夺宝大作战怎么调中文工会怎么进

2010年至今,我所经历的公会合作那些内幕
来源:&手游圈内人
本文以作者2010年至现在所经历的游戏圈公会那些事,探讨爆料交流手游公会发展与合作。
2010年当时我在一家游戏媒体任职,那时的方向主要还是以端游为主,端游公会合作是我参与的工作之一,那个时候端游公会圈很多人都在谈公会商业化,都在谈论着最早的国内网络十字军公会演变成17173,实现公会商业化和发挥更大的价值,把游戏和赚钱结合是很多公会负责人的心愿,当然不排除爆发一笔走人的公会,但成功的几乎没有。
翼战皇朝网游公会,这家公会和这家公会的会长,和另外一部分公会当年坚持着不商业化,认为游戏就是游戏,不应该有太多利益;这家公会在2010年是非常强势耀眼的战争公会,腾讯游戏《大明龙权》的明星公会,YY语音频道ID为三位数的116,有一段时间时常能见到多名YY的黑马频繁出现在这个频道,且这家公会成员(包括管理)有不少在游戏公司任职,有时候还能碰到老牌知名端游公会KOK、珈蓝神殿、FRY疯人院、SPEED高管或负责人窜门,这些都令我觉得该会长是多么神秘的人物,所幸的是当年我有幸能和这家公会的会长相识;
这个时候的YY语音工具正在大力推广,给公会很优厚的福利,让IS的公会转战YY,在YY上玩网游的应该都知道NOW北狼公会,玩娱乐的应该都知道80频道;此时的YY娱乐还未成太大气候,皇族公会也没听说过;
此时的端游公会和厂商、媒体有哪些利益上的合作呢?软文宣传炒作什么的不说了,在此仅以我听到的、见到的和实际操作过的来谈:
1.CPA,让公会带领玩家去某游戏里玩,以游戏里的达到的等级计算,这里的CPA其实是变向的CPL了,一般当时的价格便宜的几元一个,贵的十几元;
2.CPL,让公会带领玩家去某游戏里玩,达到多少级给多少,分阶梯给予,比如20级5元、30级15元、40级25元;&
3.CPS,公会带领的玩家在游戏内的充值分成,有些端游厂商比较恶心,是以消费分成计算,大多数为绑卡计算,比例一般为10%~25%;
4.压测,通俗点就是服务器压力测试;&
5.公会争霸活动,给予公会奖金;
这些就是常见的合作模式,卖激活码就不多说了,比如完美的激活码很贵,发放也很严格,有些公会有(厂商或者媒体)关系, 拿到一批去卖,一个《神魔大陆》激活码500人民币,当时完美就给了我5个,是的没错,就5个,我发出去了4个,还一个自用;比较有实力的端游厂商,唯一重视公会的是其宣传营销价值,比较小型的厂商则更直接重视公会能够带来的直接利益;(现在回头想想,5个激活码打个八折那也是2000人民币,我居然没有卖掉,到现在苦B的码字还没有稿费,这就是所谓的职业道德和正义?)
