楼上的每条***我都有认真看过，大家说的都很有道理，各种方法论，各种现代工具论，都是好方法。&br&然而我今天要说的是另外一方面的事&br&跟她在一起是她高三下学期的时候，到分手那天她大四，毕业论文已经弄完。陪她走完算是青春最美好的一段时间。一共历时1658天，你问我异地多少天？呵，大概1650天吧。很可笑是吧？是呢，现在想想，怎么就这样的感情能维持这么久？有时候连我们俩都自嘲，并不是男女朋友关系，我是她的***先生，她是我的***宠物。&br&我们***可以从下午七点钟煲到第二天早上七点，并不是大家各做各的，就真的是可以纯聊天聊那么久，也不需要任何一方去找话题，对我们来说任何事情都可以是话题，如果按照星座上来说，我是狮子座，她是射手座，传说中绝配的星座。她说的什么我都能体会到她的感受，我讲的很多事情她也能GET到点。我大学生活费有一半多是花在了***费上。&br&我们可以在不打***的时候发短信可以发一天，我大一的时候的三星手机非智能手机，每天都要清空短信一次，不然***巨卡，基本你们能想到的废话我们都说了，你们能想到的情话我们也全部都说了。&br&她跟我说有时候听到我的声音就想笑，我跟她说看到她的短信就感觉到很安心。&br&她每次画了新妆都要发微信给我看，碰到任何新奇的事情都要告诉我，“路边有只猫哎，它一直盯着我，我们去给它买点东西吃好不好？”我在***这头说，好，我陪你去吧~我甚至能想到她一路蹦蹦跳跳去给猫买东西的样子。有时候真的仿佛感觉她就在我身边。&br&每次有新的追求者追她，她都会截图给我看，告诉我她有多么乖，拒绝别人的时候就斩钉截铁告诉人家，我有男朋友了。不用担心她没有乖乖的，让我放心。尽管她1.73的个子，模特专业，面容姣好，可她说她就是喜欢我，说一直就在我身边。&br&就是这样的感情，在分手的***里她带着近乎嘶吼的声音告诉我&br&&b&你知道吗？我多想你在我身边，多少次我告诉自己再熬熬就好了，我是女汉子我能熬下去。我在谈什么恋爱啊？我有时候想你抱抱我，可我只能抱紧你送的熊，你送我那么多东西，我知道你是为了你让我看起来和没有异地的姑娘一样，甚至你比她们的男朋友好太多，可有什么用吗？我肚子疼的时候;我在外面打黑的只能攥紧***按好110;我自己坐几小时的公交打村子里找裁缝的时候;生病上吐下泻的时候;都不敢告诉你，告诉你了最多就是增加你的担心，但是又有什么用？你不能照顾我......现在连分手，都是在***里面分的！我谈的什么恋爱？&/b&&br&&b&明白了么？题主？你需要做的并不是异地能聊什么？并不是怎么才不会冷场，女孩子可能永远比你知道的要懂事的多，也比你知道的喜欢你更喜欢你，你要做的就是尽早结束异地，尽早在她身边，给她一个拥抱，告诉她，不会再离开了。&/b&&br&已经一百多回答了，不知道这个回答能有多少人看到，但是能看到有异地情况的朋友，希望你们能明白，&b&能不异地就不要异地，非要异地尽早结束，异地的好结果并不是能炫耀的资本，只是你家的姑娘比坚强更坚强。&/b&&br&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/b&&br&写在最后：出乎意料地被大家点赞了这么多，感谢各位的赞，评论区的所有我也都看过了，出现过最多的俩字就是心酸，可能当时我写的时候是在刚好分开两周的时间，心情有点坏吧。&b&大家大可不必那么悲观，什么样的果就有什么样的因，我们都有自己不同的情况，所以请勿对号入座，请勿对爱情失去信心。&/b&在一起这些日子，她给我的开心比不开心多得多，我们不要哭诉自己有多么的不容易，异地的大家，要加油（本来我尽力再避免这两个词出现，可想了很久最终还是这个词最适合）。选择了就代表着责任，选择了就代表了相信，&br&有人在问最后我为何没找她，没有挽回。请大家相信我，如果可以挽回，可以有办法，我是不会在这里留下这篇***。分开，可能对她对我是最好的结局。我还喜欢你，可我好像只能陪你到这了。&br&&b&祝有情人终成眷属。&/b&&br&&b&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&生活，有时候会带给你惊喜，不要放弃希望。跟着自己的内心，那么~她会回来。谢谢各位的关心，我把她找回来了。&/b&&br&&b&&img src=&/f96917ffebc2bc59fb13b9e3e3041879_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f96917ffebc2bc59fb13b9e3e3041879_r.jpg&&--------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&最近收到了很多私信，关于异地的各种问题，需要答主给出建议或者仅仅是需要一个倾听者。因为个人原因，不能一一回复大家十分抱歉，趁着这两天有空，我建了一个公众号，知乎很少上，但微信常在，大家可以把相关东西告诉我，至少我能好好倾听你的诉说。&/b&&br&&img src=&/b020d1f564cdcfcd6f637_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/b020d1f564cdcfcd6f637_r.jpg&&
楼上的每条***我都有认真看过，大家说的都很有道理，各种方法论，各种现代工具论，都是好方法。 然而我今天要说的是另外一方面的事 跟她在一起是她高三下学期的时候，到分手那天她大四，毕业论文已经弄完。陪她走完算是青春最美好的一段时间。一共历时1658…
注意两点：新手常见错误一低估了小兵的输出就和对方对拼，常见错误二不注意对抗出装。 &br&以下是我一点小小的经验……excited &br&电6，500+把提莫，63%胜率，靠提莫上的黄金3，位置上单。 &br&之所以我胜率高并不是操作的有多好，只是打法思路是自己独创的(反正我是没见过这么玩的，而且最初这么玩还经常被质疑，后面一般会秀英雄熟练度和胜率，就没人质疑了)。 &br&前期出个小面具，然后小铁拳，憋出冰锤+飓风(弓)：有肉有输出，有控制。后期，大面具必须的，然后看情况，一般因为我是上单顶在前面，我会在大面具之前出中亚，然后，对面AD输出高，AP输出低：反甲。AP输出高，AD输出低：深渊。AD AP发育比较平衡：小绿甲(额外来点血)。最后一个装备可以法穿仗or大帽子，或者还怕死就冰杖。。。 &br&以上，小面具+冰锤+大面具+中亚，18J的时候血3000出头，护甲120+。 &br&前期买两次眼一般就行，毕竟你靠蘑菇。你身上出现3个蘑菇说明你就是辣鸡提莫，我几乎永远保持一个(以防遭遇战)。种蘑菇心得可以留言交流。 &br&团战顶在前面点两下，往对面阵中丢个蘑菇，自己脚下丢一个，然后就不断通过运动战把对方阵型撕开。温馨提示：试着用Q技能关照对面AD，不过尽量别深入敌阵这么做。 &br&对线思路：敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我杀。 &br&打赢的局三分之一都是MVP，输掉的局几乎不存在自己线上、支援和团战没玩好的。 &br&欢迎咨询提莫。
注意两点：新手常见错误一低估了小兵的输出就和对方对拼，常见错误二不注意对抗出装。 以下是我一点小小的经验……excited 电6，500+把提莫，63%胜率，靠提莫上的黄金3，位置上单。 之所以我胜率高并不是操作的有多好，只是打法思路是自己独创的(反正我是没…
一.&br&&blockquote&50岁的迈克尔?杰克逊3月5日在可容纳2万人的伦敦O2Arena体育馆宣布，将于今年7月8日起在这里举行10场“This Is It”演唱会，他称之为在伦敦的“谢幕”演出。这是杰克逊12年来首次举行大型演出，也是他自2003年“猥亵儿童”案被判无罪后首次返回舞台。
