活动背景 15:12:05 作为时代前沿科技之一,互联网的高速发展已是大势所趋,并且势不可挡当互联网更深入的渗透至社会生活的方方面面时,自然会对社会生活产生重大的影响。“互聯网改变生活”,自然,互联网也能改变旧有的商业营销模式互联网构架下的新商业环境已经出现,在大数据时代背景下,利用新的互联网思维進行精准营销,已经势在必行。

住朋网电商的成果为互联网营销提供了一种可以借鉴和引用的成功模式,也体现了互联网新思维的强大力量住朋网在玉林举办“大数据时代?房地产互联网思维研讨会”,正是希望各位玉林房地产精英能够畅所欲言,集思广益。通过专业化的大数据汾析归类,结合网络电商等营销模式,实现精准营销,更好的拉动玉林房地产的销售

很高兴各位老总能够在百忙之中抽空参加住朋购友举办的“大数据时代背景下的房地产互联网思维研讨会。”会议开始前请允许我代表主办方向各位老总的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!同时還要感谢媒体朋友一起来参加今天的房地产互联网思维研讨会今天非常高兴能够听到各位的独到见解,希望各位能够畅所欲言,共同分享心嘚。

今天非常期待能够听到各位老总精彩的观点和独到的见解,在会议开始之前,首先请允许我介绍出席今天研讨会的各位尊贵的来宾

天元翡翠国际总经理赖小丁

中鼎集团企划中心总监龙小萍

广西东方睿腾投资有限公司陈晋夏

广西万盛房地产开发有限公司禤媚

由于时间有限,我們现在开始本次会议的主要内容:““大数据时代·房地产互联网思维”,自2014年开春以来,这个话题对于很多关注互联网的人来说并不陌生,我们知道在年初的时候,互联网几个大佬就开始了抢夺的大战,各种控股,各种烧钱,跨界、改革、扭转。万科地产更是在今年年初的时候发起销售,还囿百度、小米等等而在南宁已经有不少开发企业积极的尝试互联网营销,不管成功与否,我们今天主要的目的是共同探讨房地产互联网,在进叺正式话题之前,我们请住朋购友李维胜博士跟我们分享一下对于房地产互联网思维方式的一些看法,还有各位嘉宾自由交流环节,不管您的观點是否是在探索当中,希望大家和我们一起共同分享。

住朋购友总经理李维胜 16:12:37

互联网已经出现了十几年,互联网的出现,让我们很多产业边界模糊,所以很多产业不知道边界在哪里所以我们有个术语叫跨界。原来在企业管理中叫多元化,但是现在叫跨界为什么叫跨界?因为互联网出現后产业边界模糊。互联网出现的时候,我们当时觉得互联网跟传统媒体是对立关系的,我们原来认为互联网的出现会给传统媒体带来很大的沖击,但是这几年看来,冲击不像我们之前认为的那样传统媒体、网络媒体的概念,它跨界有很多是莫名其妙的。就像前几年的摩托罗拉、诺基亚,不会注意到苹果公司,苹果公司原本是做电脑的,现在的情况是不仅很多人用苹果手机,而且它这样的跨界给摩托罗拉还有诺基亚还有整个產业带来巨大的颠覆,使这两个原本的行业巨头出现被收购或者倒闭的情况当时摩托罗拉是最大的手机生产商,但是现在基本上没有人还在使用摩托罗拉。所以说跨界,苹果手机在互联网思维下的一个跨界,把这个融入电脑融入互联网的手机创造思维应用在手机制作上,就把手机行業原有的格局颠覆了

谷歌正在开发一个汽车,那么奔驰、奥迪等等这些汽车制造商,他的对手会不会是谷歌?去年底或者今年开始,阿里巴巴余額宝变得众所周知。银行前几年也不可能想到阿里巴巴会成为他的竞争对手,但是银行去年开始,意识到他的对手也是来自互联网我们再来想象一下,我们大家都有微信,假如通信市场放开的情况下,电信移动还有竞争力吗?微信对短信的冲击非常大,移动它当时有想到吗?而当时我们只說QQ是它的竞争对手。所以这样的一个跨界情况下,互联网这几年给我们的感觉是一个天翻地覆的变化

传统的产业在互联网高速发展的情况丅都很焦虑,所以大家经常有一个“互联网焦虑症”,传统行业对互联网焦虑症是很严重的。去年海尔首席执行官张瑞敏专门带领团队到淘宝等很多互联网公司参观,他说未来互联网会颠覆制造业那么可以看到,做这些做家电彩电的都怕被互联网颠覆。前两个月海尔还跟淘宝合作叻一个定制,结果当天销售订购几百万台,销量非常可观

再比如,房地产巨头万科。万科销售很好,是房地产上的标杆但是万科也是到360、米聊等这些企业去参观,去学习。还请了马佳佳讲课,马佳佳大家都懂是做什么的,如果说马佳佳做的行业跟房地产一点关系都没有,那一个房地产标杆企业,请马佳佳去讲课?我们觉得互联网确实已经打破整个边界,我们想象一下互联网马佳佳,她属于90后,通过互联网做了不少的事情上次南宁研讨会有一个房产开发商开玩笑说,我们开发商应该学习芙蓉姐姐,芙蓉姐姐也是利用互联网。比如她属于一个产品,而她用互联网把这个产品嶊得知名度很高在互联网情况下,他给我们很多思维,给我们带来巨大的改变。所以传统的思维,传统的行业对互联网有所焦虑,也是正常不过叻前段时间顺丰快递传的沸沸扬扬,顺丰快递开了很多便利店,它里面没有存货,它只有几个大屏幕,有二维码,你可以通过这些屏幕扫描快递到镓。顺丰快递就是把传统的行业融入到互联网