CPA、CPL、压测对端游公会来说是不怎么挣钱的,挣的最多是在CPS和公会争霸活动,CPA、CPL、压测是需要基数越大挣的才越多,公会实际上是没有那么多人用来做基数,别听那些人忽悠,说我家公会有个几百几千人,如果是在游戏里有这么多人我还能信,说他能调动这么多人去用来做CPA、CPL或者压测什么的,打死我都不信;推算一下就知道了,一个YY频道在线几百人的很多,但是在线几千人的活人公会真不多,还要这些人愿意来花时间下游戏,然后按要求达到多少级,里面水份很多的; 这就好像当时在招公会专员的时候,应聘的人说认识几百家会长,和他们都很熟,能调动几百家公会一样扯淡,真正熟悉和能调动,以及有人的其实就那么几家,和现在手游安卓渠道一样,有好量的就那么几家;(游戏行业不吹水忽悠没人信,说实话没人信,比如留存率90%,付费率100%什么的。)
通常压测需要基数的,公会接到厂商或者媒体的任务后,会和网吧、地推的人合作,共同做量,比如说一个号10元,可能分下去就要9元,一次5000人压测,会长就赚5000人民币,;可是如果一个月就只拿一单还只是1000人的压测,会长一个月也能赚1000人民币,有些公会追求利益最大化,会改IP、MAC一机多号***;
CPA、CPL公会接的比较少,因为相对压测厂商数据审核更严格,地推和网吧都不愿意接CPA,没那个量。一家网吧几百个机器同一网段IP,做压测可以,做CPA真实用户导量不行,一个月也就赚个几百人民币,电费都不一定够;
CPS因为是绑卡,哪怕公会一个人都不带,只要进入游戏发卡绑大户充值就有,端游的充值玩家比较长线,且充值数额一般较大; 公会争霸则是对公会实力的一个考验,相对来说奖励也较为丰厚,但是会长一个吞还是和公会成员分是一个问题;
端游公会充满着利益与利益冲突, 某些厂商托款、不打款,某些公会侵吞公会财产跑路,某公会女会员和某厂商怎么的,等等八卦消息充满公会圈,毫不逊色游戏圈的娱乐新闻,于是就有人提出了成立公会联盟的形式聚集各公会负责人抱团取暖,以换取更多的利益,据传言某公会联盟月流水做到了百万,后来还可以自己开一个端游联运服;
11年开始我转到了页游,也接触了不少的页游公会负责人,当初蜗牛的《帝国文明》CPS合作是很暴利的,《帝国文明》CPS是绑链接,做这个的公会不多,我们媒体也做了《帝国文明》的CPS,我自己也尝试着以媒体公会化的方法去做《帝国文明》CPS;去老服收人,去刚开的新服喊话收人,从人工打字到使用喊话器自动喊,发新手礼包,各种礼包,带玩家玩游戏,屡试不爽,每次都能收到一些玩家,《帝国文明》里面的大户非常多,我做的规模比较小,最多的时候一个月也就4万充值左右,每天睡觉起来第一件事就是看后台涨了多少钱,那时睡觉都是笑的,真应了丁三石的那句话,游戏行业是睡觉都挣钱的行业!
蜗牛的CPS分成体系是比较坑的,虽然是40%的充值分成,但是要扣20%的税,换句话说就是变向扣点,我4万充值的40%分成16K人民币,减去3200人民币的税,实际打款12800人民币,想想是很坑,哪里来的这么高的税,何况都是买的***,不过也比我一个月工资高好几倍了,作为一个入行才一年的新人,一个月能有12.8K的收入不错了,我给玩家就10个点的返点,甚至都可以不返点;
孰不知危险正悄悄到来,似乎蜗牛看到了有一群利益群体在吞噬蜗牛自己的利益,终于按耐不住了,在我做的最好的时候,距离打款还有几天的时候,突然发现自己的账号被冻结,一下子整个人都黯然失色,里面可是有笔上万的款子(上个月和这个月的,因为CPS是次月结算),毫无任何征兆,难以想象,就好像你等着你发工资的那一天,结果公司冻结你的工资;后来蜗牛的人打***经过协调,我同意扣我将近一半的分成帮我解冻账号,实际打款约为7K左右,自己安慰自己想想也还是比工资高很多;
直到以后才发现,原来我是幸运的,据传很多人的后台都被封了没有解封,更有人做了十几万的充值、几万的分成,一毛都没有提出来,我还能提一半出来继续做;但不可否认的是,《帝国文明》依然是一款让很多公会赚钱的游戏,也是后来其中几家知名页游公会成长的重要合作产品;
11年中旬有幸认识当时芒果游戏页游的人,那个时候芒果游戏页游找公会合作,我当时加入了翼战皇朝公会负责网页部,此时的翼战和翼战会长还是坚持不商业化,在我负责翼战网页部的时间里,翼战会长没有给我一分钱,没有给我一兵一卒,只给我116的黄马权限以及后面的113频道黄马权限,以及帮我偶尔介绍下合作等事情,我也没有给翼战一分钱,借用翼战公会的名义谈各种页游公会合作等;
