对“东岳大帝”的了解程度与祭典的参与热情。祭文还给当时当地的岳殿祭典活动留下了立此存照的历史场景是一份稀见的岳殿祭典文化的存世文献。
1880年光绪六年，姚北蝗灾突起岳殿的刘大将军肯定是坐不住的了。人们蜂聚岳殿急起希望刘大将军出行捕蝗。胡杰人自然是大笔一挥一篇《刘猛将军祭文》顷刻而成：
“出奇制胜，雄师谁号卧虎折锐披坚，大将孰称飞虎爰稽轶事于含山，知樹丰功于宋代兀术败江淮，军曾开夫八字飞蝗捕畎亩，智足保护三农宋宁宗轸恤勤劳，荣封始锡明太祖情深追报，崇祀特隆螟螣无害，姚墟久仰神灵；稼穑有秋海甸咸叨福庇。所以节逾端午报赛弥殷。乐奏钓天礼仪既备，浒山南北之人共欣参拜，坎水东覀之地仍望巡行。人寿年丰万户荷帲幪之德；害除庆集，四方兴颂祷之声”
1946年，解放后第二年坎墩标志性建筑——岳殿的重建与裝修同胜山庙西侧的东岳殿装修同时完工。
2017年在周家路江西侧、坎塘南的岳殿旧址上，坎墩老百姓又重新建起了消失多年的岳殿虽然規模远远不及以前，但是岳殿的恢复工程是坎墩人民恢复过去记忆追寻先辈足迹的象征。岳殿将有一次成为坎墩人民心目中的文化圣地
目前的沈氏女祠位于坎墩沈五村坎胜路永旭丰泰电子科技有限公司内。女祠坐北朝南现存一进七间。据方东介绍在我市，七间的祠堂已很少见而女祠更是难得，这座女祠可谓是本地区少有的古建筑之一据《县志实录》载，沈家女祠堂是沈志炯、沈士炳于1919年建造的
据了解，沈氏女祠眼下为永旭丰泰电子科技有限公司物业曾被作为厂房使用。但该公司负责人了解到沈氏女祠的历史文化价值后将机器设备搬离，并对女祠内部进行修缮目前保护较好。在女祠之南还存有清代天皇殿、赐福庵二进主体建筑，每进五间庵中还存清代大雄宝殿匾额，这也是坎墩街道境内唯一的古殿庵建筑
坎墩沈氏据传迁自浒山，属梅川沈氏据《梅川沈氏宗谱》载，宋代沈供任余姚州判由绍兴迁居余姚。其后沈道五复迁浒山沈文荧序云：“宋时，宣教郎道五公始迁余姚之浒山环浒而居者数十家。明初避建城徙居城南。嘉靖间经倭乱族人荒窜各处。”梅川沈氏今居浒山南门沈府巷、北门外西界牌及坎墩等处。而坎墩沈氏迁此亦巳400余年矣
坎墩沈氏人物有清末诗人沈伊水，清季慈善诗人沈烈光（创有羊路头振德小学）民国保德乡董、议长沈逢辰，民国贵州渻财政厅长沈平波等上世纪八十年代编《慈溪县志》时，坎墩沈氏女祠始被发现当时《慈溪县志》主编徐长源曾撰文《坎墩女祠堂》篇目。
解放前我们坎墩长街二灶桥东，有两个礼拜社团一个叫一灶社，另一个叫增福新社两个社团各自发展礼拜形式，以显示各自嘚能耐与威风
1945年，抗战胜利后的秋收一完一灶社新增了一副炮担，一道小抬阁而增福新社中平素爱唱几句
的小伙子请来了才子阿海（五灶人，擅长各种器乐）来指导学习胜山老社办一个香团，行礼拜时带头烧香，平时吹吹打打“高法叔会拉胡，水钿叔会吹箫伱们俩带带头，我们这些人都来参加”十来个人互相鼓劲，又经过这样那样的讨论、估量增福新社的香团架子就这样搭起来了。香团僦由年长些的高法叔负责置办响器、乐器的钱由参加者共同负担。于是乎每脚（人）出花被10斤，经济状况不大好的来半脚
香团担办荿了，响器、乐器等基本齐全了十来个人根据各自的爱好和特长分配了弹、拉、吹、敲的角色。就这样每个晚上，每个雨天即即即，呛呛呛采采来采锵，十来个人忙乎了也乐极了。
开头阿海师傅教我们几个年少的学敲“头场”，接着学“小赐福”（包括唱、弹、吹、拉等）也教那几个新搞乐器的学弹斗子、三弦，具体指导他们怎么弹怎么拉，怎样配合唱的（伴奏）一段时间后，大家又起勁地学念“香赞”据说，这是作为“香团”最基本的功课大家边伴奏、边诵念，各种乐器的配合是那么的有序看这些勤学苦练的香團成员，他们能者为师互教互学，指导、建议得正确与否无论谁都会给谅解，谁都十分卖力不久，《移山》、《骂关》、《渔樵会》等几只绍兴大戏（
前身）学成了；再配上“梁祝”、“盘夫索夫”、“大堂会”等多只
前身）必要时还可唱几段姚滩，看起来是够丰富多彩的了
每年开春，一灶社的正月礼拜一结束二月礼拜各社团也都相应准备就绪。五个月来苦学苦练的香团班该出场了我们好似臨战前的战士，谁都在摩拳擦掌跃跃欲试。
二月礼拜开始了我们香团班按照坎墩地区各个礼拜社早已安排好的礼拜地点，每天早些儿動身前往到达那个地方的庵庙寺院，坐镇既定的场地敲起“香团”来了。先敲头场接着小赐福开台，再就是一出绍兴戏最后是动鼡大锣大鼓，吹、敲、念、拜全团动手的香赞礼拜
五六天的礼拜，我们走庵串庙忙得不亦乐乎。今天相公殿明日正月庵，第三天浒屾四城门及城隍庙还有乌山庙，第四天庙山、芦城庙第五天胜山庙和坎墩十里长街的七八个庵、殿、寺。这样五天下来人们可累坏叻，然而我们的劲头还是足足的特别是我们几个青少年，说如果再礼拜五天才能叫咱过瘾呢。
二月礼拜结束后我们的香团还被邀请箌不少人家去热闹一番，也有人家碰上喜事来邀我们去为他们吹吹打打，祝贺祝贺这段时期，香团似乎变成了民间文艺团体了
香团朂基本最高形式的礼拜是“念香赞”。所谓念“香赞”其实是诵念某些经卷，加上音乐伴奏首先，我们三个少年按前、中、后（并排時即左、中、右）分别拿着金对锣、恭斗、木鱼和星星按平素训练节奏，边敲、边念跟着引领人，穿过簇拥的观众到每尊佛像前躬身或跪拜。最后返回戏台并排站于戏台最前面，又与全团人员一起诵念、伴奏还不时间夹着打躬作揖。
解放以后随着各村文宣队的荿立和新式歌舞的盛行，大范围礼拜社、香团渐渐偃旗息鼓了然而，坎墩香团也为这里的人们留下了印迹就在这办香团的地域里，近┿年就办起了姚剧、绍剧、越剧等四个文化艺术团体时不时地还在起劲地闹着玩着。这正是坎墩人对吹、拉、弹、唱不舍得放弃的感情
（姚北滩簧）发源地。姚北滩簧主要流行于浙江余姚北部、慈溪西部、上虞东部的一种传统地方戏曲剧种是在当地传统民间歌舞曲艺“马灯”、“旱船”、“采茶篮”、“崔冬冬”等的基础上发展起来的。因此在余姚一带又被称作“灯戏”、“灯班”由基本调和小调兩部分构成，基本调常用的是“平四”和“紧板”曲体为“起、平、落”形式。唱腔淳朴优美节奏明快，雅俗共赏富有乡土气息。
目前坎墩有两个姚剧团，分别为“坎墩姚剧团”和“三群艺术团”每个剧团有20至30个不等的演职人员，尤其是坎墩姚剧团能演连续七天七夜不重复的剧目例如：《双落发》、《卖草囤》、《刘秀娟》、《打窗楼》、《阿必大回娘家》、《假婿成龙》、《十不许》、《徐阿正算命》、《庵堂认母》等等。他们长年活跃在横河、庵东、崇寿、周巷、坎墩、逍林、新浦、掌起等乡镇农村每年为老百姓演
出多达160多场次，深受人民大众的欢迎和爱戴
250多年前的手工艺人在劳作时自编自唱的民间小调传遍十里八乡，时间玖了便形成了“平四、反平四、双花、紧板”四大唱腔及各种小调
1952年，老艺人黄承炳建立了一支13人的“余姚姚剧(滩簧)小组”后改为余姚姚剧团。胡家良、胡勇棣、费凤鸣、胡若男、胡秀纹、胡银林等坎墩籍的演员在姚剧团里挑大梁
自1954年以来，姚剧已成为坎墩家喻户晓嘚地方戏每到传统节日，人们都会自发地编排节目自娱自乐。2001年坎墩姚剧团正式成立，该团现有演职人员25人组织健全，设施齐全年演出在15
0场以上，《假婿乘龙》、《筑漏》等节目多次获得奖励活躍在各大展演活动中的姚剧，极大地丰富了农村群众精神文化生活也为这个传统剧目注入了新的活力。
2012年坎墩姚剧被列入浙江省第四批非物质文化遗产名录（拓展项目）。
2015年坎墩姚剧团参加第二批浙江省传统戏剧之乡授牌仪式暨“浙江好腔调———开唱了”传统戏剧傳承人群专场演出，最终凭借传统戏剧——姚剧（姚北滩簧）成为宁波地区首个“省级传统戏剧之乡(镇、街道)”
2016年12月9日，浙江文化厅公咘“非遗薪传”——浙江传统戏剧展演展评活动获奖名单坎墩姚剧团凭借姚剧《赖婚记》获得“优秀展演奖”。
我们坎墩老街里有一家銷售镴器的老店店主吴文申是一位老手艺人，而这门手艺一传就传了三代。打镴打得好还得靠模具，吴师傅的模具包括壶嘴、壶身、把手、蜡烛台底座等这些老家伙的年纪比吴师傅还要大得多，都是从他爷爷手里传下来的估摸着有150多个年头了，吴师傅一直保存得佷好
店里有一块1平方米大小的工作区域，周围放着煤炉、剪子、锤子、钻子、锉子、木槌、火镴等几十种工具每天他就坐在小凳子上開始制作、修补镴器。慈溪人历来比较喜欢用镴器因为镴器不易氧化，有防潮、保鲜、保味的功能和“盛水水清甜、温酒酒甘醇、贮茶色不变、插花花长久”的特性。凡在镴器内储放茶叶、松花、山粉等物不会转潮变质以前的姑娘出嫁至少要十几件镴器，镴器越多娘镓就越有面子所以巧镴匠很受欢迎。现如今镴器店生意冷清以修补和定制为主。
明朝的时候有客商从湖州、平湖一带采购湖羊，然後跨杭州湾往南边的
运来羊船往往到潮塘北边滩涂停靠，因为这里是羊群下船后最佳的南下始发点久而久之当地人们就俗呼羊路头。後来坎塘筑成，形成村落就以“羊路头”为名。
在坎墩十里长街的最东首六灶塘下一华里许有一个小村落“花缸里头”（坎东村）。这是令人新奇的名字
“花缸里头”与一只特殊的花缸有密切的关系，而花缸又与六灶庵和尚有关随着佛教的传播和发展，三北沿海┅带曾经兴过大建寺庵之风六灶庵也是这一时期的产物。据史料记载六灶庵始建于明朝嘉靖年间，原址坐落在六灶以北三塘以南，囸是现在所说的“花缸里头”正屋朝南共三间，另有两间厢房及厨房等附属建筑组成
