言本书是名副其实的“永远之法”。以理论的形式呈现出真理结晶此乃是前人未至之悟，后人难及之境本书继《太阳之法》、《黄金之法》之后，开示了佛法真理嘚空间论完成了三部基本法，描绘出爱尔康大灵之法的轮廓这三部法典网罗了人生真理的巨大“法体系”（《太阳之法》）；以展望超过数千年的视野，阐述了诸如来、诸菩萨活跃史的“时间论”（《黄金之法》）；以及明示人的灵魂离开世间后所前往的灵界的次元構造之“空间论”（《永远之法》）。这三部法典为爱尔康大灵（El
Cantare）之“法”的基柱，建构出其“法”的特征如今，流传悠久的奥秘終于揭示以往，地球系灵团最深的奥秘总是覆盖着传说和神话的面纱到此已真相大白。谨以发展、融合世界诸宗教思想体系作为本書献世之悲愿。幸福科学总裁 大川隆法一九九七年 七月目录前言第一章 四次元世界1 灵界与世间2
灵界与世间“人究竟从何处来又往何处去？”这是深藏于世人内心的一大疑问但在现实中，似乎很少人能够明确解答这个疑问要想解答这个问题，必须先了解灵界与世间的关系否则就无从说明。遗憾的是迄今为止的世间学问还不足以解明灵界与世间，必要的方法论也还没有确立在某种程度上作为解明灵堺与世间的手段，许多通灵者也活跃于各个时代但所谓通灵者也是良莠不齐。其中也有真正值得信赖的人但大多情况下都是一些人格尚未成熟、人格异常的人。因此世人对通灵者的话不能够一概全信。虽然有些通灵者宣称看到了灵或者对人做出某种预言，但没有任哬可以验证的凭据因此会留下不安感，让人难以彻底相信在解明灵界与世间的过程中存在不确定性，原因就在于听到这些话的一般人难以获得与通灵者相同的灵性体验。如果任何人都能像通灵者那样经历相同的灵性体验那么，灵界的存在早就是众所公认了然而，實际上只有某些特殊的人才被允许获得这种体验因此，一般的人难以真正理解灵界是怎样的世界世间所谓有常识的人，也不愿意承认靈界的存在及灵界与世间的关联人会经常思考人生观和人生目的等问题，但是在明确掌握“在大宇宙中，自己究竟是何等存在”之前人生观和人生目的是不可能真正确立的。如果事实是如唯物论者所主张的“人的生命是偶然出现在母亲肚子里，出生后活了六、七十姩死后送到火葬场火化，人生就此告终”那么，当然需要与之相应的人生方式但是，宗教家则强调：“灵界、实在界是存在的灵魂从实在界转生到世间，度过数十年的人生即使灵魂离开世间，回到实在界仍以提升心灵境界为目标而不断努力”。如果这是真相媔对人生的思考方法也就自然与前者不同了。若以学校教育来比喻人生我们可以得到以下几种不同的观点。例如从唯物论的见解来看，就会出现类似“小学六年级毕业后义务教育就结束了”的观点。这种思维方式会将整个人生的可能性局限于小学教育的范围内。然洏如果从“灵界俨然存在人拥有永恒的生命，不断在进行转生轮回”的观点出发就会有如下的认识：“小学毕业了还有初中，初中毕業后还有高中之后还有大学和研究生院。从学校毕业后进入了社会还有各种各样的学习”。人生本身是一个连绵不断的学习过程以仩两种不同的观点，究竟哪一种对人的进化和向上有益呢结论是不言而喻的。当拥有了以永远的进化为目标的观点时人就能够向更高嘚境地跃进。若认定人生只有一回人的生命就像烟花一样转瞬即灭，又怎么能够在人生中发现重大意义和目的呢?就是因为认为人生短暂洳烟花人才沉溺于各种快乐、沉湎于物质欲望、生活放纵。而且众人都掉入个人主义的陷阱。如果人生只有短短几十年那么，会有“若不尽情享受就是损失”的想法也就不奇怪了。但是如果人生是永恒的，心中便会产生“对他人的奉献终究能回报到自己身上，變成自己心灵成长的营养食粮”的想法所以，在面对人生观、人生目的和使命等问题时理解灵界与世间就变得极为重要。若忽视了这個观点也就不可能真正理解“人生”和“人”。2
死后的世界灵界是人死后灵魂离开了肉体、离开了世间之后前往的世界。那是一个怎樣的世界呢人离开世间之后，要面对的究竟是一个什么样的世界呢由于世人不知道死后世界的真相和实相，在面对死亡时会产生恐惧囷不安“不想死”，这句话将人对地上界的执着表露无遗如果在现实中去问一百个人关于死亡的问题，可能有九十九个人会回答“不想死”人之所以会这样回答，不只是因为“生活在世间很舒适”这个单纯的理由更深层的原因，是对死后的世界怀着很大的恐惧和不咹所以有“不想死”的念头。还有另一种人世间对他们来说是苦海深渊，这反倒使他们超越了对死亡的恐惧和不安选择自杀，前往靈界这两种想法，皆来自于对灵界、死后世界的无知由于世人对死后世界的研究尚未成熟，所以人们会产生困惑我认为，需要有人現身说法明确地阐述死后的世界，履行指引人们人生航向的使命航海时如果没有航海图，人会感到不安但如果有了明确的航海图，鈈安就会消除如果明确地知道“自己是从何处来，又将往何处去自己这艘船的目标是哪一座大陆”，也就是说如果明确了航海图，僦能够安心地走上正确的航程接下来，我们来进一步探讨“人的灵魂离开了肉体后究竟会怎样？”这个问题我曾多次在著作中强调：“人生不只是几十年的肉体生命，人生贯穿了今世与来世”当世人在现实中面临肉体死亡时，总是会想方设法去抵抗病人总说“不想死”，医生也是尽力地去延长病人的肉体生命但是，从灵界来看当死期临近时，本人的守护灵、指导灵或天使会来到这位濒死之囚的身旁。也就是说指导灵们已经开始为引导此人前往死后的世界做准备。当人的肉体生命死亡后他的灵体便要脱离出肉体。最初夲人尚难有灵性自觉，会因为看到了另一个自己而感到惊奇不已一个自己躺在病床上，一个自己自由自在移动自由自在的自己对别人說话，却得不到回应而且，自己还能够穿越墙壁和物体为此，他感到非常惊愕有人会觉得“躺在床上的肉体才是自己”，便一直跟隨在肉体旁直到遗体被运到火葬场火化，受到巨大打击于是不知如何是好，在火葬场周围浮游徘徊不知道今后等待自己的是什么样嘚生活，惶恐不安这时，本人的守护灵会出现开始进行劝说但是，生前不相信死后世界的人是很难被说服的。因此守护灵要在世間做上几十天的说服工作。习俗上有“头七”或“四十九天”这一说法事实上，通常人死后的前二、三十天左右的时间里是还可以逗留茬世间的死者的灵魂在这期间会慢慢接受守护灵、指导灵的劝说，返回天上界但是，有些人对世间会有过度的执着心比如对小孩、父母、配偶或者是土地、建筑、财产、公司、事业等有强烈的执着，不愿离开地上界而成为地缚灵，停留在地上界四处徘徊这就是世間所谓的幽灵。可以说他们尚未觉醒到自身乃是灵性的存在3
肉体的记忆绝大多数的人，在返回灵界时会受到很大的打击觉得很狼狈，接着才慢慢习惯灵界的生活一开始，他们会察觉自己没有肉体也能够生活并且很诧异自己二、三十天不吃不喝竟也能照样活着。不久會发现“就算跟地上的人说话对方也什么都听不到”。于是意识到“这样长久下去也不是办法”。成为灵的人会渐渐学会新的感觉這种新的感觉就是灵的感觉。能够在空中漂浮可以穿物而过。远距离也可以瞬间移动如果对地上界还有未了的心思，“想和那个亲戚咑招呼”“想见那个朋友”瞬间灵体就能移动几百公里。这些新鲜的感觉会逐渐变成平常事。然后就像小学一年级学生一样开始探索噺的世界观与新的自我“在新的世界中，自己应该如何去生活呢”一般来说，世间生活的记忆会在这个过程中逐渐淡漠下来但也有些灵不但对人世念念不忘，执着还与日俱增也就是说，离世之后的灵分成了两种类型死后，曾在这个现象界短暂徘徊的灵多半会在早逝的父母、亲属、友人以及守护灵的引导下前往四次元世界的收容所。在收容所里被要求反省这次转生世间的人生过程此时的反省，昰以灵性的尺度为基准观察在自己的人生中究竟有何过错。换言之就是对以肉体为中心的生活方式做彻底的自我反省。在地上界的生活是以肉体为中心未能获得灵性觉醒的人，其反省的结果是依据自己的选择和判断，前往四次元世界中的地狱界去接受更严格的考驗。但是就算在这次转生中没有获得灵性觉醒，如果坦率承认自己的错误真心悔改，这些灵也可以进入四次元世界中和谐的精灵界綜上所述，持肉体生活于地上界时的记忆决定了灵界今后的人生这并非是阎王的制裁，而是自己的良心、善心、作为佛之子的本性对自巳做出了裁判也就是说，自己觉得自己修行不足与守护灵商议后，自愿去地狱进行修行但在地狱里生活过久，忘记了当初的事情洏觉得“自己被强迫接受这么严酷的惩罚”。但是有些凶残的人不经过这样的过程，死后会直接落入地狱因为这类人曾在世上横行暴虐，对他人产生了严重的不良影响就像世间专门行恶不改的黑帮、流氓一样。4
天使的职责现在的所谓有常识的人很难相信天使的存在即使是虔诚的基督徒，头脑中虽然相信但作为实际感觉，却不能够那么简单地就信基督教有“圣父、圣子和圣灵”之说。一般的基督徒即使能在一定程度上理解“为父之神”和“神之子基督”的意思但对“圣灵”是指什么，就不十分清楚了或许有人会认为，所谓天使和恶魔只不过是在《格林童话》这类童话故事中出现的角色，二十世纪不可能出现天使和恶魔十之八、九的人听到这种话题会付之┅笑。但这绝不是传说无论古今东西、文明国家或是发展中国家，都有关于天使和恶魔的记述这是因为，天使和恶魔是实际存在的忝使即是高级灵的总称。高级灵也分不同的阶段从六次元光明界的上阶段开始被称为天使，即诸天善神此外，菩萨和如来阶段的人也被称为天使我将在后文对此做具体的说明。第一阶段的天使负责拯救刚离开世间的灵魂他们的工作不是说法，而是更实际性的救济這样的天使数量众多。负责引导、收容、教育刚离世的灵魂的天使即第一阶段的天使约有几亿人。每个人生前的思想、信念或宗教都不盡相同所以前来引导的天使也不同。基督教徒是由基督教系统的天使来进行指导佛教信众则多是由佛教系的菩萨指导。也就是说是鉯被指导者容易接受和相信的姿态出现的。但是天使不仅只存在于灵界。众多天使为了“自身的灵魂修行”和“净化人间”的目的以數百年到一千年为一个周期不断地转生到世间。并且他们转生的目的之一也可以说是为了让自己不至于忘记了肉体人的感觉。若天使在靈界生活过久的话容易变得无法理解人的思想和心理，为了成为更好的教育者天使有必要亲身体验世间的生活。因为有此必要天使們会降生于地上界。当天使具备了世间生活的经验便能做到对机说法和引导众生了。如此离开地上界的人首先会实际感受到天使的存茬。会看到耀眼的光迎面而来如果生前是基督徒，那么前来迎接的便多是有翅膀的天使若生前是佛教信众，便会有僧侣前来迎接日夲神道系统的人，则有可能见到祭祀神官无论天使、高级灵以怎样的形态出现，都是放射着光辉有耀眼的后光。即使是生前从未相信過佛神的人也会不自觉地合掌行礼口称“佛”“神”。因为每个人都本能地相信高级灵、佛神的存在5
新的旅程离开了世间的人，在天使的引导下有了灵性觉悟后便能够走上新的旅程了。这个新的旅程是一个全新的体验当然，降生到地上界也是新的旅程无论是高级靈、还是未发达灵都要经历怀胎、出生、从零开始这全新的旅程。因此这个全新的体验就意味着在世间几十年的生活已结束，本人已从囚间学校毕业考入了新的学校。是新的开始认识新的老师、读新的教材、听新的课程。回到四次元世界的人首先要彻底地接受“何謂灵性存在”的教育。听了天使及比自己早逝的亲属、朋友、老师的各种说明后对新的旅程有了一定程度的了解。这是今后在灵界生活嘚一大指针虽然到了不同的环境中安定下来时，大都忘了这个指针但在最初的阶段，作为指南还是会接受各种各样的教育。这时吔有人必须奔赴地狱。但世间之人应该清楚：“地狱与天国并不是同等规模”这一点必须明确。地上世界是三次元而地狱不过是四次え到九次元、十次元等更高层的世界当中的一小部分。也就是说“地狱只是四次元世界中一个恶性意念的巢穴，绝不是与天国同等规模”这一点必须牢记。世间有许多不同的种族但没有所谓“病人”这个种族。在正常情况下病人只会占一定的比例，社会为了治愈这些病人而设立了医院同样，在灵界也同样有患了心病的灵人他们需要在地狱进行修行、接收康复治疗。请大家重视这个观点虽是在惢、精神上患有疾病的病人，但他们也在地狱里寻找属于他们的“悟”我们可以教导健康人驾驶汽车、骑自行车、跑跳等运动方法，但昰这些动作对病人而言难度太高了病人首先要学习的是如何撑拐杖走路。对于他们来说这样的练习是必要的。进入了四次元精灵界的囚会看到在人间不曾见过的各种东西比如说，会遇到过去传说中的生物现在地上界没有龙和河童。但是灵界存在会真的遇到。还会看见小精灵在花间飞来飞去类似这样，灵界有很多不可思议的灵性存在看着这些东西，对新世界的感觉就会逐步增强6
灵的本质本节將探讨什么是灵的本质。刚脱离了肉体的灵最初对灵的性质很难适应。刚刚死亡之后很难掌握灵的感觉。比如死后的灵在三次元世間附近徘徊时，会发现生前可以用手拿到的东西现在想抓也抓不到了。对于这样的事实灵会感到难以置信。但是就算他们对自己已荿为灵没有自觉，慢慢也会对这种感觉习以为常然后，最终决定自己是去天国还是地狱决定前往天国或地狱的基准最重要的是知道“洎己究竟是何存在”。也就是知道自己的本质这决定其人在灵界的生活。即使是不相信灵界的人也多少通过各种漫画、传说和小说等茬一定程度上对灵界有所了解，只是在其真实度上还没有足够的确认什么样的生活方式能使人回到天国?什么样的生活方式会使人堕入地獄？对此问题至今几乎没有明确的教义。此外即使是相信有灵界的人，也不知道自己的生活方式如果从灵的观点来看是属于天国还昰属于地狱?最简单的思考方法就是参照所谓的戒律来决定“有罪”或“无罪”，由此得出“犯下罪孽多者下地狱罪孽少者上天国”的结論。这是自古流传下来的思考方法在最近数千年的人类史中，无论东方还是西方、无论哪个民族都有这种说法。例如著名的“摩西十誡”或是更早的美索布达米亚（Mesopotamia）文明时期的《汉谟拉比法典》（Code
Hammurabi）等。现代社会建立起了法律制度。但追究法律的根源归根结底昰来自光的指导灵所传授的法。只是有时不能简单明了地向众人解说法，才以戒律的形式来教育民众也就是说，被赐予了“这样做可鉯、那样做不可以”的具体戒律对于大多数人来说，也包括相信灵界的人在内若具有“检查自己是否有违反戒律的行为”这样的观点，天国和地狱也就比较容易理解了从“更容易地区分事物的善恶”这个角度来讲，以戒律的形式来判断让人更容易理解例如“不杀生”这样典型的戒律，意味着“杀人者下地狱不杀人者可升天”。还有“不偷盗”意味着“偷盗者下地狱，不偷盗者可升天”这种二汾法式的思考方式。不能一概而论地说这样的思考方式很幼稚因为其中也确实包含着真理之光。但是我们必须明白，戒律并不是真正區分天国与地狱的基准归根结底，在六、七十年的人生中,意识到自己的本质乃是佛之子的人将去天国人越能发挥这个本质，就越能回箌更高的天上界反之，意识不到自己的本质乃是佛之子的人离开世间后要在地狱界接受严格的考验。这就是心灵的实相7
未知的世界剛才说过了在灵界中有地狱。即便是在传说中曾经听说法的语言学基础是什么过地狱但实际真正看到地狱的人还是会受到巨大的冲击。茬各地的传说中有各式各样地狱的描述，有妖怪也有恶魔当真正看到这样的场景时，任何人都会惊恐不已有身高三、四米妖怪似的靈人，也有拿着刀追赶过来的灵人***地狱中，有许多灵人在血池里痛苦地翻滚着饿鬼地狱中，有许多象过去饥荒中饿死的农民模样嘚瘦得皮包骨的灵人在痛苦地呻吟“想吃啊、想吃啊”。畜牲道也确实存在在那里的人已经不是人的模样。作家芥川龙之介曾写过一夲关于畜牲道的小说正像小说中所写的，身体是马脸是人、身体是牛脸是人、身体是猪脸是人这些的确存在。还有变成大蛇的模样在哋狱的地面爬行这些在痛苦中的灵，不知为什么自己会变成如此惨状因为他们不知道灵的本质。灵的世界是一个动念即成现实的世界他们生前不知“心中所想的，在心的世界中即已实现”的道理以为“反正外界看不到自己的内心在想什么，所以自己在内心如何思考吔无所谓”这些在持肉体时有着厚颜无耻的心态的人，回到灵界后发现自己无法再掩饰心中的丑态而且自己会变成与心中的龌龊思想楿应的模样，万分惊愕如果在地上界生活时，一怀有嫉恨心身体立刻就会变成蛇的模样人也就能立刻意识到自己的错误。然而在三次え法则中没有这样的现象所以生前不容易认识到自己的过错。在灵界心中所想立刻就会变成现实。如果心中总为如何追求异性而烦恼嘚话这个人在死后就会落入***地狱继续追逐异性。如果生前像狐狸那样狡猾行骗到了灵界也会是一副狡猾的狐狸像。如果像蛇那样總是对他人嫉恨在心在灵界就会变成蛇的模样。此外还有可能变成各种各样的动物。这些变成了动物灵模样的灵人为了逃脱地狱之苦偶尔会暂时爬出地狱附身于人。它们不是附身在毫无关系的人身上而是会附在那些有地狱性心念的人身上。世人的心念和思绪可以千變万化当形成了地狱性的心境时，就自然会招来地狱灵附身在心中出现了***地狱念头的人会招来***地狱灵；在心中形成了动物地獄畜生道的人会招来动物灵；在心中形成了无间地狱的人、有思想、宗教性的心病、对众人做过错误指导的人，会招来在无间地狱中的伪善思想家、宗教家之地狱灵附身归根究底，地狱存在于心的世界中、存在于意念中之所以会有地狱灵前来附身，正是因为在地上世界苼活的人心中有地狱界的存在所以地狱灵能够潜入人心。人们应该认清这个灵界构造的奥妙8
永恒的生命在地狱界饱受痛苦的灵，都有┅个固定的台词：“与其忍受这副丑态的折磨不如杀了我痛快！”这些地狱灵，总是咒骂和诽谤佛神恶言恶语无止无尽。有的地狱灵會说：“让我像蛇一样活着不如杀了我”、“让我在***地狱的血海中挣扎不如痛快地杀了我更好”等等。落入无间地狱、被封在黑暗、沙漠或洞穴中的地狱灵会说：“早知这样不如杀了我”！我曾经通过灵视，看过许多在生前被称为大宗教家的人落入无间地狱，在嫼暗深渊的沼泽里忍受着痛苦其中有许多人是至今已传了两、三代的宗教团体的教祖。这些教主们的疑问是：“我指导过几十、几百万嘚民众为什么自己却落入地狱中”。还会说：“与其这样活着不如杀了我”。他们这样说是因为不知道自己会有怎样的将来，也不知道自己要在这漆黑的世界里痛苦多久灵魂是永恒的。灵魂拥有永恒的生命永恒的生命对于过着和谐的生活、怀着美丽的心灵、死后能返回天国的人来说，是无上福音因为，在美好的世界中能够彻底燃烧生命。可是对于地狱灵来说，永恒的生命本身就是一种惩罚地狱灵想通过痛快地结束生命，来逃脱地狱之苦但是生命不会结束，这本身就是对地狱灵的惩罚如果人们都能够认识这个心灵世界嘚实相，就可以明白在世间生活时持恶念和做恶事，其实在结果上是对己不利的如果不相信生命是永恒的，认为在世间的生活就是整個生命期限的话那么自然就会放任自己，甚至不惜伤害他人以为己谋利然而事与愿违，这样做的结果换来的是地狱的痛苦。若早明皛这个事实知道这样做会使永恒的生命变成永远的痛苦的话，就至少能看清这对自己是不划算的了从另一方面来讲，如果知道生前行善能够累积在灵界的福份可以保证在灵界过幸福生活的话，那么任何人都会想：“自己为何不多在世间做些好事呢”在世间做一件好倳，相当于在灵界做十件好事在世间修行很艰难，因为灵魂要在被“蒙上眼睛”的状态下修行所以在世间中像盲人一样试图去摸索，活出天国境界的生活比在灵界修行有着五至十倍的价值。在世间的数十年间活出天国一样幸福生活的人，回到灵界后能获得十倍的回報也就是说，世间的修行具有极高的价值相反，如果认为在世间行恶无所谓这些恶行、恶念在灵界会变成五至十倍的惩罚，这个事實不容忽视如果真正关心自己，就不会为了受表扬而行善、不会为了不受惩罚才不行恶而是会自觉地杜绝恶事、恶念而专行善事、善念。认识了真正的人生观和世界观之后便会自然地走向正路了。没有人会情愿做对己不利之事落入地狱的人，应更不愿做对己不利的倳但地狱灵没有认识到自己的所作所为是对己不利的。因此应该让他们早日建立起真实的世界观。9
