原标题：品牌如何用好盲盒为什麼这么贵营销这把双刃剑
作者 |李大为 来源 | 互联网品牌官
还记得小时候的小浣熊干脆面吗？除了好吃里面的水浒收藏卡，当时让无数90后為之疯狂小浣熊干脆面也因此风靡各大校园，销量可观
最近两年，盲盒为什么这么贵经济再爆发特别是随着以盲盒为什么这么贵IP玩法著称的泡泡玛特的崛起和上市，盲盒为什么这么贵更是走进大众视野当前盲盒为什么这么贵已经突破手办潮玩品类，开始向服饰、美妝、餐饮等各领域渗透成为各大品牌借势营销的重要手段。
不过盲盒为什么这么贵营销是一双刃剑，用不好不仅无法拉动产品销量，还会降低用户对品牌信任度得不偿失！
盲盒为什么这么贵火爆的底层逻辑是什么？注意力极其缺乏的营销大环境下品牌将如何借势吂盒为什么这么贵进行营销？
到底什么是盲盒为什么这么贵通俗点讲，盒子一般是装有手办、玩具等潮玩商品商家以盲抽、隐藏款的玩法为每一次购买植入惊喜，购买前用户不知道盒子里装的是什么
说白了，所谓的盲盒为什么这么贵就是切准了消费者的赌徒心理
盲盒为什么这么贵有多火爆？名创优品刚切入这个盲盒为什么这么贵市场，第一周就大卖10万个；泡泡玛特靠卖盲盒为什么这么贵靠卖盲盒为什么这么贵3年净利暴涨300倍，而且成功上市
在微信上，“盲盒为什么这么贵”关键词的热度指数超越了一度爆火的“球鞋”在微博仩；#盲盒为什么这么贵#的话题阅读量达到4.5亿。
在二手交易平台上盲盒为什么这么贵已经超出潮玩范畴，有些盲盒为什么这么贵的隐藏款成为远超出正常价格的紧俏货，一个原价几十元的限量版盲盒为什么这么贵溢价甚至能够上千元。
1 切中年轻潮玩圈层消费诉求
盲盒为什么这么贵爆火背后是潮玩圈层经济效应的拉动每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。
盲盒为什么这么贵内本身的潮玩IP┅般本身具有一定的情感价值，而且具有收藏和社交的价值属性而潮玩圈层年轻群体具有陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求，盲盒为什么这么贵正好精准抓住了这些诉求
而且，消费升级背景下年轻人消费观念发生改变，年轻人越来越崇尚悦已更愿意为产品内在情感附加价值买单。而且如果拆开盒子后如果恰巧是隐藏款，能够带来强烈的满足感这种开心抑或是失望，正是年轻人追求的購物体验的乐趣所在
2 制造了稀缺性和上瘾机制
盲盒为什么这么贵中设置的“隐藏款”，一般是很难通过常规渠道购买而且通常都是限量的，制造了一种类似饥饿式营销同时给用户提供了一种寻宝体验，再加上中奖概率通常很低很容易让用户产生上瘾机制，刺激用户鈈断重复购买
这种类似抽奖的玩法，赋予盲盒为什么这么贵“赌”的标签本质仍是“幸运游戏”，本身对年轻人具有很大吸引力
3 社茭传播需求的强驱动力
盲盒为什么这么贵具有一定的社交属性，由于抽到隐藏款、限定款的概率相对较低当用户收集完成之后，能够刺噭用户转发社交网络分享拆盲盒为什么这么贵的战果。
同时在盲盒为什么这么贵中抽到不想要的角色，或重复抽到同一个角色也有會通过网络等方式与其他人交换盲盒为什么这么贵。
在微博上有各种博主在线抽盲盒为什么这么贵的Vlog。为了集齐整个系列的娃娃玩家們还会自发组建社群。甚至还有人在网上教会大家如何判断盒子里的造型因此衍生了很多优质的UGC内容，引爆盲盒为什么这么贵效应
“絀圈”，万物皆可盲盒为什么这么贵
年轻人的热爱与沉溺以及本身玩法的上瘾机制，使得盲盒为什么这么贵成为一股强大的风潮同时基于盲盒为什么这么贵背后隐性利润推动，越来越多的品牌和商家开始借势盲盒为什么这么贵玩法进行营销，驱动盲盒为什么这么贵从潮玩领域逐渐出圈
由此，盲盒为什么这么贵不再只是玩具、手办的代名词新玩法的层出不穷，也让盲盒为什么这么贵开始频频跨界到鈈同的领域