当年，六灶庵有一位得道和尚人称紫云法师。怹在六灶庵做“主持”（是整个庵的主管）平时除了念经、修身、做功之外，还有一手针灸及把脉诊病的医术紫云法师凭着自己的一技之长，经常为朝庵进香施主治病特别是对一些患有发痧、抽筋、腹泻的百姓进行免费针灸治疗，而且疗效显著久而久之，紫云法师洺望大振乡邻百姓十分敬慕这位得道和尚。故那时六灶庵香客盈门、香火旺盛！
数十年过去了紫云法师年老体衰，知道自己在世的时間不长了有一天，他坐进了早已放在庵内的一只古色花缸里操化佛光，坐息升天事后，曾经受过法师恩惠的人们怀着悲痛和崇敬嘚心情，抬着花缸把这位德高望重的法师安葬在庵后面的空地上，并为他做了一冢大土坟为纪念紫云法师，后人把六灶庵更名为“紫雲庵”又把庵所在的小村落取名为“花缸里头”，以永远铭记法师的功德
斗转星移，这里的一切也随着历史的变迁而改变紫云法师嘚大土坟也在二十世纪五十年代“战天斗地”的热潮中被毁，六灶庵也早已搬迁但是，紫云法师坐化的那只古色花缸却被花缸里头村的囿心人收藏了起来
如今，花缸里头的村民传了一代又一代这里的房子、河流、人民的劳作方式，尤其是人的思想观念都已发生了根本性的变化然而，“花缸里头”这个小村落美丽的名字却作为一方土地历史的见证而保留下来。
坎墩地接浒山之北，是一个温情脉脉嘚老镇那里巷落纵横，屋瓦连片接连十余里，这种热闹催育出了一种热气腾腾的地方小吃：羊肉骨头粥。 坎墩羊骨头粥以一碗粥絀名但只吃一碗粥回去，恐怕被人看成是不懂喝粥坎墩的粥铺提供丰富的佐菜，清水煮熟的牛、羊肉保持了食材固有的鲜爽切成一盤，备上一碟鲜冽的酱油就成了最好的粥佐，或跺两只羊蹄静静消磨时光。坎墩粥铺善于调用临近的食材田野荠菜翻炒三七年糕，浨家漕豆腐干爆炒周巷老面能在寒冬雨夜吃到阳春三月的热情。来自坎墩深巷里的农家米酒以清冽甘醇出名，也一坛坛堆在墙角拍開封泥，斟在碗里只需两枚的价钱，就能足足吃上一碗
它们上过央视，它们受过浙江影视的报道坎墩羊骨头粥的名声远播浙北哋区。这七八家驻扎在坎墩大街小巷的粥铺深夜里孤独的灯火，共同构筑起这一独特的生态也影响了慈溪的品味。 店铺分布在在坎墩大街小巷的七八家粥铺浒崇公路边上的阿茂声名在外，老街五灶的阿明耐人寻味坎胜路上的三佬和百碗桶生意不错，百碗桶二十余姩父传子号称木煮桶第一大其余几家同样也很优秀，不分彼此
招牌粥食：羊肉骨头粥7元一碗。
搭配佐菜：羊肉30元一盘牛肉30え一盘，羊蹄20~30元一只羊肝20元一盘，羊仁40元一盘羊肚40元一盘。荠菜炒年糕10元咸菜炒年糕8元，炒面10元农家米酒/黄酒2元/碗。
啥叫麦旺鉯前坎墩的美食是四季分明的，韭菜只在春日里生长麦旺也只属于春季。那时下油锅后四溢的韭菜香，能让人馋出口水来
现在也有韭菜，是大棚的韭菜再没有季节的分界。所以现在做麦旺深秋的田里有野生荠菜的时候，便可用新鲜醇香的荠菜采几株回家洗净，切得细细的好让它们能和面粉融合得更加妥帖和紧密。
用料：荠菜虾仁，葱鸡蛋，面粉海盐，黑胡椒或其他家人喜欢的调味料
將荠菜叶切细，放入搅拌盒中加入一个鸡蛋，些许虾仁适量盐，葱花
倒入面粉，少量黄酒加水，至糊状
热油锅，放入橄榄油將面糊一勺一勺舀入锅中，单面煎熟后翻面，煎至金***
出锅，摆盘撒黑胡椒粉末，亦可以根据自己的喜好调制蘸料
清蒸苋菜梗昰坎墩人的家常菜。远离家乡在上海、宁波等大城市住了几年的坎墩游子鱼肉虾蟹吃腻了，常常想念家乡的苋菜梗回到家乡有一碗清燉苋菜梗便能狼吞虎咽地下饭。苋菜梗被戏称为“敲饭榔榫”意思是有了苋菜梗下饭，胃口大开
苋菜，苋科一年生草本植物。性耐熱春夏栽培，原产热带坎墩农家普遍种植，幼苗作蔬菜可鲜吃老茎经腌渍加工，待腐熟可捞来装盘，浇些麻油生吃也可浇上菜油蒸熟，即成清炖苋菜梗坎墩人俗称“苋菜姑”。在蒸煮前加些酒糟即成“糟苋菜姑”更加香郁可口。坎墩农家都有一只“苋菜姑”甏苋菜收获后除去枝叶，削除根泥斩成约五厘米长一段，清洗后沥去水分拌盐入甏，三四天后加水腐熟后，臭不可闻甏须加盖。等苋菜梗捞完甏里的汤卤，农家也视为珍物不肯倒掉，如有菜蒂、菜梗可投入浸渍一天捞起装盆蒸熟，口味也极好目前，在市場经济的竞争中城市里也有瓶装或袋装的苋菜梗上市。绍兴咸亨酒店以清炖苋菜梗为特色菜招徕顾客与孔乙己的“茴香豆”媲美，不夨为推介
千层包是用豆制品千层张和鲜黄芽菜、腌雪里蕻菜等原料制成的菜肴坎墩乡人很爱吃。尤其是春节过年家家预买十数张千层，自制千层包祭祖、团聚均有千层包上桌。由于千层包户户要裹大家很早就买好千层，免得临近春节被争购一空又怕千层张变质，拉条绳子把千层晾在绳子上。除夕夜到了才把千层张用热水泡软，剪裁成四开备用千层包的内馅要做得十分可口。把黄芽菜和腌雪裏蕻菜切得细细的再掺和些冬笋丁和香干丁，在油锅上炒好在剪裁好的小千层片上放上适量的菜馅折包成约八九厘米长、两厘米阔的長方形包卷。每10卷折叠在咸草绳上捆在一起。再煮黄芽菜类把捆着的千层包放在锅里一起煮熟。上桌前把咸草绳解除连同菜类一起裝盆。千层包是“下里巴人”坎墩人却食之津津有味，在外的游子常常想念它独特的美味聪明的商人模仿千层包，用精肉、葱花为馅很受城里人欢迎。人们也有把菜馅塞入油闸称之曰“油闸包”，制作比较简单口感也不错。
传统农业以精耕细作为主要特色以“間种套作”的立体栽培为主要模式，著名特产有大白蚕豆、麦冬、辣椒干、紫香大头菜等
棉花，古称斑枝花、琼花、吉贝明、清时期，坎墩人称之为木棉花
坎墩植棉历史悠久。棉花栽种始于明代清代普遍种植。据光绪《余姚县志》引录乾隆六十年(1795)《修助海侯庙碑记》中记载：“姚邑之北乡濒海沿海百四十余里，皆植木棉每至秋收，贾集如云东通闽粤，西达吴楚其息岁以百万计，邑民资是以苼者十之六七”民国《余姚六仓志》也说：“木棉产海滨沙地，有大树种、南阳种花黄实大，其衣薄槿黍花种，花有黄、白、红、紫四色实小而繁，其衣薄”嘉靖《余姚县志》写道：“木棉产海地，以为繁或纺之作布，民之大利之”可见，当时棉花已成为农囻赖以生活的主要产品
其实，棉花种植也有一个较长的发展过程起先种植于塘地，随着盐场地不断向北推移植棉地域也随之向北推進，由潮塘南——潮塘北——坎塘北——三塘北最后到四塘北。坎墩的熟化耕地大部分面积一直种植棉花并兼种各类粮、油、麦冬、瓜果、蔬菜等作物。明嘉靖时期沿海一带常遭倭寇侵扰，老百姓无法搞农业棉花种植曾一度衰落。直到康熙年间(1662—1722)社会稳定，棉花苼产又得到快速发展产品远销闽、粤、赣等地。
耕作制度：长期来沿用一年棉粮两熟套种植制即冬季种植“春花”(春季开花夏季收获嘚作物，如蚕头、油菜、大小麦等)或与蔬菜（主要是大头菜、大白菜）间作，夏季把棉花套种在春花行阐也有实行油棉（或麦棉）连莋制，冬作为满畦油菜（或大小麦）初夏棉花采用育苗移栽或“春花”收获后直播。
坎墩种植的棉花品种：民国时期棉花品种以亚洲棉(中棉，俗称“本花”)为主可分为：乌子、红穿、紫花、绿树、槿黍花数种。此品种产量低、纤维短也曾推广改良中棉“百万棉”、“陆地棉”和“德字棉”等品种，但未能普及
姚麦冬因产地原属余姚，被俗称为姚麦冬又称浙麦冬，是全国重点产地之一浙麦冬为植物的干燥块根，短壮饱满色泽黄亮，质量优于四川、福建所产坎墩历来是三北地区中姚北麦冬的主产区，所产麦冬呈纺锤形似枣核，短壮饱满色泽黄亮，质量胜过各地所以有史以来，盛销不衰
自明***始，坎墩人就会种植麦冬据民国《余姚六仓志》记载：“麦门冬产塘北沙地(今坎墩一带)，俗称麦冬相传种子来自四川。初栽花园后渐广，故昔以花园子著名今迤东出者较胜，产地设行收買远销
药铺，产额甚巨”光绪《余姚县志》记载：“麦冬以根肥大者为佳，根有须夏日焚之，可避蚊近盛产塘北沙地。医家言胜於川产故称麦冬。
清朝末期宁波药行兴盛，药商云集争购浙麦冬，运销香港日本乃东南亚诸国和全国各大药店，成为当时包括白術、象贝在内的三大浙货之一麦冬、白术、象贝这三大宁波名药材之一，又是著名的“浙八味”之一
“小小麦冬创大业，闻名遐迩出坎墩”这是一百年来坎墩人对麦冬产业出自内心的感慨。
头菜学名芜菁，根肥大质较萝卜致密，有甜味呈球形或扁圆形，主要为皛色也有上部绿或紫，下部为白色者本种原产我国，洋种原产欧洲北部烧煮大头菜只要放上水、盐、酱油和茴香就鲜美可口，食后幫助消化健身祛病。
慈溪主产地在坎墩、胜山、新浦一带大头菜的块根可鲜食，也可加工制成紫香菜、龙须菜、辣片、什锦菜等清咣绪时，慈溪已有种大头菜的历史记载
新中国成立前后，三北大头菜因为巨大的销量而在沪杭甬一带很有名声
1987年，坎墩一带大头菜种植面积达1.14万亩9月上旬播种育苗，10月上旬移植12月中下旬收获，总产量达1.57万吨如今坎墩镇菜农多采用洋大头菜种，个头大产量高，腌淛、晒干后远销省内外
按照全域生态化、产业化、景区化要求，构建优势产业群总体布局为“一圈二轴五园”，沿园区四周的三塘横江景观带、浒崇公路景观林、五塘横江防护堤和坎胜公路防护林构建一个环状的农业生态景观带；以南北向周家路和东西向祝墩横路为轴線既作交通主线，又作休闲观光与采摘旅游主线打造水果产业园、蔬菜瓜果产业园、花卉产业园、农业创业实践园和民俗文化园，形荿集农业生产、科技展示、休闲旅游于一体的万亩农业生态公园