我去了趟长沙广电大楼找芒果游戏的人聊了聊,芒果游戏页游两个负责人一个是阳哥,挺帅的。还一个是维姐,挺漂亮的妹子; 当时和芒果游戏合作《芒果仙梦》公会入驻的事情,点数还是40个点的无税分成,以统计游戏角色前缀马甲方式计算;
《芒果仙梦》其实就是当时的《九天仙梦》, 测试服分别进驻了隐龙公会、EVE荣耀公会以及翼战皇朝和几家酱油公会,可以说是一个公会服;这个时候的页游公会已经有了两个势力强大的公会联盟,一个是集结联盟,一个是页盟;隐龙和EVE荣耀是集结联盟的,EVE的会长当时是芒果游戏页游的商务经理,现如今是长沙一家游戏公司的创始人,目前已研发了一款SLG手游《冰火战歌》,希望大家能支持关注,另一家隐龙公会则是现在的手游平台19196,几年前和隐龙的会长也就是福建游龙的创始人***聊感觉他们拿到了一笔投资,据后面传好像还真是拿了一笔投资,原先这两家都只是工作室起身;
页盟我个人接触的比较少,感觉更多是老牌网游公会的人比较多,集结联盟则都是纯做页游公会的人。经翼战会长大地介绍,我带领翼战网页部入驻了《山海创世录》,绑卡、点数无税40%左右,有元宝扶持,第一次拿到扶持;在这个时候我才真正接触页盟的人,发现很多熟悉的公会前缀,比如KOK、决战天下;集结联盟里还有几家传奇起家的公会,比如乱世网页分会、布拉格网游分会等; 我发现几乎难以碰到两家联盟在一起做的时候;
在我心里页游公会有两个经典案例,一个是梦天堂的7366平台旗下的《神魔遮天》 ,据传当月单服充值达到10万人民币;《神魔遮天》我合作过7366、51.com以及91wan平台,《神魔遮天》竞争很激励,从最开始送礼包发展成送首充礼包,增加成本,而7366是不给扶持的,如果要扶持也是很少还从分成里扣,点数是40%无税按统计马甲前缀计算;
另一个则是芒果游戏的《盛世三国》,芒果采取俩个政策,一个是纯CPS40%无税点,统计前缀,另一个是人头数CPL+20个点的无税阶梯CPS,且按人数给予元宝扶持,这样的结果是导致大量公会疯狂啦人凑人数,据传单服单周充值过10万;这样的后果是,各家页游平台开始对公会的疯狂投诉和疯狂打击;
页游公会和工作室以福建、长沙、四川较多,我在四川成都的时候,和乱世网页分会的会长聊过,也去乱世的工作室实体参观,几台电脑,几个人,乱世的会长告诉我,他以前做IS的《弹弹堂》一年70、80万充值,那个时候才20%个点(无税),现在他一个月就几万十几万充值,一个月挣几万块钱,要付房租人工水电;&
12年年底,我去了趟北京,入职了一家游戏公司,这家游戏公司是中清龙图的子公司,他们的页游平台有时候也是和很多小平台一样,靠着公会入驻来带量导量,这个时候页游小平台确实很难做,成本高,好渠道被大平台掌控,几乎所有的小平台都要靠公会,僧多粥少,加上大平台对公会的压力,导致收人越来越困难,公会成本越来越大,平台也只能提高给公会的分成,最高的给到50个点以上(无税),几乎是不赚钱的; 更有意思的是,某些公会跑去腾讯页游啦人,比如说把腾讯开放平台里的《QQXX》的玩家忽悠去玩《百炼成仙》;也有平台和平台,公会和公会之间的恶意竞争,一场没有硝烟的战火;顺便提下,37wan也做过公会服,后来面临投诉的压力没有做了;百度游戏平台是和我所合作的平台里,唯一没有用公会合作的,百度游戏相关的负责人和我说的是,不是他们没有想过,是怕被投诉太多;
我接触手游到现在快两年了,在SKY里是成长最快的时候,也是在这个时候才接触了解到手游公会与渠道的一些内幕;我做《酷酷爱魔兽》的时候,我还是按我页游的套路给平台的用户返点40%,后来慢慢知道小米游戏直接返点100%,更有首充2折、4折,询问朋友和推敲后,发现手游这个时期的竞争豪不比当初的页游;
现在手游CP和渠道的分成是6:4,如果流水多可以达到5:5,有没有4:6我不清楚,但我相信可以有,那么推算一下,如果是5折,一个100元的充值则卖50人民币,渠道收入是50人民币,这50直接是渠道赚的,支出是100人民币,这100人民币是在游戏里的,则总收益是100人民币的50%分成,加上玩家在第三方渠道买的价格为50人民币则总收入是100人民币,不亏不赚;但是如果要计算充值扣的通道费、***费等等,那这看起来是一笔貌似是亏本的***,更别说那些卖1折、2折的,难道渠道疯了么?