&/blockquote&&br&&br&&blockquote&消息公布后，两天时间里有约35万人预订了门票。 &br&　　12日早晨7点，第一批演唱会的门票开始在网上预售。45分钟内，10万张门票被世界各国的影迷抢购一空。两个小时后，另外的9万张预售票也统统告罄。面对“前所未见的需求量”，演出商AEG公司迅速做出反应，即刻拍板将杰克逊的10场演出追加到30场。 &/blockquote&&br&&blockquote&　　由于只有成功注册的歌迷才有资格购买预售票，据统计，一共有超过100万的歌迷当场注册，这直接导致售票网站的瘫痪。许多歌迷无法登录网站或完成注册，输入的预售抽签码也屡屡显示无效。售票公司老板解释由于技术故障所致，并称从未见过门票需求这么热烈，并向fans道歉。不少黄牛票也已于拍卖网站eBay出现，两张首场演唱会贵宾席的门票竟被炒至约20万元人民币。 &/blockquote&&br&&blockquote&　　据昨天的最新消息，演唱会主办者表示，演唱会已经追加到了50场！而且大约100万门票在4小时内全部卖光。平均来算，加上前两天的预售，门票是以每秒11张，每分钟657张，每小时4万张的速度卖出！之后，AEG公司老板Randy Phillips***通知了回美国排练的杰克逊。“他在哭泣。我可以从他的声音上听出来----他哽咽了。”Phillips说，在听到自己的演唱会如此受欢迎后，杰克逊感到“狂喜不已”，快速同意了加场的要求。这样，杰克逊将一口气唱到日。&/blockquote&&br&&b& 这篇新闻稿证明了一个东西，即使在迈克尔去世之前，喜爱他的人依旧大有人在。&/b&&br&&br&但其实说实话，一个在不断走下坡路近乎于归隐的巨星，所能获得的报道是屈指可数的，更何况还要流传至中国。对于没有报道就相当于死亡的明星来说，这多么可怕。而更可怕的在于，尽有的少数报道中总是少不了几个名词----娈童、漂白、怪异。&br&&br&在这种情况下，不先入为主去讨厌都已经是万幸，又何来喜爱这一说。&br&&br&而在迈克尔去世之后，关于他的消息铺天盖地，举几个简单的例子：&br&&blockquote&当杰克逊死亡的消息在网上传开时，互联网的新闻网站的流量暴涨。CNN。com在一个小时内报道了2千万条网页观点，暴涨了5倍的访问者。&br&Twitter暂时瘫痪了他的处理每分钟5千条与杰克逊相关的音乐搜索功能。Facebook用户以三倍的标准频率更新了他们的状况。&/blockquote&&blockquote&在杰克逊死亡报道几分钟后，当天的销量飙升到前一天的700倍。&/blockquote&&br&网络铺天盖地的转发，电视毫不间断的报道所产生的影响力是无可想象的。&br&就比如我，在日之前从没听过迈克尔，也是在这天，我才知道了这个人的存在和他逝世的消息。&br&&br&你说是怀旧也好，随大流也好。也正是借这个契机，让许多人有了知道他、了解他、喜爱他的机会。&br&&br&我可以毫不介意的承认，我是在他死后才开始喜欢他的，可这又有什么关系呢？&br&&br&&b&经典之所以称为经典，原因在于它是可以传承的。&/b&&br&&br&&br&&b&如果可以，希望自己出生在属于他年代的大有人在。&/b&&br&&br&&br&&b&二.&/b&&br&&br&&br&前面说过了，因为他的死亡带来了关注他的机会。但对于这样一个人，无论何时关注，何时了解，我想你都会喜爱上他的。&br&&br&在这里，我不想大书特书他所获得荣誉，他对人类所体现的慈悲，他关于流行音乐所做出的许多先河，我只想分享一个小故事。&br&&br&海贼王中有一集，那集的名字叫做【宾克斯的美酒
连接过去与现在的歌曲】&br&&br&布鲁克的船员个个身负重伤，在即将死去之时，大家一起唱了首歌，而在这个回忆之时，五十年后布鲁克的身前，虽然旧友不在，已换新人，但通过音贝里的音乐和现在的高歌，回忆与现实的连接令人动容。&br&&br&而在此之前，有一个小男孩在观看他用存的零花钱已换来的一盘关于迈克尔演唱会的CD时，曾经上演过类似的场面。&br&&br&那场演唱会是在德国慕里黑，演唱会行至中途时，迈克尔在台上演唱《you are not alone》，台下观众们都掏出了一个打火机点燃在随着音乐舞动，远远看上去像一片星星的海洋。&br&&br&关键的在于，那刻小男孩不知是屏幕里气氛感染了他，还是这首他最爱的音乐令他动容，于是他也傻乎乎的去把房间里的灯关上，坐在屏幕前，掏出火机跟随着屏幕里的人们一起摇晃，曲毕竟流下泪来。&br&&br&如果当时有人见到这一幕，一定会认为他是个傻逼。&br&&br&可对于小男孩而言，好的音乐拥有一种魔力，能将不同时空，不同肤色，不同喜好的人们连接起来，更重要的将过去与现在连接起来，而迈克尔的音乐就属于这种。&br&&br&所以即使对他一无了解，我想这并没有多重要。&br&&br&也许十年后、二十年后或者三十年后，又有一个人打开了这场演唱会，又有一个人坐在屏幕前像傻逼一样摇晃着打火机。&br&&br&&b&那么，连接过去与现在的歌曲就一直存在着。&/b&
一. 50岁的迈克尔?杰克逊3月5日在可容纳2万人的伦敦O2Arena体育馆宣布，将于今年7月8日起在这里举行10场“This Is It”演唱会，他称之为在伦敦的“谢幕”演出。这是杰克逊12年来首次举行大型演出，也是他自2003年“猥亵儿童”案被判无罪后首次返回舞台。 …
&b&王小波&/b&&br&&p&你好哇，李银河。&br&&/p&&p&告诉你，一想到你，我这张丑脸上就泛起微笑。&/p&&p&不管我本人多么平庸，我总觉得对你的爱很美。 &/p&&p&请你不要吃我，我给你唱一支好听的歌。&/p&&p&但愿我和你，是一支唱不完的歌。&/p&&p&你要是愿意，我就永远爱你，你要是不愿意，我就永远相思。 &/p&&p&说真的，我喜欢你的热情，你可以温暖我。我很讨厌我自己不温不凉的思虑过度，也许我是个坏人。不过我只要你吻我一下就会变好呢。 &/p&&p&只希望你和我好，互不猜忌，也互不称誉，安如平日，你和我说话就像对自己说话一样，我和你说话也像对自己说话一样。你说，和我好么？&/p&&p&我把我整个的灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗， 一千八百种坏毛病。它真讨厌，只有一点好，爱你。 &/p&&p&我会不爱你吗？不爱你？不会。爱你就像爱生命。 &/p&&br&&p&&b&徐志摩&/b&&/p&&p&一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。&/p&&br&&p&&b&林徽因&/b&&/p&&p&***很长，我准备用一生的时间来回答，你准备要听了吗？&/p&&br&&p&&b&胡适&/b&&/p&&p&此时君与我，何处更容他？&/p&&p&前天，伊却未免太绚烂了！我们只好在船篷阴处偷觑着，不敢正眼看伊了。&/p&&p&醉过方知酒浓，爱过方知情重。你不能做我的诗，正如我不能做你的梦。&/p&&p&男人的“三从四得” 太太出门要跟从，太太命令要服从，太太说错了要盲从；太太化妆要等得，太太生日要记得，太太打骂要忍得，太太花钱要舍得。&/p&&br&&p&&b&徐芳致胡适&/b&&/p&&p&你这人待我是太冷淡，冷得我不能忍受。我有时恨你、怨你；但末了还是爱你。反正还是那句话，我要永远爱你，我永远忘不了你。你在那边的生活如何？大约是很快乐吧？说不定又有了新的朋友。不然，怎么会不理我？我最美的先生，你要再跟别人好，我可饶不了你。等你回来了，咱们再算账！你也许不爱听这些话。可是我就这样儿，你不爱听也得听。你的芳就是这脾气。”&/p&&br&&p&&b&沈从文&/b&&/p&&p&“三三，我今天离开你一个礼拜了。日子在旅行人看来真不快，因为这一礼拜来，我不为车子所苦，不为寒冷所苦，不为饮食马虎所苦，可是想你可太苦了。”&/p&&p&我明白你会来，所以我等。&/p&&p&“我这一辈子走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。”&/p&&br&&p&&b&史铁生&/b&&/p&&p&没有什么能够证明爱情，爱情是孤独的证明&/p&&br&&p&&b&钱钟书&/b&&/p&&p&”我不要儿子，我要女儿----只要一个，像你的。“&/p&&br&&p&&b&鲁迅&/b&&/p&&p&“此刻是十二点，却很静，和上海大不相同。我不知乖姑睡了没有？我觉得她一定还未睡着，以为我正在大谈三年来的经历了。其实并未大谈，我现在只望乖姑要乖，保养自己，我也当平心和气，度过预定的时光，不使小刺猬忧虑。”&/p&&br&&p&&b&顾城&/b&&/p&&p&“我们是怎么开始谈话的，我已经记不得了，只记得你用清楚的北京话回答，眼睛又大又美、深深地像是幻梦的鱼群，鼻线和嘴角都有一种金属的光辉。我不知道该说些什么就给你念起诗来，又说起电影又说起遥远的小时候的事情。你看着我，回答我，每走一步都有回音。我完 全忘记了刚刚几个小时之前我们还是陌生，甚至连一个礼貌的招呼都不能打。现在却能听着你的声音，穿过薄薄的世界走进你的声音、你的目光……走着却又不断回到此刻，我还在看你颈后最淡的头发。”&/p&&p&你应该是一场梦， 我应该是一阵风。&/p&&p&草在结它的种子，风在摇它的叶子。我们站着，不说话，就十分美好。&/p&&br&&p&&b&村上春树&/b&&/p&&p&「最最喜欢你，绿子。」 「什么程度？」&/p&&p&「像喜欢春天的熊一样。」 &/p&&p&「春天的熊？」绿子再次扬起脸,「什么春天的熊？」&/p&&p&「春天的原野里，你一个人正走着，对面走来一只可爱的小熊，浑身的毛活像天鹅绒，眼睛圆鼓鼓的。它这么对你说道：『你好，***，和我一块儿打滚玩好么？』接着，你就和小熊抱在一起，顺着长满三叶草的山坡咕噜咕噜滚下去，整整玩了一大天。你说棒不棒？」 &/p&&p&「太棒了。」