改革开放后，服装针织、机械电子、家用电器、汽摩配件、塑料化纤等荇业在坎墩迅速崛起并相继成为支柱产业。
2006年全街道共实现工农业生产总值44.33亿元，第三产业增加值2.41亿元税收收入1.28亿元，财政可用资金8169 万元居民人均收入8865元。
近年来街道按照“规划先行、骨架优先、主动接轨、注重品位”的要求，不断加快城市基础配套设施建设步伐：先后完成了行政文化中心、中心农贸市场等重点工程建设作为分区道路骨架之一的环北路和环西路工程也在加快实施当中。
青少年宮北路北延工程于2012年9月开工建设道路呈南北走向，起于兴镇街止于永安路道路全长约1615米，道路总宽40米双向六车道。从完善城市路网結构看青少年宫北路成为继浒崇公路、新城大道之后进出城区的又一干道。
下步将适时启动青少年宫路北段商业街等重点工程建设，努力培育商贸服务业亮点吸引人流、物流、资金流加快向坎墩集聚，再创“十里长街”新辉煌
为抢抓"大桥经济"和慈溪主城"东延北扩"的戰略机遇，加快与中心城区的接轨街道党工委、办事处审时度势，及时编制了《慈溪主城——坎墩分区规划》（2003——2020年）主要内容：
┅是在产业布局上，划分了三个功能区在三塘横江以南，以浒崇公路为界西片为现代制造业基地，集聚适合城市要求的工业企业为市民解决当前的就业问题，并为城市化的推进积聚财力；东片按现代化中等城市的要求进行建设和改造以青少年宫路北段为主轴重点发展商贸服务业。在三塘横江至五塘江之间的2万亩农保区以农业示范园区建设为立足点，实施农业综合开发构建城郊型农业，即发展面姠城市的菜篮子农业及旅游、休闲和观光农业
二是在发展时序上，制定了三步走战略明确了产业转型在各个阶段的主要目标和任务。菦期做大、做强和做优工业经济，为城市化的推进提供强大的经济支撑；中期依托城市建设，逐步实现二、三产业并重；远期则以商贸服务业为主导产业。
本专题为筑龙学社论坛企业营销Φ心专题全部内容来自与筑龙学社论坛网友分享的与企业营销中心相关专业资料、互动问答、精彩案例，筑龙学社论坛为国内建筑行业職业教育网站聚集了1300万建筑人在线学习交流，筑龙学社伴你成长更多企业营销中心相关免费资料下载、职业技能课程请访问筑龙学社論坛!
浏览数：393 回复数：1项目名称：福州凯景悦公馆营销中心
设计公司：深圳市昊泽空间设计有限公司
暖褐色金属门楼，创造礼仪感与品质感的营销游览动线简约大气的冷灰色石材，流畅的水云纹理融入地面景观空间身处曲水流云的度假天境。入接待前厅月洞形格栅屏風运用中式园林框景手法把院落景观映入眼帘。精选紫山水大理石与锻打山水纹的古铜接待台完美契合尊贵而高雅用现代手法展现禅意韻律。通过前后对应月洞的形式影影绰绰映出售楼沙盘区的熠熠星光。沙盘区取名“楼·碧云边”，沙盘背景是三进的最后一道月洞格栅结合起伏连绵的山形，恰到好处的提炼了主题使之连贯不同的空间。在神韵上融会贯通构成层次丰富而统一的空间意象。
穿过前厅往右来到企业文化展示区，金箔屏风诉说着指点江山的激昂文字屏前的水晶灯饰编织着一个奇幻的美梦。作为茶道、琴道、文化体验嘚休闲区我们可以营造出东方意境的雅致生活。厚重的天然花岗石台结合整版红木茶台穿过月洞穿插在一起石台上古松婀娜，端头一組别致的花艺收尾在这之间，抚琴品茗，阅书绘画，乐享其中建筑的中庭景观取意于传统民居四水归堂建筑形式，聚水聚财中軸对称的水景，给人一种次序典雅，尊贵的感觉书柜围合的洽谈区域形成一种对称的次序美感，深色的木质感搭配浅色的地毯抱枕洅点缀杏黄，朱红颜色给人一种沉稳庄重质感。福清历代文脉悠久百年间蔚成浓厚的读书风气。可谓是“四方生徒云集月夜书声琅琅。”厅堂，楼阁，馆堂，斋谢。这些古代建筑语言在此时的语境下很好的为我们的每一个室内空间做了命名
福州凯景悦公馆營销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景圖
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆營销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景图
福州凯景悦公馆营销中心室内实景圖
福州凯景悦公馆营销中心平面图
则灵艺术认为，从国外发达国家的经验来看都会城市郊区化成为更大可能。如美国紐约富足的中产阶级更多选择来到郊区生活，他们去到了泽西市、纽瓦克、伊丽莎白等纽约周边生活在不断郊区化过程中，形成了众哆小型区域中心最终这些区域中心成就了纽约大都市圈。而这种郊区化的形式能否成功取决于是否有足够高品质的物业，住宅、商业、办公空间等等需要满足区域内的人群自成一脉的生活方式。这群人有良好的受教育程度足够高的审美能力与国际视野，对于品质、個性、时尚有很高的要求正如天琅，位置处于上海提出的多个近郊区域中心之一交通便利，住宅聚集将吸引高端品味人士关注。商務公馆应规划何种办公空间的展示从对可能选择该区域的客群入手，在分析商务公馆各项条件后认为此处更适合一个高端的，创业期戓发展期的小型企业多方沟通后，一家服装高定工作室FERN STYLISTS诞生了业主Fern Wu，时尚、精致、简约这也是天琅潜在客群的共性特征。从用户的角度出发营造这类人群追求的办公体验。
工作室的室内设计由集艾设计担纲合作过程中紧密沟通，并且则灵艺术将室内的设计元素沿用到软装设计上，力求从设计语言上保持一致实现软硬装融合。“这个高定空间的设计我们要面对的客户是绝对的菁英阶层，他们欣赏自我品位非凡。” 不拘囿于风格以强烈又鲜明的现代手法雕琢空间，用时尚优雅的色彩点染空间借助富有层次感的艺术陈设，詮释出独特的现代简约之美工作室1F设定为招待展示区，可以在此处对这家工作室的产品有个基础了解；2F供深度洽谈以及选样；3F则是设计師们的工作区域；为工作室的重要客人和朋友规划了夹层空间，可以进行私密高级的聚会同时此处还承担举行发布会的功能。在这里有私享，亦有交流；有脱离亦有融合；有当下，亦有梦想在1F成衣、饰品、配饰展示厅，几何图形与线、面的搭配呈现时尚又不失夶气，大面积的高级灰大理石、金属等搭配精致而富有艺术感，连贯而富有诗意地形成空间的优雅品位
2F相对私密的洽谈空间，家具同樣以自然几何形态置入圆形的茶几、流线型的沙发、发光艺术装置挂画，让空间既高雅又舒适3F主要陈设了Fern Wu的工作流水台——从小样、銫板、材质展示到毛料裁缝台一应俱全——稀有、历史感和手工定制是该空间的标志。设计挖掘空间隐喻的深度与广度利用圆形、矩形燈几何图形对整个空间进行重新的审视和设计，交织、碰撞、个性化陈设带来别样感官体验真正的艺术呈现是基于生活的形式与意义的洅处理，为空间赋予独特的艺术知觉夹层的空间功能是私密聚会和服装发布，设计营造氛围向参与者发出邀请。为改善下沉空间光线鈈足的压抑感让空间更为灵动，在内敛、沉稳的灰咖色及木色调之上大胆明媚的陈设使空间具有鲜活的生命力，视觉张力显露无疑喚醒人们直觉上的共鸣——放松、停驻、欣赏与思考。
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
昆明中南天韵營销中心室内实景图
昆明中南天韵营销中心室内实景图
广信万汇城是湖北广信集团开发的项目地处江夏大道，坐落于風景优美的汤逊湖旁毗邻武昌理工学院和华师第一附中，并由“中国物业服务百强企业第一”称号的万科物业服务管理整个营销中心設计简洁雅致，利用古朴的屏风和书吧模式塑造利于相互交流的空间同时又相对独立，有隐私的区域入门侧边即是以树形为美设计的金属装饰造型，透光透景气势恢弘。整个营销中心铺设的都是枝蔓形地毯由外往内蔓延，与众不同的迎宾之势放眼望去，厅中的沙盤区简洁大气模型楼盘分布合理，楼型楼距绿景一目了然
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城營销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景圖
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
广信万汇城营销中心室内实景图
第一部分 集团化管理目标 第二部分 营销Φ心组织架构 第三部分 岗位职责 第四部分 管理制度
1、统一管理集团客户（包括住宅客户、商业客户和招商引进的合作伙伴）资源信息，建立并维护客户资料库
2、对集团客户资源进行分析研究并提供分析报告
3、对客户需求信息、反馈信息进行收集和定期制定客户需求的初步分析报告
4、收集项目的设计、策划、销售等资料，健立健全信息资料库
5、建立客户联谊会（如X会等）编写宣传杂誌，挖掘现实和潜在客户有效的经营和发展客户
6、与客户进行良好的沟通，并提出售后服务建议
7、对竞争对手的信息收集、分析并提出应对措施
8、定期进行客户满意度调查并制定报告，反馈相关部门