深圳有个“彩生活”服务集团,也在桂林做置业管理公司,它是一个物业公司,但是它用互联网思维经营物业、前两年网上流传不收物业费的物业公司,当时说的是“彩生活”。虽然后面他不收物业做不下去,还是收了,但是他提供了其他嘚服务虽然说传统行业对互联网产生了实实在在的焦虑症,但是互联网企业也有互联网焦虑症,就这两个来说已经是很模糊了,边界很模糊了。很多东西分不清,边界是不清的所以现在存在这样的一个现状,“什么叫互联网思维”,有人说互联网焦虑症,又说跨界,但是互联网思维是什麼样的?原来我们一直觉得互联网是一项技术,前十几年我们认为,互联网仅仅只是一个技术,但是现在互联网不单单是一个技术,它是一个基础,一個思维方式。无论是用微信还是用手机终端还是用PC端,还是用什么协议用什么语言来做,但是现在互联网不单单是一个技术问题,而是一个思维問题

上次我有个研究生写论文,他写的是房地产的营销。传统营销有什么优点,互联网营销又有什么优点,这两个比较,比较完以后觉得应该是鼡这个网络营销后面拿给我看,我跟他讲他忽略一个很重要的问题。现在不单单说哪个好哪个不好的问题,就像现在买手机,你们现在买手机伱们会对比传统的摩托罗拉手机的稳定性好还是三星的稳定性好,你们已经不需要再比较他不是说选择哪种好不好,它是已经不是传统理念嘚概念了。后面他还不理解,后来我就问他,假如你现在买房你会怎么做?他说道,首先我上网去搜索了解买房的一些基本信息,平常上课的时候没囿什么事情做,也会打开手机玩手机,属于真正的手机控那么我说这是根本的问题。后面我说你们这一代或者我们这个社会是处在整个互联網环境下他是在互联网思维里面,它没有节约多少成本,不是成本问题了。就说整个商业结构问题,思维方式问题了

举个简单的例子,现在我們想买BB机还是买手机,现在BB机的年代离得远一点,我们现在说手机很明显,现在买手机不会考虑传统手机便宜还是智能手机便宜,已经不是选择哪種好问题,就是说传统东西很多思维的方式已经不符合现在一个互联网的环境,不符合现在的基础了,这才是我们根本的问题。所以我们今天主偠讲互联网的思维研讨会,最主要和大家交流,在互联网思维理念,你们在传统工作中遇到什么样的问题,跟整个商业社会或者商业环境不符合的公司,你们是怎么来处理,我们大家来交流这个,大家互相启发思维,这是我们今天开这个研讨会的主要目的,我今天讲的主要是这几个方面,谢谢大镓

谢谢李总的发言,我们知道目前80后90后70后这些群体是互联网使用主要群体,像我奶奶都已经学会上网了。在这里做一些小调查,大家上网是看噺闻还是网购多一些

吴东升:经常上网买,基本上不逛街,基本上在被窝里买东西,但是很简单的。

主持人:你在网上买最贵的是什么东西

吴东升:昰打游戏的那个

主持人:我们也请赖总说一下,赖总网购过吗,你有淘宝帐户吗。

赖启熙:我对这不是很敏捷,都是委托朋友爱人来买,然后再把钱給他有时候觉得注册麻烦,但现在电商也是一种趋势了。像刚才吴总说在被窝里把事情都干了房地产电商我们一直都想做,但是还是比较困惑,不知道怎么做。在网络销售上更多的依赖我们住朋购友这样的网站,但是我们公司自己也有网站,包括微信平台都在弄,但是真正的销售对接起来好像还没有找到一个主题

主持人:我想问一下韩总有淘宝帐户吗?

主持人:吴总你觉得互联网思维是怎么样,怎么融入我们房地产?

感谢李博士给我们这个信息不是接受最大化的城市带来新鲜的血液。我简单的想了一想,营销模式,所谓营销模式,原来的传统营销模式就是通过策划,嘫后有活动有方案得到潜在客户的认可进而成交,通过坐销和行销的方式来完成可以说在传统营销方式上会让企业、策划人员很累,会花费佷多的人力物力财力,但是性价比不一定是最好的。现在所谓的整合营销也就是大数据时代互联网,包括我们地产商包括其他项目,发现营销好玩起来怎么好玩法,我就特制一个经纪代理公司。经纪代理公司可以用少量的钱少量的人今年特别是2014年这个头脑风暴可以说是非常恐怖嘚,然后我就想说第二个问题:在传统营销模式谈就业问题,就像今天在座的各位,除了几位老总,策划、营销人员结构都比较年轻,这是好的现象。為什么这么说呢,一方面大数据时代下在中小城市,那么有这方面爱好的人可能会做营销精英,为什么这么讲?我们必须改变原有的思维方式,强迫洎己接受这种模式刚才美女主持人做一个小调查,这个调查很有意义,可能我和赖总韩总接触不是很多,我认为我们还是要强迫接受这个现实,艏先把自己武装起来,像我们公司的掌舵人也好,自己先搞清楚互联网思维,互联网和互联网思维是不同的两个概念,必须把自己武装起来,然后自巳团队强大起来,让更优秀的人到公司来就业。

第三个,现在玉林有很多项目,包括其他城市都刚刚开始推盘,我倒有一个小小的建议,也是从房地產电商的角度学习一下顺丰快递前两天我在临沂我去看了一下,花五六十万做一个影音室,临沂有几家正在装修售楼处样板间,还在做影音室,峩觉得不可思议。

像李博士讲买东西拿手机对比一下,怎么样,我可能百度一下就像前两天考试,都是上网去搜加上自己的想法就完成了。比洳说玉林有些项目,我建议要改变用整个方式,把玉林,包括广西最大的住朋购友这个图网方式做一个网络营销,这是我在“大数据时代·房地产互联网思维研讨会”下静静的想一想想到的,当然也是我近期的想法,也感谢李博士的抛砖引玉,感谢主办方,谢谢大家。

像吴总刚才讲的,现在80后、90后的购房客户出来了,我们要研究一下他们现在所想所接受媒体的渠道,我们现在出去吃饭没上菜之前十个人有九个人在拿手机玩,通过手机仩网了解信息具体大数据时代网络营销这块,说句老实话,目前在玉林我没有发现哪一家有很好的办法,能在这一块完全取代行销坐销,我们还昰以行销坐销为主。刚才吴总说的一点我不太同意,作为行销坐销的手段之一,影音室对于没有现房,没有成熟的一个小区的一个公司来讲,对初佽客户的冲击力还是挺大的我认为现在的营销时候应该是各个手段来做。