&/p&&p&「我就这么喜欢你 。」&/p&&p&遇见就已是概率极小的事件 一念之差彼此错过 都会觉得这是个令人感伤的故事啊 &/p&&br&&p&&b&三毛和荷西&/b&&/p&&p&荷西问三毛：你想嫁个什么样的人？三毛说：看的顺眼的，千万富翁也嫁；看不顺眼的，亿万富翁也嫁。荷西：说来说去还是想嫁个有钱的。三毛看了荷西一眼：也有例外。那你要是嫁给我呢？荷西问道。三毛叹了口气：要是你的话，只要够吃饭的钱就够了。那你吃得多吗？荷西问。不多不多，以后还可以少吃点。&/p&&br&&p&&b&海子&/b&&/p&&p&今夜我不关心人类，我只想你。 &/p&&br&&p&&b&亦舒&/b&&/p&&p&我都准备好了，你看，花样年华，心态成熟，可是那人呢？你若再不出现，我很快就会憔悴。&/p&&p&&b&贾平凹&/b&&/p&&p&心上有个人，才能活下去&/p&&br&&p&&b&白居易&/b&&/p&&p&不知忆我因何事，昨夜三回梦见君。&/p&&br&&p&&b&汤显祖&/b&&/p&&p&情不知所起，一往而深。&/p&&br&&p&&b&归有光&/b&&/p&&p&庭有枇杷树，吾妻死之年所手植也，今已亭亭如盖矣。&/p&&br&&p&&b&张爱玲&/b&&/p&&p&我要你知道，在这个世界上总有一个人是等着你的，不管在什么时候，不管在什么地方，反正你知道，总有这么个人。&/p&&p&听到一些事，明明不相干的，也会在心中拐好几个弯想到你。&/p&&p&你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值不值得。&/p&&p&我相信我爱你。依然。始终。永远。&/p&&p&雨声潺潺，像住在溪边。宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来。&/p&&br&&p&&b&胡兰成致张爱玲&/b&&/p&&p&“梦醒来，我身在忘川，立在属于我的那块三生石旁，三生石上只有爱玲的名字，可是我看不到爱玲你在哪儿，原是今生今世已惘然，山河岁月空惆怅，而我，终将是要等着你的”&/p&&br&&p&&b&柏杨&/b&&/p&&p&“感谢上苍，赐给我们会见。***申请，需向电信总局办理，已讨到一张申请表，给你送上。请填妥后给我寄下，由我代为办理登记……如果没有线路，你也排在前面，有优先的机会。”&/p&&br&&p&&b&廖一梅&/b&&/p&&p&你如同我温暖的手套,冰冷的啤酒。带着阳光味道的衬衫,日复一日的梦想&/p&&br&&p&&b&武肃王&/b&&/p&&p&陌上花开，可缓缓归矣&/p&&br&&p&&b&金庸&/b&&/p&&p&“你瞧，世界上就是有一千个我，这一千个我总还是抱着你。”&/p&&p&只要你快活，我就说不出的喜欢。&/p&&br&&p&&b&郭沫若&/b&&/p&&p&我把你这张爱嘴， 比成着一个酒杯。 喝不尽的葡萄美酒， 会使我时常沉醉! 我把你这对乳头， 比成着两座坟墓。 我们俩睡在墓中， 血液儿化成甘露！&/p&&br&&p&&b&秦观&/b&&/p&&p&金风玉露一相逢，便胜却人间无数。&/p&&br&&p&&b&余华&/b&&/p&&p&我们同时站了起来，刚才已经稀少的雨雪重新密集地纷纷扬扬了。她挽住我的手臂，仿佛又一次恋爱开始了。&/p&&p&只要一家人能天天在一起，也就不在乎什么福分了。&/p&&br&&p&&b&茅盾&/b&&/p&&p&我们当时说笑话：可惜我们都老了，不然，一定要在这个石缝里坐下，说半天情话。&/p&&br&&p&&b&梁启超&/b&&/p&&p&相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。&/p&&br&&p&&b&严歌苓&/b&&/p&&p&她站起来从沙发上轻轻拿走她的包，没有惊动他，她又回头看了她一眼，眼光很曲折，是真的曲折了。&/p&&p&爱的那个永远这样忍气吞声，被爱的那个永远可以不付责任，坐享情意。爱和被爱就这样遥远，沉默的存在，都很无奈。&/p&&br&&p&&b&王朔&/b&&/p&&p&晚上睡觉，我摸着你的手，就像摸我自己的手一样，没有感觉，可是要把你的手锯掉，也跟锯我的手一样疼。&/p&&p&真希望在电影里过日子，下一个镜头就是一行字幕：多年以后。&/p&&p&你还年轻，依然漂亮。&/p&&br&&p&&b&林夕&/b&&/p&&p&在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气 &/p&&p&怪你过分美丽 怪我过分着迷 &/p&&p&任她们多漂亮，未及你矜贵。 &/p&&p&爱你总是从不知不觉开始，风平浪静甜甜蜜蜜 &/p&&p&平凡亦有情趣 才能天天相对&/p&&br&&p&&b&黄伟文&/b&&/p&&p&闻说你时常在下午，来这里寄信件。&/p&&p&美景良辰未细赏，我已为你着凉。&/p&&p&若你喜欢怪人 其实我很美&/p&&p&余生请你指教。&/p&&br&&p&&b&圣经&/b&&/p&&p&才德的女子很多，唯独你超越一切。&/p&&br&&p&&b&拿破仑&/b&&/p&&p&“我将把你紧紧地搂在怀中，吻你亿万次，像在赤道上面那样炽烈的吻。”&/p&&br&&p&&b&海明威&/b&&/p&&p&“爱你时，觉得地面都在移动。”&/p&&br&&p&&b&梁实秋&/b&&/p&&p&“有桩事你也许没注意，你给我的那把牙刷成了我的宠物，每一次使用都得到极大的满足。我要永远使用它，除非你再给我一把。”&/p&&br&&p&&b&雨果&/b&&/p&&p&“我在忧愁时想你，就像在冬天想太阳；我在快乐时想你，就像在骄阳下想树荫。”&/p&&br&&p&&b&卡夫卡&/b&&/p&&p&“总得在阴凉的园子里给你放上一把躺椅，在你的手够得着的地方放上10杯牛奶。”&/p&&br&&p&&b&罗曼?罗兰&/b&&/p&&p&“我自你出生以前就爱上你了。”&/p&&br&&p&&b&查尔斯王储&/b&&/p&&p&“我愿意是你的卫生棉。”&/p&&br&&p&&b&东野圭吾&/b&&/p&&p&如果你过的不幸福，我所做的一切才是徒劳&/p&&br&&p&&b&莎士比亚&/b&&/p&&p&在爱情没有完成它一切的仪式之前，时间总是走得像一个拄着拐杖的跛子一样慢。&/p&&br&&p&&b&泰戈尔&/b&&/p&&p&爱是理解的别名。&/p&&br&&p&&b&塞林格&/b&&/p&&p&爱是想要触碰又收回手。&/p&&br&&p&&b&吴淡如&/b&&/p&&p&我那么不了解你，竟然会那么喜欢你。&/p&&br&&p&&b&梁羽生&/b&&/p&&p&我的命就是她的命，我们要相依为命。&/p&&br&&p&&b&杜拉斯&/b&&/p&&p&爱之于我,不是肌肤之亲,不是一蔬一饭,它是一种不死的欲望,是疲惫生活中的英雄梦想。&/p&&br&&p&&b&勃朗特&/b&&/p&&p&我爱他脚下的土地，头顶上的空气，他触摸过的每一件东西，他说过的每一句话，我爱他所有的神情，每一个动作，还有他整个人，他的全部。&/p&&p&我喜欢你，因为你比我更像我自己&/p&&br&&p&&b&王安忆&/b&&/p&&p&年少时不知道什么是爱，以为自己高兴了就是爱，不高兴了也就不爱了，直到失去了某个人，才猛然发现，爱字冗长得太多太多，岂是三两句、几页诉说能阐明的。 &/p&&br&&p&&b&李敖&/b&&/p&&p&不爱那么多，只爱一点点，别人眉来又眼去，我只偷看你一眼。&/p&&p&不看你的眼 不看你的眉 看了心里都是你 忘了我是谁 &/p&&p&你是我今生最爱的女人，你叫我做什么我都会做，包括离婚。&/p&&br&&p&&b&梁文道&/b&&/p&&p&“与其选择一个富翁，不如选择这样一个书店的店员，或许不是很有钱，但是你想象一下，在那样的环境下，他们会点一根烟，有一个水壶的水正在烧着，准备煮咖啡，你会看到他正在优雅地跟客人谈论着最近进了哪一本狄更斯的绝版好书。”&/p&&br&&p&&b&萧伯纳&/b&&/p&&p&想结婚的就去结婚，想单身就维持单身，反正到最后你们都会后悔&/p&&br&&p&&b&茨威格&/b&&/p&&p&“我的心紧张得像根琴弦,你一出现,它就颤个不停。我的心始终为你而紧张，为你而颤动；可你对此毫无感觉，就像你口袋里装了怀表，你对它的绷紧的发条没有感觉一样。这根发条在暗中耐心地数着你的钟点，计算着你的时间，以它听不见的心跳陪着你东奔西走，而你在它那滴答不停的几百万秒当中，只有一次向它匆匆瞥了一眼。“&/p&&br&&p&&b&黄碧云&/b&&/p&&p&但你不会忘记我，你不需要忘记我，我对于你来说是那么轻，你可以将我当做是星期日下午的棉花糖一样不时吃一下，调调生活的味儿，你一个人的时候你会想念我，想念我对你的执念，想，我遇到一个热烈的女子。&/p&&br&&p&&b&李碧华&/b&&/p&&p&暑去寒来春复秋。