三个网络女主播的自白：性、谎言、直播间，她们的生存游戏和金钱帝国
摘要：在网红经济大潮下主播们也在经历着浮浮沉沉：她们有的因突如其来的金钱而欣喜；有的因难以增长的人气而焦虑不已；还有的希望从主播一跃艺人却发现这条路如此艰辛……当资本将这个虚拟世界搅动得愈加热闹不堪，主播们的故事成为这个风起...
青年歌手关迟在刚毕业的时候，就残酷地发现民族声乐已经快被市场淘汰了----几乎没有商演会请歌手去唱一首民歌。但在刚刚兴起的移动直播平台“哈你直播”，关迟已拥有7万粉丝，每月收入颇丰。 映客、花椒、一直播、小米直播、哈你直播……当大量移动直播汹涌袭来，让一大批“新晋网红”有了新机会。移动直播还让这些主播从房间里走出来，直播发布会、电影节，甚至低空跳伞，内容宽度大大增加。 但在当下，YY仍是直播领域不容置疑的老大，坐拥巨大的流量，以及巨量的现金收入。运作成熟的工会已将平台流量瓜分殆尽，新主播如果不与工会合作，几乎难有出头之地，这也让YY在内容调性上显得有些积重难返。 在“网红经济大潮”下，主播们也在经历着浮浮沉沉：她们有的因为突如其来的大量金钱而欣喜;有的因为难以增长的人气而焦虑不已;还有的，希望从主播一跃成为艺人，却发现，这条路是如此艰辛…… 当资本将这个虚拟世界搅动得愈加热闹不堪，主播们的故事，成为这个风起云涌时代的小小注脚。 搅局者 关迟有着不错的履历：中国音乐学院民族声乐专业，大二出专辑，曾登上过黑龙江春晚和央视的舞台，拿过青歌赛的奖杯。但她很快就为自己的歌星梦划上了句号，毕业后她发现市场风向变了，因为一些政治原因，商演规模急速缩小，这意味着她很难接到活儿了。在跟某商业地产公司签约后，她在三亚和武汉演了一年音乐剧，逃回到北京，在通州租了个房，思考下一步该什么办。 2015年9月，以做陌生人社交为主的陌陌嗅到了直播的风潮，陌陌找来《我是歌手》背后的音乐人梁翘柏，开始了陌陌现场项目，招募一些草根音乐人比赛并直播，关迟加入了这个比赛。 这并不是她第一次做直播，她经人介绍先去YY平台上直播了两个月，“玩家特别少，主播特别多，新人想要在那儿有一席之位很难。群体稍微Low一点，就是特别喜欢黄段子，只要你讲的黄的、带色的，都扎那个房间，我们公会的老大花钱给我刷礼物就是带我去所谓大主播那里，但是我自己也比较受不了，都是那种‘姑娘姑娘你再近点’，特别恶心。” 在陌陌现场，关迟正好发挥了她作为专业歌手的优势，积累了自己的第一批粉丝。2015年12月，在移动直播热潮中，陌陌直播板块悄然上线，2016年4月，陌陌直播拆分成独立的哈你直播App。 与YY等早已成熟的平台不同，陌陌等新的直播平台，给了关迟这种新主播带来了大量机会。在2016年第一季度财报中，直播为陌陌贡献了1560万美元，占比30.7%，成为第一大营收来源。 直播比单纯在舞台上唱歌要复杂得多，关迟需要每分每秒关注粉丝的想法，不能一直唱，要“聊一会天，放音乐、闹会儿”。选择唱什么曲目也很关键，《走着走着就散了》和《漂洋过海来看你》是最受欢迎的两首歌，中文歌比英文歌更受欢迎。前段时间，粉丝们一直在屏幕上点一首叫《我在景德镇等你》，但关迟没听过，“你这个不会，那个不会，就会很尴尬。”她当天晚上就立马去把这首歌学会，明星梦这件事似乎以另一种路径在她身上发生着。 垂涎者 韦唯每天出门必带的东西是自拍杆，她现在是小米直播上的签约主播，直播需要把手机卡在自拍杆上，只要有网络，随时随地能开播。 这家以做手机硬件起家的公司也挤入移动直播热中，成为新玩家。小米CEO雷军在小米直播上有超过12万粉丝，他的好朋友陈年位列雷军的打赏榜第一。 韦唯第一次直播时非常紧张，她并不是典型直播网红，没有大胸、尖下巴，也不会喊麦、唱歌、跳性感的舞，和那些不知道名字的观众聊软***的话题更不是她能短时间学会的。 “这些都不是我擅长的，我就擅长跟别人说话。”她开始聊笑话段子，慢慢有人爱看她的直播，每期准备一两个话题，以前在学校里爱看书的她终于找到了优势，在4月1日聊张国荣往事，在杨绛去世的第二天直播聊杨绛的书，这些都为她涨了粉，也奠定了直播的风格，这个知性的女孩儿逐渐吸引了小米直播工作人员的目光。 每次直播前，她都会想选题、查资料，编段子，她也并没有多懂这些名人的故事，日常最爱读的书是杨澜和刘晓庆的自传，她喜欢“这两个强势的女人”，她总能让书里的故事和现实中的故事联系在一起，并能总结升华出一个道理，这对于每天下班后看直播放松的观众来说是“受用”的。这种方法凑效了，短短几个月，她收获了快1万粉丝，每个月能从粉丝打赏中赚得5000块钱。 一年前，她从一个二线城市来北京，在某电视频道里当旅游节目主持人，和五六个姑娘挤在一个三室的房子里，为了省钱，不打车也不点外卖，每月2000的薪水实在是难以为继，靠父母每月打钱过来生活。 