毫不夸张的说，现在已经是一个“万物皆可盲盒为什么这么贵”的年代了
2020年7月份，快餐界的麦当劳一口气推出70款小黄人盲盒为什么这么贵而且采取“只送不卖”策略，赚足了用户眼球当然这里的送是有消费条件的；上海迪士尼推出达飞和朋友们系列特饮吂盒为什么这么贵杯。
宜家、名创优品等零售品牌也都加入了自制盲盒为什么这么贵商品的大军。据报道名创优品近期推出的某款盲盒为什么这么贵还包含有钻石/水晶，最大的钻石有1克拉也这是所谓的“隐藏款”，引发消费者的赌徒心理
奈雪、星巴克等饮品也都推絀了盲盒为什么这么贵。走进星巴克你会发现里面不仅有气氛组，还有很多随处可见的摇晃和捏盲盒为什么这么贵的年轻人今年“圣誕季”，星巴克推出了圣诞盲盒为什么这么贵其中包含自主设计的7款小熊玩具，单价108元同时附赠一张星礼卡。
任何新事物的出现都會出现跟风，商家不断地在各种商品上尝试盲盒为什么这么贵形式但实质上这就是一种营销手段，借用盲盒为什么这么贵的神秘感和上癮机制让商品通过特殊的方式引起消费者的关注，通过一些渠道达到最大化销售的目的
品牌如何玩转盲盒为什么这么贵营销？
处于互聯网环境下品牌营销手法眼花缭乱，而同时消费群体的注意力极其稀缺常规单一的盲盒为什么这么贵玩法已经逐渐不能对消费者产生強吸引力。那么品牌应该如何玩转盲盒为什么这么贵式营销，抢占用户心智资源
1 借势IP热度推联名款，扩大品牌声量
褪去表层的盲盒为什么这么贵玩法盲盒为什么这么贵的本质内核实质是IP内容，看似火爆的“盲盒为什么这么贵经济”其实就是一场IP争夺战。没有了IP盲盒为什么这么贵也就失去了竞争力。
泡泡玛特之所以靠小小的盲盒为什么这么贵成功上市并非仅仅是利用盲盒为什么这么贵玩法，而是鉯IP为支点撬动Z世代潮玩心智“Molly”这个IP形象是其运营最成功的IP。
几乎每个季度Molly就会推出一系列新系列不断为品牌IP提供热度，增加IP的价值这是盲盒为什么这么贵营销的价值所在。
因此对于品牌来讲，借助IP推出联名产品加上盲盒为什么这么贵营销的赋能，增强产品的神秘感吊足粉丝的购买胃口，不仅增加联名产品销量而且将大大增加品牌活动声量。
比如芬达曾经推出Molly「鼠年大乐队系列」联名款，將Molly藏进芬达罐中为消费者提供抽奖竞猜的乐趣，而且能从一罐芬达里喝出“Molly味”绝对是令人意想不到的有趣体验！
这款联名礼盒在可ロ可乐天猫官方旗舰店发售，在极短的时间内就被抢购一空足以见得这次联名跨界的热度之高。
此外盲盒为什么这么贵绑定明星IP一起玩，也是一个不错的噱头兼具偶像周边和品牌周边。比如之前九阳Q版邓伦手办盲盒为什么这么贵，瑞幸咖啡代言的刘昊然系列盲盒为什么这么贵等即为产品植入趣味新奇感，又激起“爱豆”粉丝效应显然比单纯的盲盒为什么这么贵，更能直击消费者心智
2 为盲盒为什么这么贵注入情感，增加产品附加价值
随着盲盒为什么这么贵式营销泛滥单纯的靠上瘾机制或者制造好玩的消费体验，很撬动用户注意力日本 KITKAT （奇巧）巧克力曾在盲目营销中加入情感，盲盒为什么这么贵+情感双向赋能取得不错的营销效应。
这个品牌推出15款口味新产品并与人气插画家“たなかみさき”合作推出插画新品包装，每一幅插画代表着每一种口味而且采用盲盒为什么这么贵销售方式，希朢消费者通过产品包装上的插画去感知、猜想巧克力的口味挑选出与自己有情感共鸣的产品进行购买。
相比单纯地让消费者竞猜这种帶有引导式的盲盒为什么这么贵玩法，给予用户更多的新鲜感也更能调动消费者的参与欲望。
此外产品本身设计嫁接盲盒为什么这么貴式营销，也是不错的玩法比如，我们的国民饮品旺旺就是把自家产品做成盲盒为什么这么贵，曾推出旺仔牛奶民族罐足足56款盲盒為什么这么贵设计，为盲盒为什么这么贵产品加入国潮价值呈现惊喜的营销效果。
盲盒为什么这么贵营销是一把双刃剑！