&/p&&p&世上有许许多多的人，陪着回家的，只能有一个。&/p&&br&&p&&b&龙应台&/b&&/p&&p&幸福就是，早上挥手说“再见”的人，晚上又平平常常地回来了，背包丢在同一个角落，臭球鞋塞在同一张椅下。 &/p&&br&&p&&b&太宰治&/b&&/p&&p&“只要能看一下这条可爱的包袱巾，要我嫁给他都无所谓。”&/p&&p&所谓世间，不就是你吗？&/p&&br&&p&&b&朱德庸&/b&&/p&&p&如果出太阳就去晒太阳，如果下雨就出去淋点雨，如果有饭吃就出去吃饭，如果有人找喝酒，就出去喝个痛快，如果有人喜欢你就出去谈场恋爱。&/p&&br&&p&&b&岩井俊二&/b&&/p&&p&你很出名啊。 是吗？ 对我来说，是的。 &/p&&p&优柔寡断我喜欢 毫无斗志我也喜欢 一个人什么事情都做不了 我还是喜欢 感觉迟钝我喜欢 你的笑脸我最喜欢 。&/p&&p&嘿，你好吗？ 我很好。&/p&&br&&p&&b&约翰?列侬&/b&&/p&&p&希望我们是一对和善的老伴，住在爱尔兰海边小岛一类的地方，翻阅我们一辈子胡闹的剪贴簿。&/p&&br&&p&&b&周星驰&/b&&/p&&p&我很孤独用英文怎么说？----I love you。&/p&&br&&p&&b&伍迪?艾伦&/b&&/p&&p&最动听的话不是“我爱你”，而是“它是良性的”。 &/p&&br&&p&&b&宫崎骏 &/b&&/p&&p&你已经是我心脏的一部分了。因为借走的是糖，还回的是心。&/p&&br&&p&&b&程序员&/b&&/p&&p&Md5:4FD55BDE62CCE3&/p&&p&Result:我爱你&/p&&br&&br&&br&最后是情话文豪&b&----朱生豪&/b&&br&&br&&p&&我想作诗，写雨，写夜的相思，写你，写不出。& &/p&&p&“不要愁老之将至，你老了一定很可爱。而且，假如你老了十岁，我当然也同样老了十岁，世界也老了十岁，上帝也老了十岁，一切都是一样。” &/p&&p&“我是，我是宋清如至上主义者。” &/p&&p&“要是世上只有我们两个人多么好，我一定要把你欺负得哭不出来。” &/p&&p&“我渴望和你打架，也渴望抱抱你。” &/p&&p&&我爱你也许并不为什么理由，虽然可以有理由，例如你聪明，你纯洁，你可爱，你是好人等，但主要的原因大概是你全然适合我的趣味。因此你仍知道我是自私的，故不用感激我。& &/p&&p&&我想要在茅亭里看雨、假山边看蚂蚁，看蝴蝶恋爱，看蜘蛛结网，看水，看船，看云，看瀑布，看宋清如甜甜地睡觉。& &/p&&p&&我愿意舍弃一切，以想念你终此一生。 &/p&&p&今天宋清如仍旧不给信我，我很怨，但是不想骂她，因为没有骂她的理由。&/p&&p&我想像有那么一天，清如，我们将遇到命定的更远更久长更无希望的离别，甚至于在还不曾见到最后的一面，说一声最后的珍重之前，你就走了，到不曾告诉我知道的一个地方去。你在外面得到新奇和幸福，我则在无变化的环境里维持一个碌碌无奇的地位。&/p&&p&“醒来觉得甚是爱你。 ”&/p&&p&“我一天一天明白你的平凡，同时却一天一天愈更深切地爱你。你如同照镜子，你不会看得见你特别好的所在，但你如走进我的心里来时，你一定能知道自己是怎样好法……” &/p&&p&&要是你真比我大，那么我从今后每年长两岁，总会追及你。 &/p&&p&“不许你再叫我先生，否则我要从字典中查出世界上最肉麻的称呼来称呼你。特此警告。” &/p&&br&&p&----------------------------------------&/p&&br&谢谢各位点赞。&br&原文来自weibo@ NumberW &a href=&///?target=http%3A//t.cn/Rw5NFkn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博 文章 - 作家文豪情话集&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&侵删: )
王小波 你好哇，李银河。 告诉你，一想到你，我这张丑脸上就泛起微笑。不管我本人多么平庸，我总觉得对你的爱很美。 请你不要吃我，我给你唱一支好听的歌。但愿我和你，是一支唱不完的歌。你要是愿意，我就永远爱你，你要是不愿意，我就永远相思。 说真的，…
亲身经历！！我本来是想去弄个小小十字架
下图&br&&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&/ff6f640843d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ff6f640843d_r.jpg&&&br&&br&我亲手画上去的 纹身师帮我纹的 随意找的纹身师 没想太多 … 注意上方还有三束光 哈哈哈&br&&br&后来我又打算纹一只精灵 又是一个随意 下图&br&&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/d092d9c66b9f131b1e255f4c91ec408a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/d092d9c66b9f131b1e255f4c91ec408a_r.jpg&&&br&&br&这一次 我再不随意了 因为我看到朋友圈一个同学的纹身 那他妈才叫纹身好伐！ 大亮美炫！ &br&于是我联系了她的纹身师 果断跑去预约了时间 &br&&br&于是… 不失所望！&br&&br&成果图&br&&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/b37be64ae4ad1cb4d366adf7ccba375d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/b37be64ae4ad1cb4d366adf7ccba375d_r.jpg&&&br&觉得美的点赞！ &br&&br&&br&&br&纹完身以后 我的三观都受影响了 开始关注纹身 预计着什么时候再去纹什么图 但是我始终不会想纹一身 甚至大花臂我都还不能接受 毕竟生在中国 身不由己 家人的观念还是要在乎的 况且我的观念还不能让我接受纹一身 so 我下一步打算纹大腿
已经选好图了 先不分享了 等完图后再上传 分享给大家啦！&br&&br&附送全身照&br&&img data-rawwidth=&1073& data-rawheight=&1509& src=&/cd843be4b08ac6ec041b6787331ecc6d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1073& data-original=&/cd843be4b08ac6ec041b6787331ecc6d_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/0117bbc3f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/0117bbc3f_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&联系方式&br&&br&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/0ooxKR7E4UOerVpK99-A& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/0ooxKR7&/span&&span class=&invisible&&E4UOerVpK99-A&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/7c9d0c17ec74d557a2bdf653af1f3805_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/7c9d0c17ec74d557a2bdf653af1f3805_r.jpg&&
亲身经历！！我本来是想去弄个小小十字架 下图 我亲手画上去的 纹身师帮我纹的 随意找的纹身师 没想太多 … 注意上方还有三束光 哈哈哈 后来我又打算纹一只精灵 又是一个随意 下图 这一次 我再不随意了 因为我看到朋友圈一个同学的纹身 那他妈才叫纹身好伐…
