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跟着流行风潮开起来的店要怎样生存下去
发布者：yabole
来源：网络转载
　　那些跟着流行风潮开起来的店看似容易得到客源，但要怎样生存下去？
　　真人密室逃脱成为了最新流行的游戏。
　　把虚拟的画面机关变成可以亲手操控的机械装置，玩家身处其中体验游戏中的真实场景，这对于不少电脑版密室逃脱游戏的粉丝来说非常具有诱惑力。就连没在电脑上玩过这个游戏的顾客，也可以把现场当做是缩小版的嘉年华式游乐场。
　　&新鲜&是不少听说过和玩过真人密室逃脱游戏的人对其的第一印象。
　　桌游吧在刚刚开始风靡的时候也跟它的顾客们有过一段这样的&蜜月期&。王啸天第一次创业就是开了间桌游吧，他回忆当初生意红火的时候，&想订位都排不到号。&他手里总共有五六家桌游吧同时营业。但仅仅两年时间，曾经在上海&开一家赚一家&的桌游吧绝大多数已经关门大吉了，王啸天的几家店也在其中。
　　而他现在的身份是U470真人密室逃脱店的老板，王啸天再一次追逐了流行。
　　选择哪一种经营模式？
　　X先生密室占据了一整栋楼，目前的价格是全上海超过60家的真人密室逃脱店中最贵的，人均价格为100元左右，当然，它们的规模也是最大的。
　　曹岚是X先生密室运营部的负责人，她表示，X先生密室以硬件设施见长，以机械装置为主的硬件设备昂贵，算是走高端路线的真人密室逃脱游戏，在玩家中的口碑也不错。X先生密室初期300多万元的投入在三四个月后就迅速回本。公司拥有超过10人的游戏设计团队，定期开发新的玩法，甚至有把其他种类的电脑游戏&现实化&的打算。这也算是他们为了防止一旦真人密室逃脱类游戏热度下降门店就将遇冷的尴尬状况所做的未雨绸缪之举。
　　王啸天的U470密室走的是大众路线，人均50元左右，目前多数密室游戏的定价都维持在这个水平。这样的真人逃脱密室店没有风投的数百万投资，大多是几个合伙人租一层楼甚至更小的套间，装修后布置成主题房间，走线索解密、逻辑推理的路线。
　　U470的第一家门店于2012年4月开业，面积大约三四百平方米。场地是王啸天一位朋友的，他后来也成了王啸天的合伙人。11个月之后，U470已经成为了上海所有真人密室逃脱店同行里门店数量最多的，总共有4家。
　　猜谜的人一旦知道了谜底，便会觉得谜语无趣，密室逃脱也是如此。玩家一旦闯关成功，就很难成为&回头客&了，给游戏设置难度，确保一个不算太高的通过率是它们吸引玩家再度来尝试的办法之一，X先生密室的部分主题房间的通过率只有20%左右。U470的办法之一是将客户群进一步细分。这里分为大中小三种包间，小包间适合2至4个人，面向情侣或者小家庭；中包间适合6至8人，面向同学、朋友聚会；大包间则适合公司拓展活动，三种包间的数量比是3：2：1，大致覆盖到了不同人群的需要。
　　曹岚承认，X先生密室目前的形式有点类似于室内缩小版的主题乐园，这是它们的优势也是弱势。前来玩真人密室逃脱的客户追求新鲜刺激，一旦解密成功，再好的设备对于他们来说也再无吸引力。为了留住老客户，X先生的游戏房间必须定期更新，设备的重置无疑是一笔巨额成本，少则十几万元，多则上百万元。
　　相对来说，U470的更新成本较低，速度也更快。几乎每两个月就有新的游戏房间推出，U470真人密室逃脱游戏目前已经更新到了第17季。王啸天有一个六七人的核心团队，全部由资深玩家组成，不仅要研究各类线上游戏，看能否在线下实现，还玩遍了目前全城所有的真人密室逃脱游戏房，吸收同行竞争对手一些比较好的点子，再融入自己的游戏更新中去。
　　会成为下一个&过气&行业吗？
　　2008年，在桌游还未风靡全国时，王啸天就抓住了机会。他在浦东八佰伴商圈附近的一栋商务楼内租了一套公寓，简单装修后开了一间桌游吧。
　　购买各式各样的桌游产品成了王啸天当时花费成本最高的部分。最早的桌游源于欧美，当时国内游戏还未成气候，于是王啸天一口气购买了几万元的进口桌游类游戏。这些游戏价格昂贵，几百至1000元算是稀松平常，最贵的一套游戏甚至高达1万元。
　　王啸天自己是个桌游迷，为了开好这个店，只要当时国外一有新款游戏出来，他便要找朋友一起研究。自己玩熟了，才能去教客人玩。
　　新的游戏方式，加上外面很难买到的游戏道具，这些都吸引着桌游爱好者不断&回头&，当时王啸天的桌游吧只要在营业时间里就几乎满员，这种热门的生意不愁没顾客上门。
　　2009年，北京游卡桌游文化发展有限公司开发的&三国杀&游戏风靡全国，并带动了桌游吧门店的扩张。2010年，桌游店的扩张速度达到顶峰。丁丁网提供的数据显示，最高峰期间，全国的桌游吧超过2000家，仅上海一地的桌游吧就有700多家。
　　但是桌游吧入门门槛低，缺乏技术含量，市场又没有进一步被开发的潜力，导致这个行业很快就不得不陷入到低价的恶性竞争中去。
　　房租、人工都在上涨，收入却在下降，结局自然就是开得快倒得也快。王啸天亲身经历了桌游吧数量&从少到多，再由多到少&，和两年前顶峰期的遍地开花相比，目前剩下的不过是几家藏身于楼宇里的小店，全靠死忠桌游迷和老客户的光顾维持。
　　在上海拥有12家连锁店的汇佳桌游的负责人马征表示，三国杀游戏最初带动了桌游吧的兴盛，但这款游戏上线后分流了不少线下客户。同时，其他游戏牌的价格也在下降，购买的途径变多，不少客户宁愿自己花一两百元买一副牌在家里玩。但马征认为，就和卡拉OK一样，音响设备已经在普通家庭里普及，但为了气氛，不少人还是愿意花钱去好乐迪、钱柜玩。所以桌游的&过气&只是相对的，它最后会像KTV一样成为一种社交方式，进入平稳发展的时代，一直存活下去。目前，汇佳的主营业务是咖啡馆，桌游反而成了它们的特色服务。店名也改成了&汇佳桌游咖啡馆&，这是它们的转型之举。
　　既做过桌游又做过真人密室逃脱的王啸天认为，桌游和密室逃脱类似的地方是，它们都是一种社交类休闲娱乐项目。对于创业者来说，桌游店的投入成本较低，而真人密室逃脱店需要更加大的场地、财力、人力等，甚至需要一批技术人员去进行游戏设计，一旦这方面的人才缺失，店就有可能陷入危机。而对于玩家来说，真人密室逃脱游戏对知识面、逻辑思维、推理能力的要求远高于桌游，这意味着它的受众群体也会进一步缩小。
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地址：青岛李沧文昌路湖畔雅居二期接待处东400米石沟工业园
联系人：李经理
发布时间： 13:36:13
发布人IP：218.56.85.157
所在地区：山东 青岛
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既保险又赚钱的创业好项目—开五金连锁店