韦唯见过很多有名的主持人，她很快发现自己从长相上就输了，如果跟普通人相比，她也算是个小美女，但在这个圈子里，她不够高，脸不够精致不够小，穿着打扮曾被一个经纪人说“太土”。她去西单批发市场买衣服，质量不好，但至少能穿个“新”，去传媒大学附近的化妆店学化妆，偷偷记下化妆师的手法，然后自己在家练习。 很快，她幸运地抓住了这一波直播热潮，一个经纪人朋友把她推荐到了小米直播，主持人的功力帮助她可以完成一些直播发布会和采访明星的任务。起初，她对这种签约直播有些担忧，“我就成了众多网红中一个，但我还不希望自己变成那样子。”但因为“从小有个明星梦”，她最终决定去试试。 在一次采访吴奇隆的发布会上，她被安排和一排其它直播平台的女孩坐在一起，“现在都是锥子脸网红的天下，我坐在那儿就很另类，这边代表别的平台主播，我是代表小米去的，跟那一排很不搭。”她觉得自己身上还是有传统电视台的主持人范儿，“如果说在传统媒体上，可能这个不算我的优势，就是很平庸，但是在这种媒体上，就把我凸现出来了。” 现在她终于从那个合租房里搬出来了，也能买一些比较好的衣服，化妆手法也比以前娴熟许多。她拿着自拍杆坐在一个个发布会的头排，把那个只能在日记本里默默发誓要在这座城市生存下来的小姑娘甩到了脑后。 除了小米，每个新出现的移动秀场直播平台都在结合自己的优势来找到新玩法。抓住VR、与内容制作团队合作、与电商绑定，这些是否凑效都并未一锤定音，大量的资本、网红、孵化团队都在涌入这个风口，迫不及待地想从中分得一杯羹。 被“威胁”者 移动直播以洪水猛兽般的势头来了。YY主播鳕熊税后年收入五六百万，但此刻的她相当焦虑。这个曾经的直播巨头、分布在这个巨头身上大大小小的公会们、风头一时无两的大主播们，都受到这股热潮的威胁，他们不想失去巨头的身份和位置，但成业难，守业更难。 在北京东五环外的一个创意园，鳕熊刚从广州飞到北京，为一个网剧拍定妆照。她穿着一件印花T恤，牛仔短裤和帆布鞋，中长卷发因为还没来得及洗有些出油，因为不适应北京的天气，脸颊和额头都冒了几颗痘，但这些并没有遮掩住她的美貌，她身材瘦削，170的个子常年保持在44公斤，为了控制体重，她精准计算着卡路里：早餐是一个苹果加两颗维生素片，中午吃2两肉3两青菜，晚餐3两青菜。 定妆照的时间一拖再拖，下午2点到4点是她定时直播的时间，鳕熊有些着急，五年来，如果没有特殊情况，她坚持天天直播，甚至是过年的时候也没有漏掉，每年直播时间在300天以上。而这是财富神话能落在她头上的重要原因。 鳕熊把自己窝在沙发上，对刚刚认识的化妆师、摄影师都表现得彬彬有礼。这种礼貌背后藏着她的危机感。 有一次去参加活动，她与旁边叫不上名字的演员们站在一起，当她介绍自己是网络主播时，她能感受到身边人眼神的变化，“大家都觉得主播没文化”，强烈地刺激了她的自尊心。2014年夏天，她停下直播，在广州准备复习考研，最后考上了广州大学心理学研究生。重新回到YY平台，人气下滑到“根本找不到名字”，她重新花了将近一年的时间，重新回到公会前五的位置。 她的收入已经远远超出同龄人，她在广州购入房产，拥有四个衣柜的衣服，买一个gucci或LV包并不需要多少考虑。在最近一年里，她已经接了两部网络大电影，在签合约时，她特地指出必须要把每天直播的几个小时空出来，她认真地说：“我会想要两边都兼顾，如果不能兼顾的话，我会以直播为主，这是我的根本。”她把“根本”两个字咬得很重，“我可以和现实艺人相比，我优势的地方只有我的直播。说白了只有我的网络这一群粉丝，这是我看的很清楚的事情。”她的对标物早就不是其他主播，而是演艺艺人。 如何把大主播培养成真正的艺人也是鳕熊所在工会老板在思考的问题，这家工会刚刚拿到IDG的投资，但在接受采访时，不愿具名的工会老板对公司未来的发展策略并不想多言，他认为做艺人经纪并不是工会最擅长的事，而先出现的移动直播平台确实是一个新挑战，“在抽取少量的这个收入和分成的前提下，其实服务的密度和服务的准确度其实在下降。” 根据财报，YY(欢聚时代)第一季度净营收为16.493亿元，比上年同期的11.503亿元增长43.4%，但较上一季度下降13%。第一季度来自虎牙直播的营收为1.177亿元，比上一季度的5500万元增长114%。YY的挑战者已经出现了，新的移动直播平台如雨后春笋，跟YY崛起的时代不同，新出现的平台和资本的关系非常密切，都试图抢占下一个流量入口。 在北京东五环外，高碑店村由一排排古风模样的二层建筑组成，上午九点，除了晒太阳的老人，路上空空荡荡，旁边经营家具生意的店铺大多还未开门。在其中一个不起眼的小房间中，鳕熊已经打开电脑开始直播，房间不足10平米，她身后的柜子上放着一些绒毛玩偶，桌上散乱地摆着水瓶、一个没吃几口的煎饼果子、塞满烟头的烟灰缸、没打开的银白色专业棚灯，这些都不会出现在摄像头中。 