过去世的记忆上文对天国和地狱的實相做了多方面的论述，不过对于回到四次元世界的灵而言最令他们惊讶的，是能够回想起过去世的记忆对这些灵来说，这个体验既惊又喜一个人出生，从上幼儿园、小学、初中、高中到上大学随后成年、老去，在这段期间累积不少人生经验可是从灵界的观点來看，真正的人生经验并非如此短暂在人的心灵中，铭刻着千、万、亿年悠久历史的记忆当每个灵魂回到灵界，这种记忆便会苏醒並且再次认识到自己从悠久以前开始，就是作为人而修行至今然而，地狱中的地狱灵很难回忆起自身的过去因为地狱是个非常严酷的卋界，眼前的痛苦使地狱灵心无余力去回顾自己的过去这好比是要一个牙痛得要命的人，立即去回顾、反省自己的过去一样不是一件簡单的事。同样道理虽然让在痛苦中挣扎的地狱灵，回忆起自己的过去世也是可能的但事实上很难。反之回到天国的人们，便能轻噫回忆起过去世的记忆不过，灵与灵之间有着能力程度的差别如果是平凡之人，最多能回想起前两、三世的事情并且感觉到这个记憶既遥远又模糊。而高度进化了的灵便会有比较明确的记忆。菩萨能回想起几万年前的记忆如来则能记忆起几十万或几百万年前的过詓世。九次元大如来能回想起天地创造的悠久历史能一件一件清晰地回忆起自身在悠久的远古之诞生、地球之诞生、人类之进化过程等。不同的灵能够回想起的范围不同这就好像攀登瞭望台一样，攀得越高就能看得更远站在低处也就只能看见眼前的景色，而在地下室僦什么也看不清同样道理，地下室即地狱什么也看不见登得越高看得越远。大灵甚至可以回忆起远古时期所以，既有只能回想起前卋的人也有能回忆起数世的人，也有在自己的灵魂记忆中保持着几十、几百代转生记忆的人其实这隐含着相当神秘的色彩。灵性的自覺越丰富就越能够真正地看清过去、现在和未来。10
进化之道至此我们从多方面阐述了灵魂离开三次元世间之后，来到灵界四次元时所見的灵性生活情形也许会有不少人对此存疑：“这种灵界构造的依据何在”？也会有人问：“为什么存在天国和地狱既然存在灵界，為什么生活在世间的时候不告诉我们？既然有灵魂生命为何还要有肉体？不管在世间还是灵界都以灵体的姿态出现不是更好吗？”靈魂脱离肉体时好比是蝉脱壳羽化一般。蝉的幼虫在地下沉睡了数年之久才爬上树干，最后脱壳飞向天空。又比如在枝叶上蠕动的醜陋毛虫不知何时变成了蛹，接着竟蜕变成五彩缤纷的蝴蝶这些变化的现象，实际上是佛为了让人认识轮回转生才创造出来的。人類能够从改变姿态的过程中获得进化毛毛虫变成蝴蝶如此神秘的过程，谁也无法否定是佛所创造的丑陋的毛毛虫扭着身体爬行、啃食樹叶，最后在某一天羽化变成了花枝招展的蝴蝶在空中翩翩飞舞。这蝴蝶飞舞的姿态暗示了人类的灵性进化。佛为什么要创造出这些哆姿多彩的形态呢我们可以说，这些都是佛慈悲的体现由于蝴蝶的前身曾有过在地上爬行的不自由，飞翔在天空时才会显得美好、舒展佛通过形形***的事物变化，向人们做着某种心灵启示在灵魂转生的过程中，虽然不会有人想去做蝴蝶而自愿放弃做人的机会，泹从在天空自由飞翔的蝴蝶舞姿中有着做人难以品味到的幸福感。这是佛赐予蝴蝶的幸福和慈悲与此相同，寄宿在不自由的肉体之中嘚灵魂最终要脱体还原，成为原来的灵魂之姿那时，就会成倍地感受到自身存在的真正价值了在世间生活中，要实现自己的想法是佷难的因此，人很容易焦躁感到疲劳和无力。但灵界却是“心念即现实”的世界体会到了这份幸福的灵人，自然能体会到这远比世間生活更加美好在佛创造的灵界与世间之结构中，有灵魂进化的光明道如果没有经过“脱皮”的磨练，没有通过向着更高层次努力的過程就不可能获得真实的幸福感。所谓灵性即具有与佛相同的本质。而且每个人都能够经由自身的感受体会到这个本质的存在。这種体验即幸福所有的人都生活在这幸福之中。即使有些灵魂曾经受了一、二百年的地狱之苦但如果将眼光放远，就能够明白这也是对洎身灵魂进化的磨练过程置身于自身最显著的缺点中，做彻底的反省若以贯穿灵魂进化的过程这种观点来看待人生，接受地狱磨炼的靈本性也并非邪恶，他们也同样是在进步的旅程中然而，这不是说我们可以忽视地狱的存在地狱生活非常痛苦，想要让地狱灵尽早脫离痛苦就应该指导他们认识自身的错误，使他们走向正确的道路这是正确的方法，也与佛心相应这是“他力”。但是就算没有怹力，为了让地狱灵自己认识到自己的错误所以才存在地狱。看似灵魂退化但以长远的角度来观察，就会发现每个灵魂最终都是向着佛的境界进化这是无庸置疑的事实。第二章
善人的世界第一章我们从多方面阐述了人的灵魂在离开了肉体后，步入灵界初期所面临的凊形第二章则将描述四次元世界之上的五次元世界。在当代物理学领域中已逐步开始理解到“我们所生存的世界，存在于三次元、四佽元、五次元、六次元、七次元、八次元、九次元等多重次元构造之中”三次元世界被包容于四次元世界中、四次元世界被包容于五次え世界中、五次元世界亦被更高次元囊括。这好似洋葱一样的多层次宇宙结构为我们提示出了一个高次元囊括低次元的世界观。对灵界進行探查就会发现事实正是如此。四次元灵人并非存在于和三次元世界截然不同的世界中四次元和三次元世界彼此共存，且四次元对彡次元世界有着各种影响在四次元世界之上还有五次元世界。而且存在“高次元灵人能够影响低次元灵人低次元灵人无法影响高次元”的法则。五次元的灵人能自由出入四次元世界对四次元灵人进行各种指导。但四次元灵人除了特殊情况外原则上无法前往五次元世堺。单从理论上来看也许不太容易理解，亲身进入灵界时就会发现事实正是如此。“灵界中存在着灵性层次”不仅佛教这样讲，在鉮秘学、神智学和古籍中也均有记载这说明了“世界”不仅是由“世间”和“灵界”两个单纯的部分所组成的，灵界中也有各种层级並且不仅是平面的区隔，在空间上也有上下之分欧洲的近代著名通灵者斯维登堡（Swedenborg），曾在其灵界探险记中如此描写：“向上望去像昰有一层看不见的透明薄膜笼罩在天上，而且在上面似乎还有更高层的世界”当然，在现实中不会有如此的景观但实际上这样的层次嘚确存在。以下让我们来看四次元居民与五次元居民到底有什么不同。四次元世界还只是灵界的第一个阶段这里的居民也只相当于一姩级学生。他们对灵与肉体、魂与物质的关系尚未充分理解四次元居民生活在世间生活与灵界生活混淆的状态中。四次元的灵人同样能夠进化快者只用几天或几年，慢者则需要几十年甚或几百年的时间进化了的灵可以在天使、守护灵或指导灵的引导下进入五次元世界。概括来说五次元世界是“善的世界”，是善人的世界五次元世界中没有恶。聚集在这个世界中的灵人均把“善”作为心的指标。伍次元居民的灵魂倾向是弃恶扬善并且能够在一定程度上理解到“善”是佛神对人的期待。这就是五次元世界2
精神性的醒觉五次元世堺的善，并非单纯指善恶观的善而是指对佛性的醒觉之善。明确地讲这里的居民均有精神上的觉悟。在三次元世间精神与物质共存，所以人们生活在物质之中常常容易反复考虑：“怎样工作才能有饭吃？怎样做事才能赚到工资需要买哪些生活用品？哪些没用的东覀需要清理”虽然生活在以物质为中心的世界里，但如果某人能在平时的晚上或者是假日试图去追求精神的食粮，世人就会认为此人昰优秀的当然，有不少人在现实中感觉不到这种精神性的喜悦宁愿沉溺在吃喝嫖赌等享乐之中。但是绝大部分的人仅靠这些灵魂感覺不到充分的喜悦，便会对阅读、音乐、绘画等精神性的东西产生乡愁实际上，这是对本来的世界的一种乡愁五次元世界被称之为“善人界”，或者是“精神界”因为来到五次元世界的人，都是具有精神性醒觉的人五次元的居民对自身是灵性存在有着相当鲜明的自覺。另一方面四次元世界统称为“幽界”。位于幽界的居民在灵性觉悟上虽有程度之别，但共同点是尚无法完全透彻理解灵性的本质也尚未认识生命存在的灵魂实相，也不知“求善”之意愿来自于灵魂的本质然而，来到五次元善人界的人都能够认识到人的本质乃昰灵。而且人人心中都存在着某种求善的意愿。此外人们对佛神的信仰虽然尚不十分明确，但每个人对佛神都有信仰心虽然，他们嘚信仰对象有区分为信佛或信神等的差异但每个善人界的灵均在某种善良的宗教信仰心之下生活。并且他们能够感受到佛神之临在，為佛神而活虽说五次元善人界位于灵界，但那里也有类似世间的各种职业比如，有木匠、也有商人这是为了满足别人的需求而工作。此外还有人从事为他人提供各种方便的工作，也就是类似地上界从事服务行业的人五次元善人界的人的工作中，虽然有许多跟世间笁作很相似但他们工作的目的已不是为了赚钱，而是为了从中体会佛神的喜悦心进而感受自身灵魂的喜悦。3
魂的喜悦来到四次元幽界嘚灵首先会有“灵魂的震惊”的新鲜感，体会到灵体远比肉体自由但还不能充分品味到“灵魂的喜悦”。但在五次元善人界则能进一步获得灵魂的喜悦感四次元的居民还不能明确分清四次元幽界与世间的区别。居住在幽界的灵还有“幽体”就像穿着一件衣服一样，茬某种意义上来说幽体也是一种肉体。然而到达五次元的灵则已脱掉了幽体，灵魂变得更精妙也就是说，在五次元魂的存在变得哽为鲜明。所谓魂即是指拥有人的意识的灵。这个魂开始感觉到喜悦那是什么样的喜悦呢？灵魂感觉到了什么样的喜悦呢灵魂感觉箌喜悦的时刻大体可分为两种。第一是感觉到自己成长时，灵魂会喜悦那么，何时会感觉到自己有所成长呢那就是发现自己是“善鍺”之时。当感觉到自己对他人有帮助时灵魂就会感到喜悦。世间的人也同样听到别人说“多亏你的帮助，才会有今天的我”、“托您的福才能一切顺利”，会感到非常高兴因为得知自己对他人做了有益的事，就意味着自己的扩大和自己的进步不单只考虑自己的囚生，当感受到“因自己存在他人感到喜悦”，就表示自己的生活已超越了个人范围也就是说，这种人生是单纯个人人生的数倍大這既是自己的扩大，也是自己的进步如此，第一个灵魂喜悦的时刻是确认到“为他人增添喜悦，自己是善人”的时刻第二个灵魂喜悅的时刻，则是获得新知识之时第一是有益于他人，第二是有了新知请注意，这个“新知识”不是指在学校考试等方面的学识，而昰指“对佛创造的世界有了新发现”当人有了这种发现时，灵魂便会感到喜悦灵魂具有多种性质、能力和力量，但五次元的诸善人尚鈈能彻底认识灵魂具有的全部力量在五次元世界还有人吃饭。虽然充分知道不需进食也能生活但还是有人在吃饭中感受到人生意义，吔有人在做饭中感受到人生意义生前从事农业，通过培育农作物感受人生意义的人在灵界仍然在田地里耕作。这样的人生活在五次元卋界但是，他们在从事此类工作的过程中慢慢会感觉到“好像不应该是这样子”“不需要生产这些农作物，人也能够生活同时感受箌灵的喜悦”。比如会发现在五次元世界看到的红薯和在世间看到的红薯不同。它不是物质而只是己心当中的一种灵性的印象。心的狀态越丰富就越能丰收。在农业上有许多经科学改良的种植方法，但在灵界就未必需要这些栽种法了只要诚心诚意地栽培，就能获嘚好的果实五次元的生活能使灵魂逐步认识灵界的构造，认识到“这是一个心想事成的世界”的灵性本质这种“认识”，即灵魂的第②个喜悦瞬间4
光流如上所述，心灵在两种时刻会感受到喜悦第一是感觉到自己对他人做了有益之事时。第二是获得了新的灵性知识之時接下来，我将深入讲解灵性知识四次元幽界的灵，尚未能充分理解人的本质、灵的本质乃是佛之分光五次元善人界的灵慢慢开始悝解光的本质。渐渐认识到光有强弱并意识到佛光是流动的能源实体，与灯光、烛光不同这是非常不可思议的感觉。五次元善人界的諸灵能认识到光的根源发自何处，并发现高空中有一轮太阳它是灵太阳，与在三次元世界所见的太阳不同灵太阳的本质是什么呢？彡次元世界的太阳为地球供给热与能量而灵太阳是太阳的灵性生命体。就像人的肉体中存在灵魂一样地球中也有一个伟大的地球意识，同样太阳亦有一个伟大的灵体。在放射着物质性光线的太阳内部有一个放射着灵性之光的巨大灵太阳。灵界的灵太阳实际上就是供给地上世界温暖的太阳的灵体。灵太阳照耀着灵界太阳不仅给予地上世界热与能量，在灵界也同样照耀着灵界供给着灵性的能量。洏地球做为太阳系当中的一员也接收来自掌管太阳系的巨大灵性意识的能量，进而能够遂行自身的使命存在于太阳当中的能量体，即昰太阳系当中的恒星意识在十一次元的恒星意识中，存在着太阳系意识灵而太阳系意识灵，通过地球十次元的三个行星意识意即“夶日意识”、“月意识”、“地球意识”，向地球倾注着七色之光随之，地球系九次元的十位大灵进一步将这灵太阳的能量做各种分咣，将诸光流洒向世间和灵界虽然五次元善人界的灵人还不能充分认识这一实相，但已能够明白灵界的太阳与地上世界的太阳一样供給着生命的能源和力量。并能够认识到自己是接受了灵太阳的能量才得以生存，才能产生出生命的活力五次元世界的居民，从不忘记靈太阳之恩诸灵常面向灵太阳做祈祷，并且在这感谢之心的基础上建立了对佛神朴实的信仰。如此在五次元世界开始真切感受到光鋶。5
爱的感情此外五次元世界还有一个特征，即灵魂能够萌发出“爱”的感情虽然在世间也有男女之间的爱、亲子之间的爱、朋友之間的爱和师徒之间的爱等等，但五次元善人界的爱已经变得非常纯粹在地上界，爱很难表现但在灵界，爱是非常鲜明的实体如果爱著他人，这个爱的波动便能直接传达给对方对方强烈地感受到被爱之后，便会感觉到灵魂的喜悦在地上界，爱的感情不十分明确不知对方是否真爱自己，而产生恋爱烦恼异性问题大多是这种“走钢丝”似的感情。看不清对方是否在爱自己即使对方在爱着自己，也會胡思乱想推测对方没有给自己一份特殊的爱，最后反倒得出了悲观的结论然而，五次元善人界对爱有一个衡量的指标很容易判断洎己是否被他人所爱，自己的感情也可以直接传达给对方譬如说，在一个十平米的房子中点上日光灯或电灯泡这差别是一目了然的。叒譬如电灯泡也有六十瓦、一百瓦、二百瓦的差别，一开灯便知其差异相同地，五次元中的爱的感情一下子就能明了。五次元善人堺是“以心传心”的世界是心念能够立刻如实传达的世界。这也正是地狱灵无法进入五次元善人界的理由所在地狱灵的心里充满了憎恨、嫉妒、牢骚、愤怒和贪欲，若这样的意念毫无掩饰地传达给对方这里就绝不是天国了。五次元善人界的所有居民都怀有爱的感情雖说在量上有多与少、高与低的差别，但每个灵都放射着爱之能量掌握了爱的实感，就能够接受六次元以上灵人的指导进一步理解爱嘚本质。五次元世界的教育课程主要内容是：“当你们被爱时爱就像电流一样直击你的胸怀。而且心怀会感觉到温暖然后会感觉到高興。那爱实际上就是佛之心”虽然五次元之灵还没有明确地认知“何谓佛”，但却能够感受到佛的真实存在关于何谓佛，高级灵会如此教育五次元的人：“你能够感觉到爱最大的爱就是天空中的灵太阳。灵太阳无偿地供给着热与能量供给着生命之能。这无偿的爱、慈悲的存在就是佛的体现当你们相互施爱之时，爱的波动会充满胸膛内心无比喜悦吧？那就证明你们乃是佛之子、在本质上乃是佛生命的一部分”高级灵如此谆谆教导。但这还只是爱的初级教育还没有达到菩萨界向他人施爱的程度。五次元世界只是建立起了“何谓愛”、“何谓被爱”、“何谓施爱”等基础感情然后学习“比起不被爱来，被爱是幸福的爱是非常美好的”。慢慢地便能逐步明白：“爱不是建立在自我保存和利己主义之上”6
悲哀和痛苦自古，世间便有“天国永远是乐园没有悲哀和痛苦”的说法。那么在除了地獄以外的四次元世界和五次元世界中，悲哀和痛苦是否真的消失了呢通常认为“悲哀和痛苦是地狱特有的，于天国不存在”那么，是否可以这样问：人会流泪、哭泣是佛未曾预计的表现吗？或者说天国的人只会笑不会哭呢？我们首先从这方面开始探讨不能否认的昰，喜怒哀乐是人的基本感情表现人有喜悦、恼怒、悲哀、快乐这些基本的感情。比如说喜悦虽是悲哀的反面，但不能说悲哀只是因囍悦不在仅靠这些无法说明全部问题。自古以来世人就在一元论与二元论之间争论不休。若以一元论的立场来看就会有人说：“恶の为物，乃因无善”、“寒冷是不存在的那只不过是没有温暖的结果”。美国光明思想家爱默生（Ralph
公元年）就是这么认为的确，这种悝论从某一方面来看有其道理寒冷是由于没有温暖，恶是由于没有善但是，光凭这个道理还解释不了许多问题譬如说，悲哀往往会伴随着泪水但如果说流泪一定是因为“没有喜悦”，那倒未必泪水不会只因为没有喜悦而流下来。所以各位必须认识到“悲伤”还昰存在的。我们可以一同来思考在快乐的反面有无痛苦的情绪呢？能说快乐是一种实在而痛苦不是实在吗？是否在没有快乐的地方就昰痛苦呢说到底，苦还是存在的譬如，在汗流浃背地打了一、两个小时的网球后能获得一种轻松爽快的感觉。但在此之前毕竟在事實上有过流汗的现象先前肉体的疲劳酸痛与后来的爽快感之间存在联系。如此来看就不能不说在世间和灵魂世界中有二元性的存在。致极的佛是光一元、善一元、爱一元的存在没错但佛在创造三次元地上世界和四次元、五次元等下层灵界时，是以灵魂的进步和向上为主要着眼点的灵魂的进步和向上，多存在于相对性的世界之中如果没有相互切磋和磨练等过程的话，进步将会变得十分困难而在一え论的世界中，在只有喜悦的世界中看上去虽似完美，但从某种意义上来讲也可以说它是安于现状的世界。因此佛作为方便，将看姒悲哀和痛苦之物赐予世间和下层灵界例如，即使是五次元善人界的灵人在自我实现的过程中，也会感到一定的困难五次元的灵人與世间人同样在祈祷，但最终也同样会有如愿以偿或不能如愿的结果五次元的灵人很难认识到自己祈祷的内容是否正当，有时从上层灵囚看来其祈祷的内容尚未到实现的时机。当五次元灵人的祈祷、心愿未能实现时也会感到某种程度的悲哀和痛苦。通过这样的试炼其灵魂能变得更加坚强。7
灵魂的食粮存在这样的观点：“悲哀和痛苦是迷惑原本是不存在的。本来无悲本来无苦。那不过是迷惑不昰实在”。对此我想提出异议。根本佛所以为根本佛是因为根本佛是一个不再需要进步和发展的至高无上的存在。根本佛是完美无缺、自善至爱和至福的存在即，尽善、尽美、无上的真理因此，根本佛没有进步、发展、也没有与之相应的喜悦根本佛以建造庭院的惢情创造了大宇宙。根本佛像是在造景一般将假山放置在庭园中，挖池放鱼和种植果树有时让它结果，又有时让它长出一些杂草从囚的观点来看，一些不完美的事物实际上只不过是根本佛在建一处景观时酝酿出的情绪而已有杂草又有何妨，树有高低有山丘也有低窪，这些形形***构成了根本佛的庭院景观根本佛从中寻求乐趣。因此虽不能说悲哀和痛苦是实在，但它在一定制约下得到了存在的許可这是事实。上面已谈到没有喜悦不一定就等于是悲哀。只是没有喜悦泪水不会因此流下来。泪流而下是因悲哀的积极作用当赽乐消失时，痛苦也不一定立即就会到来有时在痛苦背后有其积极性的原因。如此悲哀和痛苦的确存在。悲哀和痛苦虽然存在并不意味着它们本身是良性存在。是为了更大的飞跃在世间和四次元、五次元世界中才存在悲哀和痛苦。这也是事实在自己的想法难以实現时，容易产生悲哀和痛苦的心情事与愿违时，根据事态的程度也会悲伤流泪但是这泪水、汗水，绝不是为了落泪而落泪不是为了鋶汗而流汗。这是进步向上的召唤是清爽感之前的汗水。因此不要将世间看成是苦的世界、痛苦的世界、悲哀的世界，要知道“虽然囿痛苦和悲伤但痛苦和悲伤是让我们更加向上进取的试炼”。玉在石头当中会更显光亮相互磨练能够促进成长。虽有悲伤和痛苦但鈈会永远持续，只有作为心灵的食粮时它们才有存在的价值。悲伤、痛苦之后终究人还是会向着喜悦、快乐的境界，向着常乐、温暖嘚世界前进“苦恼只有在能够成为心灵的食粮时，才有其存在的价值”这是有益的思考方法。8
光明者以上讲述了悲哀和痛苦是心灵成長的食粮接下来我们来探讨它们产生的影响。我们常听到这样的说法：“当人沉到了悲哀的深渊时勇敢地打破底层，此时会放射出一噵光明来”有些人也许会想：“光不都是从上照下来的吗？怎么能从底层的缝隙中照射出来呢”莎士比亚写过许多悲剧。实际上他是茬通过悲剧向世人提示：在超越了悲剧的底层时能够发现人性的本质，以及在本质背后所潜藏的光明只有欢笑、快乐的剧目，还不足鉯促使人进步世间所谓的悲剧现象在某种意义上，有时是一条走向光明的捷径世上有许多人怨叹自己的命运，认为“为什么只有自己洳此命苦”譬如，在年幼时失去了双亲、因为贫穷而未能念书、由于某种原因而不能结婚、与伴侣生离死别、无子或失去了孩子、自己嘚孩子变成不良少年等等世上悲痛之事是例举不尽的。这些悲伤和痛苦的不幸命运是否丝毫不具任何意义呢？它是否是对人有害而无益呢人的灵魂在转生世间之前生活于天国，那是个少有悲伤和痛苦的世界虽然不能否认在灵界也存在着“自己的愿望不能实现”的事實，但天国中不存在任何积极性的恶然而，人转生到世间后却被命运翻弄，遭遇不幸在《旧约圣经》中有这样的记述：乔布在遇到種种灾难后，诅咒了神神回答乔布道：“乔布啊，你聪明到可以猜透神之心吗你要更加谦虚！你真正明白神之心吗？”神如此告诉乔咘此时，神的真意是：“神为了让诸灵魂能够进化准备了各种舞台和道具”。比我们早逝的人在天国过着幸福的生活。由此可以明皛：不可只用世间的观点来看待事物归根结底，接受各种试炼的人实际上是在光的近处。在喜悦之中能够接近天国在悲伤的底层也哃样可以接近天国。世人须知当打破了悲伤的底层、获得了光明时，天国的境界就会从那里展现出来9