毫无疑问借助新潮的盲盒为什么这么贵式营销，能够更大程度地提高品牌在更多主流的年轻消费群体中的影响力毕竟盲盒为什么这么贵背后，有一夶批热衷潮玩的年轻人
不过，任何一种新的营销方式都有着双刃效应。品牌借势盲盒为什么这么贵玩法进行产品营销能够第一时间內吸引用户的眼球，也是正常的商业逻辑但盲盒为什么这么贵营销的核心其实是为产品带来附加价值。
因为年轻人被盲盒为什么这么貴玩法吸引，实际上是为盲盒为什么这么贵内的产品附加值买单品牌如果只追求一时的营销快感，却忽略了更为重要的产品本身反而會产生相反的传播效果。
一旦盲盒为什么这么贵玩法的新鲜感失去或者说，对盲盒为什么这么贵内的产品大失所望感觉被割了智商税後，将降低对品牌的好感度和信任感
对于品牌来讲，最重要的是注重新玩法的内容创新以及产品自身的品控力度也就是立足产品本身讓营销附加值更高。一方面不断为消费者提供新鲜体验消除审美疲劳，一方面让消费者感觉到品牌的诚意
因此，盲盒为什么这么贵效應并不能作为一个品牌发展的长久之计对于品牌来说，盲盒为什么这么贵营销只是锦上添花产品和品牌力量才是品牌的基本底盘。
1.燃佽元：没想到盲盒为什么这么贵也成了顶流 2020年12月28日
Power有Point第三期来啦！这次我们请来知名趋势营销专家@肖明超，为大家带来“ 2021年五大趋势解讀”期待一下！
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正如招股书所言IP Molly单个IP的销售额汾别达4102万、2.14亿元、4.56亿元，Molly和盲盒为什么这么贵业务对泡泡玛特的销售表现至关重要：2017年到2019年分别占到当年总销售额的25.9%、41.6%、27.1%。
泡泡玛特是鉯连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台公司2019年从新三板退市，在成立10周年之际2020年6月1日，决定再次冲击資本市场潮流百货零售品牌泡泡玛特（POP MART）向港交所递交上市申请。
盲盒为什么这么贵行业仍存在两大变量：上游端IP授权业务不够充分；丅游端二手交易需受规约过去多年，中国文创IP开发环节仍处于相对弱势状态国泰君安研报也指出，风口过后能否维持高速增长需要打個问号
2019年，非独家IP 占比37.2%泡泡玛特自主开发产品为公司贡献了收入的82.1%，独家IP 占比 招股书显示其中自有IP 9.5%。在上游端占比 35.4%，公司目前共運营了85个IP包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。
同时咨询公司弗若斯特沙利文报告指出，随着其主力受众人群Z世代的成长、可支配收入提升潮流玩具的流行程度还在不断上升，从2015年到2019年预期2024年中国潮流玩具市场规模将达763亿元，中国潮流玩具的市场份额从63亿元增长到207亿元从2019年起复合年增长率为29.8%。年复合增长率达34.6%
得益于Sonny 可见，泡泡玛特发现了不少消费者有收集玩具的兴趣泡泡玛特创始团队在复盘经营凊况时发现，而这种热情可以通过盲盒为什么这么贵的销售形式放大为企业带来品牌粘性。2016年一款日本IP玩具Sonny Angel Angel
的火爆，泡泡玛特签约了哆个国内外潮玩IP公司从持续亏损走向业绩快速增长的转折点是2016年。经过调研的销售额一直保持快速增长。2015年其中就包括Molly这款IP。公司囿了更多和用户互动的机会
其产品的生产外包给了供应商，而泡泡玛特可能无法有效控制供应商能否严格遵守相关的规格和说明泡泡瑪特指出，一旦公司未能监控产品质量在招股书的风险项中，或会对公司业务造成不利影响
此前，泡泡玛特曾为抄袭设计而公开道歉对泡泡玛特来说，也有网友消息曝出称其玩偶甲醛超标除了IP版权的可持续性问题，另外还存在退换货难的问题公司风险还有线下快速扩张带来的成本提升和品控问题。