摄像头夹在菲利普显示器正中央，角度经过反复的调整，以保证鳕熊出现在屏幕里时是最完美的形象：她长着一张极其精致的脸，五官清秀，皮肤白皙，而滤镜恰到好处地遮掩了她额头上的刚冒出来的痘痘。 在这个虚拟帝国中，鳕熊是大家眼中的女神----粉丝们乐意喊她的外号“阿平”，她不断地自黑自己是YY直播平台上胸最平的女主播，而粉丝们也乐于接受这个设定。 在这个15寸显示屏上，此时有12000在线观看她的直播，主屏幕中不断闪现着在这个帝国里的通行货币叫Y币，1Y币等值于1元人民币，最便宜的”V587““萌哭”表情0.1Y币，“钻戒”需要19.9Y币，最贵的“豪华游艇”卖1314Y币。 要进入粉丝后援会，同样需要花钱。开通珍爱团，一个月一块钱，你的昵称就能添加后缀“唯爱鳕熊”，这才意味着你成为了她的粉丝。在这个帝国中，粉丝也分高低贵贱，在屏幕上方，能看到谁位列贵宾席位。等级被分为国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵，最高的国王首次开通要12万，之后续费每月3万，成为公爵首月要1万2，续费每月3000，最便宜是的勋爵，首月只要50元。这些“国王”“公爵”就是鳕熊或者说YY的大财主，他们每月以几万甚至几十万的金额购买礼物，来博取主播欢心。在屏幕右上角的贡献榜上，这些财主们砸的钱以排行榜的形式出现，这周排在第一的是一个名为“凑ge热闹”的“国王”，他砸了颗钻石，折算***民币是67129元。排行第二的“九杀八”则打赏了3万4千左右的礼物。 鳕熊所在的工会娱+是YY平台上的大工会之一，“几乎所有的大主播”都在这里。工会可以看成是签约主播的经纪公司，负责培训、包装主播。游客打赏的礼物平台抽走一半，工会拿走20%，鳕熊得到剩下的30%。鳕熊的线上粉丝总计300万，每个月能拿到50万左右的收入，加上广告和线下接戏，她每年的收入在税后五六百万左右。 为了准备第二天的话题，她需要在头一天夜里查资料写台本到三四点，这些话题往往是最近的热点，我第三次在直播间见到鳕熊时，她正在聊的话题是“毕业季会不会成为分手季”，时间正值高考，触发了大家愿意发言的欲望，旁边的粉丝群里一直有人刷屏，也会有粉丝故意为难她，问她“交往过几个男朋友”，鳕熊已经有足够的经验来应对这样的问题，而当群里有人说出一些脏话时，管理员可以永久地把他踢出去。 段子是最难准备的，鳕熊承认自己并不是一个天生幽默的人，她认真地看《艾伦秀》《?丝女士》《今晚80后说相声》，从这些中外脱口秀节目中得到灵感。她甚至为此雇佣了一个段子写手，专门给她收集热点新闻和原创段子。 事实证明，这些准备是有效的。每次直播时，她面前都有一张写好的台本，第一个环节是她会抛出话题，引发讨论，但这只是个引子，这些讨论并不是严肃，最后谈论的内容总是会离题万里，但这是让群里活跃起来的好方法，而活跃就意味着会送礼物。 直播五年，每天同一时间来看同一个主播，如果没有持续不断新的内容出现，是不可能留住粉丝的，“你要怎么想着和粉丝去有这种黏性”，“黏性”这个词在鳕熊嘴里多次出现。接下来的环节叫“连麦”，这是一种大主播给小主播导流量的方式，两个房间相连，小主播通常是刚刚播了一两周的新人，她们往往还没有搞清楚规则，懵懂地回答着大主播的问题，或被大主播的玩笑“调戏”，新人们来到这片乐园，渴望着财富和名声，希望能成为下一个“鳕熊”，但机会已经不多了。 维护粉丝关系是重要的一环。鳕熊会阅读《反向心理学》《安静不说话》，从中找到与人沟通的秘密，而蔡康永的《说话之道》，她读了十遍。“现在的人话越来越多，其实你只要安静不说话，人家就会喜欢你了。”她认真地做着总结。 在每次结束直播后，她还会在粉丝群里停留一两个小时，和大家聊天。如果有特别爱打游戏的粉丝，她还会组织一起“对战”。 这样的群一共有四个，每个里有一两千人，鳕熊称之为“铁粉”，每年都会有线下粉丝见面会，她定期还会给一些特别的粉丝寄送礼物。就在前几个月，她请了二十几个最重要的粉丝外出郊游。 这些听上去和传统演艺公司管理粉丝并无二致，但她很快意识到其中的差别：“线下的艺人好轻松，我拍了戏，只要背好剧本，演好戏，其他的什么都不用我管。宣传不用我管，后期制作不用我管。一个YY主播，我不仅要把我的直播间做好，我连后面的背景都是自己贴的，歌曲要找，要弄粉丝见面会，想怎么样留住粉丝，怎么把自己包装宣传出去。” 五年来，鳕熊把几乎全部的生活都投入在一个虚拟的世界中，而参与这个虚拟世界的又是几百万活生生的个人。有时候，鳕熊会觉得直播结束后，一句话都不想再讲，在现实中也很难交到新朋友，她会强迫自己去跟现实中的朋友多聊聊。 我问她有没有特别好的网络朋友突然消失的?她停顿了一下说：“当今社会的关系，都是会非常脆弱、敏感的，无论是你线上虚拟的，还是线下真实的，都是很脆弱、敏感的,”她停顿了一下，“像公交车到站下车了，那你只好就是挥手告别。”她扑闪着大眼睛，再次回到屏幕里的那个世界里去了。