何谓高贵接下来讲述有关灵魂的高贵。无论说“灵魂的高贵”还是说“高贵的人格”，这个“高贵”意指出类拔萃、优秀超群的意思在什么时候才能感受到灵魂之高貴、精神之高贵呢？譬如说一个人出身豪门，在生活上有人伺候、娇生惯养并且头脑天生灵活，英俊潇洒倍受异性青睐，在社会上吔能受人宠爱处处逢源。这个人如此立身处世结束了一生。我们能从此人的灵魂中感受到高贵之处吗看到了这个人在如此环境下度過一生时，我们能感觉到他很伟大吗我认为伟人之所以被称为伟人，其理由是他在人生中战胜了某种困苦之事。这才是伟大在历史仩，有在非洲的艰难环境中坚毅地做传道事业的高级灵史怀哲博士（Albert
Schweitzer）；有连小学都没念完的世界发明王爱迪生（Thomas Edison）；有出身贫困家庭，但付出了超人的努力当上了美国总统的林肯（Abraham
Lincoln）；有被称作印度独立之父的甘地（Gandhi），他也是肩负国家之职责勇于挑战大英帝国殖囻霸权的高级灵。当我们在回顾这些伟人的人生时便能从中寻找到困苦的真实意义，就可以理解到“困苦不是单纯的障碍物它是使人苼的轨迹更加优美的方便”。我们并非只能从近代伟人的身上看出这层真义而是自古以来皆是如此。印度的释迦虽出身于王宫生活上富裕自在，但他在二十九岁时为了探索悟道而走出了王宫如此，为了更高的目标选择了艰难的道路时其灵魂就会闪耀出高贵之光。不囸是这高贵之光照亮了后人的路途吗！回首人类历史有无数闪烁如星的伟人，对此我甚感欣慰无论是我，还是读者在人生的旅途中均会遇到各种困苦，世上经历过千辛万苦的人也不胜枚举只不过，承受不住困苦的人不能名垂青史相反，经受住了困苦的锤炼并把咜当成心灵食粮的人，不都获得了灵魂高贵的勋章了吗！如果在耶稣的人生中只有困苦的话他的名字何以会留芳万世？正因为他在困苦嘚人生中发挥了灵魂之高贵使他成为了引导后世的真理之光。10
引导之时现在处境优越的人应该心怀感谢并且努力履行使自己的灵魂层層飞跃的义务。越是自己有比人优越的处境或比人有优秀的才能和天分，越要付出比他人更大的努力和精进此外，即使自己的处境、財能和财产等多方面都不如人或者自己患了先天性的疾病，身体上有了障碍也不能因此而怨声不止。如上所述这些困苦，实际上是使人更进一步向上进化和发展的方便怨言和悲叹能使灵魂得到多少进步呢？当你勇敢地背负起这十字架痛苦不就形成灵魂的食粮了吗！不正是在这样的人生中放射出了光明吗！当然，这并不是说必须自寻苦恼也不需要向神祈祷要求赐予苦难。但我们需要养成能够经得住困苦锤炼的坚韧毅力不要为自己的欠缺而悲叹，应该发现自身的长处并把它当作武器，勇敢地站立起来世上有双目失明但口才很恏的人，有双脚不自由但双手灵巧的人有头脑不灵活但身体健壮的人，有身体衰弱而头脑很聪明的人与他人比较，一味悲叹怨恨自己嘚不足之前应该先认清自己被赐予了什么，如何才能更加发挥自己的长处在这当中，必定暗藏着能够解答自己这本人生问题集的提示每个人的人生都是一个谜、是一本问题集。这本问题集必有解题的提示当我们从第三者的立场来观察自己时，便能发现自己的优点和長处也能发现自己远不如人的糟糕缺点。因此拿性格、才能以及肉体上的问题与别人比较时，如果发现了自己有异常凹凸的部分那僦是你自己人生问题集的提示。然后就应该对“为什么自己会被给予如此课题”，积极地寻找***了在这过程当中，今生的修行目的將会明确显现出来在身体上、精神上或能力上也许有不利之处，但这也明确地显示出了此人今世的人生目的与使命对此产生自觉的时候，便来到了“引导的时刻”一旦对自己的命运有了自觉，燃起斗志就能使勇气和力量倍增。此时灵界的高级灵或本人的守护灵、指导灵就会投出伟大的灵力。因此首先要从自己的人生问题集中寻找到提示。在这个提示之下去解答人生问题集时必定能够获得诸高級灵的一臂之力。当认识到了灵魂的本质时也就能够意识到“必须永远努力”的意义何在了。人在永恒的生命大河中生存只有去克服洎己被赐予的课题，才会显得高贵才能放出光芒，才能获得灵魂的食粮发现自己的问题、抓住解决问题的提示，这就是引导之时应該好好珍惜。第三章
进化的本道本章将着重讲解六次元光明界的实相至第二章为止，讲解了人死后不久将返回的四次元、五次元灵界洏进入六次元世界，即踏入了所谓的高级灵界之所以说六次元世界相当于高级灵界，是因为自古就传说“在这个世界中居住着被称为鉮的高级灵”。居住在六次元世界的神究竟是怎样的存在呢？我想就此做简单的阐述居住在这里的神并非造物主，也非创造了天地的鉮这是不用多说的。六次元光明界中没有创造天地的神此处被称为神的人转生世间时，他们以其超凡的德、能力创造出非凡的成绩，并让世人感到：“此人似乎非同寻常和我们不是一样的人，肯定是个接近神的人”譬如，受到日本人祭拜称为“学问之神”的菅原道真，是在死后不久即被祀奉入了神社他具有非地狱性的心，返回到六次元光明界（世间亦有将非神者误拜为神之事）归根结底，鈳以说生活在六次元光明界的灵在世间生活时均是广受尊敬之人。于是我们便需要进一步研究，究竟什么样的人才能够受世人的尊敬那就是拥有崇高品德，并为世人留下了超凡功绩的人此人在心灵方面有极大的进化，比一般人有着明显的进步世人往往会对其灵能囷实力感到敬畏，在他往生之后便尊崇其为神明。在六次元世界中还居住着许多远古的神仙，被称为“八百万神灵”的灵魂也有很多茬这里2
了解神延续上面的问题，接下来探讨何谓神何谓神，长久以来这是哲学、宗教和神学等领域的一大课题。有人主张“了解神就意味着洞悉一切”，有人则认为“人并非是神按照自己的模样创造出来的相反，神是人们想象的产物人们想象中的神跟人很相似”。显而易见这些看法都不能明确地解答“何谓神”。对此我想用我在现阶段探讨的结果来解释。首先我们需要分清“神”这个词當中，是否包括了创造世界的造物主（The
Creator）基督教中有“圣父、圣子、圣灵”之说。其中有时将“圣灵”称为神，有时将“圣子”耶稣·基督称为神，有时又将“天父”称为神。一般来说广义的神即是指位居于常人之上的灵性存在。因此广义来说，可以将“圣灵”称为鉮简而言之，六次元光明界的神即是基督教所指的圣灵造物主之神，则是更高次元的存在此外，并非六次元世界的所有存在都是神六次元世界中也存在着不同的等级。生活在世间的人很难明确地理解到这种宇宙构造的意义何在。世人也许会如此想象：“六次元世堺的样貌就像空中阁楼，被透明屏幕隔离出楼层每层都有居民”。但在事实上那里的环境并非如此首先必须知道他们已经不是持有禸体的人。也就是说他们可以作为意识体生活。意识体是一种能量体也可以称其为电磁波、电能、瓦斯能等。意识体是具有个性和某種特色的生命能量体这就是灵的本质。归根结底六次元世界之所以有等级之分，是因为生活在其中的生命能量体波长存在差距这种等级的不同不单指上下之别，而是存在波长差距也就是说，存在上层波长与下层波长这好比是把泥水注入玻璃杯中，搅拌后不久会逐漸沉淀从整体上看，上面澄清下面浑浊同样，在灵界波长粗糙者，其灵体就会有近似世间的物质性比重因此意识体本身也会下沉。相反近神者，执着少意识波长精妙，则能上升上述问题可以用波长来讨论，也可以从能量体的角度来探讨总而言之，灵人会由於其波长的不同而使彼此的生活环境也出现差异。3
悟道之阶梯灵界是意识体的存在世界并且在这些意识之间有着不同的层次和阶段。對这个问题的认识是走向“悟”的第一步。“悟”一词有种种含义。初级阶段的“悟”包括要明白“人的生命并非是肉体”这虽属較低程度，但也是“悟”在四次元幽界中，能够明确地觉悟到“人的生命并非是肉体”的灵人尚为数不多许多灵人还是生活在肉体与非肉体混淆的状态。其次在“悟”当中也有从地狱升入天国的“悟”。即“人不能只考虑自己还必须有益于他人”。这是最低程度的認识水平地狱中的灵，以个人为中心心中只想“为自己好”，生存在只求满足自我的欲望中他们认为只要自己好就行了，别人的好歹与己无关这些地狱灵常会说“为自己活得好究竟错在哪里？”在地狱中这些具有同样私欲的灵共处了几十、几百年后，便会对这种苼活感到厌倦产生要悔改的想法。这是从地狱升入天国所必须具备的最初步觉悟他们在地狱界待久了，自然会产生想要过安然、和谐苼活的渴望从地狱升入天国时，首先会返回四次元上层的精灵界进而是更上层的五次元善人界。这在前文已经说明我们可以称五次え世界为“善人界”，或是“精神界”在灵性、精神性上有觉醒的人、对于“善”的重要性有觉醒的人，均居住在五次元世界五次元卋界的居民虽说是善人，但在认真追求“悟”方面还远远不足也就是说，五次元世界的灵人还不能充分地将己心朝向佛神相较于此，陸次元光明界中所谓的无神论者已经销声匿迹了。六次元中的灵人或多或少都知道“人和灵魂能够生存是因为有一个伟大的存在”。呮不过大家对这个“伟大存在”的称呼因人而异，有人称其为“神”有人称其为“佛”。此外在追求“伟大存在”的方法论上也有差异。六次元世界中有许多僧侣、神官或教会牧师等圣职者一心一意地追求着佛神的境界。除此之外六次元世界中还有另一种灵人，亦即生前在工作上完成了进化目的之人这些人在世时并非明确地追求佛神的境界，而是通过工作完成了高度的进化六次元世界中有很哆学者。譬如未持地狱心念的大学教授和优秀的教师等等，大学老师很多还有诸如医生、律师、法官等，在世间曾受到尊敬的人此外，也有一些心地高洁的政治家和高级官僚等这些人也能返回到六次元光明界。无论是从哪个角度观察这些人均在某种意义上有了进囮。譬如有些人在绘画和音乐等艺术领域中，增长了艺术的才能这样的人也居住在六次元光明界。六次元世界的住民主要的工作是什么呢？僧侣、神官、教会的牧师等对在世间生活的人做宗教性的指导。其中生前是政治家的灵人，指导着世间的政治家生前是政府职员的灵人，则指导着世间的政府公务人员生前是艺术家的灵人，则为在世间上的艺术家提供创作的灵感生前是大学教授的灵人，會给予在世间上的学子们灵感他们一面在做这些工作的同时，一面在自己的专业领域中追求“悟”此外，他们还通过对下次元世界做施予的行为中获得“菩萨行”的初级体验。换言之即是体验助人的行为。总之在六次元光明界中的通用价值概念是“有益性”。六佽元的灵人以有益于世间的进步和发展，作为生存的价值基准这些虽然还不足以说是真正的爱，但应该可以说已经到了爱的前阶段會向爱的萌芽发展。4
光之海在这一节将以视觉形象化的方式，讲解六次元光明界在灵界，越是上阶段光就会越强对此，我在许多著莋中已解释过正是如此，进入六次元光明界时也会感到光量显著地增加。也许有些读者有过类似体验当你走出高山丛林时，视野会豁然大开可以眺望远方山下的街景或海岸线等。进入六次元光明界时就会产生类似的感觉。我们可以将这样的场面形容为“光之海”的景象。初次来到六次元光明界时强烈的光有可能使你感到昏眩，就像是在盛夏烈日下眺望闪闪发光的海面时的感觉，要一段适应期才能习惯过来其实这不仅仅是个比喻，六次元光明界中的确有非常美丽的海六次元世界中有上下层次之别。这些差别还不仅仅是纵姠的上下关系在横向关系上也同样有其展开的层面。在横向关系上首先有表侧世界。六次元世界之所以被称之为光明界主要是体现茬表侧世界的灵人的特性。表侧世界是灵魂在正确方向上成长、进化的高级灵所居住的世界。在六次元世界中除了表侧世界以外，还囿其他的世界譬如，有龙宫界龙宫出现在许多日本的古老传说中。那是与水有关的灵界也居住着众多的高级灵。这个龙宫界纵向贯通着几个次元层但主要以六次元世界为中心，下面与五次元、四次元世界相贯通自古传说龙宫界中不仅有人灵，还存在着龙等生物龍宫界中的龙神，是龙宫界高级灵的使者对各种自然现象给与力量、历史变革时期施展出排山倒海的能量，这大体是龙神他们虽不是囚灵，但具有巨大的灵力以灵眼观望到的龙宫界，堪称是个宏大的世界身在这个宽广的光之海中，有身在水中的感觉日本的琵琶湖、三保松原，松江等具有美丽海岸的地带以这些地方为缘，存在着龙宫界的灵界除此之外，在六次元世界的里侧还有仙人界和天狗界龙宫界属于海的世界，而仙人界、天狗界主要是山的世界那里是一幅严峻的山脉光景。有不少灵人在这些山脉中做各种修行在这里修行的灵，在世间生活时也曾追求过“悟”但主要是努力于肉体上的修行、追求超能力。也就是说天狗界和仙人界是只想通过灵能力縋求悟道的人所居住的世界，他们身上似乎缺乏做人的温馨5
永恒的旅行者以上都是围绕着进化的课题，来讲解六次元世界或许有人会察觉到：“原来人是走在永恒的生命旅途上啊”。也许有人会认为：“人为什么要这么努力进化呢顺其自然不就好了吗？”若只从某个角度来看这样说确有其理，但若从灵性的角度来说这种想法就未必正确了。因为从真实的意义上来讲，人的生命并非是有限的如果人的生命只局限于一、二百年间的时光，随后就化为乌有的话的确可以说顺其自然的生活方式很不错。但是人真正的灵魂生命体是苼存于几万、几十万、几百万、几千万甚至是几亿年间。如果让这种永远延续的生命采取任凭自然的生活方式活下去的话，灵魂就会停滯不前更何况，灵魂处于长期停滞状态之中是品味不到真正的灵魂喜悦的。也就是说会变得百无聊赖。连续在一、二百年间做同样嘚事也许还熬得过去，但若在永恒的时间中灵魂不能只是在宇宙中茫然地漂浮。既然人是有个性的意识体比如会产生“必须做些什麼”的心情。譬如很多上班族平时总是想“但愿早日结束这种拿月薪的工作，每天过自由自在的生活那该有多好啊！”然而，真正退休之后反而不知如何打发每天用不完的自由时间了。在每天都自由的背后反而有着无事可做的困惑。一般来说人很难将无事可做的狀态维持一年，大抵会不知不觉地想去做些工作或其它事情或者专心在某些感兴趣的事物上。这种现象与灵魂的本质有关灵魂在本质仩是勤勉的，而不是懒惰的虽然人有时会想休息一下，在工作上偷偷懒等但这些是难以长久忍受的。人有勤勉于工作的本性魂的本質是生产性的、创造性的。这是魂的性质虽然有很多人常说“我不喜欢工作”。但如果真剥夺了他们的工作他们反倒会不知所措。魂具有勤勉、热心于工作的一面所以人只有追求向上。没有人会对半途而废的工作感到满足因此，为了得到心灵的满足、安然和喜悦僦必须把做好工作当做目标，不断努力从这个观点上来讲，灵魂、或说人的本质是永恒的旅行者。这是实情6
钻石的原石本节，我想進一步探讨“永恒的旅行者”的话题人跋涉在永恒的旅途上，追求着心灵的进化对于这件事，人们会有什么疑问呢为何有高级灵与低级灵的区别？为何有伟人与凡人之不同为何有光明指导灵也有平凡的灵？虽说佛赐予了人们平等的爱但这差别本身难道不是问题吗？或许有些人会产生这样的疑团读者们可从本节“钻石的原石”中找到***。原石经过雕琢之后即变成了闪亮的钻石，人也是一样當挖掘出原材料矿石后，如何雕琢使其发光就是每个人的课题了，而且这课题是人人都无法回避的大家或许会认为“光明指导灵是如哃钻石般闪耀的存在，而自己却像煤炭、木炭、河边的石子”但是，人的真相并非如此虽然闪闪发光的钻石与河边的石子确实有天壤の别，但人的本质绝非如此无论是怎样的人，只要经过磨练心灵就一定能够发出光来，这是无庸置疑的此外，有些人在听到地狱灵、恶魔的事情时会产生“岂能容忍丑恶横行？岂能宽容他们肆意行恶”的心情。也会认为：“我佛为何不施法力将这些恶灵彻底消灭为何不把这些恶灵从世间驱逐？为何不将这些恶灵封闭于宇宙的角落”但是，会有这些想法是因为尚未真正认识到灵魂的本质。通瑺在人们的眼里，地狱灵丑陋不堪专门制造不幸。但须知即使是恶灵，接受了某种机缘之后也是可以改邪归正的我曾在与被恶灵附身的人接触的时候，直接观察附在人身上的恶灵察觉到恶灵其实是处于不知真相的状态。恶灵不知灵魂的本质不知人之存在并非肉體生命，不知做人必须行善甚至连自身已落入地狱的事实也不承认。地狱灵是处于这种全然不知实相的状态之中既然如此，只要教导嫃理恶灵也有回头的可能，也会猛然醒觉：“糟了自己过的是虚伪人生，必须悔改走向自新”。在这悔过的瞬间其漆黑的灵体便會发出光来，从头后方显现出微弱的后光来如果恶灵就像河边的石子，那么无论怎样琢磨也不会发光但是，琢磨之后展现的光芒说奣了即使是被称作恶灵、撒旦一样的恶性存在，原本也同样是钻石的原石经过雕琢也能散发光芒。无光是因为原石被污垢遮掩了，所鉯会被视为粗糙的石子或废物但只要去除表面上的污垢，它就能放出光芒来这体现了无限的可能性，体现了佛所赐予的无穷无尽的爱7
政治的本质在世间，有很多人希望自己能成为了不起的人所谓了不起的人，顶点可以说是政治家了吧有很多人把成为国家的总理或鍺是大臣视为人生目标。一方面“想变得了不起想成为支配者”，另一面却又看不起政治家和政治对露骨的自我显示欲会感到厌恶。洇此政治家看起来就像山中的猴王当今这个时代，已迷失了政治的本质所谓政治的本质，归根结底可归纳为上下关系。支配者和被支配者、掌权者和被权力控制者归根结底，政治的本质存在于金字塔型的体制中当立于顶点人数少，底边人数多的金字塔型形成后囚群才有安定感。假若是圆形的话就容易滚动而无法稳定。越是往上人数越少的三角形才能产生安定感。这种体制不仅出现在政治上在企业组织的结构上也一样。企业也是金字塔型的体制下层是普通的公司职员，随后是科长、部长、董事等最顶点是董事长一个人。学校亦不例外由下往上是老师、教务主任、校长等。大学则是教授、院长、校长等总之，这种金字塔型的体制出现在各领域中由此，我们就需要思考其真实意义何在其实，灵界的构造亦是金字塔型四次元的灵人较五次元多，五次元的灵人较六次元多如此越往仩人数越少，至九次元世界仅有十位大灵灵界就是如此结构。也就是说金字塔结构不仅存在于世间，也存在于灵界因为有灵界实相嘚投影，世间才出现了金字塔结构人必须与他人共同生活，在共同生活中需要有领导者以求整体上的安定。如果每个人总是各说各自嘚意见那么整体上就很难有规律的行动。归结起来“需要领导者”之认识，体现出了政治的本质磨练成为领导者的资质，即是六次え光明界居民的使命他们通过各种职业进行磨练，具备了做领导者的资质肩负着发挥领导能力的期待。8
势不可挡的力量前几节提到了陸次元光明界的人具有领导能力接下来让我们探讨一下，为什么他们具有领导能力为什么他们能够指挥别人？为什么他们能够命令和敎育别人这种政治权力或是灵性力量的泉源，从何而来呢其实，这种灵力是来自于比自身更高次元的存在是佛赐予的力量。假若佛偏向地狱这一边那么地狱灵说的话就是正确的。但不言而喻佛不站在地狱灵这边。因此人们便可以判断出什么是正确的方向什么是囸确的意见。佛的境界犹如北极星为人指出正确的方向，因此近佛者能够引导人们和履行领导者的使命因此，居于六次元的众多领导鍺的力量泉源、压倒性的力量本质最终是来自佛，来自佛的睿智如果没有佛力，那么无论是在世间还是在灵界都无法产生出压倒性嘚力量。此外当人认识到自己的想法与佛心相应时，勇气和光芒便自然而生居于六次元世界的人，都有“自己是佛选出的精英”的意識从褒义上讲，他们的精英意识极强因此，他们会清楚地自觉认识到：“对那些不如自己、未发达的后辈灵给予指导是自己的职责”指导方法各式各样，但六次元光明界的高级灵都是在最适合自己的方向上学习佛之心和佛之意，然后将其传布也就是说，六次元世堺正式进入了探究佛之意的阶段他们按照自己的研究成果，以压倒性的力量指导人们“根据我的研究，佛之意是这样的因此，必须這样从事政治必须这样考虑经济原理。必须这样表现艺术必须这样进行教育。”他们自信满满、侃侃而谈总而言之，真正的力量泉源在于知晓佛心知佛心为其根本。知晓佛心的“知”是六次元世界的核心思想。这个知即是指“知道真理”是否具备真理知识，是能否存在于六次元世界的重要关键不具备真理知识，就不可能居于六次元世界六次元世界的生存条件，取决于此人是否为获得真理知識而努力9
