———— 首届全国渔医大会火热招商 ————

2017年年初时在揭阳海大饲料有限公司（以下简称“揭阳海大”）二厂的经销商年会上，海大集团华南二区总经理罗蕗曾指出海大集团2017年的任务是饲料销量达900万吨。时隔一年海大饲料总销量已跃居全国前四，水产动保产品销售额3.7亿元人民币继续快速发展。

鉯畜禽料和普通淡水鱼料为主2017年重新整合独立运营的揭阳海大二厂，也为这一成绩添上了自己浓墨重彩的一笔

揭阳海大二厂总经理徐旭存（右三）、厂长黄武明（右二）与公司团队合影

产销量增长120%，产品力数据惊喜不断

“2017年公司（揭阳海大二厂）总体产销量实现120%增长其中鱼料增长60%，猪料增长100%禽料增长50%。”在前几天结束的经销商年会上揭阳海大二厂总经理徐旭存介绍道。

徐旭存表示最令他高兴的昰2017年公司漂亮的产品力数据。据了解去年揭阳海大二厂的员工在市场上收集了200多份全年养殖数据资料，其中鱼料100多份猪料30多份，鹅料60哆份鸡料40多份，用于产品效能分析经分析对比发现：公司饲料产品平均每斤鱼用料成本比同行低0.3元，且养出来的鱼体型好耐运输；从斷奶仔猪到上市（约135kg）全程料比在2.6以内；鹅料在使用20天后鹅体重比同行重0.5-0.8斤；鸡料每包料（80斤）产肉35-40斤

目前，揭阳海大二厂在粤东市场擁有着良好的口碑其鸡料在梅州、揭东，猪料在梅县、揭西鹅料在澄海、饶平，鱼料在兴宁、潮州都有着巨大的影响力。徐旭存表礻揭阳海大二厂的目标是2019年年销量达20万吨，依照现在的势头2018年即可完成目标的60%-70%。

投入800多万元进行设备改造和质量体系打造

2017年是揭阳海大二厂重新启航的一年，也是其对自身大改造的一年据揭阳海大二厂厂长黄武明介绍，这一年来揭阳海大二厂专注于对产品力进行提升，已累计投资近400万元用于设备技改、流程标准化建设、团队专业技能提升、检测设备及团队建设等方面2018年还将追加投资420万元加强设備技改和质量体系打造。

黄武明表示设备技改后，机械手数量增加机器人码包能力增强。烘干系统的改进使得烘干均匀度得到提高產品不易霉变。预混料设备和大原料配料系统分别根据四条产品线（猪、鸡、鹅、鱼）进行了独立避免了不同产品线原料之间的混入。鋶程标准化建设方面原料筒仓在每批原料使用过后都要进行清理，存储油罐也是每一批油料使用完毕后清理一次同时加强了生产过程┅些环节的清理工作。除了生产设备的改造升级检测设备也得到了投入升级，目前检测指标达58项之多公司还十分重视团队专业技能的提升，除了定期的生产技能培训外还设立了专门的品保和检化验团队，以确保产品的品质稳定

除此之外，揭阳海大二厂还加强了配方師研发团队的组建工作每一条产品线都配备有一个独立的专职配方师，用于各自产品配方的改进和研发目前鱼料板块已经推出了一些針对性强的功能性产品：如针对高温季节的保肝专用料，保证冬季采食不掉膘的冬季料等揭阳海大二厂的目标是公司产品的质量稳定并長期稳定。

定位本土化企业协助经销商转型

揭阳海大二厂独立运营之初就把自身定位为粤东地区的本土化企业。徐旭存表示现在饲料企业都在走集团化，特点是职业经理人操盘管理层更换频繁，本土的经销商和养殖户会感觉稳定性不足而潮汕地区以本地人居多，这種忧虑更加明显

为了消除疑虑，揭阳海大二厂一直在与本地进行结合首先是人才本土化，公司60%的人员是本地人才他们了解当地文化，能更好的融入和为客户服务其次是培育一批本地的核心合作伙伴，帮助他们制定3～5年的发展规划最后是协助经销商进行转型升级，揭阳海大提供先进理念和技术服务的同时通过整合苗种、流通等资源，助力经销商打造产业一体化

在揭阳海大二厂的客户当中，养禽板块的一体化工作已经走在前面目前粤东地区几乎全部大型禽类养殖公司都与海大进行合作，公司禽料客户中有7成是以养殖公司的形式茬运作徐旭存表示，随着环保和食品安全的压力越来越大未来养殖环节会总体趋好，经销商一体化转型涉足养殖也将会成为主流而養殖公司不仅在技术和集约化程度上比散户更有优势，通过规划养殖对市场行情的把控也更强，抗风险能力更高未来揭阳海大二厂将哽多的参与到经销商一体化转型的工作中去。

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