现在据说是存量时代,智能手机出货量减少,换句话说,互联网不变的道理是用户为王,流量变现;手游渠道安卓数不数胜,渠道之间的竞争也越来越激烈,有用户就有流水,有流水就能说话,能说话就能为王;以前页游的时候37WAN无论多贵都要买用户,那个时候可能会说37WAN疯了,现在看看,37WAN没有疯。
目前的手游也一样, 渠道用一点小的成本去买一个付费用户仔细算下来应该是划算的;能充100的就肯定能充更多的,而且看看折扣市场,那些打1折、2折的基本上都是6元首充号,用5元钱买一个付费用户,相比去投混乱的CPA什么的一点都不亏;
根据我了解和知情人透露,目前的代充主要以九游、百度、360为主,我记得前段时间360的老大们说自己没有做代充折扣神马的,不知道是这位高层是真不知道还是手下的人瞒报,只是确实360在这块的业务份额相对不多;和页游公会一样,这样做会打乱市场,为了避免被投诉,渠道和平台就扶持了几家做交易的平台,比如说九游扶持的交易猫,以及专门代理九游代充业务的公司,杭州一家公司据说交易猫6成的流水一个月上亿就是他们做的; (游戏行业能有人说点真话么,网盟作假、渠道扣量基本上业内的人都知道了,还隐藏忽悠新人么。)
个人感觉手游公会是不怎么挣钱的,渠道也不挣钱的,渠道挣个名头和人气而以,真正挣钱的应该是CP;今天一不小心,又胡乱扯了这么多,本人不保证信息的100%准确,总之公司肯定是追逐利益的,UC九游这么大一家公司不会傻到贴钱进去做亏本生意,背后肯定有自己的小算盘,滴滴和快的的补贴也不是脑子热为大家做公益;
面对目前如此竞争激烈的市场,六月在SKY的时候做了一个试验,依然以老套的页游40%返点游戏钻石给用户,取得了击败首充打折号的优势,当时的用户在面对首充折扣优惠和返点40%的时候,选择了当时SKY,是对六月和SKY的信任;说实话,当时我心里也没有底,40%的返点是根本没有办法和首充折扣的优惠比的,预算有限我们也给不了这么低的折扣,玩家用户在面临最现实的金钱诱惑面前,我很难判断;虽然目前我已经离职SKY,也没有做《酷酷爱魔兽》了,但依然感谢这群可爱的玩家们,最后和我们站在同一战线,我们前期做的大量用户维护也没有白费;(其实是我自己还没有接受折扣的事情,换算比例的时候比较迟钝;只有认真对用户,先对用户付出,同样的玩家用户也会给予回报!)&
最后打个广告,六月目前入职的杭州电魂研发的《梦梦爱三国》已iOS上线,月底安卓全面上线,欢迎品尝观赏!
(本文为作者授权发布,如需转载,请注明出处。)&
手游圈内人()坚持每日干货推送!分享最新手游推广运营干货,发掘手游研发策划灵感,洞察互联网领域前沿资讯,知悉移动网络小道消息。

参考资料

 

随机推荐