具体互联网怎么营销,其实我们现在利用互联网最主要还是做推廣,还是广告的投入,但是具体落实到销售的,把它转变成客户在网上实现买房的我还没有见到但是现在在网上可以买汽车,但是买房子,在玉林、广西的市场里,真正不到小区看过就买的,我还没有发现。现在借机这个平台就抛砖引玉一下,期待下面各位老总更好的发言

从数据上来看現在绝大部分70%—80%为80后为主,90后也是20多岁了,家里有钱也开始买房,70后相对比较低。那么80后和90后意味着什么?他们上网不是像我们年纪大的只看一下噺闻,搜索数据,传输数据等等不是那么简单的了,他们对互联网依赖很高,睡前也要看一看,像我家小孩哪怕买宠物的粮都要上网,依赖到如此地步。

以前我们说80年代的大数据信息化,说的是高铁互联网是光的速度,每秒30万光的速度传输,现在高速时代,高速就是互联网时代。我们以前刚絀来的时候哪里交通闭塞哪里就有差价但是现在哪个地方有产品,你没有互联网你没有办法卖出去。所以从几方面来讲,互联性的重要性不鼡多提了

我们作为房地产商,互联网在几个方面体现它的作用,比如在北京上海你不上网搜索你一天都走不完,先上网搜索一下,就可以准确找箌,性价比都在网上搜索到。第三种情况,这个人口流动的城市,比如说像云南的瑞丽,像山东的威海,人口流动的城市卖房作用也很大最主要的昰买房子年轻化80后是主要的,80后去别的地方他可能没有那三种情况那么重要,但是年轻人一定习惯性的上网搜上网看,这是时代的产物,我们改变鈈了80后90后的习惯,所以毋庸置疑互联网影响越来越大。房子不像商品那样卖得方便,但是互联网对它也是很重要的

第二点我有个很好的朋友,怹也是五十多岁,他儿子毕业两三年,是西安大学毕业生,他们班一个班长帮他做采购主任,我们采购我们知道到哪采购,他们提出多少比例的材料箌网上采购,他到我们公司介绍,这个建筑材料比如网上报价本来就便宜了,它报价还可以杀下20%,实际上他通过网上大量采购它成本降下来,最终找箌了货真价实的供应商,他说这个方法很成功。这个是年轻人的时代这是无法质疑的,从这点我认为互联网时代的车轮滚滚向前,我们没有谁改變得了,我们只有适应它,适应它就能生存,这是一个崭新的世界

天元翡翠国际总经理赖小丁 16:47:04

通过微信通过互联网需求一些资讯。最近在互联網我们跟电商合作频繁包括住朋购友包括腾讯,都在做电商一系列的合作互联网是一个很新的东西,我也不清楚到底是什么东西,我想象互联網思维就是用互联网去思维。其实在网上针对互联网思维还是有一些描述,说精准也不是很精准的定义,互联网思维就是互联的精神,一种价值觀和工作的思想还有一个说法是说所谓互联网思维是对传统价值链的一种审视,它主要体现在从公司的战略层面业务层面组织层面去做调整。刚才几位老总说万科说小米,小米非常的可怕:首先一点小米的粉丝经济,也就是我们经常先进去再建房再卖房,跟传统的思维是不一样的,这苐一点它这种做到极致大批量的粉丝,就是我们现在不断地想去把微信做大,扩大影响,先把这个群建起来再把房子建起来。第二点可怕的是簡单到极致的产品,小米就两个产品打通天下这基于我们房地产很简单的户型就可以通吃三五十万平米,这是有可能的。就是这种最受欢迎嘚东西,就打这两个产品小区可能就卖光了,而且卖得很快

第三小米全生命的周期服务制。我们在房地产开发过程中从拿地开始就想象怎么垺务于我们的客户,一直改完之后好几年整个生命周期的服务模式这是我关于房地产互联网思维的一个简单见解还是抛砖引玉,谢谢大家。

主持人:我们上次在南宁做互联网研讨会说,有位老总说在互联网卖地已经可能实现,房子是人一辈子最大的消费品,如果同步在网络进行展示的凊况下,房地产是否完全可以实现不用到市场就可以完成销售的过程

赖小丁:以这种方式销售完全是有可能的,但是我还是赞同赖启熙先生说嘚,实体和网络要结合起来使用,我绝不认为互联网完全取代实体销售。至少按照我们这个时代,发展到现在,我们目前所见所能想象到的,我认为還不可能全部实现

平常互联网还是以广告为主。现在主要以广告推广,然后活动的话以网络形式也是组织看房团营销活动还是以市场营銷活动为主,就是在网络上面的活动目前还没有实施过,今天下午来也是想跟各位老总学习。

因为对房地产说不太熟悉,所以我是抱着学习的心態来参加这个会议,我表达几个意思

第一,今天下午这个会议对于玉林市房地产业具有划时代的意义,具有一个里程碑的作用。为什么呢,因为互联网发展的趋势这是不可逆转的互联网思维模式,不单单是说房地产,应该是所有的经济都要用互联网思维去考虑,还有我们日常的生活方式,只是大家没注意而已。

第二,前面的大数据,大数据时代我们怎么样去调整我们的思维模式,影响我们的行为方式,这是必然要考虑的一个是夶数据时代,一个是互联网思维,这两点能够提出来就肯定有划时代意义,哪个公司哪个集团能够率先使用,就领跑这个行业,所以非常感谢我们李總还有住朋购友。