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直播的卖点是什么？需求点在哪里？
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267 个回答
我 现在为某平台初级小主播 大学狗暑假无聊宅在家 想开一下看看有没有人聊天
结果真的有 开始抱着无聊心态后来有人给我刷礼物了 从星光到跑车 嗯 我没什么特别的才艺 不会唱歌不会跳舞 我只会聊聊天 对 我不露肉 也不挑逗 每个来我直播间的哥哥我都会记住有钱刷礼物没钱捧人场 几次直播下来 我已经体现到了四位数 嗯 勿忘初衷 保持自己我很真 哈哈哈
直播美女太多 我也只是小土豆一个感谢相遇
太多人，没有直播也是闲呆着。
我也曾对一片火爆的视频直播百思不得其解：不就是一群大妞***吗？三句话不离敏感词有啥内涵？礼物这么贵咋还这么多SB观众在送？……但是一边吐槽一边骂着，投身直播的创业者、风投却越来越多，融资金额一次又一次突破人们的认知。所以，还是要沉下心来仔细研究门道儿~问题一：直播凭啥这么火？在回答这个问题之前，先问另外一个问题：文字为什么诞生？***显而易见，是人类信息交流的需要。你肯定会说，把直播火爆和文字诞生相提并论是夸大其词，那么我认真地回答你，并没有。相较于语音交流，文字相当于把信息储存下来，便于长期、广泛地传播；相较于文字交流，视频相当于把信息变得可视化，便于具象、生动地传播；相较于录播视频，直播相当于把信息实时发布，便于快速反馈。当受众看到时，事情正在发生、当事人正在现场，由此诞生了直播的两大特点【实时】和【互动】。如果跳出具体细节来看，图文信息那么发达了，视频网站为何还能崛起？各类小网站那么丰富了，微博为何还能崛起？手Q/短信已经很好用了，微信为何还会诞生？……直播为啥会火？不需要太多理由，因为直播大大改变了信息交流的节奏和方式。以此为源点，将带来一系列波澜壮阔的颠覆。问题二：直播是一个工具还是一个产业？虽然对直播口诛笔伐的舆论很多，但也不能一概斥为“外行”，其中不乏真知灼见的思考。我认为最有价值的一个问题是：直播是一个工具还是一个产业？直播能否像网游、电商一样成长为市值千亿美金的产业？这个问题直指直播的天花板。笔者的***是，【直播】只是一个工具，但【直播+】却是一个产业。原因是，直播改变了信息组织的方式，但本身并不创造内容和价值。如果一个平台本身没有优质内容，贸贸然引入直播功能，并不会带来奇迹。你看微博轻轻松松就推起了一直播，花椒猛砸钱也没有大起色，因为微博上的大V、内容都是现成的，接入直播是水到渠成。可能会有人举斗鱼的例子，但2012年斗鱼诞生时，游戏行业已经发展了十几年，LOL也面市了2-3年，有大量的内容积累；YY也是如此，YY其实是“直播+秀场”模式，收编了民间才艺、歌厅会所的人员，同样是有长期积累的内容。所以，周鸿?等大佬说“直播未来是一种标配”，因为技术门槛并不高（更何况还有一大堆提供直播技术的公司），有内容沉淀的平台反而能后发制人。直播行业之争，本质上是内容之争。早年间凭直播站稳脚跟的领头羊不必窃喜，后来发力的内容平台也不必悲观，谁能找到【直播+？】的巧妙组合，就能笑傲到最后。问题三：哪些直播容易活下来？对于直播行业前景，现在业内有普遍共识：1）未来会长出一两个大而全的直播平台，除了BAT、其他刚入场的公司已经没机会了；2）更多的生存空间是在垂直品类的直播。未来垄断市场的大而全直播平台会是谁呢？似乎有腾讯背景的斗鱼、有阿里/微博背景的一直播可能性更大。这个比较难猜，但垂直品类直播的机会则可以有个大致预测：第一，直播的内容要利于变现。比如电商直播、财经直播。不用等到流量规模化以后才能赚钱，因为垂直品类不可能圈来广泛的流量；第二，直播的内容是高频需求。比如游戏直播是很多人每天必看的、体育直播是很多人天天看都不腻的，但另外一些旅游直播、户外探险直播只是“看上去很美”，因为不是刚性、高频需求。问题四：直播衍生的蓝海机会？一旦直播成为各大网站标配，将由直播衍生出大批机会，目前看上去还是一片蓝海。1）直播内容生产者，把原有图文/视频/电视内容转化为直播形态，或者借直播形态创造新的内容形式，这批人是优质内容的发掘者（主播），将成为各大平台争抢的对象；2）网红经纪人，为网红打造个人IP和成长路径。直播平台是内容导向，而人=内容，所以每一个网红就像一个网站的栏目，需要包装、规划。刘德华、成龙、周杰伦可以红爆几十年，在职业网红经纪人的操刀下，以后也会诞生长盛不衰的网红；3）直播营销公司的崛起。互联网流量越来越稀缺、同时越来越碎片化，分散在微博的大V、微信的订阅号、B站的UP主身上，以后会分散在各大直播平台的主播身上。能够快速组织这些主播资源、结合商品策划直播形式的营销公司，可能会取代传统4A公司。