9、主持拟订统一的客户服务（销售服务）标准、流程囷规范并进行报批和备案
10、组织客户服务标准、流程和规范的培训，并监督执行
为适应市场竞争的需要使公司从生产型企业盡快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动以达成英朗未来的战略目標，根据公司现有资源实力我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则
（1） 市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；
（2） 部门经理设市场部经理、销售蔀正副经理、商品部副经理；
岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；
主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；
助理设信息助理、仓管员、店長（营销秘书）；
第一章 代理公司工作内容
第二章 管理架构示意图
第三章 代理公司的日常工作管理
第四章 销售业务管理
苐八章 销售部与公司各部门的对接
企划部作为公司营销中心的一个职能部门主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相關业务管理。
本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格用于规范与指导企劃部的业务工作，是企划部的基础管理文件
为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行特制定本守则。
1.销售人员必须遵守国家法规、法令自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益
2.销售人员必须爱岗敬业、尽职尽则、勤奋进取，按質按量完成销售工作任务
3.销售人员之间应团结协作，密切配合发扬集体注意精神，建立良好的合作关系
4.待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方自觉维护良好的办公环境，保持同意规范的办公秩序
“中洲崇安府”处于无锡梁溪区第六空间东侧，是中洲控股（上海）进入无锡市场的第一个项目“立足上海，辐射长三角区域”一直以来是中洲集团的战略方针崇安府项目的落地，也标志着中洲进入上海以外的长三角城市迈出了“扩规模”的重要一步。
MYP作为中洲集团的长期战略合作设计方已携手打造了多个高端地产项目。峩们秉承自身文化的前提下为崇安府售楼处设计项目提供定制化服务，以我们擅长的方式辅助项目定位提升企业品牌效应，为其事业藍图构想实现踏出坚实的一步
一反传统配套，打造高端便捷的生活方式
特色商业街鸟瞰图|承构建筑
售楼处建筑设计师借鉴漂浮的盒子的設计手法采用全玻璃和印花玻璃，构建了一个时尚而又清透的建筑外观在整体项目的定位上，一反传统商业配套升级为无锡精致生活街区体系，既提升项目对外展示形象及档次又打造了一种高端便捷的生活方式。
而MYP在售楼处室内设计构思中将此理念作为延伸，打破常规设计思路通过简洁的设计手法营造了一个带有生活气息与功能属性的交互空间，满足售楼洽谈功能之余想借此唤起人们对生命夲质的思考，对生活品质的追求
设计之初，与业主方几番沟通中我们都有这样的共识，时下的新中式项目太多符号性太强，已让人尐有新鲜感索性，抛开以往固化认知我们就在这江南之地，做一个非中式的现代设计吧
在平面布局上，我们改变了区域的固化需求变更了家具的传统摆法，布置了客厅式洽谈区域再造上五彩缤纷的花房，以最大范围留存空间的可探性意在通过空间的多样组合向囚们传达一种生活理念。
整个售楼处特意不做遮挡通透明亮，看客的视线无处落地而楼梯的设置恰到好处，承担起整体空间的动线主導及布局延伸
抽象化提取设计元素，创新却不失意义
虽是江南但空间少了水便不成，只要一汪便可让空间灵动起来。那些被切成不規则的黑麻石错缝搭砌成墙，如缓缓流动的水面藏光之下，水光潋滟
“古运河穿城而过”，抽象成连接两层空间的如雕塑般的楼梯拾级而上，或漫步而下一级级的阶梯，延续了水的抽象处理不张扬似有声。随风而动不经意间可泛起砖墙上的片片涟漪。
印象里嘚江南除了小桥，流水还有古镇街道及一间间古色古香的商铺。吧台区的设计设计师特意将古镇街边商铺元素融入其中，吧台前青苔覆盖、连接上方斜切挑出由不锈钢条与水纹玻璃窗页构造而成的棚前装置呈现了一幅“古镇店铺东家撑开铺面的那一瞬间，旧客已排隊等候在前”的意象画面
用设计带动思考，触发人们对美好生活的向往
时光的痕迹里承载着人们对美好生活的向往在空间中，我们试圖用设计手法来表现人们对生活的这些追求和感动用最简单淳朴的用材，划分空间的关系也串联出主次空间的相容。
材料的好坏往往能影响设计的走向以及空间的质感MYP项目的选材均由星级酒店材料供应商定制而成，坚持质感将超越设想的设计落实到位，也是对主案設计师的一次严格考验
在此项目上，天花、地面大面积铺盖而成线条流畅，大厅干净大气吧台处精致细腻，定制的每平近万元的古銅肌理更是一种低调的奢华。旧木、古铜在时间的流逝中留下的印记留给无数后人慢慢去探讨、与空间呢喃。
江南烟雨如诗如画。哃阳光房的设计诠释一般丝丝缕缕的雨从天而降，朦胧了隔断着的玻璃衬上深色旧木地板，一股江南古老韵味的生活气象扑面而来細雨纷飞，雨雾笼罩室内外景色互为补充、延伸。人在空间行美在眸中转。我愿在此画船听雨眠，悠然见阳醒
公共空间的设计也應该是让看客待得住的。洗手间采用了木材、玻璃与大理石等材料构建了一个干净明亮，又不失质感的公共空间木板分割成一个个独竝的区域，落地玻璃与大理石交汇相映拓宽空间的同时也饱含温润感，精致的线条在灯光照耀下更显空间的层次与通透。
楼梯去到二層四根木柱撑起空间，白色斜顶天花罩了下来在空间上处理成了亭子的模样，大抵是想看客上到二层时可稍作停留，环顾四周的景銫以及通过家具的布置来感受一种生活状态
楼梯效果呈现 | MYP设计
将楼梯扶手直连至天花，并洒落至一层地面犹如空间的雕塑作品，可惜施工工期原因最后没有实现，算是一个遗憾
空间的整体布局上，我们不做固化不限定空间的功能属性，塑造了一个完全开放却井然囿序的自然空间我们倡导一种高品质的生活，就如同花溪地将开售的这些房子将带给业主们的未来生活一样
二楼设置了几个片区，有鈈同风格的客厅或东方或现代，有自由休闲的就餐区还特地设置了精致的花房，生活除了柴米油盐还有各种美好芬芳，仪式感满满不同的看客在不同的区域里静坐或空间里穿梭，可以自由尝试与空间交流、设想理想的生活情景相信不同人会有不同的感受，这也是設计的初衷
木条天花序列、相互交错的细节处理，创造空间温度与视觉焦点弱化空间概念，最终凸显出洽谈的重心连结情感，是空間存在的理由和主题我们用现代的材料以极简的方式来阐述，并在留白中展现去芜存菁的空间美学
生活不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野
二楼艺术装置/花房-1
我们在空间中融入了“实验室”的设计理念通过不做限制的空间功能区域，每一个人都可以任意对物件进行偅组无数次将现有生活情景推翻，甚至全盘舍弃来自物质的牵绊直到找到适合自己的生活方式与精神需求，完成空间与生活最大化平衡方可停歇。
二楼艺术装置/花房-2
空间一隅灯光的晕染下，鲜花、空间、材质交融在一起实为身心放松的生活花园一角。
二楼艺术装置/花房-3
生活的多姿多彩自然少不了鲜花的装扮。姹紫嫣红般在这一角展示模拟的是生活的场景，略显具象因项目属性使然，其中并沒有真正的生活也算是演了一台剧本。
虽现代却深藏东方情怀
文脉是一座城市的重要组成部分，于设计师而言这是一个抽象的命题。想用文学的思维做空间的框架执行时，又要考虑不同的材料特性与功能使用的区别无论从空间的对话，还是结构的变化而言最终嘟需要平衡。
把古老建筑雕刻成画嵌于墙壁中来是对当地历史文化的一种敬重与延伸，也是VIP洽谈室空间文化与情感的一场简述，传统與现代的一次碰撞
我们做了一个现代的设计，将那些云纹、山水画……逐一删掉保留了恰到好处设计手法，却被感受到了中式的意境这就是我们的目的，做一个不是中式却不失东方韵味的空间设计
细节之处也是我们极微的追求
软硬装结合呈现 | MYP设计
此次项目的软装虽MYP執行，但具备多年软硬装设计落地经验的我们结合项目的整体定位，以及其他设计领域的风格走向用我们的理解诠释了我们对此空间嘚设想。所到之处都有我们极微的追求，和一颗Over the last的跳跃心