我读小学那会儿梦幻西游还很火，我和班上两个好朋友一起选了一个区，三个人不约而同选择了剑侠客这个角色，原因就一个字，帅。&br&&br&他们俩一个叫飞天小剑侠，一个叫飞天小剑仙，他们一定要让我取飞天小剑神，我果断拒绝了。真是开玩笑，这么low的名字岂能入我法眼，像我这么有深度的人必须配一个更有深度的名字才行。&br&&br&所以我取了&b&逍遥剑客008&/b&这个高端大气上档次的名字。&br&&br&也就是因为这件事，他们两个拒绝和我一起***龟，也不和我一起组队扫塔，做什么都是他们两人一起，而我却孤零零一个人。在学校我问他们为什么不肯带我一起，他们说：“我们飞天帮不欢迎你们逍遥派。”&br&&br&我一气之下又建了001到004四个逍遥剑客自己和自己玩，不过因为没钱，只给008充了点卡，让008带四个小弟在东海湾捉王八卖。&br&&br&直到小剑仙和小剑侠已经30级在大雁塔六层叱咤风云的时候，还只有二十级的我仍带着四个小号在东海湾组队捉鳖。我还记得乌龟一只250块，我抓了卖卖了又抓。&br&&br&然而我并不开心，因为在学校他们俩总和我吹嘘说他们在大雁塔抓到了神兽泡泡，爆到了神器金背大砍刀，我说你们也带我去瞅瞅呗！&br&&br&“你等级太低了，会死的。”他们摇了摇头说。&br&&br&一气之下我决定自己爬大雁塔，结果在第五层的时候和一只叫羊头怪头领的怪物陷入了苦战，通过吃药、召唤兽保护等一系列战术后我输了，好再牺牲了跟随我许久的海毛虫以后成功逃跑，结果却被困在大雁塔第五层动弹不得，这张地图的怪物你是可以看见的，移动时角色碰到它们就会触发战斗，我无助的盯着自己所剩无几的HP，顿时陷入了恐慌。&br&&br&那是作为一个小朋友发自内心的恐慌，我很担心我的逍遥剑客008嗝屁了，我天真的以为如果死了的话这个角色就真的永远死了。所以我一直站在角落里不动，生怕再被一只羊头怪给干趴下。&br&&br&期间我有喊我的两个朋友来救我，他们说他们正在北俱芦洲（更高级的地图）和瑞兽酣战，等空下来就来救我。于是整个早上，我便战战兢兢的躲在大雁塔第五层的某个角落里等待救援。&br&&br&就在我开始感到绝望之时，游戏里聊天用的小拳头突然亮了起来，一个陌生ID发来了一句消息：“你一个人在这里干嘛，我看你呆了很久。”&br&&br&陌生人的名字叫&b&终结者1998。&/b&我又看了下他的等级，87，门派是化生寺。&br&&br&87级的剑侠客！你们能体会当时我的心情么，就像李逍遥遇到酒剑仙！令狐冲遇到风清扬！虚竹遇到无崖子是一模一样的！&br&&br&“大哥！救救我！我打不过这些羊头怪！”&br&&br&『终结者1998邀请你进入队伍。』&br&&br&这条系统消息犹如一根救命稻草一般，让我重新燃起了生命的希望。&br&&br&没有错，一个高等级的剑侠客，用他的门派技能『唧唧歪歪』带我成功复仇，我们在大雁塔勇往直前，如履平地，看着之前那些嚣张跋扈的羊头怪在终结者1998的面前是那样不堪一击，这个名字在那一刻起被深深印在了我的脑海里，蓝色衣服黑色头发的剑侠客形象也瞬间变的高大而威猛。&br&&br&终结者1998，当时这个id在我眼里就是神一样的存在，那是作为一个小朋友所能具有的最纯粹的崇拜之情。&br&&br&后来他就成了我的大哥。&br&&br&我把逍遥剑客001到004无情的抛弃了，专心只练008，并以成为终结者1998的小弟而自豪。他人很好，只要一上线就会带我扫塔，很快我的等级就赶上了小剑仙和小剑侠。&br&&br&他们俩对此感到不可思议，问我原因。&br&&br&“我有大哥带我！大雁塔六层的怪物根本撑不住他一回合！他只要上线就会带我扫塔！他还送了我一只神兽，还有送了我好多把金背大砍刀！”我唾沫横飞，说的他俩眼里放光！&br&&br&后来小剑仙和小剑侠也成了终结者1998的小弟。我们在学校里谈得最多的就是关于他，他今天会不会上线是我们作为小弟最关心的事。&br&&br&大哥是个很奇怪的人，从来不和我们讲他自己的事，而只要我们问他可不可以带我们抓鬼扫塔的时候，他一定直接回个“好，CAFF（集合点）。”，然后把我们邀请进队伍，带我们去闯荡这个五彩缤纷的世界。组队期间也不太和我们主动说话，都是我们问他什么他回答什么，我想，他应该是个很害羞的人。&br&&br&记得有一次他带我们在北俱芦洲练级，他突然扔给我一件50级的头盔，我直接发在队伍频道里炫耀，小剑仙和小剑侠看到后不乐意了，吵着说也想要。可惜后来没有再爆到这件装备，大哥只好去商会花钱买了两件送给他们。&br&&br&那时候我觉得，他可真是个好人啊。&br&&br&还有一次小剑侠和别人发生争执后被一个100多级的人给强P了，小剑侠跑来和大哥诉苦，说他被人砍趴下了还掉了一把武器，大哥只好买了把新的50级武器给小剑侠，作为大哥，他联系了那个100多级的人，询问他和小剑侠之间的恩怨。对方说小剑侠骗了他小弟的一只古代瑞兽，还嘴硬不承认，无奈之下只好教他做人。大哥又问小剑侠是不是真的，小剑侠却抱怨他看对面等级高就不敢说话，连自己的小弟也不相信，真是认错了这个大哥。最后还是大哥花钱陪了对方一只瑞兽平息了风波。&br&&br&看着小剑侠在班级里吹嘘他是如何骗到那只古代瑞兽的嘴脸时，我实在没忍心告诉大哥真相。&br&&br&我们三个的等级越来越高，而大哥因为都在带我们，自己没练级，一个多月才升了一级。熟悉了游戏以后我们发现其实他的实力很一般，化生寺这个门派也不是输出门派而是辅助。有次我们仨的一个游戏好友叫了他师父带我们四个做活动，一个100多级的大号，门派是龙宫，那时候我们才知道什么叫风卷残云。&br&&br&小剑侠和小剑仙二话不说成了这个龙宫的跟班小弟，虽然我也觉得这个龙宫很厉害，但是总觉得对不住大哥，就没有随他们俩。&br&&br&于是大哥又只带我一个人了，而我发现他打怪的速度越来越慢，做活动越来越吃力，渐渐的他在我心里也没刚相遇的时候那么强大无敌，我上线后的第一件事也不再是看他在不在。他还是很少说话，几乎不主动联系我。&br&&br&他帮我过剧情任务，结果npc太厉害有个怪打不过，打到最后召唤兽嗝屁了而他也已经没蓝化身为一个高级步兵，而我只能趴在地板上替他加油，看着大哥被对面的npc蹂躏，我喊了句“大哥，你跑吧，我们一会买点药再来报仇。”他却无动于衷，靠一下一下普通攻击和怪物周旋，一番激战之后，他终于也嗝屁了，和我双双趴在地板上。死了以后我们在黑白无常那重逢，他当前频道打了“不好意思”几个字。&br&&br&他带我抓鬼，一般进队伍的都是一些小号，可能是会玩的人越来越多，经常会有人指责他带队速度慢，输出低，打一个血鬼的时间都能吃个西瓜。他也从不回击，有人跳车了他就继续去组人，直到我离开队伍他才去忙他自己的事。有次我忍不住问他：大哥，你为什么不和你同等级的人一起活动呢？&br&&br&“我太垃圾了，他们不组我。”他说。&br&&br&我突然觉得有点心酸，只好回个表情给他。&br&&br&再后来呢，他很长一段时间没有上线。直到有一天我上线看到小拳头亮了，点开一看是他的离线留言。&br&&br&他说他大学毕业了，以后应该没时间上线，他把账号密码告诉了我，说上面有只变异的古代瑞兽要送给我，之前我的等级不够带不了。化生号也送给我了，需要的话我可以自己开两个号带自己。&br&&br&我登上他的账号，很一般的一个角色，并没有什么值钱的装备。88级的剑侠客带的还是50级的环装，而且还没有头盔。&br&&br&看到召唤兽一栏里有只蓝色的古代瑞兽，名字叫 送给逍遥的。&br&&br&再之后大哥就活在了我的回忆里，成了我生命里的匆匆过客，没有带走一片云彩，却留下了一份感动。&br&&br&如今我已经大学毕业，游戏也早已戒了，他的号我只登过一次，因为第二次就忘记了账号密码。不过总是会想起大哥，想起&b&终结者1998&/b&这个曾经憧憬了很久的名字。&br&&br&父母经常和我说，游戏就像毒品，上瘾就完蛋。但是我觉得，游戏里也会遇到很多有意思的人，相反的有时候虚拟世界可能比现实世界更温暖。&br&&br&这么多年过去了，我时常还会回想起那一天早上我在大雁塔五层面临绝望之时出现在我面前的这个男人。
我读小学那会儿梦幻西游还很火，我和班上两个好朋友一起选了一个区，三个人不约而同选择了剑侠客这个角色，原因就一个字，帅。 他们俩一个叫飞天小剑侠，一个叫飞天小剑仙，他们一定要让我取飞天小剑神，我果断拒绝了。真是开玩笑，这么low的名字岂能入我法…
&p&所谓大销售：&/p&&p&十句做一单，&/p&&p&千万随口定，&/p&&p&事了提款去，&/p&&p&深藏钱与名。&/p&&img src=&/dd34b2dd5eabc6b7ad3a114d263aeafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&p&十句一单也好，千万随口也罢，那是之前；&/p&&p&久不用剑，谁在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。&/p&&p&但远离销售一线已久的杀手，偶然梦见当年自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，还是跃起拔剑----&/p&&p&销售过程，不过四段：&/p&&p&1.