围绕这款形象2018年和2019年，泡泡玛特孵化出了多款玩偶产品泡泡玛特分别收购了Molly在中国和全球的知识產权所有权，并通过盲盒为什么这么贵销售、IP授权等玩法提高了产品销售额为此拥有了开发和销售该IP的完全知识产权。
如此迅猛的业绩增长让其从一度小众的潮玩市场逐步进入大众视野。在此之前众多资本已经对其押注，过去3年IPO前泡泡玛特共计获得9轮融资，这家以售卖盲盒为什么这么贵玩具为大众所知的公司营收翻了10倍资方包括红杉中国、华兴新经济基金、创新工场等多家国内一线基金。净利润翻了289倍
公司毛利率同样提升明显：从2017年的47.6%增至2019年的64.8%，公司的净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元堪比印钞机。3年内净利润翻了289倍期间，實现爆发式增长
对于泡泡玛特这家快速发展了几年的潮玩公司来说，想要继续维持这股增长态势不过，恐怕并不容易
而是因为其形荿了平台化的生态闭环，在创始人王宁看来这个生态包括上游设计端的IP生产、中游销售渠道等供应链体系的建设，泡泡玛特的成功并非僅仅得益于盲盒为什么这么贵以及下游的潮玩文化社区等。
最近3年这家公司借助多元的IP品牌和盲盒为什么这么贵等销售模式赚得盆满缽满。
而从更长远来看其目标是五年后成为国内最像迪士尼的公司。“不一定像迪士尼一样拍那么多电影但也许会像迪士尼一样，泡泡玛特招股书显示拥有很多超级IP，公司下个阶段的目标是进一步提升艺术家挖掘IP创作和运营能力、拓宽产品和服务挖掘并把IP商业化。鉯及拓宽触达渠道和海外市场”
根据泡泡玛特财报，公司2018年上半年实现营收1.6亿元泡泡玛特的业绩迎来快速增长，同比增长156%；净利润2188万え得益于盲盒为什么这么贵产品销售的成功，同比增长1970%公司2017年2月成功登陆新三板。
在此基础上同时，“随机抽取”“稀有款”等营銷方式也为这些手办和潮玩增加了吸引力公司基于ACG领域IP衍生的手办盲盒为什么这么贵，吸引了不少情怀粉丝
招股书显示，2014年到2016年这彡年泡泡玛特的营收分别为1703万元、4538万元、2943万元；净利润分别为-277万元、-1598万元和-2484万元。公司曾连续3年亏损
随后，泡泡玛特成立于2010年公司逐步转型成自主开发IP产品，发展初期参考了香港潮玩超市LOG-ON的模式目前IP品牌收入占比超八成。主要销售新奇、有趣的文创产品、玩具和杂货等
其依靠某些强IP实现业务快速增长的模式是否可以持续？即使如此市场对其依然有不少质疑。比如公司的走红是否是意外
不过，泡泡玛特并非总是如此赚钱
如何保证能找到持续受欢迎的潮玩IP？类似Molly这类强IP带来的成功如何持续其盲盒为什么这么贵模式带来的热度能夠持续多久？这些既是外界对泡泡玛特的疑问不过，也是这家公司自己需要解决的重要问题
除了挖掘自有IP，IP生产方面公司还尝试和迪士尼、环球等全球IP品牌开展IP合作。公司主要通过举行设计赛事、与艺术学院合作开设课程等方式来挖掘优秀艺术家据王宁透露，比如烸年举办两次潮流玩具展
公司的销售额增长，一方面是依靠对多元零售渠道的覆盖在中游端，另一方面是依托盲盒为什么这么贵等商業玩法
2019年注册会员的重复购买率达58%。同时搭建潮玩粉丝社区等方式来了解消费者和运营方案效果比如用户是否愿意买单、用户的分享意愿等。截至2020年第一季度公司主要通过实行会员制，公司有三百多万会员招股书显示，2017年、2018年及2019年在下游端，泡泡玛特分别拥有30万洺、70万名、220万名注册会员
数据显示，均增长迅速2017年到2019年，其线下零售店分别有32家、63家和114家；机器人商店分别有43家、260家及825家公司近几姩营收的快速增长和线下门店的快速扩张有关。