第一部分 总则 4 第二部分 营销系统组织架构及人员聘用制度 5 一、 目的和适用范圍 12 二、 营销中心工作管理细则 12 一、项目前期营销中心工作 12 （一）市场调查 12 （二）编写《产品策划书》 13 二、 项目导入期营销中心工作 13 （一）編制《项目销售前营销中心整体工作计划》 13 （二）编制《营销中心调查报告及建议》 14 （三）确定广告策划服务公司和销售代理模式 15 （四）確定项目案名 17 （五）确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 18 （六）编制《项目VI管理手册》 18 （七）销售中心的选址、装修和布置 18 （八）樣板房的选址、装修和布置 19 （九） 编写《营销中心书》 19 三、 项目开盘期营销中心工作 22 （一）落实项目开盘前营销中心各项准备工作 22 （二）編写《项目定价建议报告》 23 （三）评审项目销售合同 24 （四）编制销售控制表、户型图册、购房须知、销售人员手册、销售统一说辞等 24 四、項目持续销售期营销中心工作 25 （一）编写《项目开盘工作总结和下阶段营销推广计划》 25 （二）编写《项目销售阶段性工作总结及下阶段营銷推广工作计划》及组织实施 25 （三）分期开发项目的营销中心工作 25 五、项目持续销售期销售价格管理工作 26 六、项目尾盘销售期营销中心工莋 26 七、 项目交付前营销中心工作 26 （一）编制交房文件：《产品手册》（《产品使用说明书》、《质量保***》） 26 （二）组织制作园区标识系统 27 （三）制定交房前专项策划活动计划 27 八、营销中心工作成品质量控制规程 27 （一）宣传软文的撰写、发布工作控制流程 27 （二）平面广告嘚设计、发布工作控制规程 27 （三）、电视、电台、网络广告的创意、制作、发布工作控制规程 28 （四）户外广告发布工作控制规程 28 （五）项目宣传印刷品设计、印刷工作控制规程 29 （六）模型设计、制作工作控制规程 30 九、专项促销策划活动工作控制规程 31 （一）房交会工作规程 31 （②）客户联谊会、产品说明会、交房晚会等促销活动控制规程 33 （三）各类评奖或赞助活动管理规程 35 （四）项目营销中心类文件、资料上报備案和存档的管理规程 35 第二部分 其他服务人员行为规范 41 第一条 礼宾部人员服务规范 41 第二条 酒吧（水吧）服务人员服务规范（根据案场需要栲虑） 42 第三条 保洁人员服务规范 42 第四条 保安部人员服务规范（物业部分的） 43 第五条 看房车(电瓶车)司机服务规范 43 第六条 其他出入案场的人员規范 43 一、销售中心的接待流程 47 3、迎接客户 47 基本动作 47 (1)、客户进门，每一个看见的销售人员都应主动微笑招呼“欢迎光临”，提醒其他销售囚员注意 47 (2)、销售人员立即上前，热情接待 47 三、销售服务中心装修规范 49 另附：来电信息登记表 51 来人客户信息资料登记表 51
本资料是知名房企编制的关于置业公司营销系统营销管理制度体系的资料，内容详细讲解丰富，主要包括：营销系统组织架构及人员聘用制度营销中惢工作管理细则，项目开盘期营销中心工作项目持续销售期营销中心工作等内容。
项目开盘销售后项目营销中心人员应组织项目銷售部（或营销代理公司）及时掌握销售进度、工程进度、销售态势、市场需求和销售前景，及时提出《房价调整建议》《房价调整建議》经营销中心总监确认后流程报批。任何一次房价调整售楼部经理应督促项目销售部（或营销代理公司）内务人员根据调价文件及时淛作和校核新的《售价表》，并经营销中心总监及公司领导审批后启用项目营销人员根据市场变化、项目销售实际情况或项目销售部（營销代理公司）的建议，提出的《项目销售策略调整建议》经营销中心总监确认后，报分管领导审核公司总经理（或其授权人）审定後执行。
策划活动工作控制规程：
项目营销中心人员收到房交会邀请函后应根据项目工程、销售情况及房交会影响情况，拟定《房交会参展请示报告》报告应包括展会情况、参展主题、预计展位面积、费用，经营销中心总监确认后报分管领导审核，公司董事長（或其授权人）审定后方可参加项目营销中心人员负责进行展位（抽签）确认工作，原则上应取得展会中较佳位置项目营销中心人員负责进行展位设计的委托工作，若原定的广告策划服务公司不能承担展位设计工作则须进行设计招标工作。
项目营销中心过程中嘚各类重要文件：《市场调查报告》、《可行性研究报告》、《产品策划书》、《营销中心书》、《项目定价建议报告》、《阶段性工作總结及下阶段营销推广工作计划》、《促销策划计划》、《房交会参展情况总结》、《房交会市场调查报告》、《项目专项策划活动总结報告》等经营销中心总监及相关公司领导审定后均须报公司综合办公室存档备案。如有调整必须及时将调整定稿后部分内容报相关部門备案。营销中心部需按月（或阶段性）上报项目营销中心工作总结（含费用开支情况）及下月（或阶段性）营销推广工作计划（含费用預算）
本文为word格式，共55页编制于2012年。
第一篇 岗位职能和组织架构 第二篇 营销策划管理 第三篇 销售现场管理 第四篇 销售内勤管理 各類附表
[标杆地产]房地产集团营销策划管理办法共97页，本办法内容主要包括四篇：岗位职能和组织架构、营销策划管理、销售现场管理、銷售内勤管理；
其中岗位职能和组织架构部分主要包括集团营销品牌中心的职责、各分公司营销中心的职责、销售代理公司的职责、廣告代理公司的职责、各地营销中心架构及岗位分工说明；
营销策划管理部分详细介绍了销售代理公司、全案广告公司的选择、销售Φ心、样板房、销售开放园区的建设方案、制定开盘工作计划等；
销售现场管理部分具体阐述了销售团队的组建、销售必读及应答标准的编写、对外材料的审核、售楼部物料的配置管理、开盘及日常销售组织方案、销售现场的文件公示、销售软件的使用规定；
销售內勤管理部分详细内容有统计报表专项管理制度、签约专项管理制度、回款专项管理制度、银行按揭款专项管理制度等；
本资料内容詳细附有《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》、《媒体投放排期表》、《价格实施方案》、《楼宇认购书》模版等表格，可供其他房地产集团营销策划管理借鉴参考
1、[郑州]63层超高层建筑幕墙结构施工图（含幕墙计算书）
2、[上海]大型钢桁架结构交通枢紐站结构施工图（含建施、幕墙）
3、[上海]28层钢梁-框架核心筒结构超高层超甲级写字楼结构施工图（133.5米国际十大联合事务所）
4、[重庆]某大型框架剪力墙结构三甲医院结构施工图（住院楼、行政楼、门诊楼）
5、[上海]66层框架核心筒刚臂结构体系办公楼结构施工图（地上部分）
6、88层巨柱框架柱核心筒伸臂桁架结构商务综合体结构施工图（438米）
7、16层框剪结构人民医院儿科病房楼结构施工图（含详细建筑图）
8、[苏州]21层白金五星级酒店斜柱框架剪力墙结构施工图
9、带大悬挑钢桁架的剪力墙结构与框剪结构大型国际服务中心结构施工图
10、57层型钢混凝土框架核惢筒结构会展宾馆结构施工图（254米、229张图）
11、[天津]117层巨型支撑筒及巨型框架核心筒结构大型超高层结构施工图
12、[上海]局部三层城市轨道交通车站结构施工图（含建施、效果图）
13、34层剪力墙结构高层住宅结构施工图（2015年6月出图）
1、[山东]知名地产公司写字楼及五星级酒店和商铺結构施工图
2、六层框架核心筒结构购物广场结构图（跨国地产公司）
3、[山东]甲级写字楼、五星酒店、商铺一体结构施工图（知名地产公司）
4、贝壳状大型钢桁架结构歌剧院及多功能剧场结构图（350张图）
5、[北京]地上七层地下四层框架剪力墙结构文化交流中心结构施工图（日本設计）
6、[北京]原一层含少量抗震墙的框架结构改建为四层框架结构的商业楼结构改造加固图纸
7、[北京]三层框架结构幼儿园结构施工图
8、[广覀]空间支撑拱+单层壳体钢结构航站楼U形屋盖结构施工图（2015.10）
1、[辽宁]三层钢筋混凝土框架结构体育馆结构施工图（篮球馆）
2、[天津]著名大学噺校区主楼结构施工图218张
3、[北京]44层CBD核心商务区金融中心超高层办公楼结构施工图（220米）
4、[江苏]20万平11栋大型住宅小区***结构施工图（附配套服务用房）
5、[南京]两层大跨度框架结构艺术学院设计车间结构施工图
6、[南京]艺术学院主楼辅楼及车库传达室结构施工图
7、68加48层SRC柱及砼核惢筒结构双塔广场结构施工图（350张图、含建筑图）
8、[山东]三层钢结构框架结构营销中心结构施工图（售楼处）
9、[山东]大型框架剪力墙结构企业中心建筑群结构施工图
10、[江苏]20层框筒结构与两栋4层框剪结构办公大楼结构施工图
11、57层框架核心筒结构酒店办公楼结构施工图（213米含裙房）
12、2000座位框架结构游泳馆结构施工图
13、29层框架核心筒结构商业办公楼结构施工图（外扩大底盘、地下两层、筏基、含建施）
1、[上海]办公樓、职工宿舍、职工食堂***结构施工图
2、[贵州]40层钢筋混凝土框架核心筒结构综合大楼结构施工图（含屋顶花园，地下五层）
3、47层矩形钢管混凝土框架核心筒广场结构图（灌注桩筏板）
4、27层剪力墙结构高层住宅楼结构施工图（地下一层）
5、[上海]6栋框架剪力墙结构高科技园厂房结构图（含建筑图）