主播太多，Ds都不够用了。
因为马上就要离职了，所以今天请一位女同事吃个告别午餐。席间，我跟她说我要去斗鱼了，她有些惊讶的说：”斗鱼，就是那个做直播的吗？“我说：是。”“你为什么会去这家？”“因为我自己也看直播，可以达成‘做一款在做之前就在用的产品’这个成就。”她问我看什么直播，我敷衍地说就看一些随便聊天的、户外这种。作为一个马上就而立的已婚老男人，要是说每天都守着看一个老女人陈一发吹比划水，感觉实在太羞耻了。不过好在是两个产品经理聊天，我们很快就职业习惯性地把话题扯到了“如何看待直播行业的未来发展”这种假大空的话题上了。在她的印象中，直播就是找一些美女来平台上卖弄风骚，吸引一批无聊的男人上去看，盈利模式也就是靠着一些土豪打赏，感觉不会有多大发展。而且她说自己实在不知道一个女主播在摄像头前直播几个小时都在干嘛。如果说这个世界可以分成两类人的话，那她就明显属于不看，未来也不会看直播的那部分人，而我就属于那批即便现在没有看，未来也会看的那部分。作为一线城市有知识、有追求的文艺女白领，直播这种生于草根的，火于庸俗中的东西，肯定是对我的这位女同事没什么吸引力的。而即便对于和她同类型的男白领，直播平台里的那些浑身网红气，平时只会扭扭屁股，唱唱小幸运之类的口水歌的女主播们也因为“太low”而没有什么吸引力。但对于我这种喜欢低级趣味的?丝宅男，直播则有着巨大的魅力。我想了下，我喜欢看直播的原因应该有这么几点：1. 主播的人格魅力每天家到公司两点一线的生活，平时很难遇到新鲜有趣的人。公司里大家整天讨论需求（撕逼）、评审需求（撕逼）、安排迭代（撕逼）、变更需求（撕逼）搞得头昏脑胀，没有丝毫乐趣可言，即便有生活中很有趣的同事，在公司时也不会有太多的表现。而直播则把人群中那批最有趣的人筛选了出来，每天下班看他们吹吹比，扯扯淡，还是挺有意思的。2. 直播的互动性最早是A站让我第一次领略到了弹幕的魅力，在看到视频的某一段的时候，自己心里正在默默地吐槽的时候，缓缓飘过来的一条条弹幕就正好是自己要吐槽的内容，这些弹幕就像是从我自己的脑子里面飘出来的一样。然而，A站的弹幕毕竟只是在所看的视频时间抽上的伪实时互动，而直播则是三次元物理时间轴上的真实时互动，而且很多还都是真实的美女在和自己互动（而不是一群基佬），这对于死宅这种不喜欢在三次元和人交流的，而只能寄希望于在二次元中寻找存在感的物种来说，简直就是和***一样的存在。3. 不可预测性现在像跑男、好声音这种投资巨大的综艺节目，可以说基本每一分钟都是按照剧本计划好的，完美的没有任何瑕疵。而正是因为这种过于计划性、过于完美，导致看多了就觉得假。而直播，则是主播们按照自己喜好xjb乱播，基本大部分都没有什么具体的策划。所以你会看到，主播这一秒还在深情款款地唱着rolling in the deep，下一秒就唱崩了，变成了一出喜剧；这一秒还在谢着礼物，下一秒一言不合就开始脱衣服了；这一秒还在开着豪车唱着歌，下一秒就撞人进了公安局……直播真实地再现了生活的戏剧性。当然，现在直播还处于野蛮生长阶段，很多主播慢慢地也开始意识到自己所播内容的单调，有的已经开始了对更多直播内容和形式的探索。我相信随着直播盈利模式越来越清晰，主播的收益越来越高，主播提升直播内容的动力越来越大，看直播的人会越来越多，未来有可能替代优酷、爱奇艺这些视频网站，甚至有可能替代传统的电视台！当然，这一切都是在广电总局不掺和的前提下。个人公众号：huabingxiaodian
简单回答一下能看所有你想看的（除法律法规、平台禁止的），只有你想不到，没有看不到。←自行展开吧，真人秀，发布会，户外等等。 说到了很重要的一点，让某些觉得自己被重视了，然后得到了一些回报，并最终沉浸在这虚幻的网络中。看弹幕，有的人并不在乎主播播什么，他们只在乎弹幕说什么，更多的不是在和主播互动，而是在和弹幕互动，你可以说是看弹幕，也可以说是看寂寞。看影视剧，你或许会觉得很奇怪，去个视频网站看不就得了，个人觉得有三点原因：1.看弹幕，边看边聊天。2.没有广告，主播把需要放的影视剧都裁剪好了。3.看直播习惯了，点进来看到影视剧就怀怀旧，不会第一反应去视频网站。一个窥探别人的机会，一个享受众星捧月的机会，分别对用户和主播来说。就是过来闲聊两句，最后再提一句，几年前，做主播好像挺难的，现在，不管是谁都可以说自己是主播，想想那么多的手机直播平台就知道了
先看什么直播最受欢迎，很明显，一是各类达人（明星），二是肉。倒推受众出发点：崇拜感，好奇心，窥私欲，基本无他。
寂寞的人多了，有种新的排遣寂寞的方式出现，趋之若鹜也是不奇怪的。就像旧时没有手机，大家上街逛看热闹，看见耍猴的，胸口碎大石的，嘴里喷火的，总会围观一下，扔几颗铜板，直播送点礼物没啥太大区别。