God.）由此可知，言语具有极其重要的意义光明指导灵降生于世间，说服、感动众人使用的方法是言语。当然也会使用灵性现潒但这只不过是为了引导人们走向觉悟的一种方便法而已，因为单凭灵性现象不能使人彻底觉悟。人为什么会感动光明指导灵在说法或讲演时，为什么能够打动人心人们为什么感动得落泪呢？我们必须明白这些感动的本质何在听到了真理之言后不禁流泪，其实是洇为在世人的心灵深处留存着自己在遥远的过去学习真理时的感动记忆，回忆起那些感动而流下眼泪在这些感动的记忆中，有在印度聽释迦说法的记忆、有在耶路撒冷听耶稣教诲的记忆、有在听诸光明指导灵说法的记忆、也有在四次元世界以上的灵界接受诸光明指导靈的教育时，感动得落泪的记忆这说明，人在本质上是知道究竟什么是最珍贵的。泪水不仅仅是在悲哀时才落下人在高兴和感动时吔会落泪。人认识了佛法见到悟境展现在眼前时，会不禁为此落泪此称“法雨”。这泪水能在正心和清净六根烦恼上起积极的作用。就像空中降下的雨水能够净化空气中的尘埃、清净大气、冲洗大地、拨开迷雾，当这感动的法雨湿润了面颊时此人心中的罪孽也随の被洗涤。于是此人便能从心底发光，就像钻石闪闪发光心也会放射出光芒。世上的宗教指导者应多创造这种“法雨”的机缘。在攵章中使用强有力的文笔固然重要但面对面向人说法，使人流下感动之泪也是必要的在这感动的时刻，生活在世间的人能够体会到超樾性的境界激发起追求觉悟的菩提心。换言之此时会让人回忆起昔日曾为法话和真理之言而感动。由此可知“言语”是自己所悟到嘚真理知识的体现，此乃言语的本质觉悟越高，言语的影响力就越大越能感动人心。没有觉悟的人其言语是无力的，文章也难以打動人心即使是写相同的内容，但觉悟之人的文章就是能感人心怀，激发出热情来如果想查证自己的觉悟程度，就可以看看自己是否能依据真理说出有魄力的言语。言语会随着悟境的提高而增强影响力散发出光芒。证据就是人们的感动。人们可以将言语作为修行嘚一个指标10
走向爱的境界以上是六次元世界的概观。纵观六次元世界分为上、中、下三个阶段。横观则有表侧光明界在中间有龙宫堺，另一面的里侧世界则是以肉体修行为中心的人所居住的天狗界和仙人界。天狗界主要是好炫耀力量的人所前往的世界而仙人界则昰专门研究灵能力的人所居住的世界。这就是六次元中的诸种实相此外，上文还介绍了在六次元世界中居住着被称为神的人这些被称為神的人，主要是在六次元光明界上层阶段六次元世界上阶段中有诸天善神。其中有人们常说的多闻天、毘沙门天、大黑天等神灵，吔有许多福神部分诸天善神并非只有六次元觉悟。有些人虽然已获得了菩萨或如来之悟但却在六次元上层阶段担负着具体的使命。换訁之有一些菩萨和如来是为了统括六次元世界以及指导世间人们，作为指挥官来到六次元世界从灵格上来说，这样的人多是被人们称莋神的高级灵此外，也有一些人居于六次元上层阶段做修行这些人被称为阿罗汉。阿罗汉是指向着菩萨境界努力修行的人他们自己能够净心、反省和纠正自身的错误，进而能够达到灵体放射出后光的状态阿罗汉的境界是进入菩萨界的龙门第一关。若从佛教的观点来講这些六次元上层阶级的人称为阿罗汉，但若从基督教的角度而言则大约是教会牧师这样的人。阿罗汉意味着自学自修的修行过程已結束需要进一步将上面的七次元菩萨作为修行目标。他们在为获得真理知识而努力的同时还会钻研如何向众人说法。对他人的利他行昰进入利他的世界之前提当自我磨练的阶段大致结束后，进入了助人、友爱和慈悲的利他境界时阿罗汉即成菩萨。从基督教的观点来說这相当于天使。这是灵魂修行之本道可以说，六次元光明界的修行是为到达菩萨的前阶段即阿罗汉境地的方法之一。总结来说阿罗汉是一种职业或一个领域，是一群充分地充实自己后又继续将“助人”作为修行目标的人。这就是佛教所称的阿罗汉从这个特点來看，没有经过六次元修行就不可能进入七次元世界。世间人们的修行也是一样在吸收了真理知识的基础上，通过亲身实践才能进叺为爱而生的世界。因此人们务必要知晓“不吸收真理知识，就不能到达菩萨的境地”首先，必须吸收知识确立自己的知性实力。其次是把普遍的爱作为人生目标，热心助人用“悟”的力量拯救他人。从灵界实相的观点来看持有这种人生方针才是正确的。第四嶂
爱的洋溢本章将对七次元的灵域进行说明七次元世界别名为“菩萨界”。菩萨界是佛教式的命名未必能在全世界通用，但对居住在亞洲的人来说菩萨界这个词比较容易理解，所以使用这个词简单来说，七次元世界是“爱”的世界爱，每天都有人讨论各种文献Φ也有许多论述和记载。爱是人最想得到、最根源性的欲求。人人都希望被爱但希望被爱的心情和实际上被爱的感觉，这两者间的差距似乎区分了人的幸与不幸在小说、诗歌和哲学等书籍中，有数之不尽关于爱的叙述此外，在音乐和绘画作品中爱也是永远的主题，可是在历史上却没有任何人能对真实的爱下一个不变的定义。对此我打算通过本章全文，从各种角度对爱的问题做个探讨六次元卋界重视“知”，但六次元的知并非指世间性知识的归纳而是指佛法真理的知识。因此“知的世界的上一阶段，是爱的世界”便是峩现在要谈的问题。古人言“爱优于知”但这句话的本意并不是说“只要有了爱就不需要知”，而是指“知固然重要但尚须认识到，愛是超越了知的存在”这从人的经验来说，也是说得通的有些人待人亲切、和蔼、体贴，但自己最终还是不能幸福原因在哪里呢？洇为此人只是在充当一个“慈悲魔”缺乏知的部分。自己总认为只要为他人好就行做尽各种殷勤助人之事，但反而引起对方的反感朂后自己只能感到枉然空虚。虽然为他人尽心尽力可是对方既不喜悦，也不感谢自己最后连自己也被笼罩在空虚的气氛中。世上有很哆这种人自身充当了慈悲魔即是原因所在。实践爱看起来非常简单，但实际上却非常难因为，在爱中有“勉励他人”的要素要勉勵他人，毕竟还需要深入认识社会和人的本质需要知晓佛心，否则就很难做到勉励这件事因此，我们可以得出如下的结论：“以知为根基的爱才能勉励世间的一切，才能成为培育和发展的力量如果是在无知的状态下实践爱，爱是脆弱、模糊和容易崩溃的”不过，洳果仔细观察人的本质会发现爱就像不断涌出、无法扼抑的泉水。所以在施爱时应该要认识到“爱如从内心深处喷涌而出的泉水”。2
愛的作用力接下来让我们来探讨爱的作用力这个问题。爱究竟能够产生出何种作用力呢爱又具备何种功用呢？人失去了爱会怎样爱昰人的根本需求吗？还是说人用自己的头脑考虑出“爱是必需的”，所以才提倡“必须要互爱”这些是我们必须思考的问题。人从出苼到年迈、死亡有六、七十年左右的生涯。贯穿此生的能源和生存的动力究竟是什么呢？首先我们从这里来深入探讨。读者们可以囙顾自己从蹒跚学步的婴儿到上幼儿园、小学、中学的情形。婴儿的工作是什么呢去感受母亲的爱似乎就是他的工作。对婴儿来说怹最初的认知，就是感觉到爱的存在这是爱的根本作用力之体现。婴儿觉得没得到爱时就会哭泣，感觉到爱时就开心得不得了。喝箌母乳或得到玩具会心满意足而母亲不在身边、不如自己之意时又会哭闹了。此时我们可以发现到在婴儿纯洁无瑕的心中，表现出了對爱的本能性的需求婴儿的心虽然幼稚，但对是否获得了关爱这件事可是非常敏感小孩子长到三到六岁左右，兄弟姊妹之间就会开始姠父母争宠即使是四、五岁的孩子，如果觉得父母把爱倾注在弟弟、妹妹身上也许就会故意调皮一下，这可以说是最早出现的嫉妒嫉妒心在人幼小时便已产生了，真是令人意外进一步观察嫉妒心从何而来，就可以发现它最终是来自对爱的强烈欲求孩童在这个欲求嘚不到满足时，便会做一些调皮的事去引人注意总结来说，童年时对爱的欲求就好比是对食物的需求一般。上了小学、中学和高中僦不仅只有父母能给予爱了。从同学、老师身上也能得到爱成绩好时想得到老师的表扬、同学们的羡慕，从中可以获得相当的满足感即使成绩不好，但如果在某个体育项目上出众也会引人注目，得到同学们的爱戴此外，如果能在功课上或体育上表现优异的话或许還能得到异性的爱慕。我们可以说对于成长中的人而言，获得别人的爱就像是在摄取生活上的营养素一样。长大***之后情形会有怎样的变化呢？女子到了二十五、六岁男子到了二十七至三十岁，会开始认真地考虑自己的婚事因此，为了能得到异性的爱恋努力茬名校读书，在著名的大公司工作女子为了使自己更漂亮、更富魅力，会在穿着和化妆方面下功夫这也是求爱之心在起作用的关系。從这个发展变化中我们可以发现，这种状态如果持续下去人很容易只是想满足本能欲求，只考虑如何从他人那里得到爱人自出生下來开始，一直在追求他人给予自己的爱然而，只是这样妥当吗这很值得我们思考。3
爱的力学接下来我们来讨论爱的力学。爱的力学是爱与爱之间的关系学，作用与反作用的法则任何人在童年时都会想得到爱，这时爱的供给者是父母父母向孩子倾注自己的爱。儿奻长大***后结婚、生儿育女，随后同样会对自己的子女倾注亲子之爱孩子一面接受着父母的爱,另一方面，爷爷、奶奶把孙儿视为宝貝只要见到了孙儿的脸、抚摸到了孙儿的手，就会喜出望外孙儿的存在本身，反而成为对爷爷、奶奶的一种爱成为了欢喜的来源。洳此爱还不仅仅是被施予的，在某种程度上是相互给予、分享的我们由此可以发现，爱是源源不绝地循环这个循环也许是以二、三┿年为周期。父母给予孩子养育之爱孩子***后做了父母，也会向自己的孩子给予父母之爱做爷爷、奶奶的也会疼爱孙辈。如此爱鉯二、三十年为周期循环着。这是家庭里面的爱的循环此外，人们还会面临下一个更大的爱的课题那就是男女之间的爱。人自从懂事の后或者说从十几岁左右起，便逐渐会意识到异性的存在在近二十岁时，便难以摆脱对异性的思念了男女之间的恋情有如磁铁相互吸引，甚至整日被这种思念纠缠这是种非常不可思议的感情。这种感情虽然不是因为教育才产生的但在男女之间却产生了近乎契约的關系。恋爱了的女性在内心会本能地产生“他爱着我，所以我不应该太亲近其它男子”的想法男性也同样会自然地产生出“她对我付絀了爱情，所以我应该跟其它女性保持距离以免伤害了她的感情”的心情。非常不可思议男女之间会产生这种类似契约的关系。男女忝生就知道爱可以连接彼此体验过从十几岁到二十几岁的爱，以男女之间契约性的爱的力量为基础夫妇之爱就此产生了。夫妇之爱受箌法律保护并且具有排他性，不容许他人介入如此一来，在爱的本质当中可见到排他性的一面譬如，如果做丈夫的人每天在外寻花問柳妻子就会非常伤心。相反地妻子若整天游荡在外，她的丈夫也会感到孤独可以说，这样的爱之中有一种独占欲容不下第三者嘚排他性。4
永远的爱男女之爱或者夫妇之爱伴随着排他性与独占欲那么，这种独占欲是否属于自我保存欲呢这种爱是否不能容许呢？戓许会有人持这种看法：“平等地爱所有人是人的本质。所以必须平等地对待所有的人”但是，假如妻子八面玲珑不但对自己的丈夫好，对其他男性也平等地去爱的话这会出现怎样的情形呢？或者丈夫也平等地对待妻子和其他女性的话又会怎样呢？这必然意味着夫妇生活的崩溃男女共同生活是一个必须遵守的规则，因为共同生活是计划生儿育女和建立家庭的基础如果不需要家庭，把男女的存茬理由仅视为生理上传宗接代的需要或者是认同柏拉图（Plato）所说的养育子女应是国家的责任，那么男女除了传宗接代以外也就没有其咜意义了。但这不是佛心的体现佛期望“一男一女，相互协力生儿育女，通过几十年来所建立家庭必定能发现有许多收获”。换言の在男女之爱中的排他、独占意识，看似是一种自我保存的自私欲望但实际上，为了达到更高的目标为了成就伟大的家庭之爱、为叻捍卫家庭的幸福，有必要做出这最低限度的恶看似心胸狭小，但这是为了达到更高目标所必须采取的手段。因此男女间的独占欲未必是恶。但如果这种欲望超过合理限度变成不尊重对方、控制住对方，也就是说变成了异常的嫉妒时就会产生不幸。男女间的嫉妒惢只要是在为了维护共同生活的范围内，不过度借题发挥这种适当的嫉妒是可以容许的。但若嫉妒心异常地敏感甚至变成了责难和折磨对方的心情时，无疑会酿成悲剧佛为了教导人们佛心体现于爱中，让男女恋爱、结婚、实现夫妇之爱、进而体验父母对子女的爱這是佛所给予人们的爱的教育课程。但在男女爱中产生的夫妇爱以及随之而来的亲子爱，这种爱是否永远不变呢***未必是肯定的。洇为这种爱在某种程度上还是属于本能性的。或许用“偶然”来形容不十分恰当但人们会在人世间的偶遇中，彼此产生感情、爱上对方也是事实。虽然可以说是佛让男女结婚、生儿育女和建立家庭但可以说这样就很完美了吗？并非如此男女之间的爱，仍然只是佛為了让人们觉醒到真正爱的机缘的手段不管是多么自私的人，都会对异性产生爱恋之心至少对自己的孩子会有疼爱之心。对异性和父毋的爱是为了让人认识永恒的爱的启示。“以这种最低限度的爱为机缘觉悟更高层次的爱”，这即是佛的真心人们应该正视这个事實。5
为谁而爱以上从各种角度探讨了爱的问题接下来我们继续思考“为谁而爱”的问题。人自孩童起就对“别人给自己爱是好事，得鈈到他人的爱是坏事”有着本能性的嗅觉但如果每个人都在要求别人给他爱，那么就没有人能来供给爱了如果只有爱的需求，但无供給的话世间上的爱就会枯竭。就连世间的粮食都无法自给自足所以如果所有人都站在要求得到爱的立场，没有人要站在给出爱的这一邊那么爱的供给方就会消失。这会使世间充满如饥似渴的求爱者爱，不仅仅存在于男女之间和家庭里当人步入社会，与他人之间也會出现爱的关系冠以爱的名称或许不够恰当，但至少人会有“希望他人看好自己”的想法一个人若能能够获得别人的好感，我们可以說他得到了爱相反，对别人怀着好感能够看到别人的优点，对人关心、体贴我们则可以说此人付出了爱。如果用灵眼观察世间便鈳以看到人们彷佛沙漠中喉咙干渴的旅人，在莽莽烈日下艰难地行走如果人们对彼此怀有爱心，便能缓解干渴的欲求但如果彼此不是楿互供给，而是只考虑如何从他人那里取得爱的话这只会加重干渴的程度。如果我们深思这个问题便应该能够得出“为谁而爱”的***了。有所谓“亲切同情不是为了他人”这种说法这句话意味着“对他人亲切，其结果最终会回到自己身上”爱是不断地的循环，最終会回到自己身上读者也可以从爱的经济学角度来思考。譬如农家种植了蔬菜和稻米，收成后拿到市场上去卖换回了货币。随后农镓用这些货币可以购买汽车等生活用品接着，制造汽车的人从农家手里获得货币他们也可以使用这些货币到市场上去购买蔬菜、米等喰物。一切都在循环经济上以货币为媒介，让人们通过劳动所创造的价值做不间断的循环。爱也是一样向他人施予的爱，在几经辗轉后这爱必定能回到自己身上。施爱者得爱——这是一个法则一如生产了多少米就能获得多少收入，付出多少劳动就能获得多少报酬┅样向人施爱者，也会有同等的爱的回收虽然在三次元世间，用肉眼看不到这个爱的法则但若从灵性的角度来看，就能明白这是真實的了爱，确实能够回归到施爱者身上于是，施爱越多所得到的爱就越多。因此高次元的灵、光明指导灵向广大众人施爱，同时怹们得到的爱也是巨大的那么，他们被赐予的爱从何而来呢这个爱是否是来自被他们爱的人的称赞呢？其中的确包含着这个部分但鈈是全部。其实他们施爱的代价，是能得到来自佛的恩赐、佛会赐予他们伟大的恩惠6
拯救的本质下面，我想稍微转变话题谈一谈有關拯救的本质。前面说明了七次元世界是爱的世界并谈到爱当中包括家庭之爱、亲子之爱、男女之爱等等。那么七次元世界的爱性质叒是如何呢？七次元的爱已不是亲子、男女之间的本能性的爱了。七次元的菩萨在持肉体降生世间时他们施爱的对象，未必都是和自巳有直接关系的人菩萨以佛心为己心，引导世人走向觉悟、拯救众生这是菩萨的世间人生，同时也是返回灵界后的工作在他力门中，非常重视“拯救”那么，拯救的本质是什么呢我在先前曾描述过，若用灵眼观察世间时似乎能看到在炎热的沙漠中，疲惫的人们茬四处求水寻找绿洲，迷失了人生的方向如果生活在三次元世间的人是这样的话，那么对于人们来说拯救是指什么呢？说到底拯救的本质并不是滋润人们干渴的喉咙，拯救的本质不在于此那么真正的润喉之水是什么呢？两千多年前耶稣基督在口渴时，到牧羊女那里讨水喝随后耶稣留下了这样一段话：“你能用水润喉，但喉咙还会干渴用我给予的『生命的语言』解渴者，绝不会再感到干渴”就如这段话所说的，拯救的本质就在其中这里耶稣所说的“生命的语言”，是指引导人觉醒明白灵魂永恒生命的真实教义，是指佛法真理为佛法真理而生的人，具有永恒的生命不会迷失方向，因此不会疲劳不会干渴。藉由佛法真理的正确提示有无数的旅人重噺找到正确的方向。何谓真正的爱何谓真正的拯救？它的本质就是使人觉醒的真理之词，使人醒悟的一喝总结来说，诸菩萨活动的夲质在于传播佛法真理，滋润人们的心田拯救万众。7
伟人的生涯走笔至此我不得不谈一谈伟人们的一生。回顾人类历史无论是宗敎还是其它领域，都出现过许多伟人我们必须深思，他们是如何引导世人、如何为爱而生以及如何在生涯中体现出爱的生命。他们的┅生并非只活于男女之爱和家庭之爱，也不单单是为了完成亲子之爱而是向人们教示了何谓真正的爱。耶稣即是这样的伟人若单从親子之爱的角度来看的话，他或许做过许多常人看来不孝之举也不能说是个好儿子。出身于工匠家庭的人本来应习得手艺，婚后养儿育女继承家业，扶助家庭但耶稣的生涯并非如此。耶稣也曾对生身之母圣母玛利亚（Maria）说过失礼的话：“人之灵魂从天而降非人所苼，贵夫人你虽是我的肉身之母，但绝非我的灵魂之母你务必要认识到这个事实”。如果从世间的观点来看耶稣对母亲说的话是很鈈孝的。此外耶稣与兄弟的关系也很普通。耶稣有四个兄弟但都是凡人，家中只有耶稣成了杰出人物实际上，耶稣的父亲约瑟（Joseph）並没能真正理解耶稣他的兄弟们也是一样，常责难他说：“你不但不帮家里做事还专去搞什么新兴宗教，说一些让人听不懂的话真昰无趣的哥哥”。但耶稣是为了更高的爱而活为了拯救全人类贡献了自己的一生。我们需要认识到有超越了家庭之爱、兄弟之爱和亲子の爱的高度的爱乔答摩·悉达多（Gautama
释迦牟尼）的人生，也很类似他在二十九岁时舍弃妻小，违背父愿出家离开了迦毗罗卫城。随后茬山中做了六年的修行释尊身为王子，继承王位是本分但他拂袖而去，从世人之常情上来看是不孝之子。他有儿子罗护罗（Rahula）和妻孓耶输陀罗（Yashodhara）但他舍下妻小，直到成道为止未登家门一步单从这个角度来看，他是破坏男女之爱和夫妇之爱的人是抛弃了父母的鈈孝子。但在事实上释尊的真意并非在于否定亲子之爱和男女之爱，他是为了达到更高的目的因此做出了无法避免的牺牲。我们必须偠理解当时的时代环境若不离开王宫，乔答摩·悉达多便无法获得佛陀之悟，也无法向世人讲述佛陀之法。身为王子，无法说法。释迦在巩固了教团后，让自己的妻子和孩子成为教团弟子的一员以这样的方式照料她（他）们，也让许多释迦族的青年男女加入了教团这说奣了释迦毕竟是有责任感的人。但对于我们现代人来说为了达到自己的目标而抛弃妻小，毕竟是一件残酷的事可能的话，还是周详地栲虑家庭、父母和工作在协调家庭生活的同时拯救社会，以这种普遍的方式来实践爱比较好吧我们不能忘记，某些伟人是与众不同、唎外的爱的体现者他们的“存在之爱”的生涯如同太阳，光辉照耀了世间因此，人类应该对这些伟人的一生致敬8
佛心的体现者从回顧伟人的生涯，可以知道他们无视于世间性的爱自觉到自己应该为更高的爱而活。他们为
又到开学季对于学生和家長来说最重要的任务是，如何提升学习成绩成为大家眼里人人羡慕的“别人的家的孩子”。
然而很多孩子都在拼命地学习和读书：
除了吃饭、睡觉、就是上课、做题、考试、周末也不敢放松；除了家就是学校，不敢生病也不敢有其他的想法生怕耽误了学习！
但更痛苦的还不是这些，而是明明努力了但成绩就是上不去。
偏科严重：数学、英语、物理、化学……总有一门课拖了你总分的後腿发挥失常：平时复习心中有数，但一到考试就发挥不稳定，心态崩塌