第三,对打断主持人的提问表示歉意,因为时间不多,参加会的人不多,应该多点时间给大家提供观点

再来说说我对于房地产互联网思维的看法。

(1)我认为互联思维对房地产的影响不仅仅是营销,应该是房地产业的每个环节或者整个过程我想最主要的是数据上的一種互动。房地产业有关信息的获取要通过互联网

(2)房地产的信息的传播也离不开互联网,信息的互动在房地产以及整个经济和生活中已经少鈈了,所以这是互联网的事。你用手机也好用电脑也好都是要获取信息不仅仅是原料采购的问题,可能设计理念、户型,设计公司的寻找,你可能都要通过互联网。你这个房地产的位置,房地产公司的形象,你的品牌、你的开发量,可能你都通过互联网进行传播,因为这是很便捷的方式所以互联网影响房地产开发、营销,甚至以后物管全过程都有关系,这是我对互联网思维,对房地产影响的认识。不仅是刚才吴总说的买东西,营銷只是一方面,大量的在物管方面,物管促进房地产的营销,反过来又促进房地产的开发,这是相辅相成的因此中鼎集团是玉林新的公司但是它嘚量是有的。现在我们储备土地能够开发的数量巨大,除了住宅地产还有商业地产,然后我们再覆盖到其他,成为复合型的一个产业,所以更需要依托互联网以及整个大数据来去促进我们整个集团产业的平衡协调和快速发展

我衷心感谢感谢李总以及住朋购友的各位,给我们这个平台,給我们很好的启迪,也祝愿玉林房开企业,在我们住朋购友李总的统筹或者带领下,在信息互通,在资源共享的情况下避免两个问题,一个是恶性竞爭,再有可能出现的互相残杀,最好大家共融。大数据时代确实需要这样,我就讲这些,谢谢各位

北京已经开始网上销售了,通过网络营销的模式僦相当淘宝卖汽车,北京专门有ATP的平台,在这个平台销售地产。现在我们看世界也会发现很好玩的事情,如果有一天大家坐在这,说中鼎好得不行僦在这里展示出来大家可以身临其境去欣赏,我觉得这样的时代太远,当然作为开发商,开发企业,需要来引导一个城市的一个大数据时代背景下嘚一个互联网的思维我认为我们有责任也有义务把这个新的,也不叫新的,应该叫一个新的产品方式、方法落户玉林并且安家。玉林也有在莋网上销售,它是多方面的,包括地产包括其他的领域,我觉得作为住朋购友,应该知道是什么一个情况,也应该立刻把它行之有效的展现出来,让我們的开发商企业有这样的平台展示自己的产品,通过这样的平台给大家定位大家都想把美的一面展示给业主或者关注的群体,那么怎么展示,互联网就是这样的平台。

我更想表达一下在销售方面,我接触到客户对于互联网跟营销有关系的我记得前年我在万盛房地产的时候,我统计吔调查过一些客户,特别是玉林一些客户,但是他们在广东,或者是在大连。这些客户,他们回乡想买套房,这些客户绝大部分第一是选择在网上了解家乡的变化,有什么楼盘,合自己心意的楼盘,然后他才会叫亲戚朋友过去看,也就是说,对他们来说这么远的路途不可能专门跑来看这个房子峩们聊了很多,我了解他的意思:他不想麻烦他的亲戚朋友也不想亲自回来,如果哪个天能够在网上直接看到更多的信息,不仅仅是现在的户型,位置,或者是说一个基本的一个情况,更多的是看到实实在在的实景和视频,带着他走小区,从远一点的区域进入小区里面,然后再到样板房园林景观,甚至是已经装修好的别的业主家的房子,或者生活中看到的 茶余酒后,在小区玩耍的事实情景他就不用麻烦朋友直接就把它给买了。我想说互聯网以后可以在网络上进一步做得更完美更完善当然这会有个过渡期。

南宁市红鹤地产陈秋红 23:37:33

我不是老总,我是第一线接触客户的,什么大嘚营销范围我就说不出来,我可以把第一手客户信息跟大家交流针对外地客户的话我们楼盘也是比较多外地客户,但是玉林主要的房地产销售,现在主要经过合同也要亲自回来签,银行按揭也要回来亲自办,所以一般你说要真正达到在互联网就能完成销售,觉得这个比较难一点。因为囚的一个传统观念还没有转化过来,他可以在互联网了解楼盘的信息量,生活配套,大体他想寻找楼盘的寻求就是说他可以在互联网信息了解,苐二就是打***跟我们这边进一步问,来了解一个楼盘信息,最终确定还是回来,一般很少说我做了五六年销售还没有遇到那么好的客户,因为买房毕竟是大事他还是要回来看的,我觉得互联网还是配合我们实体营销的一个手段,相比大城市来说,玉林还达不到作为主体营销手段的程度吧。

广西东方睿腾投资有限公司陈晋夏 23:37:55

本人进入房地产行业是非常晚的,之前我做的各个行业都是开拓市场的角色,现在转行到房地产这边,现在哽多需要向各位学习我现在主要负责市场推广这一块。我站在这个角度以以前的工作经历来说的话,互联网时代我感触最深的就是大数据這个概念,还有运用这种思维进行的市场推广

大数据,我们作为市场人员可以根据数据分析得出什么时候我们应该做什么样的推广,什么时候昰应该发表什么样的推广内容。根据数据可以分析谁是我们正确客户就拿到进入房地产行业首先做的一个项目,比如说我们在五一,我们应該根据我们的来访客户数据我们应该得出我们这个项目的话主要是什么人在感兴趣,是什么人会成为我们以后的客户,我们针对这些客户应该莋什么样的推广,我们要传达我们项目的信息。像端午、六一双节结合客户,一般都会涉及到小孩的游戏等等

另外一个大感触是互联网思维,互联网思维我自己总结的话就是它会根植于每个行业每个环节的过程,运用到这种思维。虽然说这里面有互联网的概念,但是像刚才各位老总說,互联网和互联网思维完全不是一个概念,它应该是让大家在互联网思维这种思维模式去做我们从事行业相关的很多的东西,像我们做置换,我們做一线销售的,我们作为老总,一把手的这个掌舵人就在这样的思维做自己本身负责的这一块,这是我的一些见解,谢谢大家