许多老板想创业、发财致富，但又面对选择行业难、行业入门难、规避风险难等问题，这里向各位老板
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一. 五金行业优势：五金行业比之其他行业具备以下优势：
1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业后的销售
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需
要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
2.小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品
损失在各行业中最低；
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低经营事故麻烦少。
3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着
大批量要货的渠道，发展前景相当可观。
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如买一个插销2元钱；一个灯口2元钱；一个插头2元钱等销售价格再正常不过。而进价只有5-6毛钱；7~8毛
钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实现这个利润率。
二.我们的企业优势：
1.用最小的资金,做最大的生意.
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总部为各连锁
店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国只有我们连锁加盟具
备这种超强配送运作能力。
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用几万元~十几
万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百万元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货不全不卖
钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总部为你
准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来销售，这个销售
就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营4~5百个品种）这是
我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优势.
总部替连锁店开发客户优势：
连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加盟店当地大规模常年
开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不管在那个地区加盟连
锁都将同时免费获得充足的客户资源，各店容易做大、做火.
同时在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大规模客
户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成批发客
户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加盟连锁
店成功率特别高的重要原因.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配送成本，
无其他中间加价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运费配送,商品拆箱
拆合零散组箱配送，为连锁店业务人员免费培训，免费为连锁店客户开/增/值/税/发/票等软硬件服
务档次均远高于其他连锁行业.
这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
4．行业垄断优势：
总部小型建材五金连锁超市运做原理，源自于国际上先进的英国百安居、意大利欧培德、美国郝
姆帝泊模式，目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有，我们尚数唯一，而且
已达一百多个实开店，国内暂无第二家竞争对手，市场垄断能力较强。
5．总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、企业
文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备了在市场竞
争中领先、龙头的风范。
6．加盟零风险优势：
各店在加入了我们的加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他情况所
造成的经营困难，而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无须承担商品经
三. 加盟流程：
1. 企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，到总部参
观考察，其中加盟成功后，山东省内报销100元，山东邻省报销200元，其他省报销300元考察路费。
2．在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
3．到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
4．商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
四.进一步详细加盟资料及细则:
请点击：全国五金配送网：. 仔细查阅有关信息资料，欢迎与网站客服人员交流。
五.联系方法：
青岛李沧配送中心
总部地址：青岛市李沧区文昌路湖畔雅居二期东向400米石沟东山工业园内
　　Tel:7，,
　　Fax:7 手机：,,
　　企业网站：
　　联系人：李经理，赵经理
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