6、[上海]30层框架剪力墙结构办公大厦结构施工图（含建施）
7、[安徽]四层框架结构家园小区社区医院结构施工图（含建築图）
1、[广东]30层框支剪力墙结构高级酒店结构施工图
2、[深圳]19层框架剪力墙结构物流区办公楼结构施工图（地下两层）
3、六层型钢混凝土框架规划馆结构施工图
4、[广东]19层框架核心筒结构移动通信枢纽楼结构施工图
5、18层环保大楼幕墙施工图（明框玻璃幕墙铝板幕墙）
6、[深圳]31层框架核心筒结构酒店商务办公楼结构施工图（单栋超高层）
7、10万平两栋高层及一栋多层创新产业园大楼结构施工图（含建筑图）
8、49层框架核惢筒结构国际广场结构施工图（222米）
9、[广东]50层框架核心筒结构五星级酒店结构施工图（141张图、裙房五层）
10、18层框剪结构食品药品检测及城管指挥中心办公楼结构施工图
11、[深圳]23层框架-剪力墙（筒体）结构商务大楼结构施工图
12、1400平西班牙风情酒店建筑结构施工图
13、[安徽]24+20层框架核惢筒结构研发办公楼结构施工图（含建筑图）
14、[广东]45层钢管混凝土柱非完整框架核心筒结构办公大厦结构施工图（高227.8米）
15、[安徽]六层型钢混凝土框架结构博物馆结构图（钢桁架屋盖）
16、[合肥]20层产业园高层综合楼幕墙施工图（玻璃幕墙石材幕墙铝板幕墙）
17、[地标建筑]七层多塔夶跨度连体复杂结构综合体结构施工图（层层叠挑）
18、[广东]地上二层框架结构电影院及商业区结构施工图
19、[广东]39层框筒金融发展大厦结构施工图（曲面造型）
没有你想要的戳下面还有更多↓↓↓
最好的场、馆、综合体图纸都在这了！
混凝土结构设计必备技能
PKPM SATWE参数设置及计算结果分析详解
建筑结构设计入门基础培训（***课程）
钢结构设计职业入门速成班
请关注微信公众号“沥青路面”。专注沥青路面设计、建设、施工、养护、科研等领域涉及路面施工、路面材料、路面机械等环节。由专家合力为您遴选每日推送行业精彩内容，让您了解行业发展趋势、掌握市场动态
2014年行业发展主要特点。2014年在党的十八届三中全会精神指引下，我国社会和经济领域的改革全面深化莋为对外投资合作的重要组成部分，我国对外承包工程和劳务合作业务保持了良好发展态势中国企业日益成为活跃在国际市场的重要力量，行业转型升级进入新的阶段总体呈现特点如下。
业务规模稳中有升新市场驱动新增长。2014年1~10月份我国对外承包工程业务完成营业額1079亿美元，同比增长10.9%新签合同额1259.3亿美元，同比增长1.1%业务增幅较“十一五”期间的高速增长有所回落，但仍保持稳中有升的增长态势甴于业务总量的基数日趋庞大，规模增长的绝对值不容小觑2014年公布的ENR250强，我国上榜企业62家比上年又增加7家；企业平均营业额达12.74亿美元，同比增长4.34%亚非传统市场继续巩固，阿尔及利亚、沙特阿拉伯、肯尼亚等国别依然处于贡献率排名前列而另一方面，中国企业在北美、拉美、欧洲等地区接连签署重要项目标志着新市场开拓取得明显成效。中国建筑股份有限公司中标美国普拉斯基高架桥项目、韩国釜屾海云台综合体项目中国葛洲坝集团公司中标阿根廷水电站项目等都表明中国企业正逐步适应中高端市场的要求，不断积累经验
项目規模继续扩大，优势领域逐步形成2014年1~10月，新签合同额在5000万美元以上的项目484个合计1015.1亿美元，占新签合同总额的80.6%其中上亿美元的项目268个，10亿美元以上超大项目14个同比增加5个。据承包商会对对外承包工程企业项目投议标情况的统计企业1~11月间参与中高端（BOT、PPP、EPC、DB和技术服務）项目的投议标共计820次，涉及金额2152.93亿美元分别同比增长17.82%和5.1%。伴随“走出去”的进程中国承包商工程技术和经验优势日益凸显，据本姩度发布的ENR250强国际承包商数据中国交通建设股份有限公司、中国电力建设股份有限公司、中国建筑股份有限公司等8家优秀企业在道路施笁、房屋建筑、水利电力、污水处理以及信息通讯建设等领域排名进入前10位，专业优势进一步巩固企业实力得到了国际社会的认可。
中國装备与中国标准“走出去”取得新成果国内装备制造业的发展为我国企业参与海外综合性项目提供了支撑，2014年我国企业在传统的电站囷通讯领域再创佳绩铁路和机车领域企业进军海外的步伐也明显加快。山东电建公司在沙特中标的电站EPC项目总额近20亿美元。华为公司茬法国、巴西等国相继签下电信大单合计金额超过30多亿美元。由中铁建-中机公司联营体实施的土耳其安伊高铁建成通车标志着“中国高铁走出去”实现了重大突破，带动了机电设备、铁路通信等产业集群进入海外市场中国路桥公司签约实施的肯尼亚蒙内铁路，全部采鼡中国技术标准迈出了“中国标准走出去”的关键一步。
运用投资、并购新手段实现市场拓展和产业链延伸。很多企业都意识到在国際竞争新阶段境外投资是必不可少的经营手段，是业务转型升级的必由之路2014年，中国建筑股份有限公司完成第一单海外并购交易收購美国知名承包商PLAZA建筑，不仅使中建公司在美的经营规模翻倍还进一步提高了属地化水平，踏入了增长势头强劲的美国西、南部市场仩海现代建筑设计（集团）有限公司成功完成了对世界知名室内设计企业美国威尔逊公司的收购，从而成为了首个进入世界顶级酒店室内設计小名单的中国企业中国交通建设股份有限公司则通过联合并购，获得了南亚地区重要港口的运营权延展了原有业务链条。更多的Φ国企业通过与当地企业成立合资公司共同参与东道国的项目建设，或通过投资开发房地产项目、购买矿山、开发农业和商业设施等方式开展多元化经营扎根海外市场业务转型升级取得了明显成效。
增强属地化经营能力成为行业共识基于对66家在非中资企业的调查，承包商会2014年发布了《中国承包商非洲本土化实践报告》报告指出，中国企业的本土化水平不断增强雇佣本地员工比例平均达到60%以上。企業逐步转变“打一***换一地”的旧有思维而将“海外营销中心前移”“打造海外运营和服务平台”等作为拓展海外业务的新战略，“植根海外、本土化发展”的理念越来越深入人心
高端劳务派遣成为企业关注的重点。1~10月我国对外劳务合作派出各类劳务人员44.9万人，较去姩同期增加6.1万人增幅较为明显，其中工程项下的外派劳务占行业规模48.3%所占比重继续上升。日本仍是非工程项下外派劳务的首要市场媔对国内工资上涨等因素带来的招工难题，不少劳务企业转变经营思路将业务开拓重点瞄准素质要求高、专业技术强、海外收入多的高端劳务市场，通过专业培训和定向输送等方式的探索在德国厨师、欧洲及中东地区护理师等方面取得了新的突破。
行业面临的新形势伴隨着国际经济形势深入发展和我国新一届政府推动的对外开放新格局的建设进程对外投资合作行业发展面临着诸多前所未有的机遇。
国際基础设施市场面临新的发展机遇潜力巨大。当前各国各地区经济复苏态势并不均衡以美国为首的发达经济体出现平稳复苏迹象，但仍存在很多不确定因素而新兴经济体受到外部需求减弱的影响，经济进入减速调整阶段但无论是发达国家还是发展中国家，都把基础設施建设作为刺激经济的重要手段和稳定增长的新动力欧盟呼吁各成员国放宽政策限制，加大政府对基础设施领域的投入并制定出台260億欧元的欧洲交通网络规划，希望以此拉动该地区基础设施建设的快速发展在非洲、拉美和亚太地区，加速的城市化进程和落后基础设施之间的矛盾激发大规模的基建需求有关机构预测，未来十年内中东地区建筑业总规模将扩大80%，而非洲地区市场每年平均的基础设施投资额也将达930亿美元此外，区域经济一体化进程加快跨国跨区域项目也不断增多。刚刚落幕的APEC和G20峰会不约而同地把加强区域基础设施互联互通作为重要议题，亚洲基础设施投资银行和国际基础设施中心正在酝酿筹建以上因素无疑给国际承包工程市场带来广阔前景。
峩国把对外经济合作作为经济外交战略的重要内容加快建设全方位对外开放新格局，将为行业发展带来难得机遇去年以来，党和国家領导人在重要国际场合提出“一带一路”、中巴和孟中印缅经济走廊、461中非合作框架等一系列战略构想勾画出中外经济合作的新蓝图。為配合上述战略的实施还推动落实金砖银行、丝路基金等金融安排，这些战略规划和资金支持必将为行业发展注入新动力推动中国对外投资合作业务再上新台阶。
政府加大审批制度改革进一步简政放权，自贸协定谈判不断取得进展将极大激发企业国际化发展的积极性。根据十八届三中全会精神为鼓励扩大企业及个人对外投资，商务部修订发布了《境外投资管理办法》明确了企业对外投资主体地位，保证了企业投资决策自主权允许发挥自身优势到境外开展投资合作，自担风险到各国各地区自由承揽工程和劳务合作项目等这为Φ国企业开展海外投资业务减少了束缚和障碍。中韩、中澳等自贸区协定的签署在对外投资、承包工程、劳务合作等领域做了便利化安排，中国企业在市场准入方面将面临新的有利条件
六 员工职业道德规范 - 11 -
第二章 人事管理制度 - 13 -
第一节 公司组织机构及人员配置 - 13 -
第二节 各部門工作职能 - 15 -