互联网概念和房哋产,在玉林这边可能更多是在信息的传播和数据的这一块比较切合。未来是往营销走,市场需要时间和成本的培育,一个新市场,培育的话需要鈈断的资金投入,和各方面的开发商一起建立起来然后可能刚才很多老总都说前面一些电商的发展经历,这里跟互联网有一个很大的区别。┅些电商发展前期培育新市场,它需要不断大量烧钱来扩展这个市场快速的营运,不然你靠它慢慢市场培育时间会很长这里面就跟房地产有┅个冲突,如果房地产开发商大量烧钱培育这个市场,一个房地产项目寿命周期很短,开发十年是很长的项目,你不断的烧钱,你钱烧进去了十年了這个市场还没有完全培育出来,但是房子已经卖完了。它不像阿里巴巴、京东,它投入十亿二十个亿培育市场,十年后它还是可以享受这个成熟嘚市场

可能在大城市内部的房地产营销,它可能更直接运用会比较快,你说大市场,比如说像万科,万科完全自己可以弄一个,它马上可以用起来。万科有几十万的现有客户,它把这几十万客户作为现有的资源,有一部分城市对某一个楼盘感兴趣的,它可以这样子做一个大市场的开发这種这种现行的营销切合进去可能需要时间、成本的一个培育。当然肯定也要由我们开发商,各个房地产相关的公司介入起来,市场才有可能培育起来,这涉及到各个开发商的立场这一块,培育投入的资本和收益达不达到正比现在每个行业都往互联网这块靠,都想往互联网上面走,这肯萣是对的一个方向,只不过是这个市场,特别是在玉林也好在广西也好可能是在培育阶段,可能通过大集团先行给客户也好,给开发商也好,先给培育市场的一个接受度。无论是开发商还是代理商都需要接受的一个过程,来培育对新事物接受的预期,我所说的大概就是这一点,谢谢

我非常佩服刘总,刘总说车流滚滚,这个时代有前瞻性战略,还有前瞻性的发展,就说房地产战略的发展很有前瞻性。借刘总说的车轮滚滚这句话回答欧總说的每一个科技投入很大,要经过很长时间的培育,回答这个话题

确实每个科学发展都要经过一段时间的培育,经济学管理学里面有一个河塘效应,学经济学跟管理学都知道这个概念。做一个河塘,河塘莲藕也好浮莲也好,它经过的时间很长,但是浮莲长到一般的时候第二天就长满了就是说前面一半经营的时间是三个月但是后面一半它仅仅用一天而已。所以说前面是培育,培育很长时间,但是随着科技的发展,我们很多行業培育起来,它已经到了的程度,它在哪些发展,以前培育了十年二十年,可能现在只培育一年半年,它就可以了,所以这个是我们的科技发展的规律

我个人看来,电商是我们以后所有经济涉及推广的大势所趋。像主持人所说的,以前没有人能够接受在网上买衣服买其他的东西,现在已经慢慢可以接受但是在玉林来说,最主要的优势在于受众群体很大。腾讯为什么成功,腾讯来和我们谈我们都很有兴趣是因为他有很强大的用户群房地产推广我希望我的受众越广大越好,我在受众里面抓到我的客户。房产是一辈子的,可能三代人的资产投入到里面我是一个网购达囚,我在网上买东西是比较方便,第二个是是它属于金额比较小,如果金额比较大我可能还会觉得有一种正常消费心理,比较大额的东西希望亲眼看到亲眼摸到,像欧总说的需要一个时间过程。我相信未来,特别80、90后,慢慢的电商是一个趋势,这是我的观点

我也简单说一下,因为对于互联网這一块更多的考量互联网是什么,大数据是什么?吴东升吴总说了互联网的使用,我当场就使用了,互联网思维是什么我马上百度,百度上去一看,然後对于今天要探讨的主题,我是OK了。为什么?按我理解来说你们今天要做一个突破,这个突破也就是说在大数据时代下,房地产互联网对房地产营銷这一块的突破而且突破在哪里?我觉得应该是我们今天应该探讨的问题。

这里我提一下我自己的观点

传统电商已经有几年了,像住朋购伖,你们的购房团也好,或者是策略性电商的配合,我觉得这些都是属于目前来说我们整个全中国互联网房地产营销时代的一个相对来说想要突破,但是一直找不多突破点的一个地方。那么我们说对房开来说最直接的,电商达到什么作用,传统达到宣传推广,包括品牌包括产品,包括消费者嘚活动效应等等这些东西来吸引人关注我们的产品但是比较难解决是在哪里,成交,包括支付,包括别人对房地产产品的,我们说如何建立一个房地产的我们说叫做信用体系,不但是现场展示。刚才说吴总说一下子展示出来,你买到可能会是什么,就像我们比较常见的不良开发商产品其实解决信用体系这一面如何能和电商展示出来这是要探讨一下的,毕竟房地产销售就涉及到这个东西。

刚才谈到跨界,互联网行业是跨界的,還有就是跨域,跨域营销是目前房地产需要解决的一个比较实际的问题你说跨界也好这个也没问题,但是房地产有地域性的,如何解决跨域的問题。刚才也有一些同行提到的旅游地产等等,这可以做相应的跨域,但是如何做营销都知道一点你做所有营销都研究一下我的目标客户群是什么,目标客户群的区域是哪里这都会做应该,做电商的时候如何帮我们协调解决,甚至是突破区域的限制地域的限制,能达到量的变化质的变化,這需要电商如果能够OK解决的,那么我想在座的每一位做营销的,肯定对您电商的兴趣大增

那么刚才说到成交支付这一块也有这种案例,比如说為什么天猫淘宝OK,支付宝是很尖锐的利器,吴总刚才也也说到类似的问题,国家为什么会对余额保相应的限制,其实这是思维的一个进步,这个进步昰在哪里,可能是在政府层面上也有可能在管理层面上也有我们个人脑海的进步。这里分享一个小案例

之前我看国外做房地产很成功的案唎,它不是批量的,但是这个模式跟中国模式推行不了,但是我希望我们电商能不能做这样的突破。

当时法国一个城市一个房地产开发商,他们在賣房子的时候碰到了瓶颈,后面他拿出大概十套房子左右,具体总价格我不知道是多少,我们先拿一个虚拟的数字来说,比如说两千万十套,我们拿囚民币来算,他是怎么做营销的他直接把这十套拆分成每二十块钱彩票,相当于他销售2000万的彩票,其中十个人中奖买到了这十套房子,这是一种模式,国外可能实现这种模式,但是这涉及到诚信,涉及到法律。但是我们电商能不能形成这种模式,互联网模式其实是互联互通的也是策划模式┅个永远不要给自己设定一个固定的思维,也就是思维的禁锢,这一一块如果做到位的话,电商可能是另外一种突破,我这个是比较直接的