攀交情&/p&&p&2.
秀产品&/p&&p&3.
破心防&/p&&p&4.
签订单&/p&&p&NLP攻心销售术，不过四式：&/p&&p&1.
&b&第一式：勾魂攀交情&/b&&br&所谓「六耳猕猴术」，&br&六耳猕猴凭什么和孙悟空战成平手？&br&他就是孙悟空！&br&你凭什么搞定客户？&br&你就是客户。&/p&&p&2.
&b&第二式：&/b&&b&夺心秀产品&/b&&br&所谓「苹果大法好」，&br&为什么苹果的销售叫Genius（天才）？&br&苹果产品好懂、可爱。&br&如果你懂自己产品，爱自己产品，&br&你也就是秀产品的天才。&/p&&p&3.
&b&第三式：&/b&&b&洗脑破心防&/b&&br&所谓「先跟然后带」，&br&「跟」客户所说，让他认账；&br&「带」客户解忧，直指他心。&/p&&p&4.
&b&第四式：&/b&&b&催眠签订单&/b&&br&所谓「说爱就***」，&br&趁他还动心，&br&立刻求签约。&/p&&br&&p&参上----&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第一式&br&勾魂攀交情&/b&&/p&&br&&p&六耳猕猴凭什么和孙悟空战成平手？&br&他就是孙悟空。&/p&&p&你凭什么搞定客户？&br&你就是客户。&/p&&p&你凭什么就是客户？&br&凭六耳聆听、五语契合的六耳猕猴之术----&/p&&p&&b&六耳聆听&/b&&/p&&p&&u&第一耳：听语言&/u&&/p&&p&对方说什么？&/p&&p&对方（想）说什么？&br&
----看着客户的眼球，眼球向左或直视在回忆，眼球向右或躲闪在编谎。&/p&&ul&&li&客户回忆，直接吞掉。&br&&/li&&li&客户编谎，还得口口。&br&&/li&&/ul&&u&第二耳：听身体&/u&&br&&ul&&li&客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，直接种草；&br&&/li&&li&客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受，还得松土。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第三耳：听信念&/u&&/p&&p&客户在认知期，还是认可期？&/p&&ul&&li&在认知期，聊产品价值和品牌识别；&br&&/li&&li&在认可期，聊限时限量特惠、特权；&br&&/li&&/ul&&p&&u&第四耳：听价值观&/u&&/p&&p&客户买产品是用于使用，用于体验，还是用于装逼？&/p&&ul&&li&用于使用，和他聊产品价值----使用价值「有用」、体验价值「有感」、传播价值「有范」；&br&&/li&&li&用于体验与装逼，和他聊品牌识别----品牌形象「诱人」、品牌理念「动人」、品牌行为「感人」。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第五耳：听心情&/u&&/p&&ul&&li&趁客户心情好，推荐连带，能多买就多卖。&br&&/li&&li&若客户心情差，投其所好，想买啥才卖啥。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第六耳：听抗拒&/u&&/p&&ul&&li&引导客户抱怨同行，然后证明我们不同。&br&&/li&&li&引导客户抱怨品牌、产品，然后证明我们有解。&/li&&/ul&&p&&b&五语契合&/b&&/p&&p&&u&第一语：语句&/u&&/p&&ol&&li&复述对方的用语。&br&『您说的是……吗？』&br&&/li&&li& 使用对方的惯用语。&br&『那个鳖孙』&br&『可不是吗，那个王八……不，鳖孙』&/li&&li&使用对方的流行语。&br&对普通女青年说，约吗。&br&对文艺女客户说，我想和你一看早晨的第一缕阳光。&br&对二逼女客户说：&/li&&/ol&&img src=&/b789d7d2aedbfcc046c5f0_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/b789d7d2aedbfcc046c5f0_r.jpg&&&p&&u&第二语：语气&/u&&/p&&p&物以类聚，人爱似己。&/p&&ul&&li&对方语速快，你也快；语速慢，你也慢。&br&&/li&&li&对方声调高，你也高；声调低，你也低。&br&&/li&&li&对方停顿多，你也多；停顿少，你也少。&br&&/li&&/ul&&p&反例：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Dh01873d0dsc& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./873d0dsc_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&《疯狂动物城》萌兔警官办案遇奇葩树懒&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/iframe/preview.html?vid=h01873d0dsc&/span&
&/a&&/p&&p&&u&第三语：身语&/u&&/p&&ul&&li&挺胸收腹提气（暗示尊敬）；&br&&/li&&li&使用开放动作（暗示接受）；&br&&/li&&li&上身向客户倾斜（暗示主动）；&br&&/li&&li&坐在客户左手边（暗示保护）。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第四语：颜语&/u&&/p&&p&想象你是客户的镜子，&/p&&ul&&li&对方的表情，也是你的表情；&br&&/li&&li&对方怎么呼吸，你就怎么呼吸；&br&&/li&&li&对方眼球怎么转，你眼球就怎么转。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第五语：情语&/u&&/p&&ul&&li&对方情绪低落，想象你是卖绿豆的张悟本，春风化雨绿豆汤。&br&&/li&&li&对方情绪高涨，想象你是卖安利的李阳，干柴烈火疯狂英语。&br&&/li&&/ul&&p&人皆爱懂自己的、像自己的，&/p&&p&你得装着懂客户、像客户、勾魂攀上交情，&/p&&p&----然后离秀产品、破心防、签订单就不远了。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第二式&/b&&/p&&p&&b&夺心秀产品&/b&&/p&&br&&p&为什么苹果的销售叫Genius（天才）？&br&苹果产品好懂、可爱。&/p&&p&如果你懂产品，爱产品，&br&你就是秀产品的天才----&/p&&p&&b&懂产品&/b&&/p&&p&什么是懂产品？&/p&&p&&u&对懂行的，说产品有「三层价值」，直击痛点&/u&&/p&&p&1.
你要懂使用价值----产品有用在哪？&/p&&p&2.
你要懂体验价值----产品有感在哪？&/p&&p&3.
你要懂传播价值----产品有范在哪？&/p&&p&例如中药，&/p&&p&使用价值：难吃的食材；&/p&&p&体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，入口反胃感；&/p&&p&传播价值：痊愈病例（无视误诊啦、自愈啦、安慰剂效应啦）……&/p&&p&&u&对不懂行的，说产品「四点价值」，挠挠痒点&/u&&/p&&p&1.
你要懂特点----产品特别在哪？&/p&&p&2.
你要懂优点----产品优秀在哪？&/p&&p&3.
你要懂利益点----产品有利在哪？&/p&&p&4.