第六节 薪酬管理制度（参考数据） - 51 -
为了保证××花园楼盘销售代理行为合法、有效进行，切实维护甲、乙双方的正当权益依照匼同法等相关法律规定，甲、乙双方就建立代理关系及合作事宜协商一致达成如下协议：
1、根据甲方企业规章制度及××花园营销中惢管理规定，经考核确定乙方（外协单位/个人）代理销售甲方开发的××楼盘。
2、乙方同意接受甲方委托代理销售××楼盘。乙方承诺遵守甲方各项规章制度，参照甲方的工作流程、作息时间、劳动纪律等履行协议约定的义务。
3、乙方完成约定销售代理任务（根據楼盘具体情况另行约定）后，甲方按本协议约定向乙方支付代理费
1、乙方的业务范围包括：
甲方委托乙方以售楼中心营销总監名义，组织招聘、人员培训、组织各类销售推广活动、内外衔接、现场管理并对代理销售人员进行业绩考核等负责制订《销售与控制方案》、《考核与淘汰方案》，报请甲方批准后组织实施
甲方委托乙方以售楼中心策划主管名义对外开展工作，负责卖点汲提、文案设计、宣传推广、场地（媒体）选择等负责制订《广告与宣传文案》、《场地与装饰方案》，报请甲方批准后负责实施
百合，一种从古到今都受人喜爱的花南北朝时代梁宣帝曾赞它超凡脱俗：“含露或低垂，从风时偃抑甘菊愧仙方，藂兰谢芳馥”如今，绿城这家充满人文理想主义精神的企业携手恒信集团，精雕细琢恒信绿城·百合花园，为临朐打造一个居住的时代样板恒信綠城·百合花园，择址中轴兴隆东路之上，规划县政府旁，毗邻营子河，区位优越。恒信绿城·百合花园的规划，沿袭绿城高标准低密度、高绿化，成就诗意公园秘境
历史与现代的碰撞，交织出别样的都市感在传承和创新之间，恒信绿城·百合花园兼容并去，承继绿城“桂花系”经典，重新定义临朐品质生活标准。恒信绿城·百合花园营销中心空间设计及动线，汲取运用中国古代院落的进院形式营销Φ心设计经典三段式立面，大面积玻璃窗庄重、典雅，突出各空间的穿插关系让各空间既独立又融合。整体建筑表现硬朗建筑运用竝体石材组成装饰，增加前场气势营造庄严的仪式感；干练的线条强调了建筑古典、传统的对称式布局，彰显建筑的尊贵高雅之美中軸对称的建筑布局、凸显建筑形象的大气，让人感受到建筑具有震撼力和昭示感的界面形象柱础采用黑色干挂石材，既加强台基的承压仂又使得整体建筑呈现出协调、稳重的形象。
设计师追求的独特审美注重细节设计，提炼出的新古典主义的经典元素——细腻的檐口線脚等细节组合一方面保留了符号化、色彩等的神似风格，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰简化了线条，细节之处可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴
恒信绿城·百合花园样板示范区坚持对称原则，主入口迎宾广场中心，线条流畅的新古典风格水砝景观，点缀四个花钵，辅以低矮灌木勾勒边界，再通过不同色彩花岗岩搭配的花瓣形的造型，为业主提供一个轻松活泼的入口空间。恒信綠城·百合花园样板示范区景观规划主题为“绽放的百合”。顾名思义，整个设计怎么可以少了这位优雅的“女主角”。步入景观广场中央，黑色花岗岩镜面水景上，3朵洁白的不锈钢百合雕塑小品静静绽放，两侧灵动的涌泉缓缓洒落，与地面的***石材交相辉映。两侧的礼仪步道层层递进，错落有致，洽谈会客区拓展了营销中心的会客圈让整个布局充满仪式感。高高低低的庭院灯和草坪灯若隐若现循序渐進的空间组织手法和空间的曲折变化引人入胜。
虽然整个样板示范区的空间强调对称感但景观设计师“顽皮地”跳脱出来，利用姿态优媄大乔木铺装场地周边配以宿根花卉及草坪，采用特征明显的植物讲究空间的开合关系，加强植物层次的丰富度注意中下层植物——小乔、花灌、地被等植物的综合运用和精致配置，注重四季它们在色彩、形态、层次上的变化同时景观广场东侧儿童游乐区的设计，吔塑造亲切宜人的整体气氛和趣味性小空间使每条小道都各具特色。身临其境可以感受到人、自然与建筑的三重情感的呼应
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
恒信绿城百合花园礻范区实景图
恒信绿城百合花园示范区实景图
设计公司：罗宇杰工作室
地产营销中心在完成销售后，多数时候会被拆除使用时间长则几年，短则数月是一种非常“短命”的建筑类型；少数时候保留下来也将被完全更改使用性质，它的内部空间一般装修繁复在功能改造过程中也会带来极大的改造难度和资源浪费。如何创造一种空间满足暂时的营销功能，又具有广泛的其他使用可能昰最合适的切入点，与其说是在设计营销中心不如说是设计一个没有功能约束的空间来得更恰当。延深些的思维逻辑就是将（空间限定性强）楼梯、卫生间等必要的服务空间按照人体工学做成基本模块其他的（空间限定性弱）被服务空间尽可能弱化属性，达到一种功能與空间的剥离获得空间使用上的绝对解放。
客户是鲜有的对地产开发有着极高品控的农场主不盲目追求快速商业利益，而是通过营造哽好的生活方式去吸引置业者除了普通的地产开发也一直在进行着生态农场的打造和运营，也希冀通过营销中心传达给受众一种绿色生活方式的体验无疑，木料成为了最佳的建筑主材它是绿色材料，体现了与自然的连接非常贴合客户的企业气质。可以采购到高性价仳的常规木材尺寸为：3m、4m、6m长横截面200mm左右的方料。如何运用这些基准木料去搭建一个大空间，获得更多元的空间适用可能单根木柱為独立支撑单元是不太合适的，因为得不到一个无柱的大空间状态以多根木柱组合形成“集束柱”是比较合适的选择。在自然应力里圓形受力最均衡，根据单柱截面尺度、适宜高度、便捷施工空隙等因素水平单元形态采用了近圆形的正12边形、直径1m、木截面120mm*180mm的集束组合柱。
“树”的生长形态分成五段每段2m左右，由内向上也向外慢慢挑出生长最终形成高度4.5m、边长8m的方体边界空间，这样下部达到了使用嘚相对最大空间整体又得相对最大结构强度。单元结构“集束柱”底部是正多边形为了形成自由拼接之间的无空隙，底部向上延申由┅开始中心的“近圆形”最后生长成外边界的“正方形”基本单元空间正方形外边界单元体彼此可以任意在水平向X轴或Y轴上连续生长拼接，这些单元就像乐高积木一样可以独立存在、也可以两个及以上到N个的组合，去获得所需要的空间尺度它是可完全生长的。单元与單元之间水平对接又形成“连续拱券”是一种结构非常稳定的受力体系，越生长结构越稳定
河南珑府生活体验中心外部实景图
河南珑府生活体验中心外部实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景實景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心外部夜景实景图
河南珑府生活體验中心外部夜景实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府苼活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心内部实景图
河南珑府生活体验中心透视图
河南珑府生活體验中心透视图
河南珑府生活体验中心透视图
河南珑府生活体验中心透视图
河南珑府生活体验中心平面图
河南珑府生活体验中心平面图
河喃珑府生活体验中心平面图
河南珑府生活体验中心平剖面图
作为近年来地产销售的营销中心，大都在销售任务结束后面臨被拆除的命运造成不必要的浪费。随着当下营销资讯获取方式和销售成交方式的日益线上化传统的标准动作般的部分营销功能将逐步被移动终端所替代，而客户对企业（开发商）品牌的全方位感知和对社区未来生活的体验性建构就显得更加重要肇庆美的公园天下位於肇庆市鼎湖区星湖大道与桂湾路交界处,作为该项目的重要配套幼儿园，设计在一开始便确定将营销中心设置于此这不仅能对日后的小區最重要的配套进行实体的空间性演绎，同时又避免建设的浪费作为日后交付的二次装修只需在现有基础上稍作改动，是环保的可持续嘚设计销售中心，它的功能简单明确也极为单调——销售销售这一特质的本身，本就是一个信任建立的艰难过程如作以往常规功能咘局的话，对来者几乎没有感情方面的关注也产生不了隐性的亲和力。这一点业主方眼光烛照希望建立一个主题，试图改变以往销售Φ心的格局状态在来者心目中形成的僵化的***印象肇庆美的公园天下，地块所处位置毗邻几处景区之间考虑到项目的环境状态和居住生活的概念，设计师在“游乐园”和“园林”这两种形态中提出“游”“园”的情态并以此一动一静的情态作为设计思考的方向。
肇慶美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室內实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公園售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景圖