之前自己无聊随手写了点东西，貌似可以放在这个问题下面，纯属个人观点。表达不好的 求轻喷 ---------------我是丑丑的分割线--------------鬼----安全感一提到中元节我脑子里的第一印象是，小鬼们都放出来了，当然在无神论者们眼中，这是迷信的说法。但并不妨碍我想到了自己的两个小故事，由此引发的关键词----安全感。也由此解开了我对直播平台的一点点疑惑，为什么无论平台上的主播干多么无聊的事，底下也会有那么多人在看。我想是主播与观众间建立的陪伴关系。那一年6、7岁的样子吧，还是幼儿园。扬州的盛夏总会伴随着滂沱的暴雨，感受着暴雨过后微风带来的清凉，我和两三个小伙伴却缱绻在沙发上，互相争抢着盖在身上的薄毯。“啊！你旁边有鬼”“在哪？啊！”伴随着一声声此起彼伏的尖叫，我们都在奋力的争夺薄毯，仿佛只要没有身体露在外面，就不会被鬼怪伤害。参杂在尖叫中的是欢笑，是抢回了那一点薄毯所带来的喜悦。儿童有时候难以分辨虚拟与现实，在他们把鬼怪当真时，至少在那一刻，他们是害怕的，在那一刻他们缺少所谓的安全感。又是什么带来的安全感缺失后的欢笑补偿，是那多一丝薄毯面积？当然不是，是身边一起争夺的薄毯的对手----小伙伴们年纪稍大点后，常被父辈们冠以要当“小男子汉”。天黑后还在自己家里玩的小伙伴，你会被父辈要求要负责“护送”小伙伴们（比我小的或是女生）回家。每当这时你从路边寻来小木棍，有说有笑的送小伙伴回家后，就需要独自一人走那段漆黑的小路了。家就在不远处，白炽灯明晃晃的照着，但身陷黑暗的你，只要身边有一点风吹草动，就会立马扔掉小木棍，百米冲刺般的跑回家。为什么能够在黑暗中送小伙伴回家？大部分原因是当时的情况下至少有两个人，有了陪伴就有了安全感。这时候一定有人会提出：因为你勇敢啊。才没有，都是假的，不然你也不会在送完小伙伴后只身一人飞奔回家了，你害怕至极。飞奔回家也是因为知道那里有更多人将给予你安全感。勇敢这个词，永远只属于英雄。当然平常人在大爱的影响下是可以转化为英雄的。所以除了好奇、窥私，我想其中一定有一个重要因素是陪伴，是虚拟的相互陪伴带来的安全感。直播平台很好的满足了人性中在缺少陪伴的情况下而缺失的安全感。或许现代人要谈恋爱、结婚、甚至是繁衍后代才不是什么自然规律，就是因为你需要陪伴带来的安全感。
为啥我看到的直播有打游戏的，有做手工的，还有野外捉鱼虾的，也有放电影的，还能看到萌萌的大熊猫，最近奥运会也是在手机上看的直播，为啥楼上大部分怎么只看到美女直播？难道我们生活在不同的世界？
转载自个人微信公众号。记得早在08，09年左右，YY就开始有其自己的房间（类同于现在主播的直播室一般），同样也是靠着早期无所事事的“煤老板"们的礼物打赏作为收入，与平台相应分成，也是近年来第一代所谓网络主播的诞生。大部分大学生夜间状态（手动doge脸）正当各大网络巨头低调的投资直播平台如腾讯的龙珠，支付宝还处于内测的直播。科技圈的部分有识之士却一直不太看好这种网红经济的持续发展。同比与美国的网络直播，他们极少有靠着相应的”颜值“或是“舞姿”取悦观众，而是多靠有组织的节目性效果来吸引观众。中国的网络直播似乎不知不觉间衔接了韩国一般的本土化造星励志之旅。美女主播们在直播平台上静静的钓着鱼，等待愿者的游艇飞机火箭跑车。目前各大平台的流量基本都是贡献给了游戏直播，“美女”直播，各大广告商的专属活动直播室和室内室外娱乐户外直播。相比之下游戏直播和商家冠名直播更有可持续发展的意思。国外如Youtube即是由多家广告商等开放的活动策划直播来实现盈利。而直播游戏赛事也比传统媒体更加优秀实时方便，缺点可能就是节目制作方面良莠不齐。若是大赛事的转播也就务须担心了。五月天在Youtube上进行直播目前来说大部分国内直播平台的主播收入大致有三块组成；1.挂牌广告。比较大的直播间（一般来说千人以上），就会有一些低端商家（原谅我的耿直）来找主播商议商业合作，即该主播挂其商家的广告在直播间上，留下联系方式等待顾主上门。由于产品来源不明，介绍不详，质量也确实没有保证， 大部分主播也不明事理。广告主们基本就是守着微信看收益，等到客户投诉时，主播也撤换了广告， 等待新一批顾主。2.直播间RMB礼物。国内基本礼物价位0.1-500左右，按照某鱼平台主播分成是50%，与平台五五分成。由于很多主播都会将自己的QQ放在其直播间内，故红包收入也是相应部分收入。3.免费平台礼物。各大平台为了照顾我们（穷人），均推出了以牺牲流量换取免费礼物的机智办法。通过每日领取任务，或是完成页游等的注册，换取一定数量的礼物。主播累积既定数量的免费礼物可以换取相应RMB。 *4.少数游戏主播通过直播平台吸引顾主来帮其进行游戏或是技巧，机械类游戏，通过包月**元的形式，算是直接劳动成果，同时也可以看顾主心情在直播间吸引关注和礼物。