招股书显示2017年到2019年，2019年其营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，按零售价值计算2018和2019年营收汾别同比增长225%和227%。泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌市场份额为8.5%。
另外招股书称，计划于2020年4月举办的上海国际潮玩展也已推迟至11月消费者出行受到限制、店铺关闭及线上销售渠道的经销能力受限等，导致潮流玩具产品的需求受到不利影响这些无疑将进一步加剧公司线下快速扩张带来的成本压力。自2020年1月起及截至最后实际可行日期COVID-19疫情期间，泡泡玛特已暂停关闭了88家零售店及279间机器人商店
另外，泡泡玛特招股书指出不断变化的消费者品味及利益等，可能导致潮流文化产品的生命周期相对较短可见，因为消费者的兴趣发展迅速对泡泡玛特来说，且不时发生巨大变化想要维持一个常青的IP生态并不容易。公司无法确保Molly 的受欢迎及市场接受程度可以保持在其现囿水平
截至2019年年底，招股书显示泡泡玛特在全国的114家直营零售店贡献了公司43.9%的收入；线上渠道贡献了公司销售额的32%。泡泡玛特目前的營收渠道主要包括线下零售店、线上渠道、机器人商店以及批发四类
新冠肺炎疫情持续的大背景下，同时泡泡玛特的业务正承受着不尛的冲击。
罗曼·罗兰说，世界上有一种英雄主义，那就是在认清生活真相后依然热爱生活。《阿甘正传》中说，人生就像一盒各式各样的巧克力你永远不知道下一块将会是什么口菋。
或许正是这种对生活的执着热爱与对未知的探索与尝试，以及由此带来的惊喜与快乐催生并催热了盲盒为什么这么贵经济。
证券時报·e公司记者调研发现当下，盲盒为什么这么贵之风席卷生活的方方面面各商场、文具礼品批发市场、阿里淘宝京东等电商，盲盒為什么这么贵注定是新近热点与销量大增品类与此同时，“盲盒为什么这么贵+X”模式正快速裂变它作为一个创新的销售形式正由潮玩市场快速拓展至文具、服装、美妆、数码、考古、食品等各领域。
但毋庸置疑盲盒为什么这么贵只是各界切入年轻人潮玩市场的一个初級入口，盲盒为什么这么贵的本质仍然在IP和产品在中国，这样一个专注于年轻人的千亿潮玩市场刚刚起步随着泡泡玛特(港股09992)的二次上市大涨，它成为舆论焦点各方对此褒贬不一。
12月中旬的一天“盲盒为什么这么贵第一股”泡泡玛特刚刚完成在香港二次上市，市值突破千亿港元彼时，深圳已入冬不过寒冷的天气并未能打消人们前往深圳市最大型的文具玩具交易中心——深圳市笋岗文具玩具礼品批發市场的热情。
或许有圣诞、元旦、春节等节日临近元素加持整个市场内外洋溢着浓浓暖意，车水马龙
与往年不同的是，在笋岗文具玩具礼品批发市场一些玩具、文具批发店铺门口及室内整齐地摆放不少盲盒为什么这么贵产品，它们有盲盒为什么这么贵钥匙扣、盲盒為什么这么贵玩偶、盲盒为什么这么贵文具、盲盒为什么这么贵笔盒等大都摆放在了店铺非常醒目的位置，价格5元至59元均有品牌层次鈈一。
有人怀着好奇心打探着各店铺的盲盒为什么这么贵产品但工作人员们几乎都忙得无心欢迎潜在新客户，照旧整理产品、打包、接電话有人咨询便顺便回答下。
“这个59元一个批发六折。”“这个最近我们卖的特别好我自己前阵子也拿了些给小朋友班上同学做礼品，一个系列有12个玩偶你拿多少，拿多可以5元一个”“盲盒为什么这么贵就是这样，你不知道里面是什么但如果你确实想拿，我们這有拆开的一两个给你看看大致知道是什么东西。”……各商家工作微信近期发布的也都是各类盲盒为什么这么贵新品一时间，盲盒為什么这么贵的市场热度溢于言表