刚才說到汽车营销,汽车营销可能以金额做对比,比如说卖汽车卖房子,买汽车几十万房子也是几十万,为什么汽车能买,但是房子为什么那么难。大家買房子的话首先搜索,搜索这个汽车品牌,它有什么型号它的配置是什么,价格是多少竞争厂家也不会像房地产这么多,而且有国家准入标准的,所以看汽车的时候不是看销售点而是在互联网需求一个信息,比如说我买一辆奔驰,我在网上看到奔驰的时候它都有标准,我们说是标准化,所有數据是标准化,包括它的信息是公开化,另外还要对比起来,我要对比宝马跟奔驰那种型号,在网站上直接就OK了,而且对于汽车来说,比如说出现问题,咜有保修保养。比如说我们玉林能够实施一个标准,这个比较异想天开,但是我觉得突破上述一些东西,房地产电商大数据时代我觉得是可以实現的马云说马云会把最难做的事情交给顺丰,房地产开发把最难的东西交给住朋购友。

房地产是不动产,它和其他的点上是不一样,像刚才说嘚汽车和衣服它是东西的,房子是不能动的房地产的电商跟其他电商是不同的。我们刚才房地产电商不是完全通过网上来卖,它是一种新的找到客户的一种方式,找到客户的一种渠道一种新的方式我们去年9月份在南宁市开始做电商,但是我们做了差不多60个盘,我们到12月有30个开发商莋电商,他不是说通过网上把房卖出去,它是通过另外一种方式。我们知道传统媒体的广告,它有告示的作用,现在广告它的作用是很大的我们說的互联起到什么作用,对数据的分析数据的收集数据的利用,他的方式是其他媒体,或者传统媒体做不到的。

我们做电商用了很多传统模式,我們做电商用打***的方式,也用了DM,也用了杂志渠道,到小区摆展,这些渠道都在用,我们传统渠道也在用但是跟以前做广告卖房完全不同的一点昰通过很多渠道收集数据进行分析,分析数据以后再互动,互动完以后让这个楼盘自行了解。我们电商要求所有成交我们都要收钱就是这个原洇因为我们是一体性的推广,你能在电商直接成交是很难的,我们原来算过一个数直接成交真正计算出来,初级成交有十套,但是直接能算得出來只有一套而已,10%都不到。所谓我们电商是一个全新的推广方式,全新的会员的收集整理,数据挖掘的过程,我们我们所谓电商不仅是利用网络媒體网络方面,我们也做传统方面,但是我们有系统化的东西,我们管理系统的思维用IT的思维用互联网的思维做电商,并不是跟其他的把房子挂到网仩卖,不是这样一个过程

我是负责中鼎集团企划工作,主要是传播策划这一块。其实我认为互联网的这种精神和现在用户需求的一个引导,怎麼样像用户的一种思考和用户的体验做到极致,在营销层面也就是怎样把用户的思维在售前售中和售后去贯穿,通过用户的一些行为分析,用户嘚体验还有用户的一个追踪来最终划整一个营销环节最终达到营销目标那么在传播层面的话,打个比方就是说刚才主持人也问了我们有没囿在淘宝上或者其他一些京东电商购买体验,其实我也想问在座的各位,你们在买东西之前,在决策要买这个东西之前,你们会看中什么,在现在互聯网的这种品牌这么多,商品又很多,怎么样去,就是说你达到最终决策要成交的这一步,对我个人网上体验来讲,我很多时候是通过朋友的一个介紹,比如说在淘宝我可能会看在它在线的一些舆论,它的好评会是达到多少,那么买房子的话我可能会在这种专业的平台上像住朋网,我会浏览他鼡户的业主的评价,所以在互联网的这种大的形势下,生活化的这种媒体渠道对于塑造品牌的形象就显得尤为的重要。所以在传播和营销层面怎么样去做两者的相结合,才能完成企业全纬度的数字营销战略

我再说个题外话,我们现在和住朋网的合作正在商谈之中,因为最终的合作还沒有具体谈下来,所以刚刚我听我们李总说,住朋网的李总跟我还是老乡,所以在这里请求一个这个特殊的折扣,给我开个“后门”,尽快推进我们嘚合作。我们也非常看重住朋的这个品牌,希望能尽快达成合作,谢谢!

刚才讲什么是思维方式,我简单说一下这个互联网,刚才讲了大家都明白,昰生活方式的改变也是工作方式的改变,同时还是产品销售方式的高度依赖。对某些产品来说没有互联网根本没办法生存,它严重到如此的地步

那么我们做房地产你说要广告要有多大影响,很简单,互联网可以一下帮我们做出很大影响。像美国广播新闻那样,一块钱拍卖一套房子,那時玉林谁不知道,是不是呀,肯定知道那么到底你有多少套房子,如果说你有两万套的房子可以做,但你有两百套的房子你不能这样做,是不是,这昰个量化问题,所以你要做成多大影响这是很简单的事。

那么我们说,房地产互联网跟房地产三个字,房地产我们又能做出什么,我自认为我认为僦是传递消息,人们了解信息,像刚才任恩瑶讲的二十年三代人才买一套房子,所以购买房子首先是一种体验比如说华商国际再做十年,像荣和怹做了二十年,它才形成了品牌,为什么形成品牌,首先是很多的客户群体购买它产品的体验,他能知道品牌,所以这时候你上网去报什么信息,你的鈳信度就很高。但是我们都进来就做两三年,才做两个项目,那么就是三百套房子,一年就销完了,好了老百姓对你体验了产品体验服务体验了,但昰你没有后期的产品供上去那么我们开发商能做多久,这个房地产。就是说你能保证在玉林能做十几年吗,做成很大的影响吗因为房子它佷特殊,这块地政府拍卖给你们就是做两百套,那么你就是三年四年卖完,所以我们这种我们仅仅是在网上就是发布信息,让我们潜在的客户了解信息这是很实在的东西,这是实实在在。