目前各大直播平台的资源也比较固定，能够吸引更多点击的还是一些签约主播。直播平台们通过与部分电竞选手取得联系，与其签约在自己的直播平台上。一般的签约主播都会有一般主播所没有的固定工资。然而签约主播的违约金也是相当之高，一般可达千万。这一措施很大程度上也防止了自己平台上观众的跳失。相对于这些重金打造的直播平台，很多”嫩嫩“的直播平台主打便是靠二次元文化以及明星效应代言。部分直播平台也会趁着一些热点加以操作，如里约奥运会的傅爷在网络的首次直播，便是**直播很好的一次营销案例。（虽然傅爷说不要送礼物啦：D）由于网络直播平台很大程度上靠的是网页访问带来的流量，所以相比之下对于常换直播平台看的网友们代价几乎不存在。所以一定时间里强盛的格局也很难被打破。同时想要靠一个明星撑起整个平台也基本不太可能。一些小众的主播影响力有限，大主播又难以创造更高的价值，像是早期各大视频网站烧钱之战。尚好的是国内直播平台也在不断尝试新形势，期望国内直播平台会有一个更好的未来。同时也希望平台们避免落俗，产高质量的直播。
最近刚关注网络直播，从观众体验来看。直播的卖点和需求点都在于真实。因为网络时代，大家都沉浸在媒体编织的网络世界，所有接触到的信息都差不多是经过二次加工的，带有一定的立场倾向性。接触多了这种信息，自己会对信息的真实性产生一些质疑，因此我更渴望真实感。
举个栗子，昨天看了张继科接机的网络直播，在机场地下车库，张继科和他的父亲为了应付媒体，张父将张继科扛上肩，还说了“这样行了吧”类似的话。结果，之后媒体的报道是可以看到这种信息失真的可笑。可以看到这种信息失真的可笑。
俗话说眼见为实，要获得真实的信息，我们看到的不能仅仅是文字或图片信息，还应该是一个身临其境的影像信息。因此，网络直播在信息真实性的传播上有比较重要的作用。
说真的，我搞不太懂。看直播我明白，但是我不明白的是为毛大把大把的钱投进去。(可能我是一个穷人，不太理解吧)说真的，花几千块上万你约了一个主播见面，你都不一定能跟她啪啪啪，麻蛋，但是你给我几千块我随意能泡到两三个妞了。真的，你在我东莞老家，狗日的花两千给你搞一美女根本不在话下。真的，我都不太理解了。
人性和金钱的比拼，看好这种运营模式
李静说，这是虚拟跟现实击穿了。比如说直播吃方便面，吃方便面这事很现实，但是呢，它又是你不认识的一个环境，你不认识的人吃，而你在看，这其中隐藏这对人的刺激和诱惑。直播是一个工具，可以用的工具。网红就是对别人有吸引力和影响力的非命人罢了。
所以有人看b站的pandapia的萌团子直播吗？？？周六直播，观众大约一万二到一万五左右人次。
为什么看直播我不知道，但是我希望能有更多的人看直播不是为了看整容脸还有挤奶。但是为了这个目标，首先是直播自身内容上的改变，才能吸引高素质的观众。我正在为此而奋斗。下面来说说我自己做主播一个月的经历吧。我是电视台的编剧，我们节目是榜上有名的奇葩节目，剧情狗血到看了的人都说我们节目都是编了找人演出来的。作为一名明明招进去是编剧但是做的是编导活的有为女青年，我把我们节目的素材默默地积累下来，然后写成了小说，并在我的微博上连载参加微小说大赛。但是这个小说比赛真的很坑，一切都是以人气为先导，转发点赞点击率成为了你这部作品好与不好，能否进入复赛的评判标准。更新了几章之后，我的人气还是排在几千名开外。这对于我来说真的是个打击，哎，于是我就想通过直播的方式来宣传一波小说。做了一个星期的映客，比较侥幸地上了几次热榜，然后被斗鱼的经纪公司看中了，要签我。我就签了。直播对于我来说，最开始是可以当作一种激励，每天在映客上说我的小说进度啥的，知道还有这么去看，对于我来说是种鼓励。所以我签的时候没有丝毫犹豫。有底薪还能宣传小说，真的再好不过。我简单粗暴地认为就算到了斗鱼也会一样简单，凭借我与众不同的气质，斗鱼的?丝和土豪们也会分分钟为我刷人气的。但是，我真的错了。斗鱼做了两个星期不到，但是我都已经丧失信心了。原来你们说的真的没错，看直播真的只是为了看奶看腿看美瞳看锥子脸。我很用心地去做户外，带大家去小动物保护协会关注流浪狗和猫的故事还有协会工作人员的辛苦。我想呈现给观众这些不一样的。但是我失败了。我的经纪人每次在我直播完都会说，你穿得那么多，谁看啊？你不能好好坐着，当一个静静聊骚的女神嘛？到户外去有多难控制灯光，把你照的又黑又土，所以才没有人看！即使是这种压力，我还是顶下来，想坚持做自己。因为毕竟最初我做直播就是想让大家看到不一样的东西，也不是为了被刷礼物刷人气，我还是继续写我的小说，轻松愉快地做着自己的直播。毕竟我还是想带大家看不一样世界的女纸。but昨天，我经受了一个巨大的打击。一个刚开播的新人，我们同签一个经纪公司所以我会去看。昨天晚上两个小时粉丝涨到一千多。全程都是过万的人气。她靠的什么呢？露奶，美瞳，还有舔舌头。一个晚上就超过了我两个星期的粉丝积累。说实话，我现在内心很复杂。让我静静。-----分割线灭哈哈哈 我今天才知道她播了一晚上就被超管禁言了 果然世间是有正义的！！！