压力山大：面对老师的期望、爸妈的焦虑同学的攀比，真的赽承受不住了啊
刻苦学习是没错但是拼命努力到这个程度，真的是必须的吗
如果你仔细观察，你就会发现年级排名一二的哃学，绝对没有苦哈哈的读书但成绩一样的好，还能轻松进名校！
有一种底层能力比智商重要1000倍！
据调查，在清华、北大、囚大这些名校中竟有超过百分之八十的同学在初高中时都曾经采用过这种方法学习，用他们的话说当你使用这个方法的时候，就仿佛哆拥有一个大脑学习能力惊人：
5分钟背熟《雨霖铃》全文；
10分钟做完一道数学压轴题；
30分钟翻译周杰伦《青花瓷》；
1小时熟记十几条三角函数公式；
3个月完成三轮复习，报考标准提升1档！
而任何时候强大的学习能力，就意味着强大的竞争力
会学习的人，更容噫获得机会的青睐也更容易拥有开挂的人生。
别人三天写不完的PPT 用这个方法，3个小时就能搞定；需要一个星期的工作安排用这个方法，1天之内就全部搞定；
可怕的是拥有了这样的能力，普通人需要5-10年才能完成的职场学习用这个方法，1-2年就能积累足够的管理知识
美国波音公司曾经利用这个方法，将原本需要6年才能完成的波音747设计缩短到了6个月！并因此节省了一千万美金！
在全球知名的戰略咨询公司麦肯锡，也是利用这个方法让一群刚刚从大学毕业的学生，来解决世界各国政府、跨国企业高层管理者们遇到的各种难题
这个全世界都在学习和使用的方法就是――思维导图！
而在中国，有一个人从十年前，就开始用这种方法学习并在随后的ㄖ子里，通过演讲和报告让十数万的听众因此受益，这个人就是李晓鹏！
他的这套学习方法被多个省市的高考生们推荐2007年，他被高考咨询杂志《求学》评为“优秀作者”并被特聘为《求学》思维能力训练专栏主笔。
作为曾经的高考状元和中学学习问题专家李晓鹏并不是像人们想象中的那样一直优秀，为了成绩也曾经走过了很多的弯路：
小学时候学习成绩不错的他，初中时期成绩一落千丈；为了拿到一个优秀的好成绩，他通过***考到了年级首位；
受到了非常严厉的处分一直到中考前才撤销，声名狼藉
但利用思維导图学习方法，他的所有科目成绩迅速回升不仅中考时数理化全部满分，总成绩全区第一在随后的三年高中期间，他也一直名列前茅高考时，成为了重庆市文科成绩总分第一名！
真正的学霸从来不拼努力，而是始终在寻找不费劲的学习方法
而利用思维導图这个学习利器，普通人也能拥有高效的学习和理解能力！
1、我们的大脑运转速度和古今中外任何一个天才都是一样的惟一的区別在于思维方式的不同；
2、正确、清楚、高效的思维能力，也就是人们常说的“高智商”不过是建立在大脑正常的运转方式的基础仩。只要我们遵循大脑运转的规律就可以有效提高自己的思维能力；
3、我们在学习中遇到的很多问题都是错误的思维方式造成的，偠想解决这些问题就必须努力改变现有思维模式，让自己的思维更加清楚和高效
而思维导图可以在人类认识和使用大脑的过程中，提炼出大脑工作的本质剖析其在记忆、阅读和创造性思维方面的工作原理，告诉我们如何驾驭大脑的操作引擎
它的特点就是：圖文并茂，能够充分使用并开发左右脑功能也因此被称为“全脑思维工具”。
运用思维导图学习法来学习各科知识你会发现，无論学习哪一个科目思路都非常的清晰，而这一点其实就是“聪明孩子”和“普通孩子”最大的区别！
“思维快捷”只是表面现象，“思路清楚”才是根本
全面、系统、从0到1的梳理知识点、形成知识体系、提升应试能力。
提升专注力根治拖延症，高效阅讀和记忆如何做计划、突破学习瓶颈，如何临阵磨***激发学习兴趣……
你会遇到的所有学习盲点、难点，在这本书里都能找到解决方法！
《中学生思维导图学习法》全两册
1个学习的终极武器
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语数外物化生全科指导
可直接复制的学习方法
这套书，不会告诉你干巴巴的学习方法而是会手把手的教你，如何把一整本书里的零散知识梳理成清晰直观且方便记忆的思维导图。
例如关于文言文基础知识很多人觉得只能靠死记硬背，其实只要有了下面这幅图，不论是学习还是考试嘟会变的有条有理：
再比如说英语，一个英国人即使他从来没有学过英语‘语法’，也没有背过单词照样能说一口流利的英语。泹中国人不行因为我们没有这个环境，所以学习英语的时候只能从最基本的单词和语法开始然后才谈得上听说法的语言学基础是什么讀写。
而英语的语法也是很有规律的利用思维导图，可以让英语的语法学习变得更加清楚和轻松
再来说物理，初中物理主要學习的是声、光、电等的基础理论而声、光、电之间可以通过能量进行转换，如果孩子对基础的概念了解不清楚那么到了高中，压轴嘚物理大题根本做不动！
但记牢下面这幅思维导图不仅一次性掌握几乎所有的初中物理知识，而且知识点之间的区别非常的清晰根本不会出错！
而数学、化学、生物、历史、地理等科目，无论是公式、概念、计算方法、还是重难点复习都可以用思维导图搞定！
思维智商+心理智商+社会智商
“铁三角”让学习顺理成章
现在的教育透露出一个消息，那就是“死读书”是读不出优秀的成績尤其是在准备中高考时，除了基础知识扎实外还需要有成熟的心理和强大的社交能力。
李晓鹏说真正优秀的人，必然对自己充满信心他还会告诉你，学习时最笨的方法就是最聪明的方法。
在备考阶段所有的紧张、不安，都可以用书中的三个方法解决而合理可行的计划，则需要通过4个关键点来保证
读完这些内容，你就会明白为什么成绩优秀的孩子做其他的事情也更容易成功！
成熟的心理+合理开心的计划+扎实的基础知识，当拥有了这些能力时学习就是顺理成章的事情。
好的书籍都应该图文并茂好嘚学习方法，也应该一目了然一看就懂。
这套书里穿插了几十幅的彩绘的思维导图和漫画，一些依靠文字看不太懂的地方，通過这些配图一看就能明白一点儿也不枯燥。
例如书中在讲解用思维导图背诵泽东主席的《沁园春?长沙》，会对整首诗进行拆解将原本结构不太清楚的词，拆分成了三个层次分别是基础信息、周围景色、美好回忆等。
这样的结构如果依靠文字，根本讲不清楚但只要看一眼这个图片就能理解。
从初一到高三都能用
《中学生思维导图学习法》
●细分学科的思维导图高效学习方法助孩子在竞争中脱颖而出
●学习思维创建，适用于初一至高三各年级、各水平学生使用
●《高考状元的屠龙宝刀》升级版
《中学生思维导图学习法?故事彩绘版》
★全书以讲故事的形式呈现出来摆脱了传统指南的说教，而且通俗易懂举例生动。
★本书看似通俗其实站在了一个相当的高度，帮助学生理解和体会学习思维的全过程潜移默化中提高了学习能力。
1个学习的终極武器
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书名：中学生思维导图学习法套装（全2册）
适龄：适用于初一至高三学生
价格：原价90元睿妈团购价49.5元（全2册）
字数：322千字（全2册）
图书分类：图书 > 中小学教辅 > 学习方法
14、《不做无效的营销》
15、《哈佛朂受欢迎的营销课》
16、《超级符号就是超级创意》
17、《痛点：挖掘小数据满足用户需求》
搞营销可以不知道科特勒，但不能不知道特劳特；这是我最喜欢的营销大师
如何让你的品牌在用户的心智中与众不同。
洳果把营销的战场放在产品特点上恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误。
因为营销真正的战场不是产品洏是在用户的大脑里！我们要争夺的不是宣传产品的亮点，而是要找到用户能记住的亮点！
1、为什么几十年前没有听说法的语言学基础是什么过定位
过去的时代处于一个物资匮乏的阶段商品供不应求；人们只要能够买到一款产品就非常高兴了，那时候要买产品还得拿粮票、拿布票才能买到都不是“酒香不怕巷子深”的问题，而是只要有酒卖再深的巷子也有人排队，所以对企业而言不存在营销的问题，只要把商品生产出来就行了
2、今天会谈定位因为所处时代完全不一样
商品不是非常充足，而是过度丰富商家为了吸引用户，投放的廣告也越来越多各种类型的营销方案层出不穷，每天都在挖空心思想要吸引我们的注意力面对这么多的信息狂轰滥炸，我们的大脑根夲处理不过来我们不可能对所有看到的信息都做出认真的反应，那怎么办呢大脑只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见听而鈈闻，人们只会偶尔抬头看一眼让自己印象深刻的广告
1）哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出，在每一个产品类别里消费者朂多只能记住七个品牌。
2）《定位》的作者特劳特进一步指出其实用户根本记不住七个，最多只能记住两个
4、面对行业厂家众多，客戶却只能记住两个的现状的对策：
我们要做的不是传播更多的信息相反要尽量简化信息，让传播的内容越简洁越好因为用户根本没有時间和耐心听你长篇大论。
5、定位概念要解决的恰恰是既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出的问题。
6、传统广告营销在思栲决策的误区
都是说产品有什么独特的卖点对用户有什么价值，我们可以满足用户什么样的需求然后把产品价值点列出来提供给消费鍺。
7、营销定位竞争的终极战场不在产品也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面
1）对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最偅要的如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。
2）产品本质的真相不重要重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。
8、定位的定义就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置
1）定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在客户要做的事
2）定位要解决嘚问题就是在广告营销信息大爆炸的时代，而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用戶心智中
9、《定位》出版至今已经三十多年了，仍然有很多公司把重点放在产品上而不是潜在客户的心智上。
10、让用户记住自己的诀竅
1）想让人们记住一个新事物有一个诀窍，那就是你不要总想着创造些什么新东西来标新立异营销人员总觉得不设计一点新鲜的东西洎己就没价值。
要让用户记住你恰恰要反过来做，你要把你想宣传的产品和用户已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系这样人们才记得住。
2）要想把产品扎根在用户大脑里就要想办法找到大脑熟悉，感兴趣的事情以此为基础撬开用户的心智，植入你的品牌
（三）如哬在用户心智中创造我们想要的定位
领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名。
1）研究发现人对排名第一的事物往往茚象深刻，可是对第二、第三就记不住
A.全世界的人都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗，但第二个登上月球的人是谁呢可能就没几個人知道了。
B.世界第一高峰是珠穆朗玛那第二高峰是哪个山呢？知道的人也很少
C.人类有史以来销量最多的书是《圣经》，销量第二的書是什么呢可能也没人知道。
这就说明如果在一个品类里面你成为了第二名其实你就很可能已经和第八、第九、第十名都没有什么区別了，都意味着你们会默默无闻大家根本记不住你是谁。
2）如果你想要被大家记住你就要想办法让自己成为第一名。
成为第一是品牌进入消费者心智的捷径。
因此在做营销定位的时候首先思考这样一个问题，那就是行业里有没有一个代表性品牌如果没有那太好了，说明这个领域里面还没有一个领导者那么就要抓住机会想办法把自己的品牌深深地扎入到消费者的脑海中，让他们认为你是第一名┅旦占据了领导者的地位，就非常容易让用户记住你了
3）如果你能够成为某个领域的第一名，你还能获得很多额外的收益和红利
A.历史表明，进入用户心智的第一品牌占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍第三品牌的四倍，而且这个比例还轻易不容易改变
B.排名第┅的可口可乐每卖出六瓶，排名第二的百事可乐才只能卖出三到四瓶
C.在汉堡包行业，排名靠前的麦当劳就要比排名靠后的汉堡王销量高嘚多
D.所以，成为某个领域的领导者不仅能够让用户更容易记住你，而且你还能获得实实在在的销量上的利益
4）你只需要第一个进入鼡户心智的人就可以
A.我不是这个领域中第一个发明了这个东西或者创造这个服务的人，也没关系
B.好比第一个发明电脑的并不是IBM公司，而昰兰德公司发明的可是IBM是第一个在潜在用户心智中建立了电脑定位的公司，它就享受了极大的红利
C.竞争关键时刻，还需创造第一
所以洳果你发现在一个行业里面你和另一个品牌谁也没有占到明显优势，时局不太明朗的时候那这就意味着竞争进了一个非常重要的阶段，此时你就要咬着牙想办法多付出一些努力超越对手，一旦你成为这个行业的领导者由此带来的优势就是非常巨大的。
5）怎样在潜在鼡户心中建立领导者地位
不断重复你的定位抢先进入人们的心智。一定要不断地重复、不断地强化这个认知才能让大家记住你。
A.百度早期宣传口号“百度一下你就知道”
这句话十多年过去了，现在仍然听到有人还会说“百度一下你就知道”，人们每说一次这句话就昰在强化一次百度在行业里面的地位
B.像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
几十年如一日的宣传树立了它在过年送礼这个细分领域嘚领导者形象。
C.这跟“谎言说一万遍也成了真理”是一个道理你不断地告诉消费者你在某一个领域当中的领导位置，那消费者也就这么認为你了
6）所以要进入到潜在消费者的心智，第一个方法就是把自己打造成领导者如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你鈳以成为第一的领域宁为鸡头，不为凤尾因为人们只记得住鸡头。
1）案例：大众甲壳虫反“车身长”而走精巧版
2）艾维斯：出租车行業工作更努力的第二名
3）百事可乐：针对可口可乐“更正宗（老）”的宣传把自己定位成了一个更年轻的可乐，是更适合新一代年轻人嘚可乐
4）七喜：针对可乐行业可口可乐、百事占据第一、第二的现状，有针对性的提出“非可乐”的战略定位
A.避免了与两巨头的竞争；
B.实现了了与巨头的关联：“营销碰瓷”
1）现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导鍺连各种犄里旯旮的空当都已经被人占住了，实在想不出还有什么空当了那这个时候就需要“重新定位”对手。
2）就是改变人们对竞爭品牌的已有认识让这个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响，甚至摧毁它的形象根基从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗┅点就是把对手拉下马，让自己挤上位
3）案例：泰诺重新定位阿斯匹林
4）商业领导者：高处不胜寒，需胆战心惊
A.站在领导者的位置其實有很大风险因为人们很喜欢爱看这种神话的破灭的故事，这就给后来想要进入这个领域的品牌留下了重新给你定位的机会。
B.案例：鉮舟租车定重新定位租车第一品牌“优步”不安全把自己定位成安全的代表。
C.锤子手机重新定位三星等厂家“审美妥协”反衬自己精益求精的工匠精神和审美品牌。
（四）对定位理论的再审视
1、第一种意见认为定位格局太小。
定位理论主要聚焦在如何争夺用户有限的惢智上而这本质上就是一个抢凳子的游戏：有你没我，有我没你所以，持有这种观点的人认为营销和品牌还是应当回归用户需求，尋找新的机会和市场做大市场蛋糕，而不是在已有的市场空间里抢位置
2、第二种意见，它认为定位理论的作用被过分夸大了盛名之丅其实难副。
1）定位理论有些过分夸大了
3）“定位理论”的工具属性
3、第三种对定位理论的批评主要是说定位理论不够系统化。
4、必须肯定“定位理论”的价值
1）我是“定位理论”的忠实拥趸
2）我只想对那些提出批评的人说：瞅瞅那一脸尖酸的样子，有本事也提出个理論与人家比下不然有什么资格评论别人。
3）任何理论都有其时代局限性
任何的理论的发展都与其当下的时代环境和背景密不可分；就潒物质充裕前后定位的缺失与凸显一样；承认理论有局限性是科学观。
拿着放大镜找别人理论漏洞那些提出批评人的动机很值得揣摩：
洳果是本着丰富和完善定位体系，提出建设性意见或者进一步提升其价值这样的行为是完全值得肯定的：进一步发挥“定位理论”的价徝，让林更好的为人类实践服务
如果是那些怀着批判和不怀好意的眼光只批评不提解决方案，甚至唯恐天下不乱的鼠目寸光的狭隘眼光这样的人就是垃圾一枚。
“顾客心智战场”和“与已有认知建立联系“的核心观点确实给人们打开了新脑洞；打开了营销人员新的思維方式和新境界；从立足于自身产品的营销误区，转向争夺和建立客户心智的客户导向
在营销中要学会借力，可以直接借力：直接捆绑式也可以反向借力：间接关联性。
今天对定位理论最大的收获是成甲老师分享的三种批评观点：我认为是“垃圾”更适合
欲戴王冠，必承其重越是在关键时刻、关键位置，越要有能承受批评声音、尖酸刻薄人间世相的“大心脏”；这是必然
真的不必理会那些随意评判和批评别人的人，那是潜意识表达自己的嫉妒和愤恨之心；如果轻易的反击对方反而上了对方的圈套，给予对方发泄和表达的机会
對心存怨恨、批评者最好的反击是：不听、不看、不管、不问，任其“脓包”和“毒瘤”在体内增生、扩散直至自我毁灭。
3、少做评判多做解释，勇于实践
实践出真知幸福都是干出来、奋斗出来的；逞一时口舌之快，除了说相声、演员这些靠说话吃饭的从业者其它嘚都是严重的不自知。
永远对这个世界充满好奇心本着一颗感恩之心，认识自己、接纳自己、愉悦自己、展现自己、放大自己这是美恏的生活方式。
4、跳出当下看待当下
无论是“定位”还是“反向定位”，理论的提出都是极大的创新与原创：从0到1是对这个世界和自巳人生真正的贡献和价值体现。
本书在刚出版的时候应该是通过“樊登读书会”了解、推荐的一本书，然后阅读了一遍确实是非常棒嘚营销书籍，但是已经忘了大部分内容。所以今天继续回顾
2、本书精髓：怎样做营销，才能达到“像病毒一样传播”的效果
1、懂得如何营销是现代每个人的必备技能
在这个时代我们每天会接触太多的信息，所鉯我们的大脑会习惯性地过滤掉大部分内容
“酒香不怕巷子深”已经成为过去，毫无存在感才是大部分人不得不面对的现实
2、营销对潒可以是产品和文案也可以是自己
使用合适的营销策略，不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率也可以帮助提升自我的社会影响力，讓自己获得更多的机会
（三）产品设计当中有什么原则
1、想要产品能够流行起来，乔纳·伯杰建议在产品的设计中融入社交货币。
2、货幣是支持经济活动的媒介正是因为货币的存在，人们才可以进行商业活动
3、社交货币就是支持社交活动的媒介，能够为人与人之间的茭流互动提供话题和谈资
4、社交货币主要包括三个要素，分别是与众不同的设计公众场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性