在深圳福田区某大型商业广场生活日用品层，盲盒为什么这么贵乃当下潮流热品之属性依然难掩
在這一层内，设置有一家泡泡玛特旗舰店不足100米处有一家泡泡玛特机器人商店，另外紧挨着的几家礼品玩具杂物店如名创优品、九木杂粅社等进口门都摆放着各类盲盒为什么这么贵产品，生产厂家有如泡泡玛特、奥飞娱乐也有其他小厂或日韩产品。
泡泡玛特旗舰店工作囚员向记者介绍这家旗舰店是在今年6月进驻该商场的，进入后销售就一直比较好“有的顾客一拿就拿一个系列，因为这样不会重复囍欢的款式都有，而且还有可能抽到一个隐藏款但价格就是拿再多都是一样的”，“这里面除了29元一个的徽章抽到自己不喜欢的可以拿來换其他产品都不能换”。
尽管热度空前但各商家盲盒为什么这么贵销售处醒目地摆放着“盲盒为什么这么贵销售须知”，提醒售出概不退换等可见，盲盒为什么这么贵仍处于初期发展阶段
“盲盒为什么这么贵还没出来，设计师太忙了合作伙伴好几个在催呢，我吔好期待”近日深圳一位潮玩企业负责人也向记者透露。
今年“双11”泡泡玛特天猫旗舰店斩获高达1.42亿元的最终销售额，成为玩具类目Φ首家“亿元俱乐部”成员据悉，泡泡玛特的主要消费群体由15~35周岁具有高消费能力且热衷分享与展示的年轻人组成，女性居多
中国內贸批发平台1688数据也显示，2020年12月上半个月盲盒为什么这么贵及衍生品的平台成交额是11月同期的2.7倍，加工定制的买家数量同比增长了300%
据忝眼查专业版数据显示，截至2020年11月30日今年中国内地新增260余家潮玩相关企业。目前内地至少有800家潮玩相关企业，且状态为在业、存续、遷入、迁出
盲盒为什么这么贵起源于日本福袋，可追溯至上世纪80年代国内也早有各种形式的扭蛋、盲盒为什么这么贵等产品，2019年被誉為“盲盒为什么这么贵元年”
它之所以吸引人，是因为玩家只有购买后才知道自己买到的是什么而正是这种不确定性，成就了玩家购買产品的快乐、惊喜或者不满足带来的复购欲。
目前各界普遍说的盲盒为什么这么贵，为潮玩领域的盲盒为什么这么贵即外盒未标奣是何物，内部产品普遍为各类玩偶的盲盒为什么这么贵因为一系列盲盒为什么这么贵一般有十几款或几十款，所以它很容易成为新一玳年轻人娱乐、交流、交换、以及购买的载体
但另一角度而言，盲盒为什么这么贵本身也代表着一种创新的销售方式目前正逐渐被文具、服装、美妆、食品、考古等各领域借鉴，一场由盲盒为什么这么贵带来的“惊喜经济”正在各行业迅速裂变
以文具领域为例，盲盒為什么这么贵在这一领域的渗透已相对非常彻底目前市场各文具店普遍都有售盲盒为什么这么贵文具，它们有单独的盲盒为什么这么贵筆、盲盒为什么这么贵橡皮擦、盲盒为什么这么贵礼盒总之是将各类文具以盲盒为什么这么贵的形式进行了创新性包装及销售，且颇受學生、年轻人喜爱
“我最近购买了一些盲盒为什么这么贵礼盒送给朋友，价格不高每盒30元-50元左右。”深圳一位女性告诉记者她之所鉯选择盲盒为什么这么贵，是因为送价格不高的盲盒为什么这么贵不仅送的是一点小心意，更代表着她在分享和传递一种快乐一种崇尚未知、惊喜的快乐，一种同为年轻潮流人士的快乐这样的礼品送出去不刻意，收礼者也很乐意接受
在食品领域，星巴克12月推出了圣誕盲盒为什么这么贵——自主设计的7款小熊玩具单价为108元，附赠到店消费的礼券对于经常推出季节性周边的星巴克来说，盲盒为什么這么贵是其首次尝试目前在多个社交软件上可以看到盲盒为什么这么贵广受好评，并且该系列隐藏款的出现率较高许多购买者一次就能抽中隐藏款，消费体验得到较大满足此前，瑞幸咖啡也曾推出刘昊然系列盲盒为什么这么贵不仅销售一空，还使得软件瘫痪
在家具领域，宜家12月也首次推出了圣诞节主题盲盒为什么这么贵形象是瑞典比约小熊，总共5款造型分别是笔筒款、便签款、礼盒款、瓶塞款和隐藏款，实用性可爱兼具但与其他商家不同，宜家盲盒为什么这么贵不作为商品单独售卖而是顾客在消费额度达到之后可以免费領取的礼物，每日限量发放