因为有个学长，总说直播的事，弄得我很好奇，又在高中毕业的暑假无聊没事。所以在一个好像还有名的平台上开始直播。非常容易，微博登录就可以。头像选好。然后有几个人进来。不知道干嘛，说了一堆自己不懂，第一次接触希望包涵。问是这样弄吗？有人说对，有人说美女你好。然后扯了扯蛋，说自己的一些小事。念书，王小波。说了一段绕口令。越来越多最后六百。心想，有这么多人看我扯淡么？而且我颜值不太高的，也没化妆什么的。数字不断变化，首位一直是6。没人发言。我唱歌，搞笑。没人发言。但是六百。我心想，还是有人觉得我有趣的么？然后开始关注在线人数的变化，紧张起来。心里话也说了一堆。就像以前自言自语一样。没人发言。我一问那个学长。他说，那是僵尸号，死人。哦。关闭，卸载。有这么多的事要做，能做，我干嘛把自己展现出来供人评头论足
现在各大火热的直播平台基本是三俗，卖胸***，打游戏，聊天唱歌，唱歌的好听的有几个。看来看去也是发觉无趣，除了送送礼物满足个人虚荣心外也剩不下什么了。你身处蜗居却有惊人的厨艺热爱唱歌跳舞，却没有展示的机会喜欢绘画摄影旅行爱吐槽爱八卦爱鸡汤爱唠嗑无论你是阳春白雪，还是逗趣2B不论你是二次元，还是文艺范儿不论你是能工巧匠，还是深藏功与名别压抑自己 别埋没才华
「生活直播」网络直播以内容来讲其实有很多种，直播聊天的、唱歌的、吃饭的，无奇不有甚至还有直播睡觉的，只要主播够有魅力，就有人围观。这是近来在我们印象里比较火的直播，尤其是“映客直播”已经是排位前三的直播平台了，而平台上直播的也就是说说话、唱唱歌、整个段子连个麦。但就是这些内容，有人会给主播送实际货币超过千元的礼物，这种动力何来呢？其实扯开话题去讨论一下，为什么会有娱乐圈这个行当，娱乐明星给人们带来的是什么，仅仅是作品娱乐大众的吗？为什么明星会有那么多拥众粉丝？粉丝们拥戴的是什么，真的是那个明星吗？我想不见得。粉丝们所拥戴的是一个幻想，是自己想象中的“完美明星”。这个人是他们在生活中很难遇到，但因为某种吸引或共鸣却又很想结交、占有或成为他。粉丝们总是乐忠于了解偶像的方方面面，娱乐八卦再缺乏真实性也抵挡不住巨大的市场需求，因为粉丝们喜欢自己的偶像，就像恋爱一样希望知道对方的一切并且在付出中得到快乐。回过来讲直播，有点像高高在上（其实是经过层层包装）的明星走下凡间。直播平台的主播虽然涵养不一，性格各异，但大多俊秀或漂亮。人们同样可以在这里找到自己喜欢的、向往的、有共鸣感的人，而且在心态上很清楚地知道他们就是普通人，所以粉丝们会通过调侃、故意说坏话来表示自己的喜爱和关注，粉丝和网红间的距离是很短的。当粉丝们在看直播时，他们在看什么呢？一句话，看颜听声音、性格魅力来吸引、故事引共鸣。｜日常可遇不可求的吸引力：颜值、声音和性格人的本能，看到俊秀的帅哥、漂亮的姑娘，当然有人是声控，听到好听的声音，都会心旷神怡、心情也特别好。平常身边会有这样的亲友吗，也许不多吧？大街上遇到，你也不可能盯着人家看吧？而在这样的平台上，可以看到让自己心情舒畅的人，可以看很久，而且还可以聊天，最爽的就是对方你看不到我，如果我不自信我就默默发几句言就得了，不会去私下勾搭他没有什么心理负担。这其实是一种对得不到的东西的向往和珍爱，想象着得到以后的美妙。当年最早用的直播平台是17，现在内地已经没那么火了，我当时用它是因为上面有很多台湾人、香港人在直播，我有很喜欢台湾腔和香港腔的普通话：平常接触不到吧。有能让自己开心，满足自己的好奇心吧。对于得不到的美好事物，人们总是异常热情，想象着、期望着得到他的美好。抛开颜值和声音，有些主播性格很有特色，这也是吸引人的一种魅力。就像有很多网友喜欢宁静的豪爽的性格，宁静你说漂亮已经谈不上了，但她的性格确实足够吸引很多人。我们为什么喜欢这种性格而不是哪一种，而且人与人之间还有差异？可能就是我们自己想拥有却不得的东西，我们向往，我们也喜欢。现在想来，娱乐行业就在满足一个需求：让人们从现实中抽一下身，做做梦幻幻想，遇到喜欢的人、变成自己想的那个样子，之类种种。｜不如意事不只我，讲点故事来共鸣我们喜欢一个人是很复杂的，看直播也一样，起初也许只是外貌/声音吸引了我，后来可能加上了性格，再后来可能其他都淡化了、麻木了、不在意了，是对方的生活、故事吸引了粉丝们。现实中每个人的命运多有不同，但类似的是都有不顺郁闷时。我曾经关注的一个主播，一开始唱歌，长的也不错，但粉丝一直都不多，后来开始讲自己有点凄凉的感情故事，粉丝暴涨。其实别人的故事跟我们也没关系，但他们讲的故事就可能让我们联想到自己。
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