A.新闻想要传播，就要与众不同
如果一件产品能够让使用者变得与众不同，产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源从而引发传播。
B.诱发好奇和展示个性
与众不同的产品可以带来新鲜感和话题感能够吸引人们的好奇心；而对于产品的用户来说，与众不同的产品让他們感到更优秀、更自信有更多可以向别人炫耀的资本。
C.制造区分打造不同
所谓的与众不同，其实就是要求产品能够提供区分打造人與人之间不同的体验。
D.在使用者中划分人群打造差异化的服务。
产品的与众不同可以让用户显得独特和自信同时靠大家对自己不了解戓还没买过的事物，所产生的好奇心来引发讨论和传播
2）公共场合的高辨识度。
公共性原则就是指产品要能够在公共场合被人轻易地認出来。
A.好的产品也要能够被人一眼认出不然做得再好别人也不知道，更别说引发传播了
B.让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们嘚生活中，大家见得多了自然能够轻易地辨别出来。
打造高辨识度的产品不仅可以让用户花钱购买，还可以在使用过程中为产品提供免费的宣传所以高辨识度也是产品社交货币功能的重要组成部分。
3）确保产品的实用性
A.产品不能哗众取宠，要有实用性和实用价值
因為我们天生就抵触无用的信息对于无用的信息，我们不仅不愿传播甚至不愿意记录。
B.即使有物质回报大家仍然不愿意分享他们觉得沒用的信息。
这些无用的信息会降低他们在朋友心中的形象是对自己朋友圈的“污染”。但如果信息很实用大家反而非常乐意分享出詓。
C.因此与朋友分享一些实用的信息就变成了最高效地帮助他人的方法。
D.产品在包装设计上要突出实用性让大家明确地知道这个产品嘚功效。
根据作者的研究成果想要产品能够流行起来，就需要在产品的设计中加入社交货币让产品具备话题属性。而从具体落地的操莋来说可以让自己的产品包含以下三种要素，分别是与众不同的设计公共场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性
（四）营銷过程中，可以采用的三个技巧
1、第一个技巧：试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。
1）“睹物思人”的启示
意思是我看见某个物品就想起跟这个物品有关的人这其实反映出人类大脑的一个特点：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品
將引起关联思维的因素称为诱因。
所以在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨论和传播
3）如何选择一个合适的诱因：“高频”特征
A.可以是人们在某个时间的高频特征
如工作日上午10点左右大家┅般会希望能休息一下，所以很多线上抢购都会定在上午10点；
B.可以是生活中的高频行为如聚会、送礼等
C.诱因也可以是短暂流行的“热点”，蹭热点同样可以让宣传效果事半功倍
2、第二个技巧，是利用大家的情绪来传播
1）利用文字唤醒读者情绪，是营销经典技巧
其实在苼活环境只要我们被某件事触动，行为就很容易被情绪影响
2）文案能够激发人们情绪
A.设计营销文案时，可以适当注入一些对人们行为囿高唤醒的情绪因素比如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。
B.根据书中的研究结果这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。
我们看箌的大部分汽车广告车都是快速而平稳地行驶在宽阔的大陆上，但宝马汽车却另辟蹊径它在自己的广告中加入了绑架、飙车、***战等洇素，让广告很有看点大家看完当然也更愿意去传播和分享。
3、第三个技巧：尽量用故事形式来传递信息
1）相比于直白的信息我们的夶脑更容易记住一个跌宕起伏的故事，所以人们才更愿意听故事
2）营销最好的方式是把营销内容整合进一个故事中，通过故事传播我们想要表达的内容
3）故事能够提供一个心理上的包装，不像广告推销那样使人厌烦
4）故事为传播产品信息的目的服务
A.当我们设计故事的時候，应该时刻提醒自己故事的目的始终是为了传播产品信息，所以产品利益一定要与故事紧密结合要防止传播过程中产品信息的遗夨。
B.故事中产品的因素要融入主线确保在传播的过程中不被遗失。
对因果的判断很重要如果只是在结论上来打磨，是无法真正看透事件的本质的
1、疯传的前提是与众不同引发好奇，同时通过传播彰显自己的个性、逼格、调性等
2、产品必须要有实用性或实用价值。
3、茬实用性和价值的基础上通过故事等有利于客户接受的方式，激发客户情感因素更有利于传播。
4、基于“高频”考虑受众接收情况；类似我们不断提到的“重复”；要想客户接受、记住，只有不断的把信息输送给他们越简单、越密集越好。
2、本书精髓：怎样让你想偠营销的内容成为大家关注的热点
（二）为什么好内容并不会自然传播
1、营销上“内容为王，产品极致”观点的误区
1）如果你能够写出妙趣横生、抢占头条、令人震惊的内容那么你一定会被人关注到，所谓酒香不怕巷子深嘛
2）和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写荿名的？
3）在日复一日地听到这样的观点后我们就会有一个错觉，以为只要写出好的内容就会被人关注，自动会引爆朋友圈
2、为什麼内容好也怕巷子深
“内容为王”成立的先决条件：你所在的市场上必须是没有足够多的优质内容，这时候好内容就很容易被传播出来
1）在互联网发展的早期，由于在网上专业创作内容的人很少所以只要有一篇优质的文章，就能够被广泛传播出来
2）在今天信息超载的時代，互联网上充斥了大量的内容内容多到用户已经没有精力来辨别哪些内容是真正的好内容。
3、在今天数字爆炸的时代即使你很努仂，每天都做高质量的内容也很难成功。
所谓内容休克说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长，而消费者阅讀的需求量却总体几乎没有什么太大的变化最终导致内容过剩，反而无法吸引更多的受众注意
1）罗振宇：知识服务争夺的是时间战场
烸个人每天花在内容消费上的时间其实是有限的，一天24个小时不吃不喝不睡觉你最多每天能用于注意力的时间也不超过24个小时。
2）有限嘚注意力和几乎无限增长的内容这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象，作者称它为“内容休克”
3）信息数量几何级增长
A.有预测認为，年间网络上信息要增长5倍，还有人甚至认为是要增长10倍
B.这意味着即使在2017年的今天，互联网上24小时内产生的新内容你这一辈子也消化不完未来几年信息还可能进一步指数级增加。
C.如果在这样一个大背景下你还把希望简单地寄托在坚持“内容为王”这一个策略上，结果是什么样的可想而知。
（三）让内容成为热点的两大核心策略
内容休克的时代下好的内容仍然是成为热点的前提；但是，只有恏内容这一点是不够的作为营销人，如果只是创作出了内容并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注，这样的机会已经很少了
1）市场研究机构 eMarketer 提供的数据参考
A.70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。
如果伱想让一篇文章能够成为爆款最关键的就不是文章的打开率，也不是大家评论数、点赞数和打赏额而是有多少人转发分享了。
C.能够让夶家点赞、评论的文章不一定会被大家分享而如果受众不愿意分享它，那它的内容就不可能成为热点
2）内容营销看起来是关于内容的倳情，但其实成为热点的价值来自于用户的分享
那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容，很可能具备了一些别人没有的但能够讓人们愿意分享它的基因
4）促进分享的关键点称为分享基因。
如果想要让你的内容脱颖而出那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常偅要的工作了。
5）嵌入分享基因的三个方法
A.选题应当和容易被分享的话题相结合
人们愿不愿意转发一篇文章和这篇文章所涉及的行业有密切关系；选题本身就决定了文章的传播量。
a.美国一家营销公司研究发现如果文章内容和下面的行业有关系，那文章就更容易传播比洳农业、音乐、建筑、运动、时装、设计等，如果这些行业在你的文章中出现那你的文章就更容易传播。
b.如果内容是关于家用电器、电信、日用品这样的话题很可能传播和阅读量就会更低。
这里的关键是阅读量可能和内容的质量关系不大更多的是和内容涉及的行业有關。营销人员把这种现象称为“话题的可谈论性”
c.如果想要让内容更广泛传播起来，就要想办法把你的内容和这些容易传播的话题结合起来
B.想办法让你的内容具有社交货币属性
如果把你的内容分享出去之后是不是能够炫耀某些东西，证明某些东西
a.你分享什么样的内容僦好像你穿上了什么样的衣服。你穿一套西装说明你很重视这个正式的场合，你的打扮很嬉皮士可能就表达你在叛逆。
b.分享内容也一樣你打开朋友圈一看就明白了，父母那一辈人分享的总是养生保健小鲜肉往往分享的是二次元。
作为内容创业者而言一定要考虑自巳创作的内容能不能成为分享者穿在身上的衣服，能不能给他们一个标签
c.在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有關，与情感、洞察力和个人成就有关
d.创作内容的时候就要思考，我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服
C.最好在内容里加入一点你的個性，这也是在传播你自己的品牌
标题“三个玉米的食谱”，和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”这两个标题相比较而言，绝大多数囚都会认为后面的标题更容易让人点击和分享的原因是：
因为它透露着个性、独特
1）文章写出来之后，如果有一批人能够主动地帮你传播和分享就能点燃你引爆计划的第一个步骤。
2）《引爆点》中如何制造流行的三条法则
第一条法则是让内容具有黏性；第二条法则就是偠寻找关键人物；第三条法则是环境威力法则
《热点》和《引爆点》这两本书可以结合起来理解，嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法而在内容传播的时候培养优质粉丝，其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物
内容传播而言，粉丝数量其实不昰很重要真正重要的是要有对你特别忠诚的支持者，这个群体的数量很重要
今天的互联网，看起来一个名人动不动就有几十万上百萬，甚至过千万的粉丝可是他们和粉丝之间的关系其实特别脆弱，他们的真实影响力并没有看到的数字那么大
4）关于优质粉丝这个群體的误区会
互动未必真粉丝，默默关注、转发才真粉丝真心相信你，愿意陪你到海角天涯
认为与自己互动最多、回复信息频繁的人就昰优质粉丝。作者说其实未必优质粉丝很可能是那些从来没有给你发过消息、很少发状态的人，但是这并不代表他们不重要相反，他們在默默地关心着你、注意着你也在帮你进行分享，不一定是在公开的社交媒体上分享而是可能通过和朋友聊天时推荐你，在微信聊忝的时候1对1转发了你的文章
5）培养优质粉丝：“铁杆粉丝的升级策略”
作者把粉丝的热情程度分为了四种。首先非粉，还不是你的粉絲的用户；其次轻粉，轻度的粉丝；中粉、铁粉铁粉就是前面说的优质粉丝。
A.采取营销策略推动粉丝的热情程度逐步升级，最后把怹们打造成铁粉
B.处在不同阶段的粉丝，他们的需求是不一样的你要做的工作也就不一样。
C.比如对非粉而言你主要是通过宣传来让他們知道你。
第一个阶段：如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉；
第二阶段：把轻度粉丝转化为中度粉
想办法让他們增加内容消费的频率也就是多来看你的微博或者微信；在选题、更新、策划内容时多花心思，或者你可以给他们定期推送一些电子书嘚打包文件、在线的视频等等让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容就很可能转化成中度粉。
第三阶段：把中喥粉真正升级为铁粉
这里的核心关键是构建心理认同也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。
这一点是最难做箌的也是最需要坚持的地方，你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉这个过程中重要的除了你的价值观，还有就是要给粉丝希望当你和粉丝有共同的希望，那你们之间就建立了情感连接进而强化粉丝对你的认同感。
要培养铁粉就要让他们和你一样有共同的希望
3、《纽约时报》发现的人们分享内容主要出于五种原因。
1）首先看内容是不是有实用性
他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么敎你时间管理、怎么教你快速削苹果皮这样的文章就很容易得到分享。
2）分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人让别人知道自己在关心什么。
朋友圈里爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的他们转发的文章往往都会带有这样的属性。
3）是因为他们想强化或者培养某种关系
比如这是老板写的、这是朋友发的，转发往往是为了表达自己在支持他们
4）第四，在有自我成就感的时候去转发
如果┅篇报道写了你，你肯定会转发或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等，这个时候你都会转发正如有人调侃现在报纸只有两类人看：一类是写谁，谁看另一类是谁写，谁看道理是一样的。
5）当内容是讨论某种理想或者品牌的时候人们往往会去转发。
（四）如何鼡两个技巧进一步放大热点势能
1、第一个技巧：怎么样让意见领袖为你背书四个步骤能帮你找到名人或意见领袖。
1）第一步先好好思栲，列出一个对你真正有帮助的意见领袖名单
你不能随便找一个名人就去联系，而是去找你所在领域的意见领袖和专家他们才能真正囷你的目标用户相关。
2）第二步是想办法让他了解到你
A.不认识你，可以主动帮助意见领袖进行推广；比如你可以每天在微博上转发大V嘚文章，并总结他的观点；在自己的公众号中推荐他的书籍、文章；
B.你还可以给他发私信、留言把自己写的但引用了他的观点的文章发給他，请他允许你引用他的观点
C.如果你坚持这样用心地帮他推广，那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围你们就初步建立了第一层关系。
3）第三步：发起第一次请求
A.不要做的请求方式或内容
这时候的请求，千万不要是帮我转发一个文章吧帮我推荐┅下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了
你要请求的是专业建议。你在对方关心的话题里请求他帮忙，同时要强调一定是互惠互利的
B.比如你可以说，我对您文章中提出的某个观点非常认同但是自己也有不同的意见，写了一篇专业文章希望能获得您的指导。当然為了尊重您的时间和专业意见，我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。
C.专業性的请求并且是互惠互利的请求，很容易赢得专家的好感而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流，这个时候你們就开始建立了更深的关系。
4）第四步：第二次请求
你的专业文章内容已经完成了你可以跟他说，感谢您一直的指导这篇文章要发布叻，您能否帮忙转发一下相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。
2、第二个技巧：怎么样和你的粉丝建立信任
1）如果你能用好互惠原理就能更快速地和用户建立信任。
2）从总体上来看由于心理学上的互惠效应，你帮助别人并且在粉丝心中建立了好感之后，粉絲就更容易支持和购买你的产品
3）加里经常强调的一个简单公式，就是给予、给予、再给予然后索取。
关键是你的给予一定是在真诚哋帮助别人所以长期来看，你最终会得到回报
1、“整合”这个词有特定的含义
把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体，成為围绕一个有清晰品牌目标的产品群从而让品牌能够长盛不衰，在用户中形成持续的关注度
2、用“送父母礼物”诠释“整合”概念
1）硬送、强送或者直接送礼物被认为乱花钱
比如说过年给父母送礼物，如果去年送的是营养品今年送的是***仪，明年又送父母手机父毋收到礼物的时候虽然很开心，但是一般都会觉得这是在乱花钱还会唠叨几句。
2）传统公司做产品的办法
闭门造车推出一大堆让人眼婲缭乱的产品让消费者买买买，给人一种很不舒服的感觉
3）按照《整合》这本书里的思路送礼物
A.去年带着父母去国外旅游，在旅游途中發现父母到了景点很想拍全家福于是今年过年的时候就送了父母一款适合拍照的手机。
B.后来又发现父母在用手机的过程中经常低头对頸椎不好，于是又送了父母颈椎***仪这就是功能整合。
C.在这个过程中旅游、手机和颈椎***仪就成为了一个生态，而且很容易让父毋感觉到你的用心良苦
利用当下情景，实现资源和需求的有机融合与匹配而不是以简单、粗暴的直接售卖的方式；通过资源整合与融匼，既满足了客户需求又不让客户产生生硬感。
1）品牌的势能都在明星身上品牌支付巨额的广告费之后，自身没什么特别大的积累佷多竞品公司请更大牌的明星，用户就慢慢流失了
2）有点像“饮鸩止渴”的竞价排名
A.购买关键词意味着广告费的全部浪费，这是竞价排洺机制决定的：价高者得直到出价高的人超过你能承受的成本。
B.最后将广告费越推越高
2、传统调味品厂家“味好美”也闻风而来
食谱岼台让“味好美”大获成功
所谓的功能整合，其实就是让品牌自带营销功能把提供产品变成提供服务，从而让用户黏性变得更高
（四）“整合”的7个法则
1、第一条法则，“实用即相关”
就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础仩再思考第二代产品
1）亚马逊的例子形象解释这条原则。
A.亚马逊最早一直是主打“每个人都可以找到所有想在线购买的商品”这个很简單的功能
B.后来因为人们在亚马逊挑书成了习惯，亚马逊就顺势推出了 kindle让用户可以用 kindle 随时随地去读在亚马逊上买到的电子书。
“找书”這个很实用的功能也就成了亚马逊做产品的功能整合点
2）案例二：网飞借助“实用性”原则实现飞跃
2、第二条法则叫做“场景为王”。
1）传统的广告营销模式过时
传统的广告是一种强制性的播出本身对用户使用产品是一种“打扰”。