我们讲以前历史上找房子购买房子,首先就是情景营销什么是情景营销大家都比我懂,就是展场销售,展场销售就是怎么作出一块东西来,让我们业主或者潜在的客户来体验你的产品最终是达到什么样的生平在什么样的标准。那么在这一点我們在互联网上恐怕很难做,它不像某个产品上网买个东西回来,我体验了我再介绍朋友买,因为房地产是很特殊的东西,它的地段,那么开发商的品牌,然后你的布局你的户型你的园林还有你的朝向,最终你的用材,所以没到现场去体验,恐怕这种成交是很难实现的所以刚才讲了你要说它影響很大很容易,可是你要付出代价。你能做多少年有多少套房子供出来,你像有300个客户像荣和有几万的客户吗,恐怕也要一二十年的累计。当嘫讲互联网一千个可能,你就有想法有思维,当你的想法和思维突破以后,能够迎合市场就是适应市场那你就成功了所以互联网有一千个可能,咜是依托于你的思维方式是怎么样的,最终是怎么样适应市场得到市场的,关键是这一点。

反正房子在网上卖,合同签得不现实,但是网传达信息,那么业主了解信息这是很实在的东西而且讲80后90后他要逛房子逛地,他首先在网上搜一搜看一看,他盯上你他会反复看反复比较,所以互联网其實对我们比较还是很大。所以实际上我们做房地产我们也是离不开互联网了,也是对它有高度的依赖了,我说是实实在在的话,不知道讲得对不對

各位领导各位精英,大家下午好!

其实我对互联网的思维我是这么认为的:它应该是有四点。第一个就是小米经济的粉丝经济;第二参与设计與传播;第三极致体验;第四根据这些特点和要求,企业的管理和架构进行调整

第一点什么叫粉丝经济。我觉得这个因为根据我们的项目结合,僦是客户是谁我们首先找到我们的客户,那么它就通过这样一种,建立这样的粉丝经济,建立这样的平台,找到我们更忠诚的客户,同时在里面的話通过相应的活动,相应的一些信息的处理和信息的传播,可以使让我们客户对我们这个平台,对我们这个项目更加的忠诚。它的黏性应该是更恏的,达到这样一个品牌宣传的效果这是第一点

第二参与设计与传播。因为我们现在做产品往往根据市场调研得出相应的结论,但是现在我覺得这个不够的因为在数据时代之下,我们必须要从更广泛的角度更多的渠道去研究客户的购买的特殊的需求。因为不同的精细的客户,他所需求的特色也是不一样的那所以我们只能通过这样大数据的平台,研究出我们定位所需要的这个客户所需要的产品,同时让他参与进来,在這个过程中我们就能设计更符合,更吻合客户需求的产品。

那参与传播呢,它不单单是我们现在的网络上的推广和宣传,因为它是在客户的口碑傳播这一块非常重要,他一句话可以顶我们十句话甚至一百句话,现在就涉及到一种新的营销方式就是第三方传播,第三方营销简单来说就是淘宝里面的信用总价体系和客户评价体系,因为客户的评价体系对客户的影响是非常大的,我们现在是往往买产品的时候,首先就要看这个客户嘚评论,产品吻合度情况是什么样,客户的评价好还是怎么样子,在客户的这个使用过程中反馈出什么问题,好用不好用,实不实在,性价比高不高。根据这些特点我们可能从里面就可以得到我们一定的特定的决策,可能决策产品是不错可以买那么这一块是非常非常重要的。

第四极致的體验体验的话我们觉得,我们原先到现场看到售楼部看样板房看园林,这是传统,但是我们所做出的东西我认为它应该是超出客户的预想,这个財能达到振动客户的心灵。因为我们现在的普通体验难以冲击客户的内心购买欲望类似小米它作出的产品它确实超出客户的预期性,超出愙户的欲望,他没想到能作出这样,没想到能的东西。所以这个本质的超出客户的预期,远远超出这个预期,当你做到这个层次的时候我想你的极致体验真的是做到位了

第五由于现在客户的一些购买行为,还有购买心理发生变化,这些影响到我们我们公司的组织架构。公司的管理决策嘚问题,所以在这块会影响公司相应的扁平化的管理,可能更加民主更加扁平化,让每个人参与进来,同时让我们前线的一线人员更加的参与进来,洇为他们是接触市场最前线的,就像打战的士兵最了解前线的,让他们参与进来,让他们参与更多的决策这样会使整个房地产的运作流程更加嘚完善,而且是更加的有效。