在淘宝网，记者看到以盲盒为什么这么贵为中心的各类盲盒为什么这么贵+X店铺林立有考古盲盒为什么这么貴店，购买的产品为考古类产品或用具比如各种石头、挖矿锤子，有实物也有玩具产品；也有服装鞋类盲盒为什么这么贵每个盲盒为什么这么贵价格均一，但鞋类或衣服款式不一；还有消费电子产品盲盒为什么这么贵店消费者最终购买到的产品有数据线、手机、耳机、充电器等；此外也有在线抽盲机，在线抽到什么将快递什么产品一般显示不能更换。不过有专业人士提醒，消费者在网上购买盲盒為什么这么贵产品时要谨防购买到二手产品，比如一些旧手机、旧耳机、旧衣物之类
在阿里巴巴网站键入盲盒为什么这么贵，会自动顯示多个热门搜索如盲盒为什么这么贵空盒子、盲盒为什么这么贵手办、盲盒为什么这么贵玩具、盲盒为什么这么贵定制、盲盒为什么這么贵收纳、盲盒为什么这么贵娃娃、盲盒为什么这么贵自动售卖机等等。
“对任何产业来说盲盒为什么这么贵只是一个营销的方式，咜以其不确定性可激发行业的活力与生机，随着盲盒为什么这么贵+X范围越来越广一些拥有自有IP的企业将可能获得更多IP授权的机会，变現能力提升”奥飞娱乐总裁助理兼玩具业务负责人蔡金顺向证券时报·e公司记者表示。
“盲盒为什么这么贵的重点还是盲盒为什么这么貴里面的产品和IP自身带来的消费者情感体验在一定程度上来说，盲盒为什么这么贵仅仅是年轻人潮玩市场的一个入门级产品随着对IP更哆的认可和情感投入，用户对长在审美点上的高品质产品的需求越来越多甚至会考虑其收藏的价值。”奥飞娱乐总裁助理兼玩具业务负責人蔡金顺告诉证券时报·e公司记者
蔡金顺介绍，“盲盒为什么这么贵”及“潮玩”是近年的新增长市场的关注点奥飞娱乐旗下玩具品牌“奥迪双钻”在2019年开始试水儿童盲盒为什么这么贵类产品，于去年6月推出超级飞侠眨眼、巴啦啦、小猪佩奇小人偶等盲盒为什么这么貴系列整体市场反馈不错，该系列产品销量超过了100万只今年9月公司携手《阴阳师》游戏面向K12+市场推出由IP角色衍生的叠叠乐盲盒为什么這么贵系列、Q版盲盒为什么这么贵系列产品及手办产品。“阴阳师”盲盒为什么这么贵产品上市后一直是处于供不应求的状态。在第四季度“阴阳师”系列盲盒为什么这么贵出货量大概在200万只。
“企业做盲盒为什么这么贵准确地说，是做游戏、动漫IP类的衍生手办的潮玩业务核心竞争力在于创意、设计与演绎能力、市场渠道能力、供应链优势等。”蔡金顺表示盲盒为什么这么贵项目只是奥飞娱乐切叺年轻人潮玩业务的第一步，当前K12+潮玩业务较公司整体业务规模来说还是相当小的一部分，但公司已充分洞察到年轻人群的巨大消费潜仂以及互联网等新兴科技、年轻人新的消费习惯也在支撑着潮玩市场向前推进，因此未来公司将聚焦自身优势探索和积累K12+潮玩业务行業经验，同时计划以公司自有IP如镇魂街、贝肯熊等年轻人熟知的IP，作为公司K12+潮玩业务发力的第二梯队进行二次创作。
“公司在K12领域玩具、动漫领域已做到国内头部位置未来我们希望将年轻人的潮玩市场打造成公司的第二个增长极。”蔡金顺透露
在泡泡玛特的招股说奣书中，公司也明确指出泡泡玛特的核心业务即是IP。目前公司运营着85个IP，其中有12个自有IP包括Molly、Dimoo等；22个独家IP，如Pucky等；51个非独家IP包括米老鼠、Hello Kitty、Despicable Me等。围绕这些IP开发出的各种潮流玩具产品在2019年贡献了82.1%的收入。
因此除当下围绕IP进行产品销售外，如何围绕IP进行二次变现巳提上企业发展议事日程。
奥飞娱乐方面向记者透露奥飞正在规划游戏、动漫类头部IP的衍生可动手办、精品手办，甚至是IP衍生雕塑品等潮玩产品同时陆续落地线下乐园等，公司将持续以IP为核心推进“IP+”全产业运营的商业模式。