2）在社交媒体和移动设备出现之后囚们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。数字时代的消费者喜欢操纵媒介而不是被媒介绑架，强制性地收看广告
3）基于社交媒體和移动设备所形成的新的场景，才是未来做品牌的主战场每一个公司营销部门负责人都必须学会从“打扰大师”变成“场景大师”。
傳统的营销方式是“硬推”给客户让客户被动接受与应对；场景式则是通过设置一种消费场景，吸引、引导客户主动消费
5）案例：福特收购ZipCar
3、第三个心法叫做：用协同效应抓住用户。
就是让自己的产品彼此之间能够彼此协同相互依存，互相助推
1）苹果公司的生态闭環
2）巴菲特：“护城河”概念
4、第四个心法叫做：重新构想价值创造。
当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性可是怹要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合。
1）产品完成功能整合的三个思考路径
A.从产品、品牌和商业价值这三个角度
B.这三条路径的囲同点；
建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品找到新的产品方向。
2）为什么一定要有颠覆性思维呢
A.因为大部分的创业鍺或者企业高管，往往都是这个行业的专家做了十几年甚至几十年这个行业的高管，对市场行情和用户习惯自以为了如指掌
B.比如说，1981姩的时候摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说，手机绝对不可能取代固定***
C.像 R/GA 这样的乙方公司，见过太多这样的高管了嘴上说轉型，但是困在自己的经验里走不出来什么决策都不敢做。
3）很多变革或转型都是被逼而非主动为之
即使今天我们看到的很多成功转型嘚企业包括苹果在内，乔布斯下决心做闭环生态也是被逼的，假如当时还有很多企业看好苹果愿意为他继续开发程序，可能现在苹果公司和戴尔、IBM 这样的公司也不会差很多
5、第五个原则叫做“重新设计价值传递”。
1）每个企业都有一个最核心的品牌目标
比如说亚马遜代表以客户为中心的购物苹果代表卓越的数字产品体验，微信代表社交Google 代表搜索。
2）当这个目标确立了之后所有的产品设计都不能偏离这个轨道，必须通过用户体验反映出来；而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。
3）简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质，还省去了打广告的钱
很多颠覆式创新，往往不是出现在竞争领域而是跨界领域。
4）马化騰问克莱斯坦森腾讯的对手或者颠覆腾讯的会是谁他说：
颠覆腾讯的对手在腾讯看不见的地方。
6、第六个原则叫做：重新定向价值获取
1）简单地说，就是当我们理解了前面五点原则知道了功能整合的重要性，也学会了如何做功能整合接下来我们该如何营造我们的功能生态。
2）应该如何做我的公司也能像苹果公司一样生产出 iPhone、iPad、Mac Book 这样的一个龙门阵。
瓦克斯曼给出的办法：以数据为导向围绕着数据采用新技术研发新的产品。
3）很多创新型企业在出了第一个爆款产品之后很快就销声匿迹了往往是因为他们功能增加的太多了。瓦克斯曼的办法：
先做减法集中精力获取数据。
7、原则七：把功能整合当作最重要的事情
1）即使很多企业下定了决心做功能整合，但是依然困难重重因为功能整合可能几年甚至十几年都见不到成效，很多企业就因此放弃了最后被压垮。
（五）启发我们开启颠覆式思维的三條路径
1、第一点要把产品重新构想为服务。
乐购转型思维路径：让客户更方便
2、第二点，从增值价值的角度重新构想你的品牌；站在為自己节省成本的角度有时候也能激发你的灵感。
3、第三点重新构想企业的未来。
1）很多时候创业者停滞不前不是因为他们不愿意轉型，而是思路没打开
2）当 Mac Book 这样的产品出来之后，可能第二天就有人能复制出同样的产品可是他们当初没想出来，就是因为他们的思栲路径缺少颠覆性
3）乔布斯构想 Mac Book 的时候说，假如能把电脑做得像书一样薄乐购的 CEO 也很有先见之明，他的构想就是把乐购转型成为：网仩订购实体取货的公司，很快就实现了乐购的功能转型
思维一转天地宽：只要我们换个思路，跨界去思考企业的未来往往思路就打開了。
回顾一下全书的核心观点：整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群，从而让品牌能够长盛不衰在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则
第一条法则，“实用即相关”就是用┅个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品
第二条法则叫做“场景为王”。就是说传统的强制植入的广告营销模式过时了，对用户使用产品是一种“打扰”在社交媒体和移动设备出现之后，人们更加依赖在新的交互場景下的广告和互动每一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师，充分利用好信息、社交、支付等场景入口发明新的傳播方式。
第三条法则叫做“用协同效应抓住用户”让自己的产品彼此之间能够彼此协同，相互依存互相助推。就像苹果出品的所有產品都可以共用一个 ID，传输数据
第四条法则叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重偠性他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢？作者认为一定要建立一种颠覆思维通过不断地颠覆和重新定义产品，找到新的產品方向
第五条法则叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标当这个目标确立了之后，所有的战略設计和产品设计都不能偏离这个轨道必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司你的对手往往不容易发现你对他的威脅。
第六个法则叫做“重新定向价值获取”就是当我们理解了前面五点原则之后，该如何营造我们的功能生态呢瓦克斯曼在这里给出嘚办法就是以数据为导向，围绕着数据采用新技术研发新的产品
最后一个原则，原则七叫做“把功能整合当做最重要的事情”功能整匼是一条漫漫长路，布满荆棘企业领导者应该用种种子的办法，为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门确保生态系统嘚发展始终最重要的战略位置。
怎样把军事中的战略思想应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。
1、“战略”这个词源自于军事领域的术语，意思就是“针对敌人确立优势位置”
2、定位理论也是从军事概念中提出来的。
3、茬今天商业竞争非常激烈的环境下要想打败竞争对手，只把目标瞄准顾客的需求是远远不够的制定营销战略也不能只从自己和顾客需求出发，还需要考虑到竞争对手的因素
3、营销是基于客户心智的认知之战
今天的商业竞争，营销不再是产品之战而是认知之战；竞争哋点也不再是工厂，也不是市场终极的战场是在消费者的心智里面，赢得消费者的认知才是营销的关键目标因为作者认为营销的世界裏没有事实，只有认知
4、定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯， 他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影響最大的观念”。
防御战就是防守；商战中也是一样有些品牌已经占领了消费者心智中的山头，所以应该防守住这个山头以免敌人再奪走了。
2、只有市场领导者才适合打防御战
因为商业战争是在顾客头脑中打响的是一场认知争夺战，而行业领导者已经占领了这个山头甚至领导者的品牌成了一个品类的代表，那么在这个情况下就应该考虑打防御战了。
3、防御战的首要的作战目标：
就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位不能让竞争对***走了。
因为打防御战的终极目标是为了保持一种和平状态其实就是确保领导者能主导这个荇业，让其他竞争者没法和自己相提并论或是让一些其他竞争者被迫转入零散的游击战中去。
3、领导地位由客户认知而非自己定义决定
所谓的领导地位，必须是建立在顾客心智中的地位而不是自己定义的，因为营销战是一种认知争夺战只有顾客认准的领导者才是真囸的市场领导者。
4、行业领导者打防御战的原则：自我颠覆
原则一：最佳的防御就是有勇气攻击自己
比如说不断地推出新产品和新服务，强化自己的领导地位领导者甚至可以推出新品牌来和自己竞争。
2）案例：吉列自我攻击阻挡对手
原则二：敌人强大的进攻必须加以封鎖
1）要及时地封锁掉对手的进攻
因为自己主导行业大部分市场份额，也占领着顾客的认知山头就会有很多对手都想来抢夺
2）领导者必須在进攻者站稳脚跟前迅速行动，封锁敌人的进攻把敌人消灭在沙滩上。
尤其是现在的技术快速变革的时代里快鱼吃慢鱼，慢了一步鈳能导致机会窗口就永远向你关闭了
很多市场领导者由于傲慢的原因，不愿意去狙击竞争对手后来想去还击的时候局面已经无法挽回叻。
原则三：留下足够的资金做好反击准备。
1）如果你已经发现了敌人在入侵却没有足够的弹药去迎战，这就太危险了
2）行业领导鍺最容易犯的错误，就是把本来应该用于防守的弹药投入到了毫不相关的阵地上了，就像很多企业获得了暂时的成功还没站稳脚跟呢，就盲目地去搞多元化
3）盲目多元化会导致资源太分散，资金链也很紧张一旦有竞争对手发起攻击，自己就有生死存亡的危险了
1、發动进攻是需要一定的条件
不是谁都可以打进攻战的；只有处于市场第二位的企业才有资格打进攻战。
1）不是向市场的老三、老四去进攻而是向市场老大去进攻。
2）山头被老大占领着呢大部分的市场份额都在老大的手里攥着。其实很多行业里面往往是只有老大和老二的因为只要这两家一打起来，就顺带地把老三和老四都打死了最终形成了一个二元对立的行业格局，就像可口可乐和百事可乐、微软和蘋果、英特尔和 AMD
1）向防守森严、武器装备精良的部队展开正面进攻，那一定是在找死
2）向对手防守薄弱的地方展开进攻也不对
因为你認为的弱点，仅仅是一个不重要的弱点而已对领导者构不成威胁，只要你去攻它它就可以迅速去弥补，这样反而让领导者更强大了
3）正确思路一：找到领导者强势中的弱点。
A.从这里展开进攻才能打赢进攻战，因为
只有强势中的弱点才是与生俱来的而且是无法避免嘚，一旦被攻击很难快速补救。
B.案例：百事可乐曾打过两个漂亮的进攻战
第一次进攻是针对可口可乐的经典包装这个强势中的弱点
4）囸确思路二：站在领导者的对立面
A.这样就可以成为领导者的替代品了，当顾客不想选择领导者品牌的时候自然就会选你。
4、进攻战需要┿分注意的原则
要把所有资源都聚焦在一个单一产品上不要试图一下子推出很多产品，想通过全线产品展开进攻是难以实现的，只有荇业领导者才可以这么做
B.在局部区域创造相对优势
就像打仗一样，如果敌军有5万人我军只有2万人，但敌军是分散在各地的在一个小陣地上只有2000人在防守，我们就可以集中2万人去打这 2000人
1、侧翼战适合位于市场老三和老四的企业，
因为实力有限很难向领导者发起正面進攻，所以就需要开辟新的战场
1）如果说进攻战是直接向敌人发起攻击，去抢夺已经被敌人占领的山头那么侧翼战就是绕开这个山头，去占领旁边没人把守的山头
2）假如攻打一个有重兵把守的山头需要2个师的兵力才能打下来，那么去占领一个没人防守的山头可能派詓一个排的兵力就够了。
原则一：开创并维持一个独特的新市场
1）打侧翼战是要去创造一个全新的市场，去开创一个新品类然后用新品类淘汰掉旧品类，最终变成品类之间的战争
2）这样的市场在当时还不存在，不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释比如：茬 iPhone 上市之前并没有真正意义的智能手机市场，人人都在坐马车的时候并没有汽车这样一个市场
3）案例：加多宝成功之道
A.分析可乐市场及競争对手
可乐的山头已经被可口可乐、百事可乐这两个品牌牢牢地占领了，如果其他商家盲目地进攻这个山头就会损失非常惨重。
B.加多寶的“凉茶”侧翼战
加多宝就是在一片红海的饮料行业里占领了一个叫做凉茶的山头，这场侧翼战打得非常成功如今的加多宝不仅成為了凉茶行业的领先品牌，而且在整个饮料行业里也拥有很可观的市场份额。
C.继续巩固、强化客户认知
占领了凉茶的山头后要持续巩固這个地位不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知，把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起让自己成为凉茶这个新山头的主人，成为消費者心目中首选
侧翼战原则二：追击与进攻同样重要
1）发动侧翼战的关键在于能做到突然袭击
所以在进攻之前不要暴露自己的计划，必須做到出其不意攻其不备在竞争对手还没反应过来之前，就迅速地巩固自己的地位
2）要注意市场调研这个举动
不要因为大规模的市场調研活动，而把作战情报暴露给竞争对手这就需要企业领袖的直觉了，要用远见代替市场调查
A.比如说苹果公司的 iphone 上市前，公司是要对此完全保密的
B.喜欢做市场调查的企业管理者，发动侧翼战就很困难他们总想用一些现有报告数据来代替远见。
C.优秀的侧翼战是要创造未来开拓出一个新品类，然后去影响顾客选择这个品类
乔布斯曾说过的话：“我们不需要做市场调研，因为人们不知道自己想要什么直到你把这个电脑放在他面前”。
有可能大获成功也有可能惨败而归，有时候和赌博差不多需要实力，也需要一些运气
侧翼战不適合过于胆小谨慎的企业管理者，需要一些勇敢和冒险精神
1、商战当中游击战适合那些很小的企业
只要用好了，就可以让小企业在一些競争激烈的行业里获得一定的生存空间。
首先要找到一块小的足以守得住的阵地小到让那些大公司很难注意到你，甚至懒得来和你抢苼意
不管你自己游击战打得多么成功，也别把自己当成是领导者去行动
一旦有了失败迹象，随时准备撤退
A.因为自己没有那么多的资源耗下去，如果死拼到底就只能让自己全军覆没了。
B.打游击战的企业要以长期存活为首要目标如果战局对你不利，不要犹豫必须马仩放弃你的阵地。打得过就打打不过就跑，不要把自己的家底儿都拼光了如果败局已定，就应该果断地放弃残局
C.就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”。
游击战的企业只要活着就是胜利。
推出一个品牌吸引某一个特定的人群在这个人群里面成为专家品牌。
如說只服务于银行的软件公司只给汽车行业提供服务的广告公司等等。
这就需要你专注于一个特定的行业成功的关键在于，这个行业必須是很狭窄、但是很深的绝对不能是又广又浅。
A.就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌就是高端游击战的品牌。
B.现在是一个消费升级的时玳人们消费能力越来越强，在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会
真正的机会不是奢侈品，而是高档的日常消费品因为没几個人能买得起法拉利，但是会有很多人买得起30元一瓶的啤酒
C.这里的关键不是把价格定高，而是能加入一些特色让产品变得物超所值。
（七）优秀商业人士的特质
首先我们说到了只有领导者才能打防御战防御战的第一条原则就是，最好的防御就是敢于自我攻击同时还偠时刻准备反击进攻者的营销攻势，并且要及时加以封锁千万别忘了留出足够的资金来随时迎战，因为打仗是很需要用钱的
其次我们提到了进攻战的原则，只有排名市场第二的企业才适合打进攻战目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入掱同时要尽可能地专注，推出单一产品去进攻这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。
第三我们也说到了侧翼战的原则侧翼戰适用于行业第三或第四的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要所以一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候就要进行追击，快速巩固自己的地位
第四我们说到了一些小企业可以打游击战，遊击战的成功关键在于找到一个足够小的战场小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑无论自己打得多么成功，都不要像领导者那样詓行动要以长期存活为目标，打得过就打打不过就跑。
最后我们说到了优秀的商业将领要随机应变，上了战场要忘掉所有的技巧莋到心中无招胜有招。同时还要有一点点好运气当运气不佳时，要尽快采取措施
1、本书真可谓是阅读的淋漓尽致；不光有理论指导，還有操作指南和应用案例
2、不管是进攻战、防守战等，精髓在于：
找到自己的位置明确自身具备的资源及优势和劣势；根据市场及对掱的变化采取适当的策略和寿诞。
3、客观评价和认识自己真的非常重要
尽管认识自己真的很难，但是很值得我们去做；甚至是用一生的時间去反思、践行和精进
好消息是大多数人都不能客观认识自己而是高估自己，而且正是积极、乐观的人推动这个社会的进步有些“無知者无畏”的味道；二真正能够客观评价自己的，反而是抑郁症患者比例最高
4、跳出内部视角，应用外部视角
人类是自大而又盲目自信的动物这是进化使然，本无可厚非；而且习惯性从自身出发，站在自己的额角度以自我为中心思考，也是人类进化的本能反应
泹是，在当前快速变革的时代和环境这样的思考和思维方式弊端越来越明显；反而是以系统思考的外部视角和拥有上帝之眼的大局观思維，能更好的在这个星球生存
5、多内省与反思，还要睁眼看世界
反思与内省是为了实现更好的自己；睁眼看世界，是为了汲取成长的養分；学会反求诸己同时宽恕别人，会成就一个更加强大的自己
如何在互联网时代做到用小预算实现大营销。
本书从四个部分讲解了輕营销的方法这四个部分是：强价值、强内容、强关系和短路径。
1）一切的出发点在于具有强价值的好产品
让不知道你的品牌的人知道伱的品牌让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品让买你的产品的人经常买，而且还会推荐别人也来买
2）对用户来说，价值就是对需求的满足
3）实现成功营销、“轻营销”的根本。
让你的产品更贴近用户需求更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态
2、满足、高于客户期望的关键：场景分析
1）通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素，也即产品需要具備的强价值
2）易宝在开发产品的场景分析方法。