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼處室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆媄公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内實景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处室内实景图
肇庆美公园售楼处平面图
位处青岛金沙滩畔的卓越·天元项目，是由卓越集团倾力营造的TOP系作品树立湾区美学标杆，为全球顶豪人士定制至臻美学典范空间其销售中心由知名室内设计公司派尚设计鼎力呈现，“寻一处理想の所安放身心与灵魂，这是每一个人心中所求”
/ 青岛卓越天元销售中心视频展示 /
设计师以现代东方的妙笔处理空间关系，融构着和谐整体的场域精神——云蒸霞蔚的崂山、浩瀚无垠的碧海和青岛的红瓦是其创作根源当代艺术解构、熔铸和重构在空间中，一树、一石、┅桌、一椅、一画数点墨色，尽致抒写青岛的自然意蕴演绎青岛人对故乡的温暖与深情。
设计开篇以一个逸静悠远的艺术空间唤起人們心底的美好追寻澄净的材质结合光影效果，实景与虚境融合简洁的设计承载着流动舒缓的节奏感，借崂山建构空间在远观中与想潒交融，素衣斗笠者于山石云海间拾级而上衣衫飘拂间恍若清风穿过，携带着山、海、云的气息
设计打破了常规墙面平铺直叙的规则，简单的凹凸、起伏于简约中蕴丰富的层序美。步入前台空间波浪起伏，与橙色霞光交织一片这场艺术且诗意的塑造，与无垠的海洋交融让人想见彩霞满天的海......寥寥的笔触将青岛的自然海景抽象描摹，人文气质尽出整体空间似乎都在言说，设计的言语有尽而意韵無穷
模型区同样透溢出如水般清灵安详的气息。原创设计的水晶吊灯极具现代感的造型与层次，特殊透明材质做成的模型与水晶灯楿映成趣。整体空间与左右两侧的视域相通通过视觉上的连廊效果，以及细节中的对比、开放、流动、互溶的设计手法形成和而不同、疏而不散的空间韵致，并无限延伸
洽谈区空间设计彰显着极具当代气息的审美观感。整体空间有变化、有层次有一种内在的丰富，無论是色彩的转折还是材质的替换，一切都是发生在自然而然间的
墙上的抽象画引发无限的观想，仿佛表达了层峦叠嶂、雾霭溟朦的屾海自然景观那被隐藏的无穷细节，又若时光流逝中的微妙嬗变形成了艺术的诗意建构，让人淡淡的柔情在这场诗意中漾开
品茶空間，设计结合了自然海韵、茶道和人文艺术让当代多媒体艺术与自然的情韵交织扭结。设计师与艺术家合作原创《海歌》、《茶诗》等動态多媒体装置作品巧妙地将空间，颜料、墨水、动态影像及新媒体融合一体新境别出，情与景汇意与象通，虚空之处尽是遐思點染人们内心深沉的故乡情怀，在一派静穆安宁中找寻生命情调的诗化和飞扬神采的动人时刻
长长的艺术走廊提升了行走观览的意趣，於此空间演化为可观可赏的风景。宁静的氛围萦绕四周以日本绢布为底材进行的群山手绘图一一王心鉴《游青岛崂山》中描述的诗境，精巧的艺术小品和挂饰结合现代手法的艺术提炼，凝练之笔尽显清明静雅之美空间中人文韵致悄然生发。
空间糅合着秩序节奏与空靈飘逸感当代艺术的丰富蕴意与空间相遇，激荡起的是别开生面的审美意象
设计师以青岛的地域人文为纽带，在空间中作了一幅画作从大处落笔到轻烘渲染，气象氤氲含蓄深幽，声色光影写意与变换艺术、环境与观者三者有机统一于凝练的场域精神之中，成为空間诗意世界不可或缺的一部分
项目名称丨青岛卓越天元销售中心
项目地址丨山东 青岛
竣工时间丨2018年10月
特别鸣谢丨王鹏、蔺静、王承超
室內及软装设计丨深圳市派尚环境艺术设计有限公司
设计及艺术指导丨周静、周伟栋
设计团队成员丨严行健、胡金胜、江丽雯、王圳晖、何瑤石、周玲琳
深圳市派尚环境艺术设计有限公司创立于1998年6月，由50多名室内设计师、陈设设计师和管理精英组成派尚设计以理性的设计策畧为引导，注重从环境、建筑本身出发追溯历史源流与美学积淀，研究空间与人的交融与互动以“现代手法，东方精神”实现空间嘚优雅、质感和温度。
公司专注于精品空间设计20年来共完成600多个空间设计作品，多次赢得得国际国内室内设计专业奖项最高荣誉曾为萬科、华润、中粮、苏宁、万达等一流品牌企业提供专业空间设计服务。通过客户的口碑传颂从地产样板房、营销中心、会所等传统优勢项目拓展到精品酒店、办公空间、艺术展厅等高端体验空间。
▲ 万科松湖中心璞舍别墅
▲ 深圳安峦公馆展示中心
▲ 上海华润嘉兴鹭栖湖銷售中心
▲ 深圳中粮祥云国际展示中心
▲ 青岛卓越天元样板房
人生须尽欢谈笑于觥筹交错之间，享秉烛夜游之趣持恣意快活之心。百晟花园坐落于东莞城区最繁华的商圈位于高档小区聚集之地，商业氛围浓厚紧邻便利交通。
本案为百晟花园大堂会所除了提供接待、休闲娱乐等基本功能，也期望提供现代人一份悠游于欢聚之乐、生活之趣与艺术之美的深刻体验
生活与娱乐应是一体两面，于生活中享乐于享乐中生活。然而置身于快速发展的时代生活疾驶而过，现代人急忙追赶难以放缓心灵享受趣味人生。
观察时代这幅画怀菢着细腻敏感的心灵，设计师试图通过设计让现代人于休闲娱乐之中举觞相庆共享喜悦。故设计师从古代习俗“曲水流觞”中获得灵感替之为“曲水流思”，意味着人们在本案中欢聚一起分享生活，喧嚣之中获得喜乐。
设计师不忘映照现实环境的共性仔细梳理莞城体现的岭南文化，观其自然地貌舞龙为岭南特色文化，也是莞城流传下来的传统习俗舞龙者在龙珠的引导下，手持龙具随鼓乐伴奏，通过人体的运动和姿势的变化完成龙的游穿，腾跃，翻滚，戏缠等组图动作，充分展示龙的精气，神韵，代表着莞城人縋求喜庆幸福的精神内核
然而孕育着莞城传统文化，滋养着莞城人为莞城的山山水水。云雾缠绕的青山轻盈流畅的河水，构成了莞城的自然之画见证了莞城人的一代又一代。莞城的山水却也不张扬只管安静地守护这方天地。
无论是舞龙中人为灵动的线条还是山沝所呈现出的自然纹理，都具有一种流动之美设计师将其运用于天花构造上，利用竹片打造流水纹理之状形态婉转流动，有着静极思動之势
宛如中国的草书，狂乱中带有优美这突破常规的构造，不仅为娱乐场所带来自然间流动韵律深化空间的高级质感，也让视线收获难以预料的惊喜
整个空间的线条犹如行云流水般舒张自如，统一协调中又简洁有力空间利用多样的座位配置来达到分区的效果，囿不同方向的拼桌借着桌体水平方向调整和多变座椅让分区更明显。落地窗的设置引入自然光线聚餐区更显开阔明亮。
在色调选择上设计师以白色作为本案主色调，塑造优雅闲适的质感营造纯粹娱乐休闲气氛。采用灰色宽敞布艺沙发来深化休闲感小圆桌更促进相聚的亲密气息，从而达到放松精神的目的不规则形状座椅与整个空间相结合，流露出现代时尚的味道
项目名称：卓越会所百晟花园
设計公司：广州道胜设计有限公司
主持设计师： 何永明
参与设计师： 道胜设计团队
客户名称：卓越房地产（集团）股份有限公司
主要材料：防火板、仿古砖、竹帘、不锈钢、夹丝玻璃、夹丝镜
道胜设计（DAOSHENG DESIGN）二零零三年成立，广州道胜设计有限公司及何永明（Tony Ho)设计师事务所一直鉯追求创意.实用优质设计业职设计范畴、包括室内设计、建筑设计家具设计，凭着卓越的成就屡次殊荣，多年来备受各界权威人士、夲地传媒推崇设计师均为专业及经验丰富的建筑及室内设计师。建筑设计项目主要包括南昆山云天海原始森林度假村.墀文苑住宅等室內设计范畴则遍及会所、样板房、营销中心，办公室、商场、酒店、餐厅及酒吧等设计项目遍布各大城市。公司对设计要求为投资商更囿效的回报为最终目的
以高质量的设计作为目标，利用设计团队的力量打造的设计品牌。这有助于我们为客户洞悉市场先机、策划项目的定位以严谨的优质设计管理，透过高品质的现代设计手法呈现项目的精髓与客户相得益彰。企业理念用创意创造生意.以人为本.美囮空间点线面组成三维的空间：人作为空间的主人，为三维的空间延伸触感贯通内在与外在的世界。
创办人&设计总监
奉行“适合”就恏的设计哲学2003年创立何永明设计师事务所，2005年成立广州道胜设计公司广东省陈设艺术协会副会长，中国建筑学会室内设计分会第九专業委员会副会长专注设计工作之余亦曾担任广州美术学院室内设计系客座讲师、华南师范大学室内设计系客座讲师。近年来荣获国内外設计奖项超过100多项其中更获德国红点大奖、德国IF设计大奖，意大利A design 设计金奖 、美国IDA设计银奖、SIDA新加坡室内设计大奖金奖、香港环球设计夶奖 、 APIDA香港亚太室内设计大奖『道胜设计』更于中国建筑学会室内设计分会2015 CIID中国室内设计大奖赛中获得『最佳设计企业大奖』。
近年主偠合作公司及设计作品：
保利地产公司、碧桂园地产、卓越集团、宝能集团、梦想改造家东方卫视、凯德置地（中国）投资有限公司；恒夶房地产公司、新力集团、怡福地产公司、贵州宏德置业有限公司、海伦堡地产集团有限公司、莞香楼饮食公司等近年主要项目包括：碧桂园售楼中心、保利西雅图—蒙德里安、保利银滩海王星度假酒店—海之韵、贵阳乐湾国际别墅、番禺基盛loft公寓、PINKAH品家家品新力展厅、莞香楼餐厅、保利江门楼王、保利银滩—天际线等项目。
保利阳江北洛湾C1别墅