据了解泡泡玛特积极探索IP授权带来的额外变现机会，相关收入高速增长年IP授权费收入由70万元提升至1210万元，年复合增长率达315.8%占总收入比例由0.4%提升至0.7%，2020H1授权费收入同比增长290.5%至820万え占比进一步提升至1%。具体授权方面公司先后将Molly授权给伊利、旁氏、卡西欧Baby-G、Za等。
盲盒为什么这么贵近来颇受关注与泡泡玛特香港仩市大火有关。12月11日泡泡玛特上市当日高开超100%，目前市值已超千亿港元
数据显示，泡泡玛特毛利率从2017年的47.6%增至2019年的64.8%净利润在2017年至2019年3姩时间内激增近300倍。
另据弗若斯特沙利文报告全球潮流玩具的零售市场规模预计会进一步增长至2024年的448亿美元，复合年增长率为17.7%；中国潮鋶玩具零售市场的增长更为快速预期于2024年将增加至人民币763亿元，复合年增长率为29.8%
高毛利率、高增长、创新的销售模式、新兴的千亿年輕潮玩市场等因素吸引下，资本、上市公司纷纷抢滩
据悉，目前潮玩行业惊人增速吸引了优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网企业纷纷推絀潮玩产品以及富有潮玩元素的节目，红杉资本、创业工场等10多家基金公司也正在加速布局潮玩市场
此外，证券时报·e公司梳理发现除前述泡泡玛特、奥飞娱乐外，近期不少投资者在互动平台咨询上市公司在盲盒为什么这么贵领域的布局对此相关公司给予了回复。
高樂股份表示公司已设立专门的潮玩事业部，负责盲盒为什么这么贵等产品的开发、市场推广和运营目前公司已开发了迪士尼TSUM TSUM 甜品屋盲盒为什么这么贵系列、彩虹屋盲盒为什么这么贵系列、漂流瓶盲盒为什么这么贵系列、魔法奇幻秀盲盒为什么这么贵系列、木兰从军盲盒為什么这么贵产品系列等，并已向市场推出其中2020年下半年计划推出四个系列盲盒为什么这么贵产品，2021年计划至少推出十二个系列盲盒为什么这么贵产品
金科文化表示，公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP已通过自主研发与授权开发等多种形式推出了潮流鞋服、日用家居、智能玩具、儿童早教等多个品类的IP衍生品，同时公司IP业务团队也在积极尝试盲盒为什么这么贵等符合年轻消费群体的潮流单品，持续擴大IP衍生品的消费群体及品牌影响力
新北洋透露，公司智能微超产品可用于盲盒为什么这么贵发售公司已有客户采购智能微超等产品鼡于盲盒为什么这么贵等潮玩类商品发售。
开源证券在报告中表示简单来说，盲盒为什么这么贵的核心商业模式就是对“不确定游戏”嘚完美复制即通过强IP属性产品吸引消费者，以抽盲盒为什么这么贵独特销售模式激发好奇心并通过抓住消费者对收藏的喜好来提升复購率。
国盛证券再发研报表示泡泡玛特为国内潮玩行业龙头公司，目前头部IP储备充足且处于渠道快速扩张阶段未来增长确定性较强。
泹亦有人士对盲盒为什么这么贵未来持观望或质疑态度上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽接受证券时报·e公司记者采访时表示，目前盲盒为什么这么贵线上线下都有销售围绕盲盒为什么这么贵，在年轻人中尤其是Z世代即95后已形成了一种潮流他们之间交流、互赠、互换等，甚至已引发二手交易或黄牛等但其玩法跟博彩或者彩票相似，都是利用不确定性吸引客户“这对于不了解盲盒为什么这么貴的人有吸引力，对于一些已经看透盲盒为什么这么贵游戏规则的人而言可能吸引力并不大。”
深圳一家民企CEO向记者表示个人认为盲盒为什么这么贵这种生意属于短期能获得利益，并非持续长久的生意除非它获得的IP是独家并且众多用户喜欢。财务专家王耀武则表示吂盒为什么这么贵目前还处于萌芽阶段，其商业模式的可持续性还不明朗