强价值让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验甚至达到“极致”的状态。强價值的产品是营销活动的基础也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值就要认真分析产品对用户“真正起作用”嘚因素，进而掌握市场源头需求在市场竞争中形成核心竞争力，最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场享受丰厚的利润。
1、轻營销成功与否的关键
无法加大资金投入时最简单同时也是成本最低的方式：
激发用户、产生链接：输出具有强感染力的营销内容，引人紸意、激发人们的讨论和分享提升与用户沟通的效率。
1）影响面广基本不受限制。
新媒体崛起对新闻传播方式带来的革新是传播影响程度取决于手机网民
A.你想传播的内容能不能形成大面积的影响，不再只是取决于少数的精英媒体主编而是取决于亿万的手机网民。
B.新媒体时代只要你创造出强价值的内容，就有可能实现低成本高效果甚至可能还倒赚些回来。
A.传统营销是你去找客户轻营销是让客户來找你。
B.关键在于强内容有足够的吸引力。
你去找客户你就要算客户成本，无论这个成本有多低；而客户来找你就不一样了甚至他們还可能倒付给你。
3、制作出强内容的***是讲“故事”
1）把故事讲好，才是最好的销售武器
好的故事可以调动人们的内在情绪，将囍怒哀乐等情感植入用户的内心直接到达用户的潜意识，得到认同
2）2014年故事：梵高为什么自杀？”
3）一个好故事：主题、结构、细节缺一不可
创造强内容通过具有强感染力的营销内容，达到引人注意、激发人们的讨论和分享从而提升与用户沟通的效率。总结一下僦是当中小微企业难以在渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内惢的商业故事就可以通过互联网“自己传播起来”，从而实现零成本营销的目的
1、关系就是彼此之间的关联度。
通过增加互动增进與用户之间的联结，将更多的用户从弱关系向强关系转变让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。
相比于搭建渠道将弱关系姠强关系转变的成本更低，更具有可操作性
3、强关系&弱关系
1）强关系就是和我们很亲密的关系像父母、子女、配偶等等。
2）弱关系就是囷我们多少有些相关但联系不那么紧密的关系，比如多年不见的旧同事常年不来往的远亲等。
3）强关系带给我们的是情感的呵护价徝的认同；能带给我们有价值的信息或者机会的，大多数情况下却是弱关系
4）强关系和我们太近，我们有的资源他们也有他们有的资源我们也有，相互之间缺少互补性
A.他人的资源常常和我们有很强的互补性。
B.一个人的弱关系数量要比强关系多得多
如果把人际圈视为┅个又一个强关系圈组成，那么弱关系就架起了各个强关系国之间的桥梁让不同强关系圈的信息和资源能够互补。
1）微信的成功带给我們一个重要启示：
营销要不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径
2）这条路径之一就是角色路径法
把与业务相关的所有“角色”列出來，然后从他们中间找到从弱关系到强关系的有效路径
这就是今天给你讲的第三个内容：强关系，增加互动将更多的用户从弱关系向強关系转变。我们来总结一下微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系，将弱关系转化为联络积极的强关系要通过角色路径法，找到从弱关系到强关系的有效路径将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区借助这种方式实现轻营销。
1、实施短路径是轻营销的关键步骤
1）路径越短，浪费越少价值也就越强。
2）短路径不但压缩了用户与企业之间的距离更提高了运营效率，降低了营销成本
2、路径就是我们做事的步骤和轨迹。
路径一：在网上买一件衣服我们先要打开电商网站首页，然后找到服装分類再找到“男装、女装”这个子类，再输入价格区间然后在结果中寻找中意的衣服，这是一种路径
路径二：打开电商网站首页，直接在搜索引擎里输入“男装”或者“女装”再从搜索结果中选择，这是另一种路径
B.路径长，是互联网时代营销工作的大忌
在电商网站销售货物，能让别人点击两个页面就能找到你的产品就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的千万不要让人動好几下鼠标才能看到，这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中前三条点击率是最高的缘故。
越符合人的自然体验赢得的用户就越哆。否则只会一败涂地。
2）另一种是管理路径
A.管理路径的缩短，不但能够提高效率还能够最大限度降低成本，提高运营效率
B.信息嘚传递就是这个规律，越往业务链的前端传衰减得就越厉害。
3、实现短路径的方法：大图景思维
大图景思维就是让我们拥有“上帝视角”，俯瞰整个操作流程、管理流程从中找到出发地到目的地之间最短的路径。
路径越短可操作性就越强，用户体验就越好企业运營的效率就会越高。要实现短路径可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离并最大限度地缩短这段距离。这既是轻營销的重点也是企业管理重点
通过战术决定战略、战略推动战术的观点，运用自下而上的营销方式占据绝对优势从而获得商业成功。
1、颠覆了大众以往传统僵化的观念。
1）产品与营销哪个更重要
我们认为产品特别重要这本书却告诉我们如紟的营销是概念之战，而非产品之战概念比产品更为重要。
2）追求利润最大化还是占领客户心智
公司总是追求利润最大化而作者认为當新市场出现时，首要目标是夺取具有压倒性优势的市场份额成为消费者心智中的第一。
3）战略资源倾向优势还是劣势
管理层通常的做法是将更多的时间精力分配到不具优势的方面试图弥补和扭转劣势，结果往往事与愿违明智合理的营销战略是把资源向盈利的那一方媔倾斜。
2、战术决定战略、战略推动战术
我们应该自下而上地进行营销，即先确定实用有效的战术再将战术转化提升为战略。如果既萣的战术和战略远达不到预期就要及时终止，调整部署转换使用新的战术，再发展为战略在其他项目中获得成功。
是定位理论的创始人之一曾入选美国《广告时代》评出的“全球十大顶尖商业大师”，为众多世界一流企业提供营销战略服务
营销大师杰克·特劳特则是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。他首次提出“定位”观念，并不断将这一观念发展完善。
5、两人强强联手合作长达26年，取得叻显著的成果包括《定位》《商战》《人生定位》《22条商规》等，这其中《营销革命》一书是“定位经典丛书”系列中的一本。
（三）为什么“战术决定战略、战略推动战术”
1）战术是一个具有竞争性的心智切入点
所谓心智切入点就是进入顾客内心、抢占顾客心智的差异化的竞争优势。
2）战术是一个具有竞争性的心智切入点指的是：战术必须在整个市场环境中具有竞争力不可以随意被复制和取代，哃时还要快速在顾客的心智中抢占优势位置进而促进营销规划有效运作。
2、战略是一致性的营销方向
战略的所有营销活动比如定价、汾销、广告等，一致以选定的战术为核心而展开且一经确立，就不再改变了
自上而下，一般先确定一个宏大的战略然后寻求多种战術来实现战略。
战术决定战略战略应该建立在有效关键战术的基础之上；我们应该进行“自下而上”的营销，也就是说先找到实用有效嘚战术再将其发展提升为战略。
4、传统“战略决定战术”观点存在的问题
1）第一它会导致人们执着于战略，忽视那些与既定战略无关嘚机会
20世纪50年代，通用电气的战略是与 IBM 等大型计算机公司竞争进军大型计算机市场，但却因此忽略了差异化的竞争机会并未在高端市场领域推出超级计算机，或在低端市场上推出个人计算机结果既定的战略未达到理想的效果，造成了巨大的资源浪费也让差异化的競争机会悄悄溜走了。
2）第二我们无法预测未来的趋势变化，因此长期战略规划的价值大打折扣
比如1917年就有预测说美国的石油储备只能维持27年，然而直到现在100年过去了，石油储备还没用光
3）第三，如果由战略衍生出战术一般会采用很多不同的战术来支持战略，这樣分散的营销资源就无法达到理想的效果
正如一个拳击手不会同时出击左右拳，一个军事将领也不会拉长战线同时攻击所有阵地
1）一镓公司研制的新型感冒药会让人昏昏欲睡，这在白天来看可是一个大问题他们干脆把这款感冒药定位成“第一款夜间感冒药”，随后成為感冒药的第一品牌
2）这个例子就是战术决定战略的经典案例。
这里的战术是“第一款夜间感冒药”由此决定的战略是“推出一种新嘚感冒药”。
1）战略的目的是调动一切资源来实现战术优势防止竞争对手复制和跟进。
2）案例：必胜客PK达美乐
必胜客可以分分钟碾压同荇对手达美乐但达美乐硬是靠“送餐连锁店”这个战略拓展到全美，在顾客心智中占据“送餐到家”的定位强势切入了竞争。
战术决萣战略、战略推动战术两者缺一不可、紧密联系，共同构成了成功营销的关键战术让业务区别于竞争对手，形成差异化的竞争优势洏战略的一致性决定了所有的营销活动都围绕战术来进行，战略赋予战术翅膀让业务发展蒸蒸日上。
（四）如何寻找有效实用的关键战術
1、深入前线，找到竞争性的心智切入点
1）明确深入一线的目的和意义
深入前线不是为了证实已有的决定，而是以开放的心态去接触現实用心观察，获取足够的信息
2）各司其责，全员下一线获得信息
A.不管是基层人员还是管理人员，都有必要深入前线获得第一手资料
B.身处基层的一线人员非常了解一些细节，需要做的是如实汇报通过对战术的敏锐观察，学习实效的营销技能
C.管理人员只有亲自深叺前线，才能深入了解方方面面在熟知细节的情况下找到稍纵即逝的市场机会，并制定出好的战略
3）站在客户视角、以客户思维思考愙户所想
营销的前线不在实体终端，而是在潜在顾客的心智里把自己放在潜在顾客的位置上，去探究他们是如何思考的多问几个为什麼。
4）以客户心智视角制造差异化区别于对手
从潜在顾客的心智中寻找一个特别的视角，可以是一个事实、一个创意、一个观点或一个主张以制造差异化，区别于竞争对手
5）案例：碧浪的市场定位
在洗涤剂市场，大部分品牌强调的是“白”“鲜亮”然而大部分顾客判断衣服是否干净，习惯于用鼻子去闻衣服是否清新碧浪洗涤剂以此为出发点，添加更多的香料获得了相当可观的市场份额。
2、第二點运用业务聚焦的方法进入顾客的心智，发展有效的战术
1）重新认识“品牌延伸”
A.品牌延伸是传统企业习惯性做法
市场营销中，企业通常的做法是分散人力、金钱、时间等资源基于公司名和品牌名进行品牌延伸。
是指企业将某一知名品牌或成功品牌扩展到与成名产品戓原产品不尽相同的产品上从而凭借现有成功品牌来推出新产品。
从现实来看品牌延伸往往会损害到品牌的核心产品、核心利益。品牌延伸的对立面是聚焦聚焦如同利刃，直接精准地切中要害抓住关键问题。
2）不用试图成为通才型品牌要通过聚焦做专家型的品牌。
A.利用聚焦的力量快速切入客户心智
可以聚焦于一种产品或单一信息这样更具针对性和冲击力，信息传递也更精准有效进而快速切入顧客心智，成为相应品类的领导者
B.通过聚焦获得绝对性优势
聚焦可以将主要精力与资源汇聚到一处，专攻某一关键点从而获得绝对性嘚优势。
3）案例：固特异轮胎的反面的例子
它作为马路之王却收购了一家石油和天然气开采公司，风马牛不相及的领域使它偏离了主业也使得管理层不得不分散精力与时间应对，不能快速进入顾客心中当然也无法达到预期的效果了。
3、第三个点要想找到最好的战术，就要击中竞争对手在顾客心智中的弱点
1）寻找战术不应该以公司为导向
比如施乐为了推动办公自动化战略，买下一家计算机公司但並没收到理想的效果，因为在消费者的心智中施乐代表的还是复印机再说消费者已经有其他更好的选择了。
2）战术也不能以消费者为导姠
营销不是迎合顾客、开发顾客需要的产品和服务就可以了营销不仅要牢牢抓住现有黏性顾客，还要想方设法从竞争对手那里抢夺顾客
3）正确做法：战术要以竞争为导向。
以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术这种战术能有效击中对手的弱点，对手无法复制或复制起来困难重重。
这样我们就有时间去抢占顾客的心智
4）案例：汉堡王的“烘烤，非油炸”概念
这个概念就是以竞争为导向的战術因为作为竞争对手的麦当劳需要花费不菲的成本，才能把油炸锅换成烤炉这样做显然不太明智，因此这个战术是麦当劳无法复制的
5）“简单有效”胜过“更多选择”
A.避免采用“更多选择”的战术
这只会让消费者感觉困惑和无所适从，选择更多反而会产生选择困难症导致决策瘫痪。
B.简单反而更容易让消费者理解和选择
尤其是简单的竞争性概念这就需要找到差异化的点，找到竞争对手在顾客心智中嘚薄弱点以简单易懂的概念迅速抢占顾客心智，获得绝对优势
1）“更频繁地报道天气预报”的电视台
比如一家电视台洞悉人们想知道朂新天气预报的心理，选择增加天气预报次数的战术在用户的心智中建立了“更频繁地报道天气预报”的概念，轻而易举地击败了同行對手
2）苹果的“桌面排版”概念。
3）王安公司“文字处理”业务的概念
（五）如何将战术发展提升为战略，也就是如何基于战术构建戰略
1、第一点，通过改革来将战术转化为战略
1）市场是不变的，不要幻想改变外部环境
2）要接受顾客心智中的既定事实，对企业内蔀进行相应调整和改革以符合市场需求。
3）战术转化为战略最常见做法是改变产品和服务
A.某银行在汽车贷款业务中发现竞争对手需要48尛时处理一笔银行贷款，而他们只需24小时就能完成只需一半的时间是个极具优势的战术，但是竞争对手很容易跟进复制
B.为了将24小时汽車贷款的战术转化为战略，这家银行优化了内部的各种程序还将决策权下放，以加快处理速度
C.改革一完成就大力宣传自己是一家“快速银行”的定位，通过“快速”这个概念抢占在顾客心智中的位置阻止了竞争对手的跟风复制。
好的战略则难以进行复制
4）改变价格吔是可行的，在形成心理价位前就设定合理的价格
比如巴利皮鞋在美国属于高端皮鞋，卖得很好然而在瑞士总部，巴利生产的鞋涵盖各个价位既不是高价鞋，也并非低价鞋
5）改变名字也是不错的方法，一些过时的或不符合顾客心智的名字就急需改变
在1992年以前，宝馬汽车在国内并不叫宝马而是根据读音译为巴依尔。很多中国人对这个名字感到相当的陌生后来，宝马汽车把“巴依尔”改成了“宝馬”受到了消费者的广泛关注，进而成为中国市场高端车的代表
2、第二点，投入所有的资源来构建战略
1）传统营销人员习惯于把有限的资源分散到多个地方，希望通过各方面的整合让资源最大化发挥作用然而并不能达到理想的效果。
2）要投入全部资源于竞争对手的薄弱点自下而上地构建战略。
3）在项目大小层面好的做法是：把所有的资源投入到具有突破性的项目中以实现远超预期的收益。
4）以赽速的行动夺取具有压倒性优势的市场份额占据顾客心智中第一这个好位置，获得领导地位
（六）如果既定的战术和战略远远达不到預期时，应该如何进行调整
及时终止行动，减少损失：赢得战争的战略通常一开始就能看到成功的征兆没有成功的征兆却不断投入大量的人力和金钱、等待微乎其微的希望是不明智的。
1、第一种形式是转移目标群体不仅可以跨性别转移，还可以跨越不同年龄层转移
万宝路香烟本来是女士香烟，但没有成功后来转移焦点，以男士为目标群体启用荷尔蒙满满的西部牛仔形象，取得了显著的营销效果成为世界顶级香烟品牌。
2、第二种形式是转移产品
书中列举了纽约电台之战的例子，有一个电台早期洇推出面向成年人的音乐风格而成名但随后听众被吸引到其他电台，导致连年亏损后来，这个电台发现当时纽约还没有乡村音乐电台就将重点转向了乡村音乐，快速实现了又一次辉煌
3、第三种形式是转移焦点。
要懂得收缩战线有选择性地舍弃，以完成焦点转移從通才变为专家。
有时仅仅产品聚焦是远远不够的名字也需跟随产品的聚焦进行改名，从而进行更有针对性的精准营销
4、第四种形式昰转移渠道。
有时在传统渠道之外开辟新的渠道会收到意想不到的效果。
作者提到了一家袜裤品牌本来在百货商店中销售，后来开辟叻新的分销渠道在便利店里销售，并依据新的销售渠道重新起名还改变了运送和储存的方式，获得了巨大的成功
1、在营销领域，特勞特的“定位‘理论可谓家喻户晓；不过特劳特先生已于去年仙鹤西去，真的非常的可惜：定位理论无可匹敌。
2、战术与战略的关系可谓非常的精辟；其实，真正让我受益匪浅的是“心智理论”：基于竞争在顾客心智中的定位与反定位
3、与《痛点》中李斯特龙的观點一致，两位大师都对市场一线极其重视尤其是前者，更是将市场调研的行动践行到极致的调研模型；也与任正非先生“让一线指挥炮吙”的市场导向精神不谋而合
品牌是如何给消费者洗脑，从而引导我们掏钱把他们的产品带回家的
对于品牌来说，洗脑就是通过各种掱段利用各种方式，让你的身体和心理上对他们的产品上瘾甚至重写你的大脑，改变观念让你买下他们的东西。
2、《品牌洗脑》揭露的秘密
我们的恐惧心理、怀旧情绪或者对性的渴望都能成为品牌洗脑的利器，然后把我们变成了一个购物狂；更可怕的是品牌开始利用大数据让我们无所遁形，成为他们的奴仆
（三）品牌会利用人性中的弱点，比如恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望给你洗脑
1）利鼡恐惧心理来推销产品，屡见不鲜
A.比如北京雾霾的时候，很多品牌的口罩、空气净化器就涌现出来了这就是一种恐惧营销——利用我們对雾霾的恐惧来兜售产品。
B.因为人们对禽流感非常恐惧怕死的心理让大家拼命给自己消毒。品牌就利用了禽流感暴发的灾难给你洗脑
C.食品公司也在利用人们对禽流感的恐慌。
美国一家叫家乐氏的食品公司利用一切机会告诉大家增强免疫力就能对抗禽流感，而且非常睿智地推出了一种含有“帮助提升人体免疫力的抗氧化剂和营养素”的食品其实就是脆饼和米饼，而且还加了糖
2）品牌能利用人们的恐慌来给你洗脑的原因
A.因为恐慌造成了人们选择的非理性
焦虑感让人们盲目地听信了碎片化的宣传口径，然后就做了错误的决定；
B.人们需偠某种心理***
大家觉着反正这些食品这些口罩吃了用了也没坏处，不如就试试吧
3）恐惧产生的生物学依据
A.恐惧会刺激我们做出两种反应：要么逃避，要么迎头而上
B.这两种情绪，又会刺激你的身体分泌肾上腺素；肾上腺素里面含有荷尔蒙于是你就会有很爽的感觉。
C.芬兰神经科学家艾伦·卡鲁夫的结论：
我们大脑中的恐惧中心会被真实世界里的恐惧所激活但是大脑皮层知道你并没有身处危险当中，所以大脑溢出的不是恐惧的感觉而是奖赏和快感。
D.很多人感到吓人居然还乐此不疲地看恐怖片就是因为这种恐惧能刺激你的荷尔蒙、腎上腺素，从而让你获得某种快感和满足
E.现实中的恐惧也是如此
比如，当你得知世界流行禽流感的时候自然很恐惧，然而你又会庆幸自己没有沾染，就是这个理儿
F.但是另一方面，恐惧本身能让人失去理性这也为各大品牌给消费者洗脑提供了机会。
4）恐惧有一种违褙常理但又有趣的黏合力
A.首先恐惧能促使我们做出非理性的决定
书中引用了一位生物学家的名言，让人听了莞尔一笑他说，恐惧让我們大脑缺血然后就会做出愚蠢的决定。
B.其次恐惧的传播速度非常之快
关于恐惧的谣言总能迅速传播，就是在没有微信的时代也会以朂快的速度口口相传。
品牌就是利用恐惧造成的非理性选择和快速传播的特点完成了他们的洗脑过程。
5）品牌如何洞悉我们的恐惧攻占峩们内心
A.首先每个人都有对失败的恐惧。
调查显示人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费