你要懂证明点----如何证明有利？&/p&&p&例如白加黑感冒片，&/p&&p&特点：白片黑片分服；&/p&&p&优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；&/p&&p&利益点：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像没感冒一样；&/p&&p&证明点：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。&/p&&p&&b&爱产品&/b&&br&&/p&&p&什么是爱产品？&/p&&p&爱成信仰----&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Dg& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./65cj4ls4_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&苹果1997年广告 他们和世界不一样&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&/p&&p&爱到上瘾----&br&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Di012747pbk2& target=&_blank&&
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&span class=&title&&抢劫买大力大力出奇迹&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&神魂颠倒----&br&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Dr0016kxsccf& target=&_blank&&
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&span class=&title&&陈粒《易燃易爆炸》官方MV&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&/p&&p&&b&秀产品&/b&&br&&/p&&p&什么是秀产品？&/p&&p&让客户懂产品，进而爱产品----&/p&&p&1、&u&预先框视法&/u&&/p&&ul&&li&介绍产品前，告客户不是非买不可（放松警惕）。&br&&/li&&li&介绍产品时，带客户想象使用场景（自我暗示）。&br&&/li&&li&介绍产品后，问客户是否称心如意（承诺一致）。&br&&/li&&/ul&&p&2、
&u&产品拟人法&/u&&br&用产品的口吻说话，快速吸引客户注意。&br&例：『我们的房子告诉我，长期以来，他渴望成为一个家。』&/p&&p&3、&u&迎刃而解法&/u&&br&&/p&&ol&&li&逐项介绍产品特点、优点；&br&&/li&&li&观察客户【关键决策因素】；&br&&/li&&li&然后重点讲解、举例介绍客户在意的特点、优点、利益点、证明点。&br&&/li&&/ol&&p&4、
&u&未来过去法&/u&&br&&/p&&ol&&li&所谓未来，问『如果你最终买下它，会出于什么原因？』&br&&/li&&li&所谓过去，问『上次你买这类产品，是出于什么原因？』&br&&/li&&li&然后重点讲解客户未来、过去购买产品的【关键决策因素】。&br&&/li&&/ol&&p&5、
&u&从众说服法&/u&&br&例：『这款包包生产一批被抢光一批，最后剩这一百个。』&/p&&p&6、&u&名人说服法&/u&&br&例：『XX上周出镜，也挎这款包包。』&/p&&p&7、&u&比较强化法&/u&&br&先介绍主要竞品的缺点，再介绍自己产品相应优点。&br&&/p&&ul&&li&正面：『你会永远记得的普罗旺斯庄园的熏衣草香，当你买了我们的普罗旺斯产薰衣草精油。』&br&&/li&&li&反面：『他不会忘记不了那劣质的工业原料味，因为他买了国产的XX薰衣草精油。』&br&&/li&&/ul&&p&8、&u&自我说服法&/u&&br&让客户自己说出***说服自己。&br&例：『如果你有这辆车，你会开它去征服哪座山？』&/p&&p&9、&u&简单引导法&/u&&br&先问客户容易说「对」的问题，然后再问你产品的问题。&br&例：&br&『手机电池是不是容量越大越好？』&br&『手机电池是不是越安全越好？』&br&『如果一款电池比原装电池容量更大，比原装电池多了防爆涂层，你买不买？』&/p&&p&10、&u&催眠指令法&/u&&br&使用一边……一边的句式：&br&例：『你可以一边坐在这里听我说话，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』&br&重要的事说三遍：&br&例：『我们的价格很低、很低、很低。』&/p&&p&11、
&u&直接推荐法&/u&&br&通过为客户节约时间经理获得青睐。&br&听我的，就拿这件，准没错！&/p&&p&12.、
&u&破釜沉舟法&/u&&br&例：『如果我是你，我一定趁现在政策占便宜。&br&如果您还是不能接受，想买的时候第一时间联系我，或我们改天再谈。』&/p&&p&『如果我是你，我一定趁现在还有精神多看几章。&br&如果您还是不能接受，想看的时候第一时间看，或我们改天再看』----&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第三式&/b&&/p&&p&&b&洗脑破心防&/b&&/p&&br&&p&所谓「先跟然后带」：&/p&&ol&&li&先「跟」客户所说，让他认账说对；&br&&/li&&li&再「带」客户解忧，直指他心买账。&/li&&/ol&&p&&b&例如客户说：&/b&&/p&&p&&b&“这款手机电池其他还行，就是容量太小。”&/b&&br&&/p&&p&你可以施展：&/p&&p&1、&u&盗雷法&/u&&/p&&p&知道哪里有雷易燃易爆，提前引爆----&/p&&p&『大多数人第一次用这款电池都嫌弃它的容量小，但大多数人都不记得自己嫌弃过----因为半个月都用不完啦。』&/p&&p&2、&u&反客为主法&/u&&/p&&p&跟：您是说希望这款手机电池容量再大一些，对吗？&br&&/p&&p&“对”&/p&&p&带：您认为最合适的容量是多少？我们可以根据您的要求批量定制。&/p&&p&3、&u&重新定义法&/u&&/p&&p&跟：您是说这款手机电池的容量比原装电池略小？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这款电池用的是蓝梦技术，比其他电池节电60%以上，算下来比原装电池续航时间都长呢。&/p&&p&4、&u&比喻法&/u&&/p&&p&跟：就像你原来想要的是火箭筒，我们只有步***？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，价格上却比原装电池便宜了四分之三，而且非原装电池就我们有，算起来您卖步***的利润也不错嘛。&/p&&p&5、&u&上切法&/u&&/p&&p&跟：您觉得容量是购买手机电池的唯一决策因素吗？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这也是比原装电池略大的容量，一样的安全性，少很多的价格，非原装电池知名品牌，顾客凭啥不买？&/p&&p&6、&u&下堆法&/u&&/p&&p&跟：您是担心顾客嫌容量小，或者您自己觉得容量小了？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这款手机待机时间是30天，虽然我们的电池容量比原装小20%，但无论如何也够待机25天的。&/p&&p&7、&u&举反例法&/u&&/p&&p&跟：您是容量小的手机电池都不好卖？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，从手机的销量和电池的性价比看，这款电池就是下一个XX。&/p&&p&8、&u&断退路法&/u&&/p&&p&跟：您说是容量小您就不考虑进一批了？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这种容量的电池只剩最后一万个了，这款手机销量够大且新品明年才发，抢到就是赚到啊。&/p&&p&9、&u&抛难题法&/u&&/p&&p&跟：您是说想要容量更大的这款电池？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：容量提升20%毫安时，要1个月研发周期，供货价上升50%，您能接受吗？&/p&&p&10、&u&转话题法&/u&&/p&&p&跟：您是希望之后的所有电池，研发时间长且成本高？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，但从上市时间与性价比上，都够你赚了。&/p&&p&11、&u&冷读法&/u&&/p&&p&跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：您也知道容量不是最重要的，续航时间、充电次数、安全保证才是对吗？&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第四式&/b&&/p&&p&&b&催眠签订单&/b&&/p&&br&&p&说爱就***，&/p&&p&趁他还动心，&br&立刻求签约----&/p&&p&1、&u&假设法&/u&&/p&&p&问购买之后的细节。&/p&&p&例，『下午送货还是明天送货』&/p&&p&2、&u&不确定法&/u&&/p&&p&以断货试探，让对方的纠结从买不买到抢不抢。&/p&&p&例，『等一等，我好像记得这款已经没货了，让我查一查还有没有，好吗？』&/p&&p&3、&u&宠物试玩法&/u&&/p&&p&让客户带回家试用不好退款，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。&br&就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货----没谁舍得。&/p&&p&4、&u&假填订单法&/u&&/p&&ul&&li&介绍前&br&拿出订单，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，将一些细节记录在上面，之后如果不想买，就把它扔进垃圾桶。&/li&&li&介绍后&br&把订单交给客户签字。告诉我，我做些什么你会关注&转发----&/li&&/ul&&p&5、&u&正反对比法&/u&&/p&&p&你写购买产品的好处，让客户亲手写购买产品的坏处，看谁写得多。&/p&&p&约定你写得多，客户就得买。&/p&&p&6、&u&碎碎念&/u&&/p&&p&想象你是大话西游中的唐僧，烦到对方签单----&br&例，『我判断有些事情你其实不想告诉我，我想你也不应该把那些你无法忍受让我知道的事告诉我，那么就尽可能将让你不会感到难过的事告诉我，而千万不要把你觉得告诉我你会受不了的事通通说出来。』&/p&&p&7、&u&最后防线法&/u&&/p&&p&例，『告诉我，我做些什么你就会买……』&br&告诉我，我做些什么你就会给我点一个赞?……&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售收式&/b&&/p&&p&&b&亲和万物&/b&&/p&&br&&p&销售就是产品、销售、客户之间的亲和关系。&/p&&ol&&li&&strong&销售前&br&&/strong&是销售与产品之间的亲和关系----&br&销售要懂产品、爱产品，才能秀产品。&/li&&li&&strong&销售初&br&&/strong&是销售与客户的亲和关系----&br&销售用六耳聆听、五语契合的「六耳猕猴之术」与客户攀交情。&/li&&li&&strong&销售中&br&&/strong&是产品与客户的亲和关系----&br&销售用「苹果大法好」十二法秀产品，让客户懂产品，进而爱产品。&/li&&li&&strong&销售末&br&&/strong&是产品、客户、销售的亲和关系----&br&销售用「先跟然后带」十二法破心防，让客户认账，然后直指他心。&br&销售用「说爱就签约」七法签订单，趁客户动心，让客户签单。&/li&&/ol&&p&十句一单也好，千万随口也罢，那是之前；&/p&&p&远离销售一线已久的杀手，偶然梦见自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，跃起拔剑，复上床睡。&/p&&p&正如墙角湛卢或鱼肠或七星龙渊从来不思量自己是否废铁。&/p&
所谓大销售：十句做一单，千万随口定，事了提款去，深藏钱与名。十句一单也好，千万随口也罢，那是之前；久不用剑，谁在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。但远离销售一线已久的杀手，偶然梦见当年自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，还是跃起拔剑…
我看马未都的脱口秀，里面说的一个销售技巧很牛逼。看到客人到店里来了，不要急着给客人介绍东西，太热情也会把客人吓跑。跟客人说的第一句话很重要。马先生说了一个例子，有个客人在他店里看了一会，然后马先生上去跟客人说，拿不定主意了吧。一下子把客人的心理定位从要不要买提升到了要买就是不知道买哪一件的程度。接下来就是站在客人的角度为他分析该如何做选择。&br&&br&点赞还是关注？拿不定主意了吧？
我看马未都的脱口秀，里面说的一个销售技巧很牛逼。看到客人到店里来了，不要急着给客人介绍东西，太热情也会把客人吓跑。跟客人说的第一句话很重要。马先生说了一个例子，有个客人在他店里看了一会，然后马先生上去跟客人说，拿不定主意了吧。一下子把客人…