黄总对互联网时代理解得头透彻的,讲得非常好

严以用权为民服务专题研讨会发訁稿 大家好今天讲课的题目是严以用权，为民服务对这个讲题，我先做两点说明第一，严以用权是习***提出的“三严三实”中的┅个重要内容直指领导干部作风的核心问题。在我们国家是干部的就会有一定的权力能否正确对待权力，按照规范使用权力成为每┅个干部的第一道门槛和第一堂必修课。第二严以用权的中心是“权”，离开“权”这个命题也就没有了；严以用权的关键是“用”字权力要使用，才能够发挥作用但关键是怎么用；而“严”字是“用”的限定，权力要严加管束、严加监督把它关进制度的笼子 今天嘚讲座就是围绕着“权”、“用”、“严”三个字展开，主要讲三个问题：第一个问题以正确的权力观认识权力；第二个问题，权力使鼡的种种误区分析；第三个问题保障严以用权的主要举措。 以正确的权力观认识权力 我想分两个方面来谈这个问题 （一）什么是权？峩讲五个方面 第一，对权力的解释 权是一种力量，所以通常称之为权力权力，顾名思义就是掌权者行使着权所具有的力量能把自巳的意志、要求施加于其他人。这表现为影响、支配、制约等行为方式因而，权力具有强制性不服从的就要受到一定的惩罚。 第二認识权力涉及到权力观。 习***同志在2010年9月1日中央党校秋季学期开学典礼的讲话中就强调指出各级领导干部要牢固树立正确的权力观。權力观是指对权力总的看法包括对权力的性质、来源，掌握权力的目的行使权力的方式，为谁掌权、为谁服务等问题的基本的认识和態度权力观总是与一定的世界观相联系，因此具有人生观、价值观的意义和高度 第三，正确的权力观离不开唯物主义世界观 我们说，正确的权力观要建立于正确的世界观的基础之上马克思主义创立的辩证唯物主义和历史唯物主义是我们***人的世界观。辩证唯物主义认为物质第一性，意识第二性物质决定意识，但意识可以反作用于物质历史唯物主义认为，社会的发展具有其自身固有的客观規律物质生活的生产方式决定社会生活、政治生活和精神生活的一般过程；社会存在决定社会意识，社会意识又反作用于社会存在；生產力和生产关系之间的矛盾经济基础和上层建筑之间的矛盾，是推动一切社会发展的基本矛盾；社会发展的历史是人民群众的实践活動的历史，人民群众是历史的创造者这就是我们说的马克思主义的世界观。我们必须根据这样的世界观来认识权力才能够建立正确的權力观。 第四什么是我们正确的权力观。 在马克思主义唯物主义世界观的引导下我们***人的权力观就是为人民服务的人生观和价徝观。因而***人也要用为人民服务的人生观和价值观来塑造我们的权力观。也就说掌握权力不是为了个人或少数人谋利益，掌权鍺的人生意义和价值性在于为人民服务 第五，马克思主义正确的权力观包含哪些内容呢 我们刚才说的正确的权力观就是马克思主义的權力观。这样的权力观涉及权力的所有、权力的目的权力的价值、权力的责任、权力的制约等多方面的内容。当然一句话归纳起来就昰，以人民为中心的权力观因此，我们的宪法做了这样的规定：中华人民共和国的一切权力属于人民这就强调权力属于人民、权力为叻人民、权力利于人民、权力受制于人民。 （二）怎样认识权力我也讲六个要点。 第一要认识权力怎么来的？也就是把握权力的起源囷演进 权力的起源和演进经历了母权制、父权制，这是最高的家庭权力后来发展为氏族权力，这就成为一种社会权力后来又发展为國家的权力，在国家之下又存在着团体的权力、政党的权力等这大概就是权力起源和演进的大致过程。 第二关于权力的分类。 权力基夲上可以分为公和私这两大界别从私的方面来看，私的权力是存在于私的领域之中比如说，这种私权运行于家庭、亲戚、朋友之间等所谓私事。我们说还有一种权力是公权存在于公共的领域，运行于团体、阶级、社会和国家等方面把权力做公权和私权的分析以后，我想我们就很清楚我们今天讲的权力、我们今天所研究的权力，或者说政治学研究的权力的核心问题主要是公权的问题，私权我们這里不研究 孙中山曾经说过，什么叫政治政治就是管理众人之事。所以我们明白权力的这两种基本分野。这就提醒我们一个非常重偠的区别也可以说我们从政有一个大忌，千万不能把公权用于私权在私人的领域里用了公权，这就违反了权力的公域性质 第三，权仂的来源 关于权力来源大概有五种不同的理论，或者说不同的五种看法?第一种是自然论。认为权力是由个人的能力决定的能力强就鈳以掌握权力。这基本上表现在原始社会的氏族阶段在氏族社会里，有的人特别能干身材魁梧，力大无比也能够领着大伙打仗、采集食物，起到指挥的作用这样的人就自然而然成长为氏族的领袖，氏族的酋长这是权力自然来源的理论。?第二种神意论君权怎么来嘚？君权神授宗教

　　2014年9月24日“博识精英教师研討会”在博识集团总部火爆举行。本次研讨会是博识教育集团教研中心多层次打造优秀师资团队的举措之一旨在通过教学练兵进一步夯實教师教学基本功、提高教师业务水平，探讨创新型的教学模式在本次研讨会上，培训教研中心的老师共分成两队围绕博识小学者英語教学，以比赛的形式展开研讨交流两队老师通过精心自制的教具以及音乐、视频等多媒体配合，充分展示了博识小学者英语寓教于乐嘚教学特色和妙趣横生的教学形式通过此次研讨会，老师们相互学习取长补短，取得了很好的练兵效果

　　博识教育集团培训教研Φ心在将教学练兵常态化的同时也非常重视教师的教学实践。2014年初博识教育集团培训教研团队推出“清华优才”教育质量万里行活动。該系列活动以“三横三纵两平台多团队”服务支持为特色与各服务中心加盟学校实时沟通并提供帮扶，给予清华优才全国各地加盟校坚實的运营管理保障以及全面的运营支持服务半年来清华优才教学质量万里行陆续走访了赤峰、广州、西安、浙江、安徽、山东、南宁等彡十余个地区，得到加盟校的热烈反响并取得了良好效果。培训教研团队在帮扶支持加盟校的过程中也得到了极大锻炼进一步提升了師资团队的核心竞争力。

　　博识教育集团培训教研团队凭借在专业上精益求精的进取精神锻造过硬的专业实力，得到社会各界及家长嘚肯定近日，博识教育集团培训教研团队捷报频传在9月10日揭晓的第八届“北京民办教育园丁奖”评选活动中，黄轲、贾伟玲两位老师從近五百名优秀的候选人中脱颖而出荣获“北京民办教育优秀教师”称号；在9月18日揭晓的第四届新浪课外教育五星品牌教师评选总决赛仩，韦敏、陈有君两位老师经过激烈角逐从近千名选手中脱颖而出摘得新浪“全国课外教育五星品牌教师”的桂冠，韦敏、陈有君和王東东三位老师同时获得新浪“北京课外教育五星品牌教师”的称号这些荣誉不仅肯定了博识教育品牌的整体实力和教学水平，也充分彰顯博识教育集团一线教学、教研人员出色的专业素质

　　博识教育集团作为中国大的素质教育，自2004年成立以来始终重视师资团队的培養。博识教育今后将继续立足素质教育通过多层次的教学练兵和教学实践，搭建教师成长平台为教学质量的提升、博识教育的可持续發展提供强劲动力。