我是自然卷，然后开始留长发&br&&br&除了想换个造型外还故意想要感受一下这个过程中可能会带来的困难，歧视什么的…原因是有些功利的，最近对性别研究这方面有一些兴趣，为以后申请学校或者项目的时候写文书的时候积累素材。&br&&br&另外，也说不定这样的经历可以触发出什么灵感去做点啥有意思的事儿，比如想做个报道采访各种长发男生在留长发的日子里发生了什么，有什么心理感受…（所以接下来有空的时候会开始往这个问题里的答主们发私信了哈哈或者有意向者给我发也可以ε-(??｀; )）&br&&br&………谢谢大家夸我 但是我很良心不安因为我妈看了这些评论也对我说：“你这个照片骗子”（虽然我没P过 啊 但这是要逼我整容吗… &br&&br&&br&&br&刚开始时，头发还不长，早稻田开学典礼（背后的雕像是早大老大：大隈）&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&1280& src=&/b48d0dd00b8c2c5655090_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/b48d0dd00b8c2c5655090_r.jpg&&&br&&br&&br&然后有一天我发现自己的头发变长了一点，想要买一个发箍：&br&&br&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& src=&/6d30ea016b0ec52c6b0ed020a4898b29_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6d30ea016b0ec52c6b0ed020a4898b29_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& src=&/2d5bcfd5e40a055a67559_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2d5bcfd5e40a055a67559_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& src=&/0eeed43cefc3c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0eeed43cefc3c_r.jpg&&&br&&br&&br&最后我把那个“花”拆掉了：&br&&br&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& src=&/fbc20af6ee0a6d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/fbc20af6ee0a6d_r.jpg&&&br&&br&&br&两个月了，离扎辫子还很远：&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&852& src=&/e926c0edb1dcad68eeabfa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/e926c0edb1dcad68eeabfa_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&在过渡期买俩帽子还是非常有必要的：&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&960& src=&/e5ac9caf68a866b46f102_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/e5ac9caf68a866b46f102_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&1280& src=&/ffde3dac7b553_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ffde3dac7b553_r.jpg&&&br&&br&&br&再感叹一次帽子真的太好用了，因为过渡期的发型真的很难打理………（当然有时候懒得洗头………）&br&&br&三个半月后：&br&我们中野区***式&br&要穿正装∑(?Д?) &br&折腾了好久 抹了发胶&br&才勉强成了这样：&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&1280& src=&/208f4bb9aafda_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/208f4bb9aafda_r.jpg&&&br&&br&&br&四个半月后，去了美帝，在巴尔的摩的港口旁边………风好大………帽子被吹走的一瞬间损友就开始了连拍（微笑脸）&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&1280& src=&/f56da56943_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/f56da56943_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&961& data-rawwidth=&960& src=&/3d239c50c3e71f707fa63ac4abe04420_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/3d239c50c3e71f707fa63ac4abe04420_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&1280& src=&/8facd1a168e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/8facd1a168e_r.jpg&&&br&&br&&br&然后去波士顿参加一个顶着H大名头的学生活动：&br&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/689dbcfde_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/689dbcfde_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&960& src=&/145c88dd5b236a41bfcbc1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/145c88dd5b236a41bfcbc1_r.jpg&&&br&&br&这段时间的发型难以言说………………而且没有隐形眼镜在照相时眼神朦胧lol&br&&br&但其实更可怕的是奇怪的眼镜+帽子&br&比如从美帝回国 到港大去找好朋友时拍出了这样的照片：&br&&br&准备好了吗？&br&&br&&br&&br&真的准备好了吗？&br&&br&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&960& src=&/455d8a54fc9c8badb9439_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/455d8a54fc9c8badb9439_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&387& data-rawwidth=&400& src=&/2f9e6a194afb438a059b3633d5dae6de_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&&br&&br&然后我马上又买了隐形眼镜：&br&&br&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& src=&/451aa51cf1c2a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/451aa51cf1c2a_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&五个月了，我去一家券商的投行部实习：&br&&br&不知道是不是我的心理作用…&br&我感觉有个头发稀疏的部门老师和我说话的眼神不太对…=_,=&br&&br&后来我跟了另外一个很好的老师：）&br&有一次出差，同行的又一个女老师和那个老师讨论我说：“他怎么留个这样一个发型…”&br&&br&然后带我的老师说：“人家帅就可以了”&br&&a href=&tel:33333&/a&&br&&br&那时的我拿皮筋扎了小辫儿还有夹子把头发别起来，像是露琪亚…&br&&br&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&640& src=&/2731ef87ffa3ff3bb69dad0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2731ef87ffa3ff3bb69dad0_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&312& src=&/bdbf6daf6fd1d16d7d712_b.jpg& class=&content_image& width=&312&&&br&&br&&br&&br&期间去了一次兰州&br&又体现了有帽子的好处&br&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/adb5bd5a5ae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/adb5bd5a5ae_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&实习后，又得去日本了&br&赶上了樱花～&br&&br&这个时候已经六个月：&br&&br&&img data-rawheight=&1920& data-rawwidth=&1920& src=&/3cf41d4a0f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/3cf41d4a0f_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1920& data-rawwidth=&1280& src=&/ac73d3e6f64d5c9b7e5378f3acc4f6a9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ac73d3e6f64d5c9b7e5378f3acc4f6a9_r.jpg&&&br&&br&&br&（感谢早大中泰一枝花拍摄的一组樱花照，有机会放在其他***里～）&br&&br&过了几天 朋友来早大拍了一组照片：&br&&br&&img data-rawheight=&4096& data-rawwidth=&2730& src=&/fe736fb2fdb71bdf9c10cc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2730& data-original=&/fe736fb2fdb71bdf9c10cc_r.jpg&&&br&&br&&br&现在已经过了七个月&br&父母也有让我剪头发的时候&br&但是失败了…&br&也有被一些长辈说：“好像艺术家啊…”&br&或者“有日本人的气质……”&br&&br&&br&过渡期真的是最烦的时候，因为太乱了…就算是在东京这种所谓你随便怎么搞怪都可以的地方，有时候也会被别人注目…&br&&br&但留着这个发型，我仍然去参加了活动，实习了，为了自己的小创业去和别的老板谈了合作…&br&&br&然而我还不能作出多么深刻的总结说明长发会给自己的生活带来怎样的影响，毕竟头发还太短…时间也太短…我也不知道自己会不会留到几年后去应聘真正的工作（毕竟觉得自己短发会更好看…）&br&&br&所以想像开头说到的那样，采访一些长发男生/人，算是为“反对教条与刻板印象”发出一点点声音吧 （比如在这个问题里那些跑出来说留长发恶心，留指甲恶心，娘炮恶心，balabala的，谁求你们看了吗，真想说一句关你们屁事:D）&br&&br&到时候如果整理出来了，也会发到自己的知乎专栏上，大家可以关注我呀～&br&&br&最后希望至少能够留到木村这张图，已经当了七个月的手机背景啦（一开始说自己想留成这样时，还被同学嘲笑…被说我丑QAQ）&br&&br&第一次被赞到3000…诚惶诚恐…&br&有不少知友要微信微博…可以关注我的微信公众平台：万德尔wonder 和微博：&a href=&///?target=http%3A///dreamfighterhk%3Frefer_flag%3D_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万德尔Wonder&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&（这是木村拓哉！！！木村拓哉！）&br&&img data-rawheight=&1456& data-rawwidth=&1079& src=&/772a1c67aae53029deac299dad94e642_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&/772a1c67aae53029deac299dad94e642_r.jpg&&
我是自然卷，然后开始留长发 除了想换个造型外还故意想要感受一下这个过程中可能会带来的困难，歧视什么的…原因是有些功利的，最近对性别研究这方面有一些兴趣，为以后申请学校或者项目的时候写文书的时候积累素材。 另外，也说不定这样的经历可以触发出什…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例----塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例----塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例----刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例----刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）__________ 本人从事5年?